ＭＴ的路程

管理培訓(xùn)生(Management Trainee)是一個(gè)外來術(shù)語，簡(jiǎn)稱MT，是“以培養(yǎng)公司未來領(lǐng)導(dǎo)者”為主要目標(biāo)的特殊項(xiàng)目。招收對(duì)象以應(yīng)屆畢業(yè)生和畢業(yè)兩年內(nèi)的畢業(yè)生為主。目前500強(qiáng)企業(yè)中很多企業(yè)招收管理培訓(xùn)生，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也開始這一職位的招聘。

光鮮背后的現(xiàn)實(shí)

對(duì)于初出校園的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，“管理培訓(xùn)生”充滿了誘惑力——快速的晉升通道、更多的(海外)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、更高的薪金。來自企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，每年約有1萬人競(jìng)爭(zhēng)瑪氏的20～25個(gè)管理培訓(xùn)生職位；諾和諾德IGP(Intemational Graduate Program)項(xiàng)目申請(qǐng)者達(dá)1萬人，錄取人數(shù)為5人：2008年百威英博管理培訓(xùn)生申請(qǐng)達(dá)到15000人，錄取人數(shù)僅為26人……然而，管理培訓(xùn)生項(xiàng)目果真是一條捷徑嗎?

楊昕亮 面對(duì)無崗風(fēng)險(xiǎn)

大輪崗是瑪氏綜合管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的特點(diǎn)之一。每年20～25個(gè)優(yōu)秀的畢業(yè)生從1萬多個(gè)申請(qǐng)者中脫穎而出。在經(jīng)歷兩年左右的培訓(xùn)、輪崗項(xiàng)目之后，通過考核就晉升為經(jīng)理；不能晉升就意味著退出項(xiàng)目，甚至離開公司。

瑪氏不會(huì)培養(yǎng)中庸的人才。畢業(yè)生在輪崗期間不是去學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)觀摩的，是做事情的，要出成績(jī)。楊昕亮坦承自己在大學(xué)時(shí)屬于那種不是對(duì)未來想做什么很清楚的人?！爱厴I(yè)時(shí)其實(shí)有些困惑，就覺得市場(chǎng)、人事一類的工作不錯(cuò)，但因?yàn)榇_實(shí)沒在其中工作過，不知道他們究竟做什么?！睏铌苛吝M(jìn)入到項(xiàng)目后的第一個(gè)輪崗就是在人力資源部，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)校園招聘項(xiàng)目。

“因?yàn)閷?duì)學(xué)校、學(xué)生的情況比較了解，比較容易上手。這個(gè)過程也對(duì)人事部的工作有了了解，比如公司招聘理念、招聘流程、考核方法等?！睏铌苛琳f，“同時(shí)我意識(shí)到，下一個(gè)輪崗應(yīng)該去市場(chǎng)一線看看，到銷售部工作。這段經(jīng)歷對(duì)我來說既拓寬了視野。更知道人力資源部應(yīng)該如何配合一線銷售部門的工作、如何理解和支持公司的業(yè)務(wù)。如果只是在HR部門做下去，會(huì)越做越窄?！?/p>

第三個(gè)輪崗是到公司的事務(wù)部負(fù)責(zé)一個(gè)與奧運(yùn)有關(guān)的項(xiàng)目。它需要楊昕亮廣泛地跟外界打交道，“有政府、相關(guān)業(yè)務(wù)部門、瑪氏中國(guó)內(nèi)部、瑪氏全球等等。因?yàn)閵W運(yùn)贊助項(xiàng)目需要調(diào)動(dòng)的企業(yè)資源比較多，所以跟外界接觸也非常多。這讓我很好地實(shí)踐了溝通技能?！?/p>

