許景南：籃球裝備掌門人的傳奇

許景南，福建匹克集團(tuán)有限公司、匹克(香港)國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，福建泉州市工商聯(lián)合總會(huì)(總商會(huì))副會(huì)長(zhǎng)，泉州鞋業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。從拉板車，到創(chuàng)辦中國(guó)籃球裝備第一品牌——匹克集團(tuán)，從當(dāng)初的年少氣盛、斗志昂然，到如今的從容淡泊、運(yùn)籌帷幄，許景南用自己堅(jiān)持不懈的努力、永不放棄的精神，帶領(lǐng)匹克創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

困難歲月 磨礪堅(jiān)毅品質(zhì)

1974年，許景南高中畢業(yè)，盡管學(xué)業(yè)優(yōu)異，但動(dòng)亂年月，升學(xué)無(wú)望，只得回鄉(xiāng)當(dāng)知青。于是他加入了公社板車隊(duì)，每天起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車。不過，許景南硬是靠拉板車，解決了一家人的溫飽問題。 “當(dāng)時(shí)一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時(shí)候開始?！痹S景南回憶說。由于工作勤勞刻苦，他被選為公社的板車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，也正是從那時(shí)候起，他開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

幾年后，他組建了自己的板車隊(duì)。拉板車的經(jīng)歷錘煉了他的意志。正是這種吃苦耐勞、百折不撓的堅(jiān)韌性格，推動(dòng)他一步步走向成功?！袄遘囎屛医佑|了很多客戶，更為重要的是，學(xué)會(huì)如何打入別人的圈子，去‘偷師學(xué)藝’。我的辦法是，先去看看人家需要什么，別人需要的東西你有了，自然你們就能走到一起，就可以插手進(jìn)去，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)?！庇谑牵S景南跟一個(gè)礦主談好，用免費(fèi)的勞動(dòng)力換取鍋爐燒掉的煤渣。每天他都把沒燒完的煤揀出來，去打鐵，再用細(xì)灰去燒磚，純?cè)脕碜鼋ㄖ綦x層，這樣慢慢就形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈的雛形。

嘗到甜頭后，他又同樣靠“偷師”和交換資源的手段，先后創(chuàng)辦了包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機(jī)磚廠、建材廠等10多個(gè)企業(yè)，原始積累的雪球越滾越大。

求索之路 創(chuàng)立民族品牌

20世紀(jì)80年代，市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新的趨向，高檔運(yùn)動(dòng)鞋需求量非常之大，市場(chǎng)前景廣闊。許景南開始把目光瞄上當(dāng)時(shí)耐克在泉州的鞋廠，“那時(shí)候耐克設(shè)在泉州的鞋廠里的幾位高層人員跟我比較熟，我約他們談合作，做他們的加工配套。有了意向后，1988年我們就開始籌資建廠，但就在我們把廠房建好之后，因?yàn)槟承┰?，耐克在泉州的廠卻搬走了。” 突如其來的變故，讓他深陷困境，何去何從?

當(dāng)時(shí)許景南從一份鞋業(yè)報(bào)上看到一篇經(jīng)驗(yàn)性文章，介紹臺(tái)灣和南韓的一些運(yùn)動(dòng)廠從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)20多年，一直生產(chǎn)西方名牌，卻沒有創(chuàng)自己的品牌，最后留下的是無(wú)可奈何的惆悵。這個(gè)反面的教材，成了他決定生產(chǎn)“匹克”鞋的催生劑和創(chuàng)名牌的鐵心丸。窘迫之下，許景南做出了一個(gè)大膽的決定:自己做鞋，創(chuàng)自己的牌子!他將耐克留下的技術(shù)人員、工人全部吸收到自己的工廠。由于原本是為耐克配套而設(shè)的匹克在制鞋技術(shù)和人員技能方面都高人一籌，因此快速建立了自己的研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)，開始了艱難的自創(chuàng)品牌之路。

