淺議當(dāng)今我國中小型制藥企業(yè)發(fā)展思路

金融風(fēng)暴的影響對(duì)制藥行業(yè)的沖擊是顯而易見的。特別是各項(xiàng)新醫(yī)改政策的出臺(tái)，如制訂并頒布《國家基本藥物目錄》，實(shí)行基本藥物招標(biāo)生產(chǎn)和直接配送，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低藥品價(jià)格;藥品集中采購由批發(fā)企業(yè)投標(biāo)改為藥品生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)等。這些政策的出臺(tái)在規(guī)范藥品市場(chǎng)的同時(shí)，又對(duì)我國中小型制藥企業(yè)的發(fā)展提出更高的要求。如何在危機(jī)中尋找企業(yè)發(fā)展中存在的問題與不足，這對(duì)于中小型制藥企業(yè)在未來發(fā)展制定制定應(yīng)對(duì)策略是至關(guān)重要的。

一、目前我國中小型制藥企業(yè)存在的問題以及面臨的困難

1.“一小二多三低”的現(xiàn)象在中小型制藥企業(yè)中廣泛存在

“一小”指大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2004年開始，雖然國家強(qiáng)制對(duì)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施強(qiáng)制的GMP認(rèn)證，企業(yè)的數(shù)量得到了控制，藥品的質(zhì)量得到了提高。但是就我國的4600余家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來看，其中80%以上為中小型企業(yè)，在這些企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)并無自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，僅靠生產(chǎn)工藝相對(duì)成熟簡(jiǎn)單的仿制藥品存活?！岸唷敝钙髽I(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，低水平的重復(fù)生產(chǎn)、盲目擴(kuò)大現(xiàn)象也十分突出，重復(fù)生產(chǎn)企業(yè)都在50家以上，以致這些產(chǎn)品供大于求。“三低”指大部分生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量低，新藥研究開發(fā)能力低，管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低。

2.企業(yè)管理水平低，產(chǎn)品科技含量低

當(dāng)前我國醫(yī)藥企業(yè)在成本控制方面普遍存在著成本控制績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有缺陷、成本控制只局限于生產(chǎn)成本、成本開支缺乏總的規(guī)劃、壞賬損失等問題，出口型企業(yè)受金融風(fēng)暴影響，利潤(rùn)大大降低。人才方面:一是缺少能委以重任新藥研發(fā)專家和熟悉并能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律進(jìn)行自我保護(hù)的專業(yè)人才;二是缺少既精通藥品的管理又能拓展市場(chǎng)的管理人才。數(shù)據(jù)表明，2005年～2006整個(gè)醫(yī)藥制造業(yè)在研發(fā)方面的投入始終在總銷售額的1%左右，約40億人民幣，并且分撒于數(shù)千家企業(yè)，這樣研發(fā)導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力低下。醫(yī)藥企業(yè)不注重研發(fā)的主要原因在于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)非常高。

3.環(huán)保問題突出

國家環(huán)保總局于2008年1月起開始正式實(shí)施的《制藥行業(yè)水污染排放標(biāo)準(zhǔn)》給制藥企業(yè)的環(huán)保再敲警鐘，細(xì)分化的《標(biāo)準(zhǔn)》給企業(yè)污水處理提出了更高的要求。企業(yè)將投數(shù)百億環(huán)保資金，而當(dāng)今低迷的經(jīng)濟(jì)形式又給我國中小型制藥企業(yè)增添了新的壓力。制藥行業(yè)的環(huán)保問題一直困擾著諸多企業(yè)。此前，因?yàn)榄h(huán)保不達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致停產(chǎn)的事件也頻頻 出現(xiàn)。對(duì)企業(yè)來說，雖然在短期內(nèi)會(huì)影企業(yè)的現(xiàn)金流，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻對(duì)行業(yè)的發(fā)展有利，因?yàn)榄h(huán)保監(jiān)督力度的加大將提高制藥行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，無形中降低了制藥行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和環(huán)境。

二、中小型制藥企業(yè)發(fā)展思考策略

1.改變經(jīng)營(yíng)思路，提高管理的科學(xué)性

利用新的管理方法和理念管理企業(yè)，譬如高效的界面管理有助于制藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。界面管理是當(dāng)前技術(shù)創(chuàng)新管理理論研究的熱點(diǎn)，它不僅代表創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式和一種集成管理方法，還代表一種管理思想和管理理念，本質(zhì)即企業(yè)應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新的不同階段，不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)力，人力，信息等資源要素的動(dòng)態(tài)整合，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，合作信任與共同愿景，提高管理的整體功能，達(dá)到創(chuàng)新績(jī)效的最優(yōu)化。如中小制藥企業(yè)在融資、知識(shí)、信息獲取等方面長(zhǎng)期處于劣勢(shì)。市場(chǎng)分割現(xiàn)象嚴(yán)重，不同區(qū)域交易成本高，使得中小型制藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新所需要資源難以整合，阻礙了企業(yè)創(chuàng)新，積極開展界面管理有助于企業(yè)更多的整合創(chuàng)新資源，捕捉醫(yī)藥市場(chǎng)信息，制定科學(xué)的創(chuàng)新政策，獲取社會(huì)信任與政府支持，提高企業(yè)融資與創(chuàng)新所需的必要資源。

