“大戶(hù)外”用品爭(zhēng)奪戰(zhàn)悄然打響

一份亞洲戶(hù)外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示:7年前我國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷(xiāo)售總量只有1億元人民幣，戶(hù)外品牌的總數(shù)寥寥無(wú)幾，并無(wú)規(guī)?？裳?而到了2007年，通過(guò)5年的時(shí)間，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣;預(yù)測(cè)到2010年這一數(shù)字將達(dá)到60億-80億元人民幣。據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，中國(guó)的“大戶(hù)外”市場(chǎng)正呈直線上升趨勢(shì)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)每年更以50%的比率在增長(zhǎng)，所蘊(yùn)藏的市場(chǎng)將會(huì)超過(guò)100億元。如此巨大的市場(chǎng)前景，又怎能不讓國(guó)內(nèi)企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)呢?

晉企瞄準(zhǔn)100億元“饕餮大餐”

隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外戶(hù)外品牌紛紛搶灘戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。晉江鞋企也不例外，從先行者樂(lè)登攜手美國(guó)“駱駝”率先進(jìn)軍戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，到如今樂(lè)登再次重磅推出另一法國(guó)頂級(jí)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌“圣弗萊”，富信推出自主品牌“天倫天”切入戶(hù)外市場(chǎng)，盛獅王加快美國(guó)“獅牌”戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略部署……

作為晉江戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的先行者，福建樂(lè)登體育用品有限公司已攜手美國(guó)品牌“駱駝”率先征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，親歷了國(guó)內(nèi)這場(chǎng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的興起?！?003年到2006年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)并不好做，到了2007年以后，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)開(kāi)始迸發(fā)出巨大的市場(chǎng)潛力，這不僅吸引了更多的知名國(guó)際品牌，也讓國(guó)內(nèi)品牌從無(wú)到有，逐漸發(fā)展成熟，‘駱駝’也是在這個(gè)階段迅速打開(kāi)了市場(chǎng)?！备＝?lè)登體育用品有限公司董事長(zhǎng)陳瑞典表示:正是看中眼下戶(hù)外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)整整兩年的籌備，樂(lè)登今年將重磅推出法國(guó)頂級(jí)戶(hù)外品牌“圣弗萊”，它將成為樂(lè)登多品牌經(jīng)營(yíng)中定位高端的戶(hù)外品牌之一，預(yù)計(jì)將在今年9月份正式亮相。

富信鞋業(yè)總經(jīng)理許騰達(dá)也表示:我們有在歐美國(guó)家多年的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求也有較深的了解，在專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上綜合考慮國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，相信一定能成功進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。同樣是看中了巨大的市場(chǎng)潛力，其旗下的“天倫天”品牌也進(jìn)軍戶(hù)外領(lǐng)域，產(chǎn)品定位以戶(hù)外運(yùn)動(dòng)為核心，在追求專(zhuān)業(yè)的同時(shí)注重個(gè)性和舒適。

值得注意的是，如今的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不再是一種專(zhuān)業(yè)性運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)變成大眾時(shí)尚生活的一種方式，而戶(hù)外用品的消費(fèi)也逐漸成為家庭消費(fèi)的重要組成部分，越來(lái)越多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始注重產(chǎn)品由專(zhuān)業(yè)化到大眾化的轉(zhuǎn)變。戶(hù)外用品的消費(fèi)群體也在發(fā)生變化。由于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品本身具有的特點(diǎn)，尤其是戶(hù)外鞋在設(shè)計(jì)、款式、品位、科技含量方面更多地注入時(shí)尚元素，很多城市白領(lǐng)和高收入者也介入到戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品的消費(fèi)潮流中，消費(fèi)人群的不斷擴(kuò)大，帶動(dòng)了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的快速發(fā)展。

贊助戶(hù)外運(yùn)動(dòng)隊(duì)及賽事 樹(shù)立品牌形象

近日，樂(lè)登又拿下了“2009-2012年亞洲青少年環(huán)保登山隊(duì)”的冠名權(quán)。一直以來(lái)，樂(lè)登戶(hù)外用品都是中國(guó)登山隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴。專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)對(duì)“駱駝”的肯定，是駱駝品牌成長(zhǎng)的一個(gè)鑒證，更是樂(lè)登戶(hù)外運(yùn)動(dòng)邁向成功的信心。陳瑞典告訴記者:樂(lè)登此次拿下亞洲青少年環(huán)保登山隊(duì)的冠名權(quán)，將向他們提供法國(guó)“圣弗萊”的戶(hù)外裝備，不僅僅局限于樂(lè)登旗下的單一品牌，更希望通過(guò)環(huán)保登山隊(duì)的業(yè)內(nèi)交流，帶動(dòng)“圣弗萊”在亞洲戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的知名度和影響力。

