一直缺乏強(qiáng)勢(shì)高端產(chǎn)品的威龍終于迎來了屬于自己的“利器”。
2009年鄭州秋季糖酒會(huì),一身“綠裝”的威龍高調(diào)亮相,推出了自己籌劃已久的高端產(chǎn)品——有機(jī)葡萄酒。雖然有機(jī)這個(gè)概念在國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)中并沒有被廣泛認(rèn)可,但隨著有機(jī)食品的概念越來越深入人心,威龍有望借機(jī)樹立起自己的高端品牌形象,進(jìn)而逐步躋身國(guó)產(chǎn)葡萄酒的第一集團(tuán)。
劍指高端
早在2004年,威龍的實(shí)際銷量就超過了王朝,成了行業(yè)的“探花”。但從利潤(rùn)額來看,由于威龍一直走中低端路線,產(chǎn)品以甜酒為主,其距離行業(yè)三甲仍有一定的差距。62004年開始,威龍逐步在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
據(jù)威龍常務(wù)副總裁焦復(fù)潤(rùn)介紹,目前威龍的干型酒的種類早已占主導(dǎo)地位,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變。然而,和張?jiān)碛薪獍偌{和酒莊酒、中糧有華夏長(zhǎng)城這樣的高端品牌相比,缺乏高端強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品始終讓威龍的品牌形象無法真正提升,也成了威龍人“心中的痛”。
記者了解到,從2004年底開始,威龍開始籌劃自己的有機(jī)葡萄基地,那個(gè)時(shí)候威龍剛剛花了3000萬從梁氏集團(tuán)手中把蘇武莊園收入帳下。武威莊園雖然產(chǎn)出的葡萄質(zhì)量不錯(cuò),但依然無法釀造出類似有機(jī)葡萄酒這樣的高端產(chǎn)品,最后威龍董事長(zhǎng)王海珍決定再投資5個(gè)億,建成一個(gè)亞洲最大的有機(jī)葡萄園。2006年,當(dāng)時(shí)威龍的有機(jī)葡萄酒基地已經(jīng)達(dá)到了約三萬畝,威龍邀請(qǐng)了一大批經(jīng)銷商前往自己的有機(jī)葡萄園參觀,不少人感到“非常震撼”。
威龍之所以在原料基地上的投入巨大,主要是看中了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì):原料制勝。“沒有好的原料就相當(dāng)于沒有水源,我們是想建一個(gè)大水庫(kù)”,威龍浙江省銷售經(jīng)理沈義告訴記者:“威龍把多年掙下的利潤(rùn)幾乎全部投在了原料基地的建設(shè)上,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗根本取決于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,是不可能立足于市場(chǎng)的。”
顯然,對(duì)于一向已低端形象出現(xiàn)的威龍而言,花巨資打造的有機(jī)葡萄基地并推出自己的有機(jī)葡萄酒,能在一定程度上提升威龍的品牌形象,從而躋身國(guó)產(chǎn)葡萄酒第一集團(tuán)?!坝袡C(jī)葡萄酒是我們的戰(zhàn)略選擇?!鄙蛄x向《酒世界》記者表示。
選址古涼州
威龍的有機(jī)葡萄園選擇了甘肅的武威地區(qū),占地約10萬畝,原來是一片荒漠地帶。沈義告訴記者,葡萄園采用租賃方式,公司擁有50年的使用權(quán),目前栽種葡萄的面積已經(jīng)達(dá)到了6萬多畝。
資料顯示,威龍的有機(jī)葡萄園南靠祁連雪山,北依騰格里沙漠,得天獨(dú)厚的自然條件使園區(qū)周圍方圓50公里以內(nèi)無任何工業(yè)污染:沙漠的炙熱讓葡萄園遠(yuǎn)離病蟲害,冰川水源源不斷的提供著給養(yǎng)。這里年均降雨1191mm,年均日照2725小時(shí),晝夜溫差14度左右。優(yōu)越的自然條件保證了純凈葡萄酒的誕生,也是威龍選擇此處打造有機(jī)葡萄園的根本原因。