2.創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，促銷模式轉(zhuǎn)變向?qū)I(yè)性學(xué)術(shù)化

規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷渠道創(chuàng)新，促銷模式轉(zhuǎn)變向?qū)I(yè)性學(xué)術(shù)化。醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道主要是兩種:(1)患者者可以在各種藥店買到藥品(OTC)。這種渠道模式創(chuàng)新就是“弱化一級(jí)經(jīng)銷商，加強(qiáng)二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端零售商”，廠家一方面通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商的等環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使自身的產(chǎn)品能及時(shí)、準(zhǔn)確的達(dá)到零售終端，同時(shí)廠家能加強(qiáng)零售終端的管理，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。(2)處方藥只能在醫(yī)院買到。隨著國家對(duì)藥品監(jiān)管力度不斷加大，從我國醫(yī)藥企業(yè)自身發(fā)展的角度說應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的促銷模式，帶金銷售的模式應(yīng)逐漸被淡化，不斷通過建立適應(yīng)醫(yī)藥企業(yè)自身的專業(yè)性的學(xué)術(shù)促銷模式，加快我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。確立產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，通過市場(chǎng)理論與銷售策略相結(jié)合的方法，深入發(fā)掘市場(chǎng)潛力是專業(yè)化臨床促銷的目的，市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)以及國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的加大力度整頓也要求非專業(yè)化促銷必須向?qū)I(yè)化促銷的轉(zhuǎn)變。專業(yè)化的促銷既提高了醫(yī)藥企業(yè)的拜訪促銷效率，又保證了醫(yī)生的安全用藥，對(duì)醫(yī)生的臨床的處方技能的提高也起到了促進(jìn)作用，這將促使國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

3.培養(yǎng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，培育和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)結(jié)合自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力來制定，只有二者的有機(jī)結(jié)合，才能使企業(yè)擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的研發(fā)水平，體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。提高研發(fā)能力，要增加研發(fā)資金的投入，這是提高企業(yè)研發(fā)能力的關(guān)鍵措施。中小型制藥企業(yè)間可以通過資產(chǎn)重組，合作開發(fā)等形式，資源互補(bǔ)與企業(yè)間互動(dòng)，整合資源，大力開發(fā)有價(jià)值的產(chǎn)品。我國醫(yī)藥企業(yè)普遍規(guī)模較小，研發(fā)實(shí)力弱是不爭(zhēng)的事實(shí)，在穩(wěn)步提升主業(yè)的同時(shí)，逐步兼并擴(kuò)張是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的好路子。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)享的一組知識(shí)和技能，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、轉(zhuǎn)移和復(fù)制的能力，是企業(yè)持續(xù)成功的原因。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以通過多種途徑與方式來實(shí)現(xiàn)，也可以與先進(jìn)的管理模式相結(jié)合來實(shí)施。

4.資源整合，研究政策，抓住機(jī)遇

醫(yī)藥企業(yè)并購類型及有業(yè)內(nèi)人士指出，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革將有利于延續(xù)醫(yī)藥行業(yè)的景氣狀態(tài)。因此，即將公開的、修改后的新醫(yī)改總體方案和一個(gè)配套實(shí)施方案?jìng)涫?矚目，此次醫(yī)改涉及到社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合的普及和建設(shè)，將直接帶來整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)的擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)曾對(duì)醫(yī)改帶來的市場(chǎng)擴(kuò)容做過估算。隨著政府投入的增加，新農(nóng)合將帶來市場(chǎng)新增支付能力約400億元，社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)新增支付能力在500億～2900億元。醫(yī)藥企業(yè)如果能抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，擴(kuò)大社區(qū)、農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，就有望搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，借機(jī)放量合理搭配產(chǎn)品組合中小型制藥企業(yè)為了提高開發(fā)第三終端的效果， 爭(zhēng)取足夠的市場(chǎng)銷售費(fèi)用支撐， 需考慮合理的產(chǎn)品搭配， 使高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品有機(jī)地相結(jié)合。近年來國家政策的扶持， 其每年的市場(chǎng)購買力呈逐年遞增趨勢(shì)，對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)來說這更是一個(gè)機(jī)遇!

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