“大戶外”用品爭奪戰(zhàn)悄然打響

一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示:7年前我國戶外運動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣，戶外品牌的總數(shù)寥寥無幾，并無規(guī)?？裳?而到了2007年，通過5年的時間，這一數(shù)字已經(jīng)達到了26億元人民幣;預測到2010年這一數(shù)字將達到60億-80億元人民幣。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運動裝備市場每年更以50%的比率在增長，所蘊藏的市場將會超過100億元。如此巨大的市場前景，又怎能不讓國內(nèi)企業(yè)蠢蠢欲動呢?

晉企瞄準100億元“饕餮大餐”

隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運動市場。晉江鞋企也不例外，從先行者樂登攜手美國“駱駝”率先進軍戶外運動市場，到如今樂登再次重磅推出另一法國頂級戶外運動品牌“圣弗萊”，富信推出自主品牌“天倫天”切入戶外市場，盛獅王加快美國“獅牌”戶外運動品牌的戰(zhàn)略部署……

作為晉江戶外運動的先行者，福建樂登體育用品有限公司已攜手美國品牌“駱駝”率先征戰(zhàn)國內(nèi)戶外運動市場，親歷了國內(nèi)這場戶外運動風潮的興起?！?003年到2006年，戶外運動并不好做，到了2007年以后，戶外運動用品市場開始迸發(fā)出巨大的市場潛力，這不僅吸引了更多的知名國際品牌，也讓國內(nèi)品牌從無到有，逐漸發(fā)展成熟，‘駱駝’也是在這個階段迅速打開了市場?！备＝返求w育用品有限公司董事長陳瑞典表示:正是看中眼下戶外運動發(fā)展的大好時機，經(jīng)過整整兩年的籌備，樂登今年將重磅推出法國頂級戶外品牌“圣弗萊”，它將成為樂登多品牌經(jīng)營中定位高端的戶外品牌之一，預計將在今年9月份正式亮相。

富信鞋業(yè)總經(jīng)理許騰達也表示:我們有在歐美國家多年的戶外運動休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營經(jīng)驗，對國內(nèi)市場的需求也有較深的了解，在專業(yè)的基礎上綜合考慮國內(nèi)消費者的需求，相信一定能成功進入這個細分市場。同樣是看中了巨大的市場潛力，其旗下的“天倫天”品牌也進軍戶外領域，產(chǎn)品定位以戶外運動為核心，在追求專業(yè)的同時注重個性和舒適。

值得注意的是，如今的戶外運動不再是一種專業(yè)性運動，已經(jīng)變成大眾時尚生活的一種方式，而戶外用品的消費也逐漸成為家庭消費的重要組成部分，越來越多的戶外運動品牌開始注重產(chǎn)品由專業(yè)化到大眾化的轉變。戶外用品的消費群體也在發(fā)生變化。由于戶外運動用品本身具有的特點，尤其是戶外鞋在設計、款式、品位、科技含量方面更多地注入時尚元素，很多城市白領和高收入者也介入到戶外運動品的消費潮流中，消費人群的不斷擴大，帶動了戶外運動品牌的快速發(fā)展。

贊助戶外運動隊及賽事 樹立品牌形象

近日，樂登又拿下了“2009-2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊”的冠名權。一直以來，樂登戶外用品都是中國登山隊戰(zhàn)略合作伙伴。專業(yè)的戶外運動機構對“駱駝”的肯定，是駱駝品牌成長的一個鑒證，更是樂登戶外運動邁向成功的信心。陳瑞典告訴記者:樂登此次拿下亞洲青少年環(huán)保登山隊的冠名權，將向他們提供法國“圣弗萊”的戶外裝備，不僅僅局限于樂登旗下的單一品牌，更希望通過環(huán)保登山隊的業(yè)內(nèi)交流，帶動“圣弗萊”在亞洲戶外運動市場的知名度和影響力。

無獨有偶，“天倫天”品牌目前也已經(jīng)成為“2009年全國山地自行車冠軍賽”官方榮譽贊助商，在未來還將通過贊助其他國內(nèi)外戶外運動賽事來提高品牌影響力。在富信制定的兩年營銷規(guī)劃中，通過贊助戶外運動賽事來推廣品牌成為“天倫天”品牌最主要的營銷策略?！皯敉膺\動賽事和戶外運動產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運動賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后，我們還將努力尋求與國際相關賽事合作的機會，借此來推廣品牌?！痹S騰達如實對記者說。由此可見，戶外賽事傳播的品牌效益，吸引了這些主營戶外運動品牌企業(yè)的特別關注，成為晉江企業(yè)開拓戶外用品市場的重要途徑。

鎖定渠道，商場或直營零售為主

近期，樂登“駱駝”品牌的戶外拓展會所將在僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在陳瑞典看來:戶外品牌的直營模式將是未來發(fā)展的方向，他決意在直營模式上小試牛刀，自營的戶外拓展會所便是一種嘗試。一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會出現(xiàn)偏差，不利于戶外品牌長久的發(fā)展，采用直營模式后，還能直接貼近消費者需求，在產(chǎn)品設計和研發(fā)上提高到一個新層次。陳瑞典告訴記者:此次推出的法國圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制，而是計劃在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開設20家圣弗萊戶外直營零售店。

與此同時，富信的重點工作將放在開拓商場專柜，并通過建設形象店和商場專廳來提高“天倫天”品牌影響力。許騰達表示:第一年度，富信計劃以擅長的鞋產(chǎn)品為主，市場拓展以商場專柜為主，并投巨資進行形象專賣店和專廳建設。一年后，力爭達到300個鞋服銷售網(wǎng)點及700個有效專柜。

雖然戶外品牌直營店是推廣戶外文化和戶外運動的主力，但是從銷售上來講，更多的晉江戶外運動品牌還是看好商場這一渠道，在未來相當長的一段時間，商場還將成為中國戶外產(chǎn)品消費主導市場。

隨著戶外運動在國內(nèi)的逐年發(fā)展，參與人群越來越多，其影響力也越來越強，人們對于戶外運動概念的定義也發(fā)生了轉變，越來越多的人提出了“大戶外”、“泛戶外”的概念。 “戶外”的目的是放松、驅散疲勞、釋放壓力;而推崇“大戶外”的目的是期待更多的國人開始嘗試戶外，讓單調的生活藝術化，讓重復的運動趣味化。晉江“戶外運動”風潮的涌現(xiàn)，讓業(yè)界真切感受到國內(nèi)戶外運動市場巨大的潛力。同時，相比國際專業(yè)戶外品牌的定位，晉江戶外運動品牌運作的“大戶外”概念已經(jīng)漸漸走向普通大眾的生活中，國內(nèi)孕育多年的“大戶外”運動市場，也借機蓬勃壯大起來，“錢”途不可限量。