2007年底，楊昕亮通過考核，升職成為經(jīng)理。當(dāng)時(shí)奧運(yùn)的項(xiàng)目還沒有完成，公司希望他繼續(xù)做完這個(gè)項(xiàng)目。但是，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人楊昕亮來說是有“風(fēng)險(xiǎn)”的——項(xiàng)目結(jié)束后，這個(gè)崗位就沒有了。按常理，升職后應(yīng)該馬上把自己的部門和崗位定下來才是安全的?！捌鋵?shí)，我自信自己作為成功畢業(yè)的綜合管理培訓(xùn)生，是公司需要的人才。我也是在那個(gè)時(shí)候思考并明確了自己未來的方向。我喜歡HR工作，也喜歡與人溝通，意愿、興趣和能力都具備了。”楊昕亮說。奧運(yùn)項(xiàng)目之后，人力資源部有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，楊昕亮便開始了他在瑪氏中國(guó)HR部門的工作。

事實(shí)上，這也是瑪氏中國(guó)的原則：如果公司確定你是值得保留的人才，就是沒有機(jī)會(huì)也會(huì)幫你創(chuàng)造機(jī)會(huì)，甚至可以為你做公司組織架構(gòu)的調(diào)整。

黨貞 管理培訓(xùn)生不是標(biāo)簽

諾和諾德(中國(guó))制藥有限公司市場(chǎng)財(cái)務(wù)規(guī)劃師黨貞，回想起2004年加入諾和諾德管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的情景記憶猶新經(jīng)過不到3個(gè)月的時(shí)間，就覺得自己脫胎換骨了。幾個(gè)月前可能還在宿舍睡懶覺，現(xiàn)在必須朝九晚五了；原來還自認(rèn)為英語不錯(cuò)，但是到了這里，看所有的工作語言、資料都是英文的，頓時(shí)覺得有點(diǎn)應(yīng)接不暇。在公司中，沒有人當(dāng)你是特殊人群，只是當(dāng)你是個(gè)新人。

知道可以去丹麥總部的時(shí)候，她有點(diǎn)心虛的感覺，有很多到公司四五年的員工都沒機(jī)會(huì)到總部。所以，她下決心，做什么都要盡可能做到最好，讓自己更有價(jià)值。

到總部之后，自己一下變得很開放，那種感覺非常好。原來，你在分支公司里執(zhí)行的一些決定，在上層是這樣制定的；原來需要這樣的結(jié)果，是因?yàn)樯蠈佑羞@樣的考慮……在這里你看到了更完整的商業(yè)脈絡(luò)，可以去想未來自己要怎么做才會(huì)做得更好。事實(shí)上。總部對(duì)大家全局觀的培養(yǎng)很重要。她也會(huì)作為中國(guó)代表給在丹麥總部輪職的同事講中國(guó)文化。第二輪輪職去的是印度公司。它是大區(qū)級(jí)的公司，有承上啟下的作用。在那里，你能看到它如何執(zhí)行總部決策。又如何將總部的文化、精神等傳承到下面的分支公司，這是個(gè)非常有意思的經(jīng)歷。

Phoebe 入職第一課

Phoebe是GE的FMP項(xiàng)目中的管理培訓(xùn)生。在廣州外國(guó)語學(xué)院畢業(yè)后，她留學(xué)到VANDERBIT大學(xué)學(xué)習(xí)金融。為了進(jìn)入GE，她經(jīng)歷了重重挑戰(zhàn)，最讓她記憶深刻的是，當(dāng)時(shí)HR問她是否已經(jīng)有Offer，她坦言說有了兩個(gè)。說完后，她很擔(dān)心這樣講是否會(huì)影響自己的入選。一年后，當(dāng)她遇到HR時(shí)，對(duì)方坦誠(chéng)說，我們決定還是錄取你，因?yàn)樽鲐?cái)務(wù)的人，真誠(chéng)是第一要素，而且誠(chéng)信是GE最重要的文化。這讓Phoebe在入職之前就上了一課。

進(jìn)入FMP項(xiàng)目后，Phoebe經(jīng)歷了當(dāng)時(shí)GE MONEY集團(tuán)的財(cái)務(wù)分析與計(jì)劃職位，然后輪崗到金融子集團(tuán)做財(cái)務(wù)控制。第三個(gè)崗位是在醫(yī)療健康部門，為臨床醫(yī)療系統(tǒng)做定價(jià)分析?！霸谌齻€(gè)不同的部門輪崗，開始逐漸了解公司的運(yùn)營(yíng)，在業(yè)務(wù)部門的工作讓我從最基礎(chǔ)的開支票到財(cái)務(wù)報(bào)告，這些事無巨細(xì)的工作，給我打下了很扎實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

