牛根生與朱新禮的命運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)

從2008年到2009年，牛根生與朱新禮幾乎沒(méi)有離開(kāi)過(guò)媒體焦點(diǎn)，這兩個(gè)中國(guó)飲料業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，一個(gè)姓牛且養(yǎng)牛，一個(gè)姓朱且養(yǎng)豬(把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng))。

但不管是養(yǎng)牛的還是養(yǎng)豬的，他們都一同坐上了命運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。始于同樣的夢(mèng)想，但最終被轉(zhuǎn)到了完全不同的方向。

同在40創(chuàng)大業(yè) 草莽秀才各不同

牛根生和朱新禮一樣，都在40歲左右真正登上中國(guó)商界的命運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，而且都是白手起家，忍辱負(fù)重，最終在飲料業(yè)功成名就。

除了一個(gè)做牛奶，一個(gè)做果汁之外，兩人最大的不同恐怕就是前半生的積累各異。

牛根生在40歲時(shí)是被逼下海，之前他是伊利的高管，并準(zhǔn)備把伊利當(dāng)成“一生的事業(yè)”，但被無(wú)理由掃地出門(mén)，據(jù)說(shuō)是因?yàn)楣Ω呱w主，亦有人稱是拉幫結(jié)派，不再惟鄭俊懷馬首是瞻，有叛將之危。

在成功之后，牛根生曾多次講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大致版本如下:

他將自己和老婆在伊利的股權(quán)賣(mài)100萬(wàn)元，并向親友舉債，于呼和浩特一個(gè)居民區(qū)里租一間小平房，創(chuàng)辦蒙牛。辦公室只有53平方米，月租金200多元。

這是白手起家的典型特征，牛根生真正不容易的是還要面對(duì)伊利為首的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意打壓。蒙牛先后經(jīng)歷過(guò)廣告牌被砸、牛奶被投毒等事件。不得已，他只能明修好，暗較勁兒。將廣告語(yǔ)換成“向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣”等，以表示對(duì)伊利的無(wú)限尊敬。

講到動(dòng)情處，老牛有時(shí)淚眼縱橫，但如果稍加解讀，就會(huì)讓人從另一個(gè)角度理解老牛。

在創(chuàng)業(yè)之初的伊利又何嘗不受其它對(duì)手的打壓，也是老牛為伊利打開(kāi)了全國(guó)的銷(xiāo)路，讓伊利火箭般崛起，這正是牛根生前40年非同尋常的積累:做事路子野，速度快，帶隊(duì)能力強(qiáng)。一匹標(biāo)準(zhǔn)的能領(lǐng)跑的草原烈馬，一馬當(dāng)先，萬(wàn)馬奔騰。

朱新禮就完全不同。老牛是被逼走的，朱新禮更像是被請(qǐng)走的。

1992年，小平同志南巡講話，激勵(lì)許多人投身商品經(jīng)濟(jì)大潮，朱新禮毅然扔掉令人羨慕的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)立山東淄博匯源食品飲料有限公司。

與牛根生自建不同，朱新禮創(chuàng)業(yè)之初接手一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠，工人吃飯的錢(qián)都沒(méi)有，去銀行貸款更困難(眾所周知)。

1993年，第一批濃縮蘋(píng)果汁出廠，朱新禮只身一人帶著樣品，背著煎餅去德國(guó)參加食品展。請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書(shū)的孩子客串幫忙;沒(méi)錢(qián)吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。最終，朱新禮拿回第一批價(jià)值500萬(wàn)美元的訂單。

這份成功反襯了朱新禮的積累和思路，與老牛一樣的闖勁兒和吃苦精神，但有更多的不同。

老牛是用前半生積累的資源和經(jīng)驗(yàn)以最快的速度復(fù)制伊利，走的其實(shí)是老路，看似很江湖，其實(shí)很草莽，真正面對(duì)新事物的能力并不是很強(qiáng)。

朱新禮則是用前半生積累的眼光借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)(果汁市場(chǎng)成熟)，開(kāi)辟一個(gè)幾乎全新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走的其實(shí)是新路，頗有對(duì)新事物的領(lǐng)悟和駕馭能力。

同跳資本飛天舞 老牛退出老朱贏

當(dāng)面對(duì)資本這一新事物時(shí)，兩者的這一差異就被瞬間放大，并最終將他們引入不同的方向。

牛根生起步時(shí)，作為民營(yíng)企業(yè)，很難從銀行借到錢(qián)，所以主要是借親威朋友的錢(qián)，但這只夠起步用的，一旦要擴(kuò)展規(guī)模，就必須借資本之力。