據(jù)介紹,從葡萄藤埋入沙土中的那一刻起,威龍的有機(jī)葡萄園內(nèi)就保證了葡萄的整個(gè)培育過程絕不施加任何化肥和農(nóng)藥,不使用任何基因技術(shù)和放射技術(shù)。純?nèi)斯ふπ藜?,摘除病葉、病果,純?nèi)斯とス??!拔覀冊(cè)谄咸褕@中套種大豆,大豆有固氮作用,對(duì)葡萄的生長(zhǎng)非常有利?!鄙蛄x告訴記者。
在國(guó)外,有機(jī)葡萄種植一般規(guī)模都比較小,威龍如何保證大規(guī)模種植下的葡萄酒品質(zhì)?面對(duì)記者的問題,沈義表示,國(guó)內(nèi)的人工成本和土地成本相對(duì)較低,威龍公司有實(shí)力保證數(shù)萬畝葡萄的人工種植:“我們和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作,給他們提供工作機(jī)會(huì),產(chǎn)生了很好的社會(huì)效益?!?/p>
有機(jī)的阻力
盡管一向低調(diào),但威龍的成長(zhǎng)已經(jīng)讓越來越多的消費(fèi)者開始信賴這個(gè)品牌。在葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)重要省份——浙江市場(chǎng),威龍已經(jīng)逐步成了市場(chǎng)中的老大。中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)葡果酒專家委員會(huì)秘書長(zhǎng)楊強(qiáng)在談到威龍的發(fā)展時(shí)就表示:“威龍的品牌是消費(fèi)者喝出來的。”
雖然市場(chǎng)地位逐漸穩(wěn)固,但有機(jī)葡萄酒的概念并不為消費(fèi)者所熟知,而有機(jī)葡萄酒的價(jià)格又偏高,消費(fèi)者能否順利接受?
沈義向記者表示,國(guó)外的有機(jī)葡萄酒價(jià)格一般都是普通葡萄酒的5倍左右,這是因?yàn)閲?guó)外的人工成本比較高,而威龍的有機(jī)葡萄酒定價(jià)在128~300元之間,和自己的普通產(chǎn)品比,價(jià)格比例在2~3倍左右?!斑@個(gè)價(jià)格雖然整體偏高,但由于品質(zhì)有保障,很多消費(fèi)者都在逐步接受這樣的產(chǎn)品?!?/p>
另外,記者了解到,威龍目前并沒有針對(duì)有機(jī)葡萄酒專門組建營(yíng)銷公司,還是利用原來的銷售渠道在銷售,但在方式上也發(fā)生了一些改變,比如在一些商超,威龍就把自己的有機(jī)葡萄灑和一些有機(jī)食品放在一起進(jìn)行銷售?!拔覀冏隽艘恍9?,這樣消費(fèi)者更容易接受,而且我們有自己的認(rèn)證標(biāo)識(shí),這些標(biāo)識(shí)每年都是有數(shù)量限度的,絕對(duì)保證了每一瓶有機(jī)葡萄酒的質(zhì)量。”
但是,這并不意味著威龍的有機(jī)葡萄酒可以很快地推廣開來,記者了解到,目前的消費(fèi)者大部分對(duì)有機(jī)葡萄酒的概念不是很熟悉,而且高昂的價(jià)格也使得一部分本打算嘗試的消費(fèi)者打消了念頭,倒是一些葡萄酒經(jīng)銷商看中了有機(jī)的概念,開始進(jìn)行全力推廣。
對(duì)于未來有機(jī)葡萄酒的前景,沈義表示,有機(jī)的概念已經(jīng)被普通消費(fèi)者開始逐步接受,但有機(jī)葡萄酒要想被接受確實(shí)需要一個(gè)過程,但現(xiàn)代人已經(jīng)越來越注重食品的安全、健康,有機(jī)葡萄酒一定會(huì)成為未來的一個(gè)趨勢(shì),“威龍人希望和一些高端的經(jīng)銷商一起把這個(gè)市場(chǎng)逐步做大。”