從“十勝十?dāng)≌f”看戰(zhàn)略得失

“十勝十?dāng)　?，高度概括了曹操和袁紹在道、義、治、度、謀、德、仁、明、文、武十個(gè)方面截然不同的戰(zhàn)略和策略

商場如戰(zhàn)場，企業(yè)戰(zhàn)略就好比戰(zhàn)場上的謀略，符合戰(zhàn)爭規(guī)律的謀略就能取勝，不符合戰(zhàn)爭規(guī)律的謀略就會(huì)失敗，拿現(xiàn)在的話來說就是謀略是否科學(xué)。

官渡之戰(zhàn)是曾被毛澤東推崇的我國歷史上幾個(gè)以少勝多、以弱勝強(qiáng)的案例。其緣由不在于兵力的多寡，而在于戰(zhàn)略的得失。曹操的第一謀士郭嘉(字奉孝)，在官渡之戰(zhàn)之前，就論曹操有“十勝”，袁紹有“十?dāng)　?。曹操?dāng)時(shí)兵微將寡，袁紹卻號(hào)稱百萬之眾。袁紹不僅兵力雄厚，糧草不愁，而且可利用的社會(huì)資源也很多，按說他完全能穩(wěn)操勝券，可惜最后輸?shù)煤軕K，不得不令人深思。

《三國演義》第十八回，郭嘉分析說:“今紹有‘十?dāng)　?，公有‘十勝’，紹兵雖盛，不足懼也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝也;紹以逆動(dòng)，公以順率，此義勝也;恒靈以來政失于寬，紹以寬濟(jì)，公以猛糾，此治勝也;紹外寬內(nèi)忌，所任多親戚，公外簡內(nèi)明，用人惟才，此度勝也;紹多謀少?zèng)Q，公得策輒行，此謀勝也;紹專收名譽(yù)，公以至誠待人，此德勝也;紹恤近忽遠(yuǎn)，公慮無不周，此仁勝也;紹聽讒惑亂，公浸潤不行，此明勝也;紹是非混淆，公法度嚴(yán)明，此文勝也;紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，此武勝也?！?/p>

“十勝十?dāng)　闭f，高度概括了曹操和袁紹在道、義、治、度、謀、德、仁、明、文、武十個(gè)方面截然不同的戰(zhàn)略和策略，對(duì)當(dāng)時(shí)的官渡之戰(zhàn)有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，對(duì)今天的商戰(zhàn)也有十分寶貴的借鑒意義。

比如道勝，用今天的話說就是形式和內(nèi)容的問題。形式必須服從內(nèi)容，不論是戰(zhàn)爭年代，或是如今競爭激烈的市場，追求過多過繁的形式，必然要貽誤戰(zhàn)機(jī)。

義勝是順應(yīng)潮流的問題。市場競爭也要不斷順應(yīng)社會(huì)或消費(fèi)者潮流，如果僅是企業(yè)一相情愿，企業(yè)一天都難以生存。

治勝是管理和法治問題，從管理和制度上說應(yīng)寬嚴(yán)相濟(jì)。

度勝是用人問題，是任人唯賢還是任人唯親，這是能否成功的關(guān)鍵因素。

謀勝是戰(zhàn)略問題，袁紹多謀少?zèng)Q，決多而不行，行而無果。曹操多謀善斷，斷而立刻執(zhí)行，執(zhí)行有效果。

德勝是待人方法問題，要將士效命，不以誠相待，用人卻疑，待人刻薄，有功不賞都將嚴(yán)重影響將士的士氣。

仁勝是觀察判斷事物的方法問題，作為一個(gè)軍事家、政治家或企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)眼光長遠(yuǎn)，胸懷博大。鼠目寸光，急功近利，氣量狹小是成功之大忌。這種人指導(dǎo)戰(zhàn)爭必然失敗，指導(dǎo)商戰(zhàn)必然丟掉商機(jī)。

明勝是明辨是非問題，文勝是法制問題，武勝是策略問題。

袁紹雖兵多將廣，可不知戰(zhàn)爭策略，曹操雖兵微將寡，同袁紹戰(zhàn)雖有小敗，然官渡一戰(zhàn)大獲全勝，可見科學(xué)的戰(zhàn)略的作用。

品味郭嘉論“曹操十勝袁紹十?dāng)　闭f，筆者以為，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展:一是要有一套適應(yīng)市場的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制;二是有一個(gè)合理的市場布局及能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場細(xì)分;三是有一套以人為本、能最大限度發(fā)揮人才優(yōu)勢的激勵(lì)機(jī)制和適應(yīng)人才成長的環(huán)境;四是有一套科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和明確的發(fā)展目標(biāo);五是有一套融合中外優(yōu)秀管理理論的方法，并適合企業(yè)實(shí)際的管理制度;六是有一套對(duì)企業(yè)承擔(dān)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)保等責(zé)任于一體的綜合考核評(píng)價(jià)指標(biāo)。

郭嘉對(duì)曹操忠心耿耿，曹操對(duì)郭嘉言聽計(jì)從，后來曹操兵敗赤壁，在狼狽逃竄到南郡路上失聲痛哭:“若奉孝在決不使吾有此大失也。”可見戰(zhàn)略是多么重要。

編輯|吳杰 wujie@semg.com.cn