創(chuàng)業(yè)的艱難是一般人無(wú)法體會(huì)的，許景南和他的員工們起早貪黑，付出了全部的熱情和精力投入到工廠的運(yùn)作。從第一代產(chǎn)品問世后，許景南就走了這樣一步棋:銷售先從大城市大商場(chǎng)突破造成影響，然后，向全國(guó)輻射。經(jīng)過許景南與公司同仁的多重努力，最終，北京王府井百貨大樓、天津百貨大樓、中百上海第一商店、沈陽(yáng)商業(yè)城、西安民生商場(chǎng)、成都人民商場(chǎng)、武漢商場(chǎng)等全國(guó)最有名的十大商場(chǎng)，都把匹克鞋擺進(jìn)他們的貨柜，有的還設(shè)了專柜，成了他們暢銷的商品之一。而匹克最初的銷售渠道也因此慢慢地確立起來，公司開始一步步邁入正軌，許景南的自主品牌之路也開始揚(yáng)帆起航。

機(jī)緣巧合 鎖定籃球領(lǐng)域

許景南熱愛運(yùn)動(dòng)，小時(shí)候就經(jīng)常去游泳、打籃球、踢足球、打乒乓球等，不過后來忙于工作，已經(jīng)很少有時(shí)間去參加體育運(yùn)動(dòng)了，但他對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱愛卻不會(huì)消退。許景南微笑著對(duì)記者說:當(dāng)初機(jī)緣巧合的踏入籃球領(lǐng)域，還是來自于耐克——這個(gè)“涮”了他一把的企業(yè)。我當(dāng)時(shí)一直在思考，為什么一雙普通的鞋子標(biāo)上了耐克的商標(biāo)就會(huì)身價(jià)大漲?那是我可能還沒有真正理解品牌的含義，不過耐克的存在還是讓我堅(jiān)定了做品牌的信念，“要做像耐克一樣的品牌”。20多年后，在回憶起這段經(jīng)歷時(shí)，許景南還是充滿了無(wú)限的感慨。

“那時(shí)我就提出了一個(gè)口號(hào)，寧可不要金山、銀山，也要做品牌。”許景南有些動(dòng)容的說，耐克在泉州的工廠搬走之后，留下了很多的工人、技術(shù)人員和管理人員。由于當(dāng)時(shí)耐克在泉州的廠主要生產(chǎn)籃球鞋，這些技術(shù)人員、管理人員對(duì)于籃球的感受比較深，而且我們覺得籃球領(lǐng)域的市場(chǎng)前景很大，因此想開發(fā)大一點(diǎn)的平臺(tái)，就定位做了籃球鞋。我們當(dāng)時(shí)都覺得球鞋是日常產(chǎn)品，產(chǎn)品可以銷往全球，前景廣闊。

說干就干，于是，行動(dòng)派的許景南很快與八一籃球隊(duì)達(dá)成合作，為八一隊(duì)成功研制出國(guó)內(nèi)第一雙大碼籃球鞋。“當(dāng)時(shí)我們生產(chǎn)出來的籃球鞋，中國(guó)還沒有企業(yè)有能力生產(chǎn)”，許景南說。事實(shí)上，90年代之前，中國(guó)籃球隊(duì)沒有真正的籃球鞋，運(yùn)動(dòng)員穿的都是膠底布鞋。1991年，伴隨贊助的八一籃球隊(duì)，匹克名聲大振，之后，匹克的籃球之路一發(fā)不可收拾。1993年匹克就已經(jīng)在全球68個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo);1997年品牌資產(chǎn)已達(dá)2億元，并確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。由于幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，匹克鞋很快成為了當(dāng)時(shí)的搶手貨，這就有了后來著名的“南有匹克，北有雙星”之說。

