張大志·獵頭有騙術(shù)，接觸需小心

絕大部分獵頭不是天使，他們可能只是騙我們?nèi)ッ嬖?，給自己上一次免費(fèi)的培訓(xùn)課，了解一下行業(yè)背景和此行業(yè)中的收入、人脈等情況，有的只是為今后找人做資料準(zhǔn)備。

多數(shù)獵頭不是天使，有時(shí)候，他們一樣會(huì)騙人。之前提到過(guò)“獵頭陷阱”之外。獵頭最常用的三大騙招及我們的應(yīng)對(duì)策略如下。

騙術(shù)一：獵頭不清楚客戶情況時(shí)約我們面試

“更多的薪水”是獵頭吸引候選人的法寶。獵頭面臨的真正問(wèn)題不是客戶提供的薪水不夠多，而是獵頭并不知道客戶會(huì)為候選人付多少。獵頭顧問(wèn)只能以含糊的回答吸引候選人去面談。在面談當(dāng)中，獵頭既可以了解候選人的目前薪酬情況，包括底薪、獎(jiǎng)金、期權(quán)，又可以了解候選人的薪酬期望。相信到面談結(jié)束時(shí)，獵頭顧問(wèn)對(duì)薪水的答復(fù)依然含糊，極可能是：“肯定比你目前的高，具體高多少要看你和客戶溝通的結(jié)果?！?/p>

你會(huì)說(shuō)：“也算不上騙，我最多是白跑一趟認(rèn)識(shí)個(gè)獵頭朋友而已，沒(méi)損失。”請(qǐng)注意。我說(shuō)的只是一種比較良性的情況。絕大部分獵頭不是天使，他們可能只是騙我們?nèi)ッ嬖?，給自己上一次免費(fèi)的培訓(xùn)課，了解一下行業(yè)背景和此行業(yè)中的收入、人脈等情況，更有甚者獵頭手里根本沒(méi)有職位，只是為今后找人做資料準(zhǔn)備。

讓獵頭先講清情況是處理這類情況的對(duì)策。如果獵頭不方便說(shuō)出薪酬范圍，那么說(shuō)說(shuō)哪家公司在招聘、招聘什么職位、負(fù)責(zé)什么，請(qǐng)先在電話里說(shuō)清楚，以免浪費(fèi)大家時(shí)間。我們?cè)谧约旱男袠I(yè)里是專家，獵頭介紹情況之后對(duì)薪水情況應(yīng)該已經(jīng)心中有數(shù)。如果獵頭說(shuō)不出以上情況，再談下去意義不大。騙術(shù)二：薪水突然變成無(wú)法滿足要求

在候選人通過(guò)面試、真正進(jìn)入薪酬談判階段，會(huì)出現(xiàn)薪水無(wú)法滿足我們期望的情況。別以為獵頭是剛剛知道新的職位根本達(dá)不到你薪水期望的，其實(shí)，面試之后他們心里就有數(shù)了。聽到此處，你可能會(huì)想：“開玩笑呢?給不了那么多錢，還跟我談什么呢?浪費(fèi)大家時(shí)間!”獵頭的考慮是：推薦個(gè)比職位要求資格和薪水略高的候選人給客戶，既能向客戶證明自己的Search能力，又能在候選人入職之后多收些咨詢費(fèi)。如果客戶對(duì)候選人滿意，但是又不能支付更高的薪水的時(shí)候，獵頭會(huì)以“政策優(yōu)勢(shì)”——諸如公司美好的未來(lái)、更大的管理范圍來(lái)、可能的期權(quán)獎(jiǎng)金等一吸引候選人“就犯”。此時(shí)的候選人多半被新機(jī)會(huì)所展示的美好未來(lái)所吸引，欲罷不能。

很多候選人放棄高薪而為了贏得更多空間跳槽之后，發(fā)現(xiàn)新公司很多方面讓人失望，因?yàn)闆](méi)有高層授權(quán)，自己無(wú)法開展工作而最終離開的例子也很多。

對(duì)此我們的對(duì)策應(yīng)該是：要有對(duì)方公司的文字承諾。

這種自保的方法雖不能保證我們不被騙，但可以讓對(duì)方多一重顧慮，有些公司會(huì)知難而退。沒(méi)有更多薪水，那么請(qǐng)獵頭幫我們拿到這一紙承諾。

騙招三：職位與承諾不匹配

開始談的時(shí)候是副總裁，到面試的時(shí)候變成了總監(jiān)或者總裁助理、部門經(jīng)理的事情在業(yè)內(nèi)也經(jīng)常發(fā)生。如果質(zhì)問(wèn)豬頭，他們多半會(huì)說(shuō)：“是客戶之前沒(méi)交待清楚。”真正的原因可能是獵頭自己沒(méi)搞清楚或者惡意說(shuō)謊，只是為了騙我們?nèi)ッ嬖嚦鋽?shù)。

果真如此，則不必再考慮了。把這個(gè)獵頭顧問(wèn)拉進(jìn)黑名單里，安心等待高素質(zhì)、高水平的獵頭顧問(wèn)，期待更好的職位或機(jī)會(huì)來(lái)找我們。

總之，素質(zhì)不高、項(xiàng)目時(shí)間壓力過(guò)大、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化是導(dǎo)致獵頭在做單過(guò)程中對(duì)候選人使用騙招的原因。作為候選人，我們要有能力搞清情況、識(shí)別和應(yīng)對(duì)騙招。

張大志

初入職場(chǎng)之時(shí)，用銷售崗位磨煉了自己的意志。后進(jìn)入獵頭公司。目前在中關(guān)村某IT公司擔(dān)任人力資源部招聘經(jīng)理。北京郵電大學(xué)工商管理學(xué)碩士，2005年北郵MBA聯(lián)合會(huì)發(fā)展部部長(zhǎng)。目前剛出版新書《知道你為什么找不到好工作嗎?》