Phoebe的第三個(gè)輪崗工作無疑是最具有挑戰(zhàn)性的工作。她需要走出財(cái)務(wù)室，與銷售溝通，制定定價(jià)策略幫助“前線戰(zhàn)場(chǎng)”獲得最好的火力支援。而這與她之前較為靜態(tài)的工作截然不同?！爸笆怯辛藬?shù)據(jù)，然后總結(jié)?，F(xiàn)在要預(yù)測(cè)，要了解銷售的需求?！?/p>

這還不僅僅是Phoebe的全部工作，除此之外，Phoebe還需要準(zhǔn)時(shí)去參加FMP的系列課程，每門課程都有嚴(yán)格的教授和考試制度，一旦不過關(guān)，就需要退出FMP項(xiàng)目?，F(xiàn)在的Phoebe每天下班回去，至少需要一小時(shí)用于學(xué)習(xí)課程，每周休息日則完全用來學(xué)習(xí)功課。

盡管如此，F(xiàn)MP項(xiàng)目的管理培訓(xùn)生們依然生活得多姿多彩，他們有自己的活動(dòng)俱樂部，每年有FMP年會(huì)，公司各個(gè)部門的CFO們都會(huì)加入傳授經(jīng)驗(yàn)，他們還組織慈善公益活動(dòng)，自制“同學(xué)錄”。這些讓FMP的管理培訓(xùn)生更了解GE的文化。同時(shí)能夠更快地融入團(tuán)隊(duì)之中。

Victor 從掃街跑店的銷售代表開始

也許2005年還在為求職奔波的Victor無法想象畢業(yè)以后三年內(nèi)所將要經(jīng)歷的。當(dāng)時(shí)百威英博全球培訓(xùn)生項(xiàng)目的招聘來得比較晚，12月1日才啟動(dòng)校園宣講，拿到錄用通知的時(shí)候已是2006年1月底。而真正的夢(mèng)想和挑戰(zhàn)，才剛剛開啟。

2006年百威英博在收購(gòu)雪津以后，4月份全球董事會(huì)在福建莆田召開。作為6名培訓(xùn)生之一、還在校園的Victor接到了公司通知，到莆田與董事會(huì)見面。和福布斯富豪榜上的主角們親密接觸。之后的行程就開始緊湊起來了，辦理護(hù)照、申請(qǐng)簽證、簽訂合同，一畢業(yè)就前往比利時(shí)總部參加為期兩周的全球培訓(xùn)生入職培訓(xùn)，與來自全球各地的高才生們一起深入了解百威英博作為一家全球領(lǐng)先的消費(fèi)品公司的運(yùn)作。

然后就這樣開始了10個(gè)月全面且充實(shí)的培訓(xùn)：南京和莆田兩個(gè)月的供應(yīng)鏈培訓(xùn)；南京和長(zhǎng)沙兩個(gè)月的銷售培訓(xùn)；在廈門作為一名最前線的銷售代表負(fù)責(zé)172家食雜店的銷售。從一線的生產(chǎn)線工人到酒廠的高管，從掃街跑店的銷售代表到運(yùn)籌帷幄的銷售總監(jiān)，幾個(gè)月里接觸到的人和事比過去的20多年都豐富多彩。除了高密度的嚴(yán)格訓(xùn)練，公司還人性化地安排了課外團(tuán)隊(duì)建設(shè)：和其他培訓(xùn)生一起參觀位于布魯塞爾的啤酒博物館，去野外公園舉行燒烤派對(duì)，和公司董事會(huì)共進(jìn)午餐。

