健身器材的配置決策

如何通過硬件的選擇和管理，使健身俱樂部在所提供的服務(wù)項(xiàng)目以及有限的占地空間中，提高健身房的使用效率，是投資者非常關(guān)心的一個問題。同時，健身器械怎樣添置，怎樣維護(hù)，也是俱樂部日常管理的中心工作之一。一方面，全面、專業(yè)的設(shè)備將極大地提高健身俱樂部的品牌魅力，吸引更多的會員加入俱樂部。而另一方面，健身房的占地面積以及服務(wù)項(xiàng)目的局限性，也對健身器械的選擇購買提出了一定要求，并不是器械越多越好，有時甚至?xí)绊懢銟凡康膶I(yè)氛圍，得不償失。

性價比是選擇的核心

經(jīng)過專業(yè)化設(shè)計的健身器械，能夠?yàn)榻∩砘顒釉鎏順啡?，豐富健身的娛樂性，減輕其枯燥感，同時還能提高會員達(dá)到健身目標(biāo)的效率。因此，專業(yè)性、多樣化的器械對于健身俱樂部的發(fā)展而言是非常重要的。但是，功能越多、越專業(yè)的健身器械價格也不菲，并不是所有的健身俱樂部都能承擔(dān)如此高昂的設(shè)備費(fèi)用，那么，如何根據(jù)俱樂部自身的特點(diǎn)來選擇健身器械呢?

目前，國內(nèi)外知名健身器械很多，面對價位不等、功能不一、種類繁多的健身器材，健身俱樂部選擇的一個最主要的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是性價比高。所謂性價比就是指投入與產(chǎn)出的比值。作為經(jīng)營性健身房的投資者，所追求的目標(biāo)應(yīng)該是在其健身房的有限場地面積內(nèi)，資金投入的最小化和創(chuàng)造利潤的最大化。這主要根據(jù)三個方面考慮:

※要與健身俱樂部的發(fā)展定位相結(jié)合。市場定位是指企業(yè)為了更好地滿足目標(biāo)市場的需求，而確定企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的相對位置，其實(shí)質(zhì)是從產(chǎn)品的設(shè)計、價格、特色等各個方面取得目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，以吸引更多的顧客。為了準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場，健身俱樂部必須根據(jù)自身經(jīng)營實(shí)力、規(guī)模及服務(wù)的檔次，選擇健身消費(fèi)者，也就是說選擇何種收入水平、消費(fèi)層次的顧客群。

在明確了自身的市場定位后，對于高端定位的健身俱樂部，其器械需要豪華、舒適、功能多樣化，可選擇國外的知名品牌，此舉不僅能使客戶健身更加舒適，更能夠提高俱樂部的品牌形象;對于中端俱樂部，其客戶群面向的是中層白領(lǐng)，器械的選擇上可注重全面、細(xì)化，在品牌的選擇上可選擇一些國內(nèi)的知名品牌，一方面國內(nèi)知名品牌的質(zhì)量功能都已達(dá)到了國際水準(zhǔn)，另一方面可有效控制健身器械方面的投資，提高盈利水平;對于面向低端的大眾俱樂部，可選擇國內(nèi)的普通品牌，一般而言這類俱樂部散落在居民區(qū)，有著較為廣闊的受眾群，器械的使用率較高，普通品牌的設(shè)備價格低廉，更新成本不高。

※根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅倪x擇而定。每一行業(yè)內(nèi)部都會有激烈的競爭，特別是服務(wù)業(yè)。俱樂部在健身器械選擇中要考慮到競爭對手的特點(diǎn)，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一般而言，俱樂部所選擇的健身器械要略高于對手，至少要與之齊平。因?yàn)樗^的競爭對手必然面對的是同一客戶群，這些客戶在入會的選擇上對同一水平的諸多俱樂部加以比較，健身器械是他們考察的很重要的指標(biāo)。

※對健身器械的選擇還要建立在對健身器械了解的基礎(chǔ)之上。比如健身器械的售后服務(wù)，使用年限等等。畢竟器械的投資是一項(xiàng)中長期投資，回收周期長，只有充分了解器械，才能做到物盡其用，盡可能的降低投資成本。

