中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷初探

[摘 要] 信息時代網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，企業(yè)爭先恐后建立好了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會送上門呢?答案是否定的。目前我國網(wǎng)站數(shù)量已有150萬左右，要在同行業(yè)的網(wǎng)站競爭對手中脫穎而出，讓客戶尋找到你，最終選擇你，絕對不是件容易的事情。筆者從事網(wǎng)站建設(shè)數(shù)年，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)網(wǎng)站僅僅只是一個擺設(shè)，沒有到達企業(yè)與客戶溝通的橋梁!

[關(guān)鍵詞] SEO優(yōu)化 E-mail 商貿(mào)B2B、C2C網(wǎng)站 論壇 PPT幻燈片

熟悉網(wǎng)絡(luò)和重視網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，都很清楚他們的網(wǎng)站定位和網(wǎng)站的作用，在網(wǎng)站的宣傳方面，不花錢一樣可以得到一定范圍的有效客戶和網(wǎng)站訪問量，企業(yè)網(wǎng)站的營銷成功，在于企業(yè)對網(wǎng)站的重視程度和對網(wǎng)絡(luò)媒體的把握，網(wǎng)站宣傳的途徑很多、樣式各異。大網(wǎng)站或大企業(yè)，由于其實力雄厚，其推廣和宣傳的投入相對也較大，而中小型網(wǎng)站或企業(yè)承受能力是有限的，下面淺談一下如何花最少的錢，投入最少的精力迅速而有效的讓中小型企業(yè)網(wǎng)站得到好的營銷效果。

中小型企業(yè)網(wǎng)站的推廣主要有兩種形式:一種是免費推廣，一種是收費推廣。免費推廣的方法有:

一、搜索引擎SEO優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，內(nèi)容的優(yōu)化，外鏈的優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化等，只有對自身網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，才能讓搜索引擎喜歡你的網(wǎng)站，才能讓更多客戶找到你。優(yōu)化的方法主要有:

1.有高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，并且要頻繁地更新網(wǎng)站內(nèi)容。

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容層次設(shè)計清晰，新聞和首頁盡量使用靜態(tài)(htm)頁面設(shè)計。

3.制作網(wǎng)站地圖，有利于搜索引擎抓取網(wǎng)站信息。盡量少用flash動畫。很多中小企業(yè)喜歡使用首頁flash動畫，其實適得其反。

4.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是關(guān)鍵詞(keywords)優(yōu)化、標題(Title)優(yōu)化和Meta優(yōu)化等，重要關(guān)鍵詞可用粗體或斜體突出。

5.網(wǎng)站提交到主要檢索目錄。如百度搜索引擎，Google，雅虎，登錄到這些搜索引擎提交我們的網(wǎng)站。

二、E-MAIL營銷

電子郵件(e-mail)在日常生活工作中已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的e- mail設(shè)計成一定的風格，并把本公司的網(wǎng)址自動附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進行正常通信交流的同時，也起到了好的推廣自己網(wǎng)站的效果。

三、通過商貿(mào)B2B、C2C網(wǎng)站進行營銷

1.選擇一些知名人氣旺的、誠信度高的商貿(mào)網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍等)，注冊成其會員。

2.選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站，以公司拳頭產(chǎn)品為主。(如:您公司是服裝相關(guān)選擇服裝行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站)注冊成其會員。

3.為自己選擇5～10商貿(mào)網(wǎng)站，經(jīng)常去登錄和發(fā)布自己網(wǎng)站相關(guān)信息。

4.即時關(guān)注與公司產(chǎn)品相關(guān)的供求信息，第一時間與他人進行溝通，取得聯(lián)系。

四、論壇、友情鏈接

1.選擇一些大型或本地訪問率高網(wǎng)站論壇在與公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的版塊論壇發(fā)布貼子，申請版主。抽出一點時間發(fā)布回復貼子，并且在論壇中巧妙的設(shè)計好自己簽名，附帶公司網(wǎng)址。

2.廣泛獲得免費友情鏈接。作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

加入網(wǎng)絡(luò)分類目錄(網(wǎng)址站的鏈接)，現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123，265.com等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

五、PPT幻燈片推廣

一般公司職員非常喜歡瀏覽幻燈片，而且瀏覽完后90%的人都會群發(fā)給自己的好友分享，這樣一傳十、十傳百，一個經(jīng)典的幻燈就可以傳給成千上萬個人瀏覽，而且都是好友發(fā)的，別人一定會看!

所以只要你有一個好的幻燈片，在上面加上你的網(wǎng)站的鏈接，然后用電子郵件稍微發(fā)送個幾百封，保證你的PPT可以傳給超過萬人!

除此之外免費推廣還有:軟文網(wǎng)站推廣法、博客網(wǎng)站推廣法、圖片打水印網(wǎng)站推廣法、QQ群網(wǎng)站推廣法等。

收費推廣的方法主要有:搜索引擎推廣，如果您公司的產(chǎn)品主要是國內(nèi)市場，建議做百度，如果您公司的產(chǎn)品主要市場是國外，建議做Google。商業(yè)網(wǎng)站和論壇廣告位投放。

現(xiàn)在的營銷傳播渠道已經(jīng)是很多了，關(guān)鍵還是企業(yè)的重視力度，有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告也需要找到好的媒體和相對合理的欄目選擇，不然也是無謂的燒錢。不道德的垃圾郵件只能是破壞企業(yè)的形象，并不能給企業(yè)帶來真正有效的客戶，拋開瀏覽量，看中有效客戶才是企業(yè)宣傳推廣網(wǎng)站根本!

參考文獻:

第21次第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告.中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)，2008年1月17日下午13時30分