培訓(xùn)結(jié)束以后，Victor前往廈門，從見習(xí)銷售主管，做到負(fù)責(zé)年銷售額超過千萬的生意，并且負(fù)責(zé)了一線銷售信息系統(tǒng)的試點(diǎn)建立，扮演了一個(gè)小小總經(jīng)理的角色：要管人事，給銷售代表們?cè)O(shè)定目標(biāo)、評(píng)估業(yè)績(jī)、月度薪酬考核，同時(shí)還有數(shù)以百計(jì)的批發(fā)商和數(shù)以千計(jì)的銷售終端的日常管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷方案制作、經(jīng)銷商賬目核銷，等等。

上海總部一個(gè)電話提出了一個(gè)全新的挑戰(zhàn)：Victor，你愿意負(fù)責(zé)全國(guó)銷售優(yōu)化項(xiàng)目的運(yùn)作協(xié)調(diào)嗎?在短暫的十分鐘考慮之后。當(dāng)天辦好邀請(qǐng)函、三天后申請(qǐng)到比利時(shí)的簽證，第四天上午就單身一人抵達(dá)比利時(shí)魯汶?yún)⒓尤蝽?xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，‘負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)兩個(gè)事業(yè)部與全球總部的協(xié)調(diào)。以及人事目標(biāo)設(shè)定流程方面的工作。之后的一年多時(shí)間。Victor的工作就和這個(gè)項(xiàng)目緊密地結(jié)合在一起，成為了銷售流程優(yōu)化的專業(yè)經(jīng)理人。

徐昊 永遠(yuǎn)加班熬通宵的那一個(gè)

徐昊在畢業(yè)那年偶然地給聯(lián)合利華財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)生項(xiàng)目投了簡(jiǎn)歷?！按髮W(xué)的時(shí)候拿過聯(lián)合利華獎(jiǎng)學(xué)金，所以對(duì)這家企業(yè)很好奇，”徐昊解釋說。

整個(gè)面試的過程非常漫長(zhǎng)，從簡(jiǎn)歷投遞到筆試、面試、性格測(cè)驗(yàn)、評(píng)估中心考核。最后一環(huán)評(píng)估中心考核，有案例考核、小組討論、二對(duì)一面試三個(gè)環(huán)節(jié)。從早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)，所有的面試生都繃緊了神經(jīng)，這對(duì)他們的腦力和體力都是巨大的消耗和挑戰(zhàn)。據(jù)聯(lián)合利華資深人力資源經(jīng)理薛焯瑜介紹，由于觀察到80后新人抗逆境指數(shù)不高。因此在面試中會(huì)著重考察抗壓能力。

面試過程結(jié)束并不意味著選拔的結(jié)束。隨后18個(gè)月的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目中，一旦業(yè)績(jī)無法達(dá)標(biāo)，也有可能面對(duì)被剔出管理培訓(xùn)生隊(duì)伍甚至離職的風(fēng)險(xiǎn)。

徐昊在進(jìn)入聯(lián)合利華之后，先是在銷售部門實(shí)習(xí)一個(gè)月，這是公司的傳統(tǒng)。聯(lián)合利華的管理培訓(xùn)生主要面向財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈和銷售三個(gè)方面，無論哪個(gè)部門的管理培訓(xùn)生，都必須從銷售做起，銷售是了解公司運(yùn)營(yíng)的最佳角度。隨后，徐昊進(jìn)入了報(bào)表審計(jì)部門，然后在品牌部門實(shí)習(xí)。最后進(jìn)入供應(yīng)鏈部門，又進(jìn)入工廠實(shí)踐財(cái)務(wù)。最終他定位在物流部門工作，成為物流部門的供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)經(jīng)理。

兩年時(shí)間里，徐昊從上海到香港，從北京工廠最后回到上海辦公室。據(jù)他說，這并不算是最為復(fù)雜的旅程，更多的同期生從中國(guó)澳門轉(zhuǎn)新加坡、中國(guó)香港等地的也很頻繁。

