小劉,5年前的區(qū)域經(jīng)理,當(dāng)年28歲,在J公司做得很出色,3年前到分公司的市場部任經(jīng)理,業(yè)績也湊合,1年前的他又調(diào)往某分公司做區(qū)域經(jīng)理,業(yè)績也能說得過去,前幾天給我說叉跳槽在另一家企業(yè)做市場部經(jīng)理了!我不知道怎么來說他,只覺得他在走著彎路,迷失了方向,找不著北了!他的這種職業(yè)現(xiàn)象我稱之為營銷兩棲人現(xiàn)象。
何謂兩棲人?是指有著一定的銷售經(jīng)驗(yàn),但在銷售位置上做得位置不夠高,最多做到區(qū)域經(jīng)理的位置上,轉(zhuǎn)而進(jìn)人到了以策劃和監(jiān)督為主的市場部工作。由于沒有足夠的理論做指導(dǎo),因而不能成為營銷專家,在企業(yè)戰(zhàn)略和方向上不能有大的作為。另一方面,因?yàn)殇N售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不夠,在企業(yè)的營銷部門成為不了封疆大吏,不能擁有—方諸侯,擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì),而慢慢成為企業(yè)的銷售總監(jiān)。上不去,下不來;高不成,低不就,論說寫也能干,但總是不夠?qū)I(yè)和高度不夠。如果講銷售實(shí)戰(zhàn),積累的經(jīng)驗(yàn)總是不夠多,所處的位置也不夠高,年齡又偏大。這樣的營銷人,要想不成為被老板安置的對象,那將來你的出路在哪里啊?
作為營銷人,首先要避免淪為兩棲人的位置。在專業(yè)方向上,要心無旁騖,篤定堅(jiān)持,不論是選擇了哪個(gè)方向。我們看—下中層區(qū)域經(jīng)理的選擇:一是成為銷售系統(tǒng)上的高手,位置慢慢升,將銷售作為自己的職業(yè)目標(biāo),慢慢地成為大區(qū)經(jīng)理,分公司老總,銷售總監(jiān)。二是成為營銷策劃的高手,專攻策劃、培訓(xùn)等方向。這個(gè)時(shí)候可以選市場部、大區(qū)專員等位置。但如果在人生緊要的關(guān)鍵期左右徘徊,不覺人生易老,青春易逝,等到35歲時(shí)還沒有選定方向的時(shí)候,將是營銷人員的莫大悲哀!
其次,要對自己進(jìn)行全面的SwOT分析,找到自己的優(yōu)劣勢。職場就是拿自己的優(yōu)勢與外界環(huán)境和企業(yè)資源不斷結(jié)合的過程。從某種意義上來說,世界上沒有垃圾,只有放錯(cuò)了地方的金子。對于人生而言,只要找到了支點(diǎn),每個(gè)人都可以成功。當(dāng)你在某個(gè)系統(tǒng)堅(jiān)持了多年仍無所進(jìn)步時(shí),才被迫考慮跳槽,前提是你盡了力。但如果你到了35歲還在頻繁跳槽時(shí),你終將無槽可跳。對于營銷兩棲人來說,選定目標(biāo),持之以恒地堅(jiān)持才是唯一的選擇!去年曾經(jīng)見過一位13年前的某保健品廠家的促銷員,當(dāng)時(shí)他可是衣不蔽體,寒酸透頂。但是他堅(jiān)持了下來。慢慢地做,慢慢地升官,現(xiàn)在已經(jīng)成為某醫(yī)藥商場的老板,年收入在50萬以上。這就是堅(jiān)持的結(jié)果。
最后,要敢于放棄,善于放棄。
對于選擇而言,機(jī)會(huì)總是很多,總是會(huì)讓人眼花繚亂。對于年輕人來說,更是如此。不能為了所謂的職務(wù)、所謂的加薪,所謂的關(guān)系而迷失了自我??傄谧约旱穆殬I(yè)道路上循序漸進(jìn),踏實(shí)向前,你總會(huì)成功!關(guān)鍵看你是否守得住貧窮。我一個(gè)朋友,在某大企業(yè)集團(tuán)上班,那個(gè)企業(yè)由一個(gè)非常有錢的老板,聘請了很多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,企業(yè)快速發(fā)展。我的這位朋友不是最聰明的,位置也不高,但是他是在企業(yè)里干得時(shí)間最長的,積累最多,經(jīng)驗(yàn)最豐富,知識最全面。當(dāng)所有的“能人們”離開了之后,他成了企業(yè)的營銷老總。因此,好位置是守出來的!
只要你善于堅(jiān)守,你定會(huì)守出一個(gè)燦爛的黎明;風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),陽光總有照在你臉上的時(shí)候!
營銷兩棲人,抓緊選擇,別讓時(shí)間都從指間匆匆劃過!