論服裝買手應具備的專業(yè)素質

[摘 要] 服裝買手，作為傳播流行信息的媒介，他們的專業(yè)素質直接影響時尚的傳播，服裝買手要具備服裝專業(yè)知識及市場營銷等知識，本文力圖促使服裝企業(yè)、各種銷售渠道及服裝院校能夠更多地了解服裝買手應具備的素質和理論，并著手培養(yǎng)服裝買手的專業(yè)能力。

[關鍵詞] 服裝買手 專業(yè)素質 發(fā)展前景

一、服裝買手的概念

1.服裝買手的含義

各個服裝品牌公司在各地的分公司或專營銷售公司都會有1名～2名買手，他們既十分了解自己公司品牌的特點和定位，又熟悉當?shù)厥袌鱿M群體的性格喜好，本身也對流行趨勢具有高度的前瞻能力，所以在每年春秋兩季的時裝發(fā)布會之后，他們就到品牌公司總部去，為自己所在的地區(qū)市場采購貨品，并確保該品牌在當?shù)氐匿N量。他們滿世界追尋流行的影子，與各國供貨商溝通、談判，他們既要參加世界各地的商品展銷會，又要到全國各地去捕捉服裝信息，他們就是服裝買手。

2.服裝買手的發(fā)展

“買手”一詞源于英文“Fashion Buyer”，即服裝采購員，買手這一職業(yè)的前身來自于美國的一些超市采購員，在上個世紀七十年代其采購功能為美國的一些做虛擬服裝品牌的企業(yè)主所看重，隨后引入到自己的企業(yè)中來。但那個時候并不是叫買手，而是叫戰(zhàn)略目標采購員。在上個世紀九十年代末期，按中國人的意思，將buyer這個詞翻譯成“買手”即在采購方面具有特別專長的人。近幾年，隨著買手制的日益完善，服裝企業(yè)及各種銷售渠道漸漸有了專門的服裝買手，并且服裝買手的專業(yè)素質也在不斷加強。

3.服裝買手的分類

職業(yè)買手分為品牌買手和店鋪買手，其中品牌買手是專為一個品牌服務的，而店鋪買手負責為百貨零售購買不同品牌的貨品。一些品牌公司的服裝買手又分為兩類，一類是產(chǎn)品開發(fā)部門的設計買手，另一類是營銷部門的營銷買手。

二、服裝買手應具備的素質

1.對服裝流行趨勢具有敏銳的洞察力

服裝買手要有超前的預測力及準確的判斷力，準確把握市場，洞察時尚，把國際流行趨勢轉化為符合國內甚至所在城市消費特征的流行趨勢，結合豐富的案例操盤經(jīng)驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等，這樣才能更快更準地把握信息，挖掘服裝熱點。買手要掌握服裝流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平等數(shù)據(jù)和歷史資料。服裝買手這個職位需要的是創(chuàng)造性人才，需要將個人品位、文化修養(yǎng)轉化為對市場的判斷能力。時刻關注時尚信息，對時尚潮流有著敏銳的“嗅覺”，這是服裝買手保持工作熱情的原動力。

2.要有扎實的專業(yè)基本功

(1)服裝色彩及圖案。恰到好處的運用色彩及圖案，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調突出消費者的優(yōu)點，增強服裝的藝術性和時尚性。服裝買手必須充分了解色彩和圖案的特性，在掌握了一定的基礎知識后，應該進一步學習服裝色彩及圖案的設計規(guī)律、組織，服裝圖案構圖，色彩及圖案在服裝上的應用等更多的內容。

(2)服裝面料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格，還可以顯示服裝的檔次。服裝買手在選購服裝前要了解所針對的消費者的消費水平、穿著場合和著衣風格等因素，精通天然質地面料、合成面料等各種面料的風格和特性，對穿著效果有提前的預測，所以服裝買手要了解各種面料所能達到的造型風格，以便于所選購的服裝更接近消費者的需求。

(3)服裝搭配。服裝買手不能只憑自己的眼光去選購。商場或企業(yè)根據(jù)情況對買手進行分組，如上衣組、下裝組、毛衣組、牛仔組……或者形象款組、大眾款組等，產(chǎn)品組合高手對整盤產(chǎn)品進行整合和把關。買手對服飾陳列以及色彩搭配必須非常拿手，這樣不論是產(chǎn)品風格、面料還是色彩等各個方面，都能很好的進行整合。另外，服裝的款式、色彩對體形能產(chǎn)生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，要考慮所針對消費群體的肩部與臀部的比例，腰部高度等來進行全身服裝的搭配。服裝買手在購買服裝時一定要注意上下裝風格一致，以便于消費者在購買時更好的配套選擇，也更容易穿出效果。