遭遇危機(jī) 在失敗中崛起

在進(jìn)入上個(gè)世紀(jì)90年代末以來，號(hào)稱“世界鞋都”晉江的大批鞋企蜂擁而起，匹克在中國(guó)乃至福建運(yùn)動(dòng)裝備品牌領(lǐng)域一統(tǒng)天下的格局瞬間被打破了。作為運(yùn)動(dòng)裝備先行者的匹克落伍了，迅速被淹沒在一大堆二、三線品牌中。對(duì)于這種無(wú)法掌控的局面，許景南陷入了沉思，回想到當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛;賺到第一桶金時(shí)的喜悅;和朋友同甘共苦克服困難時(shí)的堅(jiān)毅;所有的一切像電影的畫面般在他的腦海里一幕幕呈現(xiàn)。難道真的是歲月磨滅了年輕時(shí)的激情與沖勁?一時(shí)的成功讓自己失去了方向喪失了敏銳的判斷力?此時(shí)的匹克陷入了自創(chuàng)始以來最為寒冷的冰點(diǎn)期。

好在多年的磨礪造就了他堅(jiān)毅的個(gè)性，不服輸精神更加激起了他的斗志。曾經(jīng)那么艱苦的環(huán)境都挺過來了，如今怎么能被這點(diǎn)困難打倒呢?兵臨城下，再不改革就是坐視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來蠶食自己的市場(chǎng)。1997年，許景南下大決心，啟動(dòng)全面改制國(guó)內(nèi)各辦事處的大工程。

談到這段艱難時(shí)期，許景南還是記憶猶新:“當(dāng)時(shí)的匹克采取了‘商場(chǎng)+辦事處’的銷售模式，每年只有幾千萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，發(fā)展非常緩慢，這種模式嚴(yán)重束縛了匹克的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中施展不了拳腳。痛定思痛，我當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)就是轉(zhuǎn)變落伍的營(yíng)銷模式，對(duì)品牌定位、營(yíng)銷策略、渠道策略、廣告表現(xiàn)、公共關(guān)系及資源配置等進(jìn)行調(diào)整。直到2002年，我們才成功完成了這場(chǎng)歷時(shí)長(zhǎng)久、國(guó)內(nèi)少見的渠道全面改革，撤換全國(guó)30多家辦事處，開發(fā)了上千家的專賣店”。新的模式讓匹克的終端銷售再也不用縮手縮腳，企業(yè)又邁開了前進(jìn)的步伐，涅槃后的匹克在許晉南的掌舵下開始了新一輪的創(chuàng)業(yè)。

高瞻遠(yuǎn)矚 制定國(guó)際化戰(zhàn)略

2005年對(duì)許景南來說，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，也是匹克發(fā)展的一個(gè)里程碑。許景南說:正是這一年，匹克正式聯(lián)姻NBA，走出了一條與其它體育品牌不一樣的發(fā)展道路。利用NBA的資源，匹克在籃球領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)得以最大限度地發(fā)揮，匹克的“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。進(jìn)入2009年，作為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，匹克在與NBA官方、球隊(duì)、球員的合作之外，匹克同時(shí)也是國(guó)際籃聯(lián)(FIBA)官方合作伙伴。

當(dāng)記者問到為什么會(huì)提出國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，許景南顯得信心百倍，他堅(jiān)定地說:我們的宗旨就是要建立品牌，我們一開始辦廠的目標(biāo)就是要成為國(guó)際品牌，成為國(guó)際品牌不能只是一個(gè)框框，必須要參與一些國(guó)際活動(dòng)，一些國(guó)際賽事。隨著國(guó)內(nèi)很多品牌的崛起，國(guó)內(nèi)資源相對(duì)比較有限，在爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)資源，特別是高端資源時(shí)，難免會(huì)產(chǎn)生一些競(jìng)爭(zhēng)。所以我們感到，品牌發(fā)展到一定程度時(shí)不走出去是不行的，現(xiàn)在走出去也比較符合我們企業(yè)的發(fā)展需要。另外我們企業(yè)也有能力走出去，這個(gè)時(shí)候走出去正合適，所以我們啟動(dòng)了品牌國(guó)際化的構(gòu)建，可以說這也是我們?cè)瓉淼淖谥?、目?biāo)。而且我們的定位就是籃球，NBA和國(guó)際籃協(xié)這兩個(gè)組織是目前國(guó)際上最高的籃球組織，與我們的品牌形象不謀而合。

