要訂單，還是要信用？

雖然現(xiàn)在一單難求，但工作不僅有短期效益，還有長(zhǎng)期效益。

我在一家算是比較老牌的本土獵頭公司工作，公司過去固定地同幾家大型外企合作，為其提供中高端技術(shù)及管理人才。不管外界怎么寬大家的心，在我的身邊，經(jīng)濟(jì)危機(jī)遠(yuǎn)未消退，企業(yè)仍然在不斷減少招聘。我們的幾家關(guān)鍵客戶在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到了很大沖擊：客戶M全球裁員：客戶C全球招聘凍結(jié)；客戶H全體員工降薪；客戶P更干脆。把上海和南京兩個(gè)研發(fā)中心都關(guān)閉。所有員工發(fā)賠償金后解散。直到現(xiàn)在，他們也沒有恢復(fù)招聘的意思。

這種情況下，所有人都清楚，只能發(fā)展新客戶!老板天天到業(yè)務(wù)拓展部門去蹲點(diǎn)，部門里的所有員工像打了雞血一樣，拼命加班工作。早上我到公司時(shí)，他們已經(jīng)眼睛通紅地在開會(huì)，下班時(shí)他們還在打電話。努力有了成果，終于有家業(yè)內(nèi)小有名氣的軟件公司要求我們做一個(gè)行業(yè)分析報(bào)告試驗(yàn)一下。據(jù)說此公司財(cái)力雄厚，每年花在獵頭上的費(fèi)用就有上百萬。

大生意來了，老板親自掛帥，我不眠不休辛苦努力了半個(gè)月——整理行業(yè)數(shù)據(jù)、分析定位潛在候選人群、評(píng)估招聘難度及周期，一份冒著“熱氣”的分析報(bào)告終于呈現(xiàn)在客戶面前的投影儀上。我在會(huì)議室里長(zhǎng)出了一口氣。接下來客戶放給我們一些高端職位，有研發(fā)中心負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理等等。按照規(guī)矩。我在拿到新職位的同時(shí)要了解一下這幾個(gè)職位前任的去向，但奇怪的是，負(fù)責(zé)和我們聯(lián)系的HR回答十分模糊，只說他們自主創(chuàng)業(yè)去了，或者不適應(yīng)公司文化離開了。

這些回答我當(dāng)然不滿意，一般來說HR會(huì)對(duì)前任離職理由說得比較詳細(xì)，獵頭尋找下任時(shí)也可有個(gè)預(yù)防和警示。當(dāng)我查閱這家公司的招聘記錄時(shí)，又發(fā)現(xiàn)他們的中層更換得很頻繁，特別是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)理和總監(jiān)。

在一行里干的時(shí)間長(zhǎng)了就知道，每行對(duì)應(yīng)的圈子其實(shí)很小。不久，我就找到了這家新客戶已經(jīng)離職的產(chǎn)品經(jīng)理Steven。在一個(gè)咖啡廳里，我從他嘴里了解到了客戶的秘密。原來，他們的用人宗旨就是——高薪挖、偷其才、束高閣。當(dāng)他們想研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品或者進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)找獵頭用高薪從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獵取這個(gè)方向的高端人才，然后馬上給人才放權(quán)，讓他們?cè)诠驹O(shè)立的項(xiàng)目部中擔(dān)任全權(quán)負(fù)責(zé)人，搭建整個(gè)軟件項(xiàng)目的業(yè)務(wù)／產(chǎn)品框架。同時(shí)，再讓公司原有的研發(fā)骨干、技術(shù)中堅(jiān)以及大量新人擔(dān)任副手向他學(xué)習(xí)。

當(dāng)新產(chǎn)品的大體架構(gòu)建立完畢，高薪人才的秘技已經(jīng)被其他人學(xué)會(huì)，這時(shí)他們就會(huì)讓薪水較低的員工跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度、接手研發(fā)和產(chǎn)品的升級(jí)維護(hù)，把獵來的高薪人才閑置或者冷處理，暗示他主動(dòng)辭職。他們的軟件產(chǎn)品就是這樣成型的，時(shí)間一般是一年半到兩年。所以他們的新產(chǎn)品上線很快，不斷推陳出新。

聽了Steven的講述，我心里不禁暗暗地冒涼氣。兩天后，我又找機(jī)會(huì)旁敲側(cè)擊地向客戶的HR打聽真相。他們倒也坦白，承認(rèn)了這樣的事實(shí)。更讓我感到恐怖的是，客戶高層居然認(rèn)為這是一種“高明”的用人策略，認(rèn)為這種人才拿來主義省錢省力省時(shí)間，并為之沾沾自喜。

我把這家公司的情況通報(bào)給了老板，但現(xiàn)在這種光景，老板是不可能不做的。我只有向老板申請(qǐng)自己主動(dòng)退出，我做的分析可以給下面接手的人共享。一個(gè)獵頭周圍的圈子就好像植物的土壤，我必須珍惜它。為客戶尋找人才只是我工作的一面，另一面我也要為招聘到的人才負(fù)責(zé)任，甚至比招聘他的企業(yè)更珍惜這些人。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，人才和圈子才是豬頭最大的財(cái)富。