“葉博”的整合年

葉小平，行內(nèi)人稱其為“葉博”，在西安楊森、施貴寶、羅氏的醫(yī)學(xué)注冊(cè)部工作了超過(guò)10年后，“水到渠成”地從職業(yè)經(jīng)理人走向自主創(chuàng)業(yè)，和創(chuàng)業(yè)伙伴一起創(chuàng)辦了杭州泰格醫(yī)藥科技有限公司(下稱“泰格醫(yī)藥”)，主要為國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司的新藥提供臨床試驗(yàn)、數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計(jì)分析以及注冊(cè)申報(bào)服務(wù)。

葉小平的早期創(chuàng)業(yè)搭檔包括營(yíng)曉春、徐家廉、施笑利。大家有多年藥品研發(fā)、注冊(cè)和臨床研究工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)之前很長(zhǎng)一段時(shí)間在業(yè)務(wù)上相互合作與支持?！斑@是成長(zhǎng)過(guò)程中很自然的一步，特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)千載難逢的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇正好是你所擅長(zhǎng)的時(shí)候。”葉小平說(shuō)。

整個(gè)藥品研發(fā)初步可分為藥學(xué)研究、臨床前研究和臨床研究三部分，泰格是專注于臨床研究領(lǐng)域的CRO(合同研究組織)公司，上游有藥學(xué)研究CRO(如化合物篩選、合成領(lǐng)域的藥明康德)和臨床前研究CRO(如藥理、毒理研究機(jī)構(gòu))，下游有中心實(shí)驗(yàn)室、合同銷售等CRO，從藥物研發(fā)費(fèi)用的支出規(guī)律來(lái)看，臨床研究部分占整個(gè)藥品研發(fā)的比重約為70％，泰格醫(yī)藥將專注這70％，一些過(guò)去的同事，毅然放棄了海外的事業(yè)或在跨國(guó)公司里的事業(yè)，加盟到泰格來(lái)，并且“長(zhǎng)居”泰格。臨床CRO公司的命門是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，一直到現(xiàn)在，泰格的主管以上的團(tuán)隊(duì)成員，基本沒有離職的。

7年努力，泰格已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)CRO行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性公司之一，給臨床研究的申辦方、臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)和政府部門留下了好印象。相比中小CRO，泰格的優(yōu)勢(shì)在于擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和規(guī)范的服務(wù)以及質(zhì)控體系；相比海外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，泰格對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解和細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)，往往是贏得客戶的關(guān)鍵。

隨著國(guó)內(nèi)外資本對(duì)中國(guó)CRO產(chǎn)業(yè)的看好，中國(guó)CRO面臨著千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。過(guò)去一年里，中國(guó)CRO行業(yè)的收購(gòu)、兼并時(shí)有發(fā)生，CRO行業(yè)逐漸開始進(jìn)入規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展階段。泰格通過(guò)自身成長(zhǎng)、聯(lián)合等手段整合優(yōu)質(zhì)資源，不僅取得了在臨床、注冊(cè)等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)、I期臨床、CRO專業(yè)人才培訓(xùn)及醫(yī)學(xué)翻譯等領(lǐng)域達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。

2009年，泰格的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了一倍多，達(dá)到280人，收入也跟著翻了一番，有望過(guò)億元。葉小平曾拒絕了大量的VC、PE和投行的投資要求，直到2008年7月，與他做了多年朋友的啟明劍投合伙人胡旭波才得以500萬(wàn)美元投資泰格。按照胡旭波的說(shuō)法，泰格這樣的公司根本不需要錢，他們?cè)趧?chuàng)辦后就立足下來(lái)，每年都有可觀的利潤(rùn)。在接受風(fēng)險(xiǎn)投資后，泰格開始招兵買馬，在此之前，泰格只有一個(gè)人專職于銷售，而后銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到十幾人，不同的人負(fù)責(zé)不同地區(qū)的客戶，還有專門的5人小組為其他同事提供情報(bào)支持，包括分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘成功項(xiàng)目所包含的數(shù)據(jù)，幫助其他銷售人員找到潛在客戶，以及在競(jìng)標(biāo)中給出合適的報(bào)價(jià)。這些改變給泰格的業(yè)務(wù)帶來(lái)了顯著增長(zhǎng)。

2009年1月到7月，泰格的合同里有一半來(lái)自新客戶。之前泰格擁有一批固定客戶，它們大多靠葉小平等高管團(tuán)隊(duì)的人脈發(fā)展而來(lái)。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，葉小平將持續(xù)提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量提升到泰格工作的最重要位置。迄今為止，泰格的團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)CRO領(lǐng)域最穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

泰格和中南大學(xué)湘雅三院合作建設(shè)I期臨床基地，建成了擁有42個(gè)床位的標(biāo)準(zhǔn)I期病房和分析中心，在那里能夠完成大多數(shù)新藥研發(fā)的I期臨床試驗(yàn)。2008年3月與啟明創(chuàng)投聯(lián)合注資中國(guó)惟一專業(yè)從事國(guó)際臨床研究數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)離岸外包的CRO美斯達(dá)。美斯達(dá)是中國(guó)領(lǐng)先的海外業(yè)務(wù)離岸服務(wù)商，曾經(jīng)為美國(guó)FDA的數(shù)據(jù)和安全監(jiān)測(cè)委員會(huì)提供統(tǒng)計(jì)分析。泰格注資美斯達(dá)后，美斯達(dá)的業(yè)務(wù)有開始快速發(fā)展，過(guò)去半年的增長(zhǎng)超過(guò)了100％。而通過(guò)與美斯達(dá)的密切合作，加強(qiáng)了泰格在生物統(tǒng)計(jì)方面的力量，使泰格的數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計(jì)水平處于領(lǐng)先的地位。

至此，2009年的泰格加強(qiáng)了I期臨床、生物統(tǒng)計(jì)和GCP培訓(xùn)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈上的業(yè)務(wù)能力建設(shè)。葉小平對(duì)泰格未來(lái)的持續(xù)發(fā)展充滿信心，不僅因?yàn)檎麄€(gè)CRO產(chǎn)業(yè)大環(huán)境良好，更是因?yàn)樘└褚呀?jīng)占據(jù)了有利的位置。2010年，泰格醫(yī)藥的目標(biāo)是進(jìn)一步整合優(yōu)質(zhì)資源，鞏固服務(wù)優(yōu)勢(shì)，超越客戶期望。