“財(cái)務(wù)在聯(lián)合利華被定義為服務(wù)伙伴，在9—12月的崗位轉(zhuǎn)換的時(shí)候，你就要迅速?gòu)囊粋€(gè)審計(jì)報(bào)表的角色轉(zhuǎn)換為品牌部門財(cái)務(wù)支持的角色，而此前你并沒有經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)你的快速學(xué)習(xí)能力是巨大的挑戰(zhàn)。”而徐昊不能退縮。管理培訓(xùn)生在進(jìn)入公司之后。就仿佛帶著光環(huán)。所有人都認(rèn)為管理培訓(xùn)生應(yīng)該更敬業(yè)、更努力、做得更好。

也正因?yàn)榇?，在最初的那一兩年，徐昊永遠(yuǎn)是晚上加班熬通宵的那個(gè)。他給自己的壓力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于同齡人。

“但這并不意味著我不能犯錯(cuò)?！毙礻挥幸淮卧谧鰣?bào)表的時(shí)候，發(fā)生了錯(cuò)誤，上司找到徐昊的直接經(jīng)理。“他們不會(huì)來批評(píng)管理培訓(xùn)生。他們會(huì)認(rèn)為錯(cuò)誤是可以容忍的，但是作為指導(dǎo)者同樣擔(dān)負(fù)著巨大的壓力?！?/p>

現(xiàn)在，徐昊的同期生基本上都已經(jīng)升職為經(jīng)理。其中發(fā)展最快的一位管理培訓(xùn)生，據(jù)說1999年入職，6年后就成為了品牌總監(jiān)。

總結(jié)這兩年的收獲，徐昊說，學(xué)會(huì)成為一個(gè)生意人，遠(yuǎn)比其他一切更重要。因?yàn)槭枪芾砼嘤?xùn)生，他深入各個(gè)部門了解了聯(lián)合利華做生意的邏輯，這對(duì)于他未來的發(fā)展大有裨益。

應(yīng)聘名企管理培訓(xùn)生，做足準(zhǔn)備最重要

企業(yè)在校園招聘時(shí)打“時(shí)間戰(zhàn)”已經(jīng)不新鮮。為了在人才搶奪戰(zhàn)中搶到自己中意的學(xué)生，企業(yè)在“先發(fā)制人”方面做足了功夫。

“事實(shí)上，現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)校園招聘，已經(jīng)不是‘比你提早一個(gè)月，比他范圍更廣泛’。而是已經(jīng)植入到校園中，這樣做的目的是為了提前鎖定優(yōu)秀的學(xué)生。”HIALL創(chuàng)始人及COO曾舒煜介紹，“比如，強(qiáng)生在11所高校成立了‘未來領(lǐng)袖俱樂部’，30％的MT是來自俱樂部和俱樂部推薦。寶潔則是通過‘寶潔精英挑戰(zhàn)賽’來提前挑選優(yōu)秀人才。所以，對(duì)于學(xué)生來說，提早準(zhǔn)備就很重要。”

專家提醒，有些企業(yè)的管理培訓(xùn)生是“掛羊頭賣狗肉”?！按髮W(xué)生都比較喜歡看到管理、培訓(xùn)這樣的字眼。一個(gè)公司的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目是不是真實(shí)的，有這樣幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是不是有明確的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃；在兩年(或較長(zhǎng)的一段時(shí)間)內(nèi)，給學(xué)生多少分階段的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；現(xiàn)有公司管理層中是否有從項(xiàng)目中成長(zhǎng)起來的。還有，一定不要忘了跟師兄師姐聊天。去專業(yè)網(wǎng)站搜索，一定要多方打聽，而不能只看名字。”

另外，調(diào)整好心理預(yù)期很重要。曾舒煜說，“同學(xué)們對(duì)管理培訓(xùn)項(xiàng)目的期待往往很高，更希望有一個(gè)管理路徑的良好發(fā)展。但是一些現(xiàn)實(shí)的情況會(huì)讓一些同學(xué)覺得‘失望’。例如快消行業(yè)，一線的銷售可能是非常細(xì)碎的工作，接觸的人也不如想象中‘高端’，所以會(huì)有入職半年就流失的現(xiàn)象?！?/p>