功能與數(shù)量是選擇的主要內(nèi)容

對于任何一家俱樂部而言，器械的功能和數(shù)量是俱樂部購買健身器械的主要依據(jù)。一般而言，從功能的角度大致會選擇三大類:心肺訓(xùn)練類，包括跑步機(jī)、橢圓儀等;重量器械類，包括劃船機(jī)、功率自行車、臺階器以及各類單功能訓(xùn)練器;自由重量器械類，包括啞鈴、杠鈴、臥推架等。

數(shù)量上，多大的面積配多少器械，多少資金購買多少器械，根據(jù)各個俱樂部而定，沒有一個絕對比例。但從目前看，各家俱樂部的跑步機(jī)設(shè)置的更多一些，從未來發(fā)展的角度看，橢圓儀的數(shù)量會更多，功率自行車的數(shù)量也會增加。等重量訓(xùn)練類中各個肌肉群的訓(xùn)練器械要各配一件，一般一個俱樂部需要此類器械14-22件，但針對女性而言，轉(zhuǎn)腰、腹部訓(xùn)練器需要2件。

購買二手也是一種選擇

在俱樂部器材的選購上，國外健身中心的一些做法也可以借鑒。比如在投資一家新的健身中心時，可以購買二手設(shè)備，以此可以節(jié)省下一大筆開支。節(jié)省下來的開支可以用于俱樂部經(jīng)營不景氣時期的營銷和廣告開支，還可以用于器材維修和其他方面。在開始有贏利之前，能夠控制管理費(fèi)用。這種做法對預(yù)算緊張的健身房來說特別適用，如小型的健身房。

當(dāng)健身俱樂部中的心肺鍛煉器械和重量訓(xùn)練器械已經(jīng)使用了五年，會員已經(jīng)開始抱怨很久沒有使用新器械了。這時健身俱樂部要考慮對器械進(jìn)行更新了。更新的費(fèi)用也是很大的一筆費(fèi)用。如果健身俱樂部規(guī)模很大而利潤卻不是很豐厚，每5年購買一次新器械會受到資金預(yù)算的巨大約束。所以購買二手器械和再造器械是值得考慮的一個選擇。國外的很多俱樂部有很多采用這種方式，因?yàn)楦鶕?jù)設(shè)備的使用年限購買二手設(shè)備可以節(jié)省30%-70%的資金。

當(dāng)對設(shè)備更新進(jìn)行預(yù)算時，俱樂部經(jīng)營者保持會員的愉悅是首要的考慮因素。調(diào)查顯示，當(dāng)俱樂部經(jīng)營對健身器材進(jìn)行更新后，每個月只要更換兩到三件健身器材，就會讓會員保持興奮;同時也讓健身房每月的支出費(fèi)用不是很大，不用一下子花巨資購買大量設(shè)備。每次對一個區(qū)域的器械進(jìn)行更新，如心肺鍛煉器械、力量訓(xùn)練器械、自由重量器械和健美操器械。還可以對每個區(qū)域進(jìn)行更細(xì)致的劃分。比如，心肺鍛煉器械可以分為跑步機(jī)、橢圓訓(xùn)練機(jī)、靜止腳踏自行車和踏步機(jī)等。

俱樂部的器械一般只有5年健康期，因此俱樂部可以安排交錯進(jìn)行的購買計劃，這樣就沒有必要一次更換所有設(shè)備了。采取這種做法就可以對二手設(shè)備的租賃和融資有更多的選擇了。如果購買的器材是知名品牌，含有高新技術(shù)，那么很有可能在再轉(zhuǎn)手和抵價時獲得一個好價格。一般來說，跑步機(jī)和橢回訓(xùn)練機(jī)是最受歡迎的器械，它們能以出廠價格50%甚至是更高的價格出售。靜止腳踏自行車和爬梯機(jī)隨著時間的推移，價格就會下降。力量訓(xùn)練器械可以在10年里保持它們的原始價值。

當(dāng)然，在考慮如何選擇健身器械時，還需要考慮到顧客的因素，這包括會員的舒適感、安全感、利潤率和健身中心的形象。花費(fèi)一些時間仔細(xì)進(jìn)行考慮，對行業(yè)的趨勢、市場、產(chǎn)品和轉(zhuǎn)售商進(jìn)行調(diào)查研究，就能做出周全的購買決策了。