意外收獲

沸沸揚(yáng)揚(yáng)的iPhone入華事件的副產(chǎn)品：成為其它手機(jī)制造商與中國(guó)運(yùn)營(yíng)商打造更為開(kāi)放生態(tài)圈的催化劑。

在中國(guó)聯(lián)通和蘋果公司基本達(dá)成引入iPhone的協(xié)議后，誰(shuí)將是受益者?答案也許望眼便知：如無(wú)意外，中國(guó)聯(lián)通將會(huì)獲得更多的新增用戶，而蘋果也會(huì)擴(kuò)大在華的銷售額。

美國(guó)市場(chǎng)的成功案例可以證明：根據(jù)iPhone美國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商ATT統(tǒng)計(jì)，其在第二季度銷售240萬(wàn)部iPhone，其中大多數(shù)是6月19日開(kāi)賣的iPhone 3GS版本。在購(gòu)買者中，有35％都是ATT的新用戶。

但在已經(jīng)完全開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)3G市場(chǎng)，或許受益者的名單還能拉長(zhǎng)。除了中國(guó)聯(lián)通和蘋果公司，甚至他們各自的對(duì)手也能間接嘗到甜頭，比如中國(guó)移動(dòng)和諾基亞。

有消息稱，雖然諾基亞在聯(lián)通所擁有的WCDMA標(biāo)準(zhǔn)的終端中有足夠的積累，但因?yàn)橹袊?guó)聯(lián)通全力和蘋果公司進(jìn)行談判，而暫時(shí)放慢了和諾基亞等其它手機(jī)廠商合作的進(jìn)度，以至于一些手機(jī)廠商不得不也放慢了對(duì)WCDMA終端手機(jī)的投放。

而在這種情況下，諾基亞等也開(kāi)始把其它的精力轉(zhuǎn)向擁有TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)移動(dòng)。

盡管這種消息并沒(méi)有得到有關(guān)人士的證實(shí)，但是不容忽視的事實(shí)卻是，之前一直對(duì)中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA制式不太感興趣的諾基亞，終于開(kāi)始高調(diào)宣稱年底將推出自己的TD手機(jī)。而諾基亞CEO康培凱日前也強(qiáng)調(diào)，TD其它的研發(fā)諾基亞也會(huì)積極參與。

或許表面上，這只是聯(lián)通“收之東隅，失之西隅”的戲碼。但實(shí)際上，這反映的卻是在3G時(shí)代，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系開(kāi)始出現(xiàn)了微妙變化。

眾所周知，相較歐美市場(chǎng)以運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)為主的商業(yè)模式，在中國(guó)的2G時(shí)代，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商之間合作關(guān)系相對(duì)松散，即使有運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)補(bǔ)貼、定制手機(jī)，也是屬于小規(guī)模事件。而由蘋果公司開(kāi)創(chuàng)的iPhone和運(yùn)營(yíng)商ATT獨(dú)家捆綁銷售、流量分成的模式，卻大大加深了手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商之間的合作關(guān)系。盡管此后蘋果放棄與ATT進(jìn)行iPhone用戶售后分成，但iPhone并沒(méi)有因此減少利潤(rùn)。

在很多觀察人士眼中，這也意味著，iPhone的出現(xiàn)，標(biāo)志著手機(jī)廠商的話語(yǔ)權(quán)增強(qiáng)——當(dāng)然前提條件是手機(jī)產(chǎn)品本身夠酷，而且有大量的應(yīng)用程序可以給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)流量——而這給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的啟發(fā)則是，在2G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商松散的合作模式將徹底被改寫?！翱梢灶A(yù)料的是，除了中國(guó)聯(lián)通，其它運(yùn)營(yíng)商也會(huì)效法ATT，放下身段采取對(duì)手機(jī)廠商進(jìn)行大規(guī)模補(bǔ)貼、定制的模式?！币晃婚L(zhǎng)期為中國(guó)聯(lián)通提供咨詢服務(wù)的人士說(shuō)。

無(wú)論如何，這對(duì)3G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商都是好消息。一方面，運(yùn)營(yíng)商更為開(kāi)放的態(tài)度，不僅會(huì)給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)會(huì)，對(duì)一些跨國(guó)公司如諾基亞能擴(kuò)大在TD-SCDMA方面的產(chǎn)品線，而一些本土公司如聯(lián)想、華為、中興等也能借機(jī)開(kāi)辟新市場(chǎng)。另一方面，也正是由于這些手機(jī)廠商的進(jìn)入，反過(guò)來(lái)會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的完善和升級(jí)帶來(lái)各種幫助。

但如果著眼整個(gè)通信市場(chǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，iPhone入華帶來(lái)的催化作用還不止于此。由于iPhone和應(yīng)用程序商店捆綁在一起的模式，不僅僅大大刺激了硬件本身的銷量，而且也給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了不少流量，因此不僅諾基亞、索尼愛(ài)立信和LG都開(kāi)始效法推出類似的應(yīng)用程序平臺(tái)，如諾基亞推出的Ovi平臺(tái)，據(jù)本刊了解，今年下半年將在中國(guó)市場(chǎng)逐步發(fā)力。

而且中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等，也拿出了自己的平臺(tái)和產(chǎn)品。最為突出的莫過(guò)于中國(guó)移動(dòng)，其應(yīng)用程序商店MMarket在8月中旬上線，而集成了不少應(yīng)用程序的硬件產(chǎn)品、擁有自主操作系統(tǒng)0phone也幾乎在同期發(fā)售。這意味著在如何打造整體的手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)方面，手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商的思路也開(kāi)始趨同，而這無(wú)疑也為兩者進(jìn)行更為緊密的合作帶來(lái)各種新的可能。

或許可以證明的案例是，在MMarket進(jìn)行測(cè)試的期間，諾基亞的Ovi也成為中國(guó)移動(dòng)MMarket商店中的“店中店”，這似乎暗示手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商之間正在探索另一種互相開(kāi)放的模式。

對(duì)于這一點(diǎn)，諾基亞中國(guó)區(qū)總裁趙科林也對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》承認(rèn)，“蘋果對(duì)這種局面的出現(xiàn)，的確有幫助?！?/p>