最后，要提醒大家的是，管理培訓(xùn)生并不是必須擠過的獨(dú)木橋。選擇有完善的內(nèi)部選拔培養(yǎng)晉升管道的企業(yè)的非管理培訓(xùn)生項(xiàng)目也很好，畢業(yè)生們可根據(jù)自身情況合理選擇。

關(guān)注，但不偏愛

諾和諾德的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目準(zhǔn)確地應(yīng)該稱做IGP(International Graduate Program)。最初的宗旨就是培養(yǎng)企業(yè)未來的管理人才。中國(guó)公司正式開始這個(gè)項(xiàng)目是在2004年。我們會(huì)從研究生畢業(yè)的學(xué)生中挑出五個(gè)左右加入到我們的項(xiàng)目?；緱l件就是要成績(jī)優(yōu)秀、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、心態(tài)開放。

在進(jìn)行三輪24個(gè)月的項(xiàng)目之后，他們將會(huì)被分到相應(yīng)的部門去工作。在這期間，會(huì)有8個(gè)月在中國(guó)公司、8個(gè)月去丹麥總部、8個(gè)月去另外一個(gè)國(guó)家的分公司。因?yàn)轫?xiàng)目需要調(diào)動(dòng)的資源和成本非常大，所以，諾和諾德(中國(guó))的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目并不是年年都有。從2004年開始，我們已經(jīng)完成了第一期培訓(xùn)。全部學(xué)員都已經(jīng)在各自的部門擔(dān)任了重要角色，各方面的反饋都非常好。第二期培訓(xùn)正在進(jìn)行中，5名學(xué)員即將結(jié)束在丹麥總部的8個(gè)月輪崗，之后將前往其他國(guó)家的諾和諾德公司工作8個(gè)月。

項(xiàng)目結(jié)束后。他們也是跟全體員工站到一樣的起跑線，不存在偏愛，最終還是要他們自己去證明自己的能力。

與很多公司一樣，諾和諾德對(duì)管理培訓(xùn)生的專業(yè)背景并沒有具體要求，除了個(gè)別的——比如做財(cái)務(wù)的，如果不是財(cái)務(wù)背景，就很難勝任工作。但我們強(qiáng)調(diào)很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)新環(huán)境的能力、開放的心態(tài)，對(duì)于這些國(guó)際培訓(xùn)生來說，目標(biāo)是成為未來國(guó)際化管理人才。所以。他們無論是對(duì)人還是對(duì)業(yè)務(wù)都要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，并且適應(yīng)變化。另外，我們很強(qiáng)調(diào)文化的融合。尤其是對(duì)我們從事的醫(yī)療這一事業(yè)。我們希望我們的員工都有一顆熱誠(chéng)的心、有同理心。真心想幫助別人。當(dāng)然，英語很重要，這是我們的工作語言。

FMP：GE的老牌拳頭項(xiàng)目

GE中國(guó)人力資源經(jīng)理 顏茵

GE的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目主要包括FMP、IMLP、OMLP、TLP、CLP、EEDP，代表了財(cái)務(wù)、信息、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、商務(wù)、工程幾個(gè)部門的定向管理培訓(xùn)生。其中，F(xiàn)MP(財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)項(xiàng)目)歷史可追溯到1919年。現(xiàn)在該項(xiàng)目在GE全球30多個(gè)國(guó)家全面展開，針對(duì)高素質(zhì)、高潛力的個(gè)人，培養(yǎng)他們成為兼?zhèn)鋵I(yè)技術(shù)和戰(zhàn)略思維的財(cái)務(wù)管理人才。GE大中華區(qū)總裁兼CEO羅邦民也是出自FMP項(xiàng)目。不僅僅是FMP，每個(gè)職能部門的管理培訓(xùn)項(xiàng)目都是GE未來領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)搖籃。目前GE中國(guó)長(zhǎng)三角洲地區(qū)的總經(jīng)理是IMLP項(xiàng)目畢業(yè)的，一些主要部門的部門經(jīng)理也來自管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。

