云南紅入主通葡股份塵埃落定

云紅入主通葡股份一事終于塵埃落定。

日前，通葡股份發(fā)布公告稱，其將以8.66元／股的價(jià)格，向通恒國(guó)際發(fā)行約4643.23萬(wàn)股，收購(gòu)其持有的“云南紅”系列公司股權(quán)。增發(fā)完成后，“云南紅”的母公司通恒國(guó)際將成為通葡股份第一大股東。國(guó)內(nèi)葡萄酒觀察員郭濤認(rèn)為，這項(xiàng)并購(gòu)將使得二線葡萄酒品牌云南紅和通葡股份形成東北、西南市場(chǎng)的合力攻勢(shì)，增強(qiáng)雙方的版圖優(yōu)勢(shì)，以抗擊進(jìn)口葡萄酒對(duì)國(guó)產(chǎn)中檔市場(chǎng)的沖擊。

中外品牌企業(yè)互相挖角

春節(jié)臨近進(jìn)入酒類銷售黃金季，一直處之泰然的國(guó)產(chǎn)酒也感覺(jué)到進(jìn)口酒的來(lái)勢(shì)兇猛：在渠道攻略上，進(jìn)口葡萄酒名酒展一個(gè)接一個(gè)，進(jìn)口葡萄酒新品推介會(huì)此起彼伏。在人才儲(chǔ)備上，外資巨頭和國(guó)內(nèi)葡萄酒競(jìng)相挖角。全球金融危機(jī)之下，內(nèi)外資葡萄酒企在葡萄酒最大的新興市場(chǎng)中國(guó)展開(kāi)“近身肉搏”。

“國(guó)內(nèi)某品牌進(jìn)口葡萄酒資深顧問(wèn)被挖到拉菲中國(guó)總代理公司，拉菲中國(guó)總代理公司老員工又被國(guó)內(nèi)葡萄酒巨頭中糧酒業(yè)‘搶’到，以填補(bǔ)新辟國(guó)際業(yè)務(wù)部門的相關(guān)空缺?！眹?guó)內(nèi)資深葡萄酒觀察員顧軍日前告訴記者?！皟?nèi)外資葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)今年明顯升級(jí)，已經(jīng)從市場(chǎng)布局層面延伸到人才爭(zhēng)搶領(lǐng)域?！鳖欆姺Q。

“外資進(jìn)口酒巨頭看重的是國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)資深員工在渠道和信息上的優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)也看重進(jìn)口葡萄酒商資深顧問(wèn)對(duì)進(jìn)口酒貨源的了解，造成出現(xiàn)競(jìng)相挖角的火熱場(chǎng)面?！鳖欆姺Q，這場(chǎng)人才爭(zhēng)奪為內(nèi)外資葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)全面吹響號(hào)角。

二線品牌抱團(tuán)抗敵

“國(guó)產(chǎn)葡萄酒知名度最高的三大品牌張?jiān)?、中糧、王朝市場(chǎng)占有率達(dá)到50％左右，多年來(lái)g把持著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的半壁江山。進(jìn)口葡萄酒進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)二線葡萄酒市場(chǎng)的影響是首當(dāng)其沖的?！痹趶V州專營(yíng)進(jìn)口酒銷售的太古倉(cāng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)司徒悅愉這樣判斷。

云南紅整合通葡股份，兩個(gè)二線國(guó)產(chǎn)品牌可以將西南和東北市場(chǎng)兩個(gè)分別的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)形成互補(bǔ)?！皣?guó)產(chǎn)葡萄酒二線品牌如新天、威龍、龍徽、云南香格里拉酒業(yè)等品牌不少只建立了區(qū)域渠道，全國(guó)性的二線品牌還是空白?！鳖欆姺Q，“兩年前，云南紅獲得全球知名的私人股權(quán)投資機(jī)構(gòu)得克薩斯太平洋集團(tuán)(TPG)1500萬(wàn)美金的投資，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)壟斷二三線葡萄酒的主力品牌，與第一集團(tuán)軍張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝形成市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

為了在二三線市場(chǎng)突出重圍，上月中，金六福投資計(jì)劃再增發(fā)2.7億股，集資1.67億港元加大旗下葡萄酒板塊香格里拉酒業(yè)于云南的灌裝廠的搬遷改造力度及提高產(chǎn)能。此外，國(guó)內(nèi)最大的甜葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)吉林通天酒業(yè)也在上月正式登陸香港聯(lián)交所，集資4.6億港元發(fā)展山葡萄類酒品。

一線軍團(tuán)代銷外國(guó)酒與狼共舞

二線葡萄酒在產(chǎn)能與融資平臺(tái)上集體井噴以抗擊進(jìn)口葡萄酒對(duì)市場(chǎng)的入侵，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒一線集團(tuán)軍的應(yīng)對(duì)更直接——選擇與狼共舞，集體拓展進(jìn)口葡萄酒外貿(mào)業(yè)務(wù)版圖。

記者從王朝酒業(yè)方面獲悉，王朝酒業(yè)將在上海衡山路推出其第一家葡萄酒的零售商店?！吧痰陮⒉坏圪u王朝酒業(yè)自己的酒，還有部分進(jìn)口葡萄酒。預(yù)計(jì)商店每年銷售收入為2000萬(wàn)元人民幣，并在1年半內(nèi)達(dá)至平衡，預(yù)期葡萄酒零售商店對(duì)集團(tuán)盈利作出貢獻(xiàn)。”王朝酒業(yè)公司管理層對(duì)這家兼營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的零售店有這樣的期許。

“雖然國(guó)產(chǎn)葡萄酒三大巨頭張?jiān)?、中糧、王朝多年來(lái)把持著中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的半壁江山，在商超、便利店、餐飲等渠道上的影響巨大，但是進(jìn)口葡萄酒今年來(lái)勢(shì)洶洶，份額有所提高是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。與其讓進(jìn)口酒獨(dú)贏，不如分享其成?！鳖欆姺Q。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2009年1-7月份，瓶裝(2L以下)葡萄酒進(jìn)口量為4.51萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)42.8％，而桶裝(2L以上)葡萄酒進(jìn)口量為3.99萬(wàn)噸，同比大幅下降44.8％。分析人士認(rèn)為，這一升一降間，說(shuō)明市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)：自主品牌進(jìn)口葡萄酒對(duì)市場(chǎng)的沖擊加大，而之前國(guó)內(nèi)流行的進(jìn)口原酒國(guó)內(nèi)品牌貼牌的市場(chǎng)在萎縮。

其實(shí)，早在王朝酒業(yè)開(kāi)辟進(jìn)口葡萄酒外貿(mào)業(yè)務(wù)之前，張?jiān)Ｅc中糧已經(jīng)在自己的銷售渠道中“與狼共舞”。據(jù)張?jiān)？偨?jīng)理周洪江稱，張?jiān)Ｄ壳耙呀?jīng)與新西蘭、法國(guó)、意大利等七大酒莊的國(guó)際酒莊結(jié)成聯(lián)盟。“張?jiān)Ｍ耆珱](méi)有必要排斥來(lái)自國(guó)外的高端酒莊品牌。相反，與他們結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟更有利于共同分享市場(chǎng)高速發(fā)展的紅利。”今年6月，薈萃世界各大名莊的進(jìn)口葡萄酒品牌的“中糧名莊薈”也在上海開(kāi)業(yè)。