牛根生對(duì)待資本的經(jīng)驗(yàn)很有限，他只擅長(zhǎng)借牧場(chǎng)，借加工廠，但不擅長(zhǎng)借資本。但他膽子夠大。

2002年6月，在毫無(wú)引資經(jīng)驗(yàn)的情況下，他竟然敢接受摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)的6000萬(wàn)美元。

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，投行的投資承諾伴隨著一份對(duì)賭協(xié)議:未來(lái)三年，如果蒙牛每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬(wàn)股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬(wàn)股蒙牛股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛管理團(tuán)隊(duì)。

牛根生能力超強(qiáng)，命也超好，他趕上了中國(guó)牛奶市場(chǎng)的暴發(fā)，賭贏了。從2001年到2004年，蒙牛銷(xiāo)售收入從7.24億元、16.68億元和40.715億元躍升至72.138億元，直到2004年在香港主板市場(chǎng)成功上市。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道:“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度?！钡碣€幾年的太子奶李途純就輸?shù)镁狻?/p>

相比之下，朱新禮與資本的幾次交鋒，顯然相對(duì)早熟且穩(wěn)重。

匯源第一次傍上的是一度聲名顯赫的資本大鱷新疆德隆。2001年3月，朱新禮以資產(chǎn)出資持股49%，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，組建了合資公司北京匯源。在與德隆合作的兩年間，無(wú)論銀行還是設(shè)備供應(yīng)商都對(duì)匯源照顧有加，匯源在國(guó)內(nèi)迅速建立，收購(gòu)了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成“大匯源”的全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局。2003年，朱新禮意識(shí)到德隆由于過(guò)度多元化而產(chǎn)生的資金鏈問(wèn)題，不惜以對(duì)賭方式徹底脫離德隆，提出:“要么你買(mǎi)我的49%，要么我買(mǎi)你的51%，一個(gè)星期，誰(shuí)拿得出現(xiàn)錢(qián)來(lái)誰(shuí)贏!”最終，匯源成為在德隆危機(jī)中全身而退的惟一一家企業(yè)。

2003年到2004年，朱新禮又先后與大摩、百富勤、美林、高盛、匯豐等數(shù)家國(guó)際著名投行約會(huì)，尤其是統(tǒng)一。2005年春天，統(tǒng)一以3030萬(wàn)美元購(gòu)得匯源果汁5%的股份。然而，因?yàn)榻y(tǒng)一在大陸投資的總額已經(jīng)接近40%的上限，朱新禮只好另謀出路。2006年，法國(guó)達(dá)能、美國(guó)華平投資集團(tuán)、荷蘭發(fā)展銀行、香港惠理基金4家財(cái)務(wù)投資者共同投資2億多元，購(gòu)買(mǎi)了匯源35%股權(quán)，其中達(dá)能獨(dú)家持股匯源22.18%。

借助資本實(shí)力，2007年匯源果汁銷(xiāo)量達(dá)到100億升，成為國(guó)內(nèi)最大的果汁生產(chǎn)商，并于2月在香港成功上市，籌資24億港元，成為香港當(dāng)年最大規(guī)模的IPO。

牛根生跑出了火箭的速度，朱新禮也不慢，本應(yīng)4個(gè)月才能安裝投產(chǎn)的設(shè)備，他帶領(lǐng)員工40多天搞定。在陜西咸陽(yáng)建的一個(gè)投資過(guò)億的工廠，從簽字到建成投產(chǎn)只用半年多，被中外同行譽(yù)為“匯源速度”。

應(yīng)該說(shuō)面對(duì)資本這個(gè)新事物和速度誘惑，朱新禮與牛根生一樣膽大，欲望一樣強(qiáng)烈。但比牛根生多了一個(gè)心細(xì)手穩(wěn)。牛根生為了風(fēng)箏放得快飛得高，不惜把線交給姚明，朱新禮則始終堅(jiān)持自己親手放。

最終，牛根生的財(cái)富神話在2008年遭遇危機(jī)，通過(guò)萬(wàn)言書(shū)，人們才知道他一直在刀尖上跳舞，錢(qián)都是為摩根士丹利掙的，連基本的控制權(quán)都已經(jīng)沒(méi)有保證，最終不得不于2009年7月嫁入中糧，躲進(jìn)國(guó)資委療傷。

朱新禮則不同，雖然賣(mài)豬未成，但價(jià)格已經(jīng)得到公認(rèn)，更勝于老牛的是，豬還是自己的。

個(gè)人形象各千秋 不以成敗論英雄

在公眾形象上，牛根生和朱新禮都是中國(guó)著名民營(yíng)企業(yè)家，都很吸引眼球，但他們的形象截然不同。

在2008、2009年之前，牛根生是高大全的正面形象，朱新禮則有很多負(fù)面聲音.時(shí)至今日，兩人形象又都經(jīng)歷大轉(zhuǎn)折，牛根生被打落塵埃，朱新禮反而贏得廣泛認(rèn)可與同情。