從啟動(dòng)“品牌國(guó)際化”戰(zhàn)略開始，通過贊助斯坦科維奇杯洲際籃球冠軍杯、歐洲全明星賽、美國(guó)休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)，澳大利亞國(guó)家男女籃球隊(duì)以及簽約MBA籃球明星等一系列活動(dòng)，匹克的銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，品牌形象不斷提升?！?008年我們的營(yíng)業(yè)額是15個(gè)億，2009年預(yù)期是20個(gè)億，近兩年我們都是以70%-80%的速度增長(zhǎng)?！痹S景南滿懷信心的告訴記者。

近期，匹克又獲得來自紅杉中國(guó)、建銀國(guó)際與聯(lián)想投資三家私募基金機(jī)構(gòu)近6，000萬(wàn)美元(約4.1億元人民幣)的投資，上市的步伐越來越臨近，匹克的國(guó)際化之路也在許景南的帶領(lǐng)下越走越寬。

回報(bào)社會(huì)——企業(yè)的責(zé)任

在商海搏激風(fēng)浪，一路走來不容易，企業(yè)的騰飛使他身價(jià)百倍，成功后的許景南不忘社會(huì)責(zé)任。 “企業(yè)要生存就必須得到社會(huì)的支持，如果企業(yè)連一點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感都沒有，員工如何尊重你?人才如何認(rèn)可企業(yè)的宗旨?我們也出現(xiàn)過很多困難，但我們企業(yè)宗旨從來沒有改變?！边@是許景南在一次慈善頒獎(jiǎng)儀式上說的話。

許景南畢業(yè)于泉州七中，為了回報(bào)母校，改善母校的辦學(xué)環(huán)境資助貧困學(xué)生，他率先拿出人民幣300萬(wàn)元在母校泉州七中捐款設(shè)立的“許景南獎(jiǎng)學(xué)金”，這筆獎(jiǎng)學(xué)金是泉州市甚至福建省民營(yíng)企業(yè)最早設(shè)立的獎(jiǎng)學(xué)金之一，之后他每年在母校的捐贈(zèng)將近200萬(wàn)元。 2007年3月，匹克集團(tuán)成立1000萬(wàn)慈善基金會(huì)，用于開展開展慈善助學(xué)、慈善助醫(yī)、慈善助殘、慈善助困等慈善公益活動(dòng)。

回報(bào)社會(huì)，體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，許景南正是致力于把慈善事業(yè)作為自己的一部分。 匹克公司從創(chuàng)牌開始就立足于社會(huì)公益事業(yè)，歷年慈善捐贈(zèng)達(dá)一億元人民幣，其中包括現(xiàn)金6000萬(wàn)元，實(shí)物估價(jià)4000萬(wàn)元?！皫椭鷦e人成功是人生最快樂的事，是一種莫大的幸福?！痹S景南把獲取經(jīng)濟(jì)利益與回報(bào)社會(huì)放在兩條并行的軌道上，認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能不關(guān)注經(jīng)濟(jì)效益，但更不能缺少為大眾服務(wù)的精神。

一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值，就是希望能通過商海生涯來回報(bào)社會(huì)、回報(bào)國(guó)家，這是他的宗旨和人生目標(biāo)。匹克的經(jīng)營(yíng)理念是以誠(chéng)信回報(bào)社會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。所以他一直認(rèn)為:辦廠就應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)亍?duì)社會(huì)作出貢獻(xiàn)，這樣才能得到員工的尊稱和社會(huì)的支持，這樣辦企業(yè)才會(huì)有意義?！捌髽I(yè)小的時(shí)候看效益，企業(yè)做大了看貢獻(xiàn)”，永不滿足的許景南仍在不斷地追逐著自己的夢(mèng)想、燃燒著自已那顆赤誠(chéng)的心。