如何獲得政府援助項目

在中國政府4萬億的投資計劃中，中小企業(yè)是否有參與機會?且看來自美國的經(jīng)驗。

美國目前推出的一攬子經(jīng)濟刺激計劃總投資額已經(jīng)達到7，870億美元，但只有那些了解申請技巧的人們才可能從中獲益。雖然所有投資的分配數(shù)據(jù)面向全社會公開，但要準確把握與自己公司有關(guān)的投資仍然是項很麻煩的工作：其中有超過4，000億美元將分配給地方和州一級，涉及到全美國至少89，000個部門或機構(gòu)。所以，才會有類似National Strategies、Onvia和Business Matchmaking等機構(gòu)參與其中。

National Strategies公司是一家企業(yè)對政府型(business-to-government)的咨詢顧問企業(yè)，幫助公司介入政府承包和采購市場。今年2月，該公司推出了一個名為“經(jīng)濟刺激計劃商機地圖”的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，其中列舉出成千上萬個有資格獲得刺激計劃援助的項目。該公司CEO埃爾·戈登(Al Gordon)說：“我們從經(jīng)濟刺激法案的所有資金去向中找出和某行業(yè)相關(guān)的那些，然后制定出獲取資金的運作策略。你只需要根據(jù)關(guān)鍵字去搜索——根據(jù)項目和所在地區(qū)——找出和你的產(chǎn)品相關(guān)的資助項目，然后就可以申請了?！?/p>

公共建設(shè)工程信息聚合服務商Onvia公司也通過Recovery.org網(wǎng)站提供類似服務。該網(wǎng)站從《2009年美國經(jīng)濟復蘇與再投資法案》中收集所有政府支出信息，然后公布在網(wǎng)站上，企業(yè)主可以自己尋找合適的項目進行運作。

邁克爾·鮑澤姆(MichaelBalsam)和埃里克·吉爾斯佩(Eric Gillespie)分別是Onvia公司的首席問題官(chief solutions officer)和首席信息官，他們表示這個項目的目的是為中小企業(yè)指明經(jīng)濟刺激計劃中的各相關(guān)項目，讓這些企業(yè)也有機會參與競爭，以獲得政府資助。

你可以根據(jù)項目類型或地區(qū)來篩選信息，在網(wǎng)站注冊后，Onvia公司還會及時通知有關(guān)合適的新項目。“很多情況下，我們就是客戶起跑時的發(fā)令員。政府是我們的終極客戶，我們所做的就是幫助企業(yè)獲得來自政府的項目?！?/p>

鮑澤姆說，Onvia不僅是惟一一家主動對客戶進行新項目提示的門戶機構(gòu)，更是惟一一家隨時更新補充內(nèi)容的機構(gòu)?！拔覀儠谡麄€過程中不斷添加輔助性信息文件?！彼f，“如果資金被批了下來，我們會立刻向大眾公布；如果政府要求開始遞交申請，我們會把相關(guān)文件放在網(wǎng)上。順便提醒一句，政府是不管這些的。”環(huán)保大機會

最大的機會在哪里?戈登說，是能源效率和可持續(xù)發(fā)展技術(shù)。不僅是因為有數(shù)十億美元已經(jīng)被指定要投入這些領(lǐng)域，更因為整個經(jīng)濟刺激計劃中處處可見環(huán)保元素。最近他剛從一家能源企業(yè)的CEO處得知，為滿足政府項目的需要，對方正準備招聘50個新員工。“這是經(jīng)濟刺激計劃的偉大成果?！?/p>

最關(guān)鍵的是，企業(yè)主必須做好準備及時抓住承包機會，因為經(jīng)濟刺激法案正在爭取要求所有資金必須在2010年9月之前落實去處?！皶r間相對緊張，壓力迫在眉睫。只要你稍微慢半拍，可能機會就從你的身邊溜走了。”戈登警告說，“但只要你天不怕地不怕，根據(jù)不同的資金申請要求制定好計劃，并提供合適的產(chǎn)品和服務，就有機會成為這場大富翁游戲的主人公，分到一杯羹?！?/p>

如果復雜的官方流程是令你止步的原因，Business Matchmaking公司的專業(yè)人士隨時準備好為你服務。該公司執(zhí)行制作人查克艾希曼(ChuckAshman)說，其實整個程序并不像你想象得那么復雜。

艾希曼將經(jīng)濟刺激計劃視為企業(yè)主打入采購承包市場的好機會。他說：“申請表和網(wǎng)站點擊率在過去90天內(nèi)增加了60％多。”這刷新了該公司成立六年來的最高紀錄。

從6月開始，Business Matchmaking公司將在美國15個城市舉辦巡回活動，指導企業(yè)主獲得所在州政府機關(guān)保險柜里的大筆援助資金。艾希曼表示：“我們會邀請州政府和聯(lián)邦政府機構(gòu)的采購負責人和美國中小企業(yè)管理局的有關(guān)人士，為那些從來沒有和政府做過生意但卻非?？释@次機會的企業(yè)講解具體程序?！?/p>

此外，Business Matchmaking還與美國運通公司中小企業(yè)業(yè)務部門合作，專門推出新項目來幫助同行業(yè)的中小企業(yè)結(jié)盟合作，共同申請承包政府項目。艾希曼說：“很多中小企業(yè)主都希望能和聯(lián)邦機構(gòu)做生意，但單靠自己的能力又接不下來?！笨朔y關(guān)

最大的問題是，中小企業(yè)主覺得和政府打交道的官腔太重，令他們很不舒服?；蛟S以前的申請過程很復雜，但現(xiàn)在情況完全不是這樣。像登記過程就很簡單：撥打鄧白氏公司(編者注：為世界著名的商業(yè)信息服務機構(gòu)，有覆蓋超過1億企業(yè)信息的海量數(shù)據(jù)庫)的免費電話，獲得一個編號，用這個號碼在美國聯(lián)邦政府中央承包商登記處注冊，然后就有資格與政府合作了。

大部分信息都可以在網(wǎng)上找到(某些不對外公開)，所以網(wǎng)絡(luò)技能也很重要。然后可以尋求幫助，尤其如果你是少數(shù)族裔、女性或退伍的傷殘士兵。艾希曼說，“其實有很多企業(yè)都符合受助資格，但他們沒有利用好這些機會。”

除了要克服心理上的恐懼感外，戈登也指出，企業(yè)主還要對接下來的事情做好準備——政府對透明度和報告程序的硬性規(guī)定?！按_定你的員工受過相關(guān)訓練，知道該怎么和政府打交道。每家公司都必須詳細匯報自己收到多少錢，如何使用這些錢，最后取得了什么效果。”

不過，我能理解為什么人們聽到這些后會突然陷入沉默?！拔曳Q之為‘忙碌癥候群’，因為中小企業(yè)主最稀缺的就是時間。”艾希曼說，“如果有人說，你必須參加這個培訓項目，學習如何取得申請資格。我肯定中小企業(yè)主會答道，‘沒問題，只要你能把培訓課程放在周四晚上2點，我就有時間參加’?！?/p>

幸運的是，Business Matchmaking公司、美國中小企業(yè)管理局等正在開發(fā)這些業(yè)務，障礙物將被一一掃除。艾希曼還樂觀地認為，高層決策者和政治家正在逐漸認識到中小企業(yè)是吸納大量剩余勞動力的希望，應該受到扶持?！白盍钗艺駣^的是，整個經(jīng)濟刺激計劃中處處顯露出對小企業(yè)重要地位的肯定?！?/p>

(譯 金笙)