波導(dǎo)：戰(zhàn)斗機(jī)打不了持久戰(zhàn)

波導(dǎo)制造了手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，自身也以戰(zhàn)斗機(jī)的速度成長和墜落。

2009年4月29日，其發(fā)布公告稱，2008年虧損近1.7億元，因連續(xù)兩年虧損，帶上*ST帽子。這意味著，只要在2009年度繼續(xù)虧損，就將被退市。

對自己的不良業(yè)績，波導(dǎo)解釋稱，前有國際巨頭壓制，后有“山寨兄弟”圍堵，不管如何提高研發(fā)效率、縮短采購周期等，都無濟(jì)于事，而且還碰上了倒霉的金融危機(jī)。

波導(dǎo)虧損的罪魁禍?zhǔn)自趪a(chǎn)手機(jī)“三劍客”(波導(dǎo)、夏新、東信)最為典型。大眾化的價(jià)格、扁平化的渠道、時(shí)尚化的外觀，曾是三劍客的利器，如今他們變成了赤手空拳，利器被山塞機(jī)搶去，還偏偏用來攻擊他們。

從某種程度上說，正是他們的敗落，成就了山寨機(jī)的天地。

大品牌 大渠道

徐立華和波導(dǎo)最快意江湖的日子，已是遠(yuǎn)在2003年。這也正是國產(chǎn)手機(jī)品牌蜂擁而起，風(fēng)光無限的一年。

信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年上半年，國產(chǎn)品牌手機(jī)國內(nèi)市場份額首次超過50%，波導(dǎo)手機(jī)超過摩托羅拉、諾基亞，位居國內(nèi)市場第一位。

徐立華當(dāng)時(shí)為波導(dǎo)制定的戰(zhàn)略是大渠道，大品牌。

波導(dǎo)當(dāng)時(shí)的銷售觸角一直延伸到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商，全國分銷商達(dá)16000余個(gè)，建有上萬個(gè)零售點(diǎn)，在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)手機(jī)市場，其他品牌無法比擬。

此外，波導(dǎo)還有大規(guī)模的出口，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)廠商出口量的半壁江山。

與大渠道并行的是大品牌。波導(dǎo)不滿于像富士康一樣僅僅做代工，而是自創(chuàng)品牌，耗巨資打廣告，其“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”一度鋪天蓋地，成為國產(chǎn)手機(jī)品牌的杰出代表。

大規(guī)模 大虧損

與當(dāng)時(shí)其他國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商一樣，因2003年的輝煌，徐立華有點(diǎn)昏頭了。波導(dǎo)的產(chǎn)能急劇膨脹，結(jié)果市場急轉(zhuǎn)直下。

僅一年只后，波導(dǎo)就陷入困境。波導(dǎo)2004年的年報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)了凈利潤2.07億元，但卻留有高達(dá)19.67億元的庫存。

庫存清理成為波導(dǎo)2005年虧損的黑洞，凈虧損4.71億元，從此未能徹底翻身。

徐立華早年曾倒逼產(chǎn)業(yè)部。為搶得首張民營企業(yè)國家移動(dòng)電話生產(chǎn)許可證，他在未獲得批準(zhǔn)時(shí)就從銀行貸款投資30億組建生產(chǎn)線，生米做熟飯，信息產(chǎn)業(yè)無奈投降。

波導(dǎo)因此獲得巨大的先發(fā)優(yōu)勢，占據(jù)國產(chǎn)手機(jī)的老大地位，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)接受廠商的倒逼，不會(huì)因?yàn)槟銕齑娣e壓而優(yōu)先選擇。

徐立華不斷地?cái)U(kuò)大網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模，只換來巨大的虧損。

波導(dǎo)的困境在2005年達(dá)到近乎無解的地步，其耗費(fèi)巨大做廣告、營銷，試圖使品牌深入人心。但山寨手機(jī)的興起，使波導(dǎo)以銷量取勝的戰(zhàn)略破產(chǎn)。

大代工 大毀滅

徐立華發(fā)現(xiàn)波導(dǎo)品牌在山寨與諾基亞等外資品牌之間難以求生，斷然決定退而求其次，為外資品牌代工。

早在2002年，波導(dǎo)就曾與法國薩基姆公司合資建設(shè)2000萬年產(chǎn)能的生產(chǎn)線，嘗過甜頭。2004年陷入困境后，徐立華迅速與眾多世界手機(jī)巨頭建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。波導(dǎo)代工的手機(jī)一度擴(kuò)展到沃達(dá)豐、Orange、法國電信、T-Mobile、ATT等。

但這些努力并沒有完全達(dá)成波導(dǎo)的目的，因?yàn)槿蚴謾C(jī)市場也在經(jīng)歷一場整合，波導(dǎo)的不少伙伴都退出市場。即便是代工，徐立華也打不過王傳福的比亞迪，尤其是郭臺(tái)銘的富士康。

2005年，國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低谷，在國際品牌的反撲與黑手機(jī)的上攻之中，南方高科、熊貓、科健等曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的品牌紛紛退市，連日本松下、京瓷等都走為上策。

2006年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)量超過1500萬部，贏利僅數(shù)千萬，隨后即在2007年出現(xiàn)巨額虧損。

一個(gè)放棄了品牌，又沒有技術(shù)支撐的生產(chǎn)線，規(guī)模越大，越容易變成一堆廢鐵。