牛根生當(dāng)年憑借創(chuàng)業(yè)神話，成為大眾創(chuàng)業(yè)偶像，而他2004年裸捐股份建立老牛基金會(huì)，更是贏得萬(wàn)人景仰，一度列入中國(guó)企業(yè)家的慈善榜樣，中國(guó)的比爾?蓋茨。再加上他為人高調(diào)，喜歡表演作秀，廣受媒體贊揚(yáng)，成為明星企業(yè)家;同時(shí)，他仗義疏財(cái)，周公吐哺天下歸心，對(duì)待跟隨自己的蒙牛團(tuán)隊(duì)深情厚義，有如宋江。

總之，牛根生不僅是中國(guó)乳業(yè)英雄，創(chuàng)業(yè)英雄，還是愛(ài)心大使。

朱新禮就不一樣了。雖然他的匯源沒(méi)有什么負(fù)面形象，但他本人在民間風(fēng)評(píng)不佳。其一，匯源上市的真正受益者是朱新禮家族，而同在香港上市的蒙牛造就了一批億萬(wàn)、千萬(wàn)、百萬(wàn)元級(jí)富翁。

不僅如此，朱新禮的激勵(lì)制度和公司治理架構(gòu)都嚴(yán)有余，寬不足，并沒(méi)有給創(chuàng)業(yè)者和后來(lái)聘請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人留出空間。近年來(lái)，從匯源離職的副總及同級(jí)別經(jīng)理人不下十人。

其二，朱新禮雖有政府官員背景，但在慈善事業(yè)上也沒(méi)有什么大建樹(shù)。某年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，“朱新禮的女兒”更一度引發(fā)一場(chǎng)仇富仇權(quán)的輿論風(fēng)波。

但2008、2009年，兩人形象又遭遇驚天大逆轉(zhuǎn)。

因?yàn)檎痼@中外的三聚氰胺食品危機(jī)，中國(guó)乳業(yè)廣受質(zhì)疑，從前籠罩著天使光環(huán)的牛根生也不例外，反而因?yàn)檫^(guò)去的正面形象招致消費(fèi)者更憤怒的討伐。而且，蒙牛作為中國(guó)乳業(yè)第一被放在顯微鏡下，當(dāng)爆出有高管在危機(jī)前套現(xiàn)，在香港新聞發(fā)布會(huì)上承認(rèn)“供應(yīng)香港的牛奶質(zhì)量好過(guò)大陸”的時(shí)候，蒙牛股價(jià)一瀉千里。

這時(shí)，牛根生又頻出昏招——萬(wàn)言書(shū)和眼淚。牛根生盡情發(fā)揮了表演才能，稱蒙牛倒掉牛奶，損失上億，以淚動(dòng)人;聲稱蒙牛因?yàn)楣蓛r(jià)大跌面臨被外資便宜收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，以理服人;表態(tài)“寧愿白給兄弟們，也不能被外資買(mǎi)去”，表現(xiàn)出“寧死不做亡國(guó)奴”的偉大情操，以德壓人。然而，這封萬(wàn)言書(shū)泄露了他捐助、財(cái)富的底子，弄巧成拙，被輿論大肆抨擊為打民族牌博取同情。他“小勝憑智，大勝靠德”的名言甚至被改成了“小勝憑弱智，大勝靠缺德”。再加上2009年上半年的OMP添加危機(jī)，牛根生的頭都大了，資金缺口近30億元，品牌形象一落千丈。

相比之下，朱新禮因?yàn)槭召?gòu)事件，反而得到正名。

2008年9月3日，朱新禮宣布匯源將被可口可樂(lè)收購(gòu)，一度被罵“賣(mài)國(guó)賊”，他逼急了的名言“企業(yè)應(yīng)該當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣(mài)”引起廣泛爭(zhēng)論。

然而，隨著時(shí)間沉淀，激憤的民族情緒逐漸被理智取代，再加上2009年3月，商務(wù)部明確否定可口可樂(lè)的收購(gòu)，受傷的朱新禮瞬間獲得廣泛同情。

看來(lái)，公眾對(duì)待企業(yè)家的尺度已經(jīng)相當(dāng)理性:一個(gè)企業(yè)家的價(jià)值和形象，第一仍是把自己的企業(yè)做好，為民族增添一個(gè)有價(jià)值的品牌勝過(guò)賑災(zāi)捐款數(shù)億，當(dāng)然，完美的企業(yè)家是兩者兼具，從這一點(diǎn)說(shuō)，老牛與老朱都未能實(shí)現(xiàn)完美。