今年10月，GE就會(huì)繼續(xù)在校園中招聘管理培訓(xùn)生。此外，一些針對(duì)博士畢業(yè)生的招聘也會(huì)在10月份開展。在面試環(huán)節(jié)，主要考察GE的“五個(gè)價(jià)值觀”：對(duì)外專注，思維清晰，富于想象，開放大度，具有專長(zhǎng)。沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，就無法了解公司運(yùn)轉(zhuǎn)

美敦力是全球領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)公司。在過去幾年中，美敦力在中國(guó)始終保持高速的增長(zhǎng)。

雖然是專業(yè)的醫(yī)療公司，美敦力并不限制應(yīng)聘者的專業(yè)背景。醫(yī)療技術(shù)的快速變化，需要隨時(shí)保持吸納新知識(shí)的狀態(tài)。因此，我們更為看重學(xué)習(xí)能力而非專業(yè)水準(zhǔn)。而對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同。則是美敦力考核的重中之重。

對(duì)病患的關(guān)懷是我們必須要堅(jiān)持的價(jià)值觀，也是招聘中最為重要的考核因素。所有的學(xué)歷和技能都是枝干，可以培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而價(jià)值觀是最深處的樹根，難以改變。對(duì)于應(yīng)聘者來說，你一定要認(rèn)定了這條路是有價(jià)值的，然后再走下去。

目前，美敦力有兩個(gè)校園招聘項(xiàng)目。一個(gè)是BTP(business trainee programm)專門針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生；另一個(gè)是LDRP(Ieader development rotation programme)專門針對(duì)一流商學(xué)院的MBA。

大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)入美敦力的BTP后，首先要進(jìn)入“新兵訓(xùn)練營(yíng)”磨練3個(gè)星期。這是一個(gè)系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程。在這三個(gè)星期中，他們會(huì)參加產(chǎn)品培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售技巧、商務(wù)禮儀等系列課程，并要通過嚴(yán)格的考試。

考試結(jié)束后，他們將直接進(jìn)入工作崗位。這一項(xiàng)目沒有輪崗安排，可以說是美敦力培養(yǎng)未來管理者的啟航項(xiàng)目。“我們希望他們能盡快完成從學(xué)生到員工的轉(zhuǎn)換，并用優(yōu)秀的業(yè)績(jī)獲得提拔的機(jī)會(huì)?！敝苊苷f。

從去年開始，美敦力也啟動(dòng)了針對(duì)MBA的LDRP項(xiàng)目。美敦力從密歇根等國(guó)外商學(xué)院以及國(guó)內(nèi)的中歐商學(xué)院中招聘了8位管理培訓(xùn)生。由于LDRP成員的優(yōu)秀表現(xiàn)，今年公司也會(huì)繼續(xù)這一項(xiàng)目。

與面向大學(xué)畢業(yè)生的BTP項(xiàng)目相比，美敦力更多地關(guān)注MBA在技能以及目標(biāo)職位的匹配度。進(jìn)入LDRP的MBA需要進(jìn)行輪崗培訓(xùn)。這使他們有更多的自由度可以選擇自己適合的崗位，新人們將會(huì)在銷售、客服、銷售技術(shù)支持、市場(chǎng)和教育幾大部門中入職。很多MBA在應(yīng)聘的時(shí)候并沒有選擇銷售職位，但后來卻主動(dòng)要求進(jìn)入銷售部門輪崗。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，公司大部分的高層都是從銷售基層做起，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)就無法深入了解公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

快公司更重投資回報(bào)率

很多應(yīng)屆畢業(yè)生都認(rèn)為“管理培訓(xùn)生”是極具吸引力的崗位，主要是因?yàn)橥ǔ４蠹叶颊J(rèn)為這個(gè)崗位可以輪崗，嘗試不同的工作；更有可能得到更快的晉升、更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，尤其是海外培訓(xùn)；更重要的是畢業(yè)生認(rèn)為這樣的職位通常都能提供更高的薪酬。但事實(shí)上每個(gè)公司都會(huì)根據(jù)本身的不同情況和條件設(shè)計(jì)各自不同的“管理培訓(xùn)生項(xiàng)目”。多數(shù)公司還是會(huì)更加實(shí)際地計(jì)算投入產(chǎn)出比，因才施教，謹(jǐn)慎招聘，按需培訓(xùn)。所謂天下沒有免費(fèi)的午餐。能不能快速地獲得職業(yè)發(fā)展，還是要看個(gè)人的努力，而不是光頂著“Management Trainee”的光環(huán)就可以成功的。