(4)服裝號型。根據(jù)中國人體信息數(shù)據(jù)庫的顯示，上海、江蘇等華東地區(qū)的成年男子10年來平均長高了1.75厘米，中國標準成年男性身高為169.22厘米，華東地區(qū)的成年男子標準身高是171.38厘米。據(jù)有關部門針對20歲～55歲年齡段的不同身高的男性進行體型調查，不同地區(qū)人群的身高、腰圍、胸圍等體形的均值有顯著差異。比如同款男襯衫在上海杭州地區(qū)36碼非常好賣，而在北京消費者大都選擇38碼。服裝買手要根據(jù)國內不同區(qū)域消費者的身高、體型以及消費者的生活習慣等因素，挑選出在號型、款式、風格、色彩、等各方面適合不同區(qū)域的服裝。

(5)服裝設計及生產(chǎn)流程。很多公司實行買手制的目的是為了預先了解大貨的受歡迎程度和客戶的需求情況，然后進行仿版，改造，設計并進行大批量生產(chǎn)，所以買手要懂得如何在時尚的基礎上進行再設計再生產(chǎn)。這就要求買手要了解服裝的整個生產(chǎn)流程，也只有這樣才能與生產(chǎn)部門進行交流，傳達自己的靈感。

3.了解市場營銷知識

(1)了解顧客的消費特征。產(chǎn)品開發(fā)應該來源于市場，即市場需要什么，我們就購買什么。那么服裝買手就要了解各種人群對服裝的消費需求和心理特征，懂得怎樣抓住消費者對服裝需求方面的信息。服裝買手需要通過調研了解消費者對不同服裝的需求量來決定購買數(shù)量，每季的產(chǎn)品在開發(fā)之前，終端店鋪都需要與企業(yè)進行關于顧客需求和意見的溝通。

(2)與市場營銷部門緊密配合。買手與市場營銷部門的配合必不可少，買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值;收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題是買手開展下一次成功操盤的基礎，同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，買手必須懂得如何調節(jié)物流配送、調換平衡店鋪貨品。商品銷售季節(jié)結束后，總結收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。

4.溝通方面

買手需要有良好的溝通能力，與商家有良好的溝通，負責供應商的長期有效的聯(lián)系，讓其能夠提供充足的貨品，使雙方達到雙贏的目的;另外買手要懂得一兩門外語，特別是英語，有較強的溝通和交流能力。

三、服裝買手的發(fā)展前景

1.企業(yè)的需求

面對買手這一在中國還比較“新興”的職業(yè)，國內很多服裝品牌正蠢蠢欲試。那么，我們的企業(yè)是否適合采用買手這一職業(yè)呢?在我國，雖然分工不是特別明細，但是有強烈的愿望希望要求以正規(guī)的方式引入買手的職業(yè)。中國的服裝零售業(yè)強烈需要有視覺營銷、產(chǎn)品決策、品牌設置、品牌維系這樣的職位，而買手恰恰起發(fā)揮了這些職能。對于我國來說，買手是個很時尚的職業(yè)，但是目前中國的服裝買手由于一人身兼數(shù)職，分身有限，還是需要對買手的每一個市場活動做一些細致的分工。

2.求職者

盡管壓力大，買手的光鮮生活還是吸引了眾多服裝追求者，首先，工作就是天南地北地購物，免費周游列國，今天美國，明天日本，你挑服裝，公司買單;其次，薪水高，高級買手屬于白領一族，年薪高達幾十萬;另外，發(fā)展空間大，在商品飽和時代，商家競爭的主要砝碼并不是價格，而是商品的新鮮度，即經(jīng)營別人沒有的東西，形成差別化競爭，所以采購將是商場的靈魂，而買手就是靈魂中的靈魂;更重要的是通過買手這一職業(yè)，人們能夠更好的實現(xiàn)自身的專業(yè)價值，有不少聰明的生意人開始以公司的形式來運作買手模式，甚至創(chuàng)建自己的買手品牌。

3.“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力

服裝品牌公司自己來負責終端的銷售，自己依據(jù)市場變化、銷售情況制定生產(chǎn)計劃，承擔著較大的庫存壓力。由于“買手”對服裝信息了如指掌，對顧客需要的敏感度很高，不但有眼光，更精通營銷策略，能更好的滿足顧客的需求，使服裝產(chǎn)品很快銷售出去，減少了公司的庫存積壓， 所以“買手制”的建立減輕了服裝品牌公司的壓力。

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