ＶＣ對(duì)你有興趣嗎？

從風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型的不同態(tài)度中，可以判斷他們是否對(duì)創(chuàng)業(yè)者有興趣。

可否聽到過這種要求：“你能不能結(jié)合印尼匯率的波動(dòng)、中國(guó)茶葉現(xiàn)價(jià)、上個(gè)月Serengeti國(guó)家公園內(nèi)遷徙的角馬數(shù)量來重新做一份2009年的收支預(yù)測(cè)?”如果你正在接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資人突然甩出諸如此類不著邊際的要求，趕緊撤吧，可別再浪費(fèi)時(shí)間了。這意味著，對(duì)方完全沒有進(jìn)入狀態(tài)，換句話說：“他對(duì)你根本沒多大興趣?！?/p>

我曾看過數(shù)千份來自早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。我敢保證——100％肯定——沒有一份是準(zhǔn)確的。非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常(但也不總是)能控制好前一兩年內(nèi)的成本規(guī)劃，但我從沒見過任何人能成功預(yù)測(cè)未來的收入，尤其是那些從零開始的新手。

理性的風(fēng)險(xiǎn)投資人都明白，早期階段做出的財(cái)務(wù)規(guī)劃最后都會(huì)遭遇變數(shù)。他們期待的其實(shí)并不是一個(gè)準(zhǔn)確無誤的數(shù)字，而是想從中了解你如何看待自己的企業(yè)。運(yùn)營(yíng)模式和預(yù)測(cè)方法不能有結(jié)構(gòu)性問題，要包含正確的收入和成本要素，要根據(jù)企業(yè)類型制定合理的現(xiàn)金流模式，然后用一系列假設(shè)情況來預(yù)測(cè)企業(yè)未來發(fā)展，這些假設(shè)情況必須明確地標(biāo)明。盡管如此，最重要的也并非最終得出的那些數(shù)字，而是你對(duì)不同因素及各因素間互動(dòng)關(guān)系的理解。

我個(gè)人最喜歡那些只用一塊白板就能把企業(yè)情況介紹清楚的早期創(chuàng)業(yè)者，別動(dòng)不動(dòng)就是長(zhǎng)達(dá)40多頁的Excel電子表格，而且每次打印出來頁碼都是亂七八糟。這些人不會(huì)專門雇個(gè)CFO或金融專業(yè)人士來解釋各種經(jīng)濟(jì)模型的復(fù)雜意義，也不會(huì)認(rèn)為我能看清投影在15英尺外的密密麻麻的8號(hào)小字。這些創(chuàng)業(yè)者只靠自己對(duì)企業(yè)的了解，就為我解釋清楚為什么他們認(rèn)為會(huì)成功。

如果你的公司現(xiàn)在已經(jīng)度過了早期發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)歷史超過5年，那么歷史財(cái)務(wù)紀(jì)錄和預(yù)測(cè)模型會(huì)很重要，而且是可行的。注意我說的是“可行”，而不是說“一定可以預(yù)測(cè)”。正在眼下這場(chǎng)金融風(fēng)暴中掙扎的創(chuàng)業(yè)者都該有所體會(huì)，有些因素是可控的(比如成本)，但更多是無法控制的(比如客戶是否還有錢來捧你的場(chǎng))。只要你把重心放在可控因素部分，然后盡量把不可控因素解釋清楚，這就是個(gè)好模式。

在接觸過程中，假如風(fēng)險(xiǎn)投資人反復(fù)在問你財(cái)務(wù)模型的問題，那就先反問一下對(duì)方具體想了解什么。想辦法通過對(duì)話方式找出對(duì)方真正關(guān)心的地方，同時(shí)借機(jī)讓對(duì)方看到你對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中相關(guān)的經(jīng)濟(jì)問題了如指掌。如果對(duì)方不想和你談，多半是因?yàn)閷?duì)你根本沒興趣。

(譯 金笙)