無(wú)獨(dú)有偶，“天倫天”品牌目前也已經(jīng)成為“2009年全國(guó)山地自行車(chē)冠軍賽”官方榮譽(yù)贊助商，在未來(lái)還將通過(guò)贊助其他國(guó)內(nèi)外戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賽事來(lái)提高品牌影響力。在富信制定的兩年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃中，通過(guò)贊助戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賽事來(lái)推廣品牌成為“天倫天”品牌最主要的營(yíng)銷(xiāo)策略?！皯?hù)外運(yùn)動(dòng)賽事和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類(lèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)賽事合作是該類(lèi)產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。以后，我們還將努力尋求與國(guó)際相關(guān)賽事合作的機(jī)會(huì)，借此來(lái)推廣品牌?！痹S騰達(dá)如實(shí)對(duì)記者說(shuō)。由此可見(jiàn)，戶(hù)外賽事傳播的品牌效益，吸引了這些主營(yíng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)的特別關(guān)注，成為晉江企業(yè)開(kāi)拓戶(hù)外用品市場(chǎng)的重要途徑。

鎖定渠道，商場(chǎng)或直營(yíng)零售為主

近期，樂(lè)登“駱駝”品牌的戶(hù)外拓展會(huì)所將在僑鄉(xiāng)體育館正式亮相。在陳瑞典看來(lái):戶(hù)外品牌的直營(yíng)模式將是未來(lái)發(fā)展的方向，他決意在直營(yíng)模式上小試牛刀，自營(yíng)的戶(hù)外拓展會(huì)所便是一種嘗試。一般情況下，傳統(tǒng)代理制在品牌推廣或者執(zhí)行上會(huì)出現(xiàn)偏差，不利于戶(hù)外品牌長(zhǎng)久的發(fā)展，采用直營(yíng)模式后，還能直接貼近消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上提高到一個(gè)新層次。陳瑞典告訴記者:此次推出的法國(guó)圣弗萊將不再采用傳統(tǒng)的代理制，而是計(jì)劃在今年年內(nèi)，在北京、上海、成都、西安、青島、南京等地開(kāi)設(shè)20家圣弗萊戶(hù)外直營(yíng)零售店。

與此同時(shí)，富信的重點(diǎn)工作將放在開(kāi)拓商場(chǎng)專(zhuān)柜，并通過(guò)建設(shè)形象店和商場(chǎng)專(zhuān)廳來(lái)提高“天倫天”品牌影響力。許騰達(dá)表示:第一年度，富信計(jì)劃以擅長(zhǎng)的鞋產(chǎn)品為主，市場(chǎng)拓展以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，并投巨資進(jìn)行形象專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)廳建設(shè)。一年后，力爭(zhēng)達(dá)到300個(gè)鞋服銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及700個(gè)有效專(zhuān)柜。

雖然戶(hù)外品牌直營(yíng)店是推廣戶(hù)外文化和戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主力，但是從銷(xiāo)售上來(lái)講，更多的晉江戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌還是看好商場(chǎng)這一渠道，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，商場(chǎng)還將成為中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)品消費(fèi)主導(dǎo)市場(chǎng)。

隨著戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的逐年發(fā)展，參與人群越來(lái)越多，其影響力也越來(lái)越強(qiáng)，人們對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)概念的定義也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的人提出了“大戶(hù)外”、“泛戶(hù)外”的概念。 “戶(hù)外”的目的是放松、驅(qū)散疲勞、釋放壓力;而推崇“大戶(hù)外”的目的是期待更多的國(guó)人開(kāi)始嘗試戶(hù)外，讓單調(diào)的生活藝術(shù)化，讓重復(fù)的運(yùn)動(dòng)趣味化。晉江“戶(hù)外運(yùn)動(dòng)”風(fēng)潮的涌現(xiàn)，讓業(yè)界真切感受到國(guó)內(nèi)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)巨大的潛力。同時(shí)，相比國(guó)際專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌的定位，晉江戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌運(yùn)作的“大戶(hù)外”概念已經(jīng)漸漸走向普通大眾的生活中，國(guó)內(nèi)孕育多年的“大戶(hù)外”運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，也借機(jī)蓬勃壯大起來(lái)，“錢(qián)”途不可限量。