曼·胡默爾是一家德國(guó)公司，在汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的部件濾清器領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。我們公司處在快速發(fā)展的階段，更加注重實(shí)際的效果和效率。即投資回報(bào)率。也就是說一個(gè)蘿卜砸下去就要有一個(gè)坑，我們的管理培訓(xùn)生是更加有針對(duì)性的，預(yù)先已設(shè)好了職業(yè)領(lǐng)域，比如“銷售管理培訓(xùn)生”、“市場(chǎng)管理培訓(xùn)生”、“財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)生”。確實(shí)有需要才招聘。

在真正的培訓(xùn)規(guī)劃中，則是有的放失，集中大部分精力進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)，百分之二三十的時(shí)間則是通用領(lǐng)域和綜合能力的跨界培訓(xùn)。因?yàn)榫C合管理培訓(xùn)生項(xiàng)目盡管被認(rèn)為可以培養(yǎng)全才，但僅靠每個(gè)領(lǐng)域短短一個(gè)月到幾個(gè)月的輪崗，最多也只能接觸到一些皮毛，結(jié)果是一樣也不精通，人浮于事，哪個(gè)領(lǐng)域也做不了，反而產(chǎn)生資源的浪費(fèi)。

每個(gè)領(lǐng)域的導(dǎo)師各不相同，有的是該領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)王。比如金牌銷售；有的則是具有資深國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的外國(guó)專家，比如財(cái)務(wù)控制或者研發(fā)等。通常在一個(gè)管理培訓(xùn)生的培訓(xùn)期間，會(huì)有一個(gè)導(dǎo)師負(fù)責(zé)跟蹤全程，我們叫做Sponsor或Mentor，而在每個(gè)具體項(xiàng)目的培訓(xùn)上面，則會(huì)指派不同的精英提供培訓(xùn)。

因?yàn)檎衅傅臅r(shí)候是按需招聘，非常謹(jǐn)慎，錄用的時(shí)候已經(jīng)過多方面的考察，且培訓(xùn)投入較大，所以淘汰率相當(dāng)?shù)汀３跫?jí)培訓(xùn)生往往在50％左右，而在中層管理培訓(xùn)生的職位上，幾乎為零。

瑪氏中國(guó)綜合管理培訓(xùn)生項(xiàng)目培養(yǎng)的是未來的高級(jí)商業(yè)經(jīng)理，而不僅是某個(gè)職能方向的經(jīng)理。招聘專業(yè)背景不限、學(xué)歷不限、成績(jī)優(yōu)異；重點(diǎn)考核：學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、商業(yè)敏感度等。對(duì)學(xué)習(xí)能力的考核有4個(gè)部分：mental agility、peopleagility、change agility、result agility。

在結(jié)束兩年的輪職期后，是由公司的管理層集中考核——這個(gè)考核會(huì)更加結(jié)合公司環(huán)境、才發(fā)展要求。管理層會(huì)看你要成為經(jīng)理，是不是有發(fā)展下屬的能力、有效管理團(tuán)隊(duì)的能力、激勵(lì)他人的能力、計(jì)劃的能力等。這些能力都是一位合格的商業(yè)經(jīng)理所需要具備的。同時(shí)，還要考核你對(duì)公司業(yè)務(wù)是不是有自己的看法、理解和獨(dú)特的建議?？傮w來說，需要有Business view、Business sense。

要耐得住寂寞

2005年開始，盛大啟動(dòng)了管理培訓(xùn)生計(jì)劃，在全國(guó)招聘了20人。2010年預(yù)計(jì)招聘300人，分為技術(shù)、策劃、服務(wù)和管理培訓(xùn)生四個(gè)方向。管理培訓(xùn)生的方向包括市場(chǎng)、人力資源、運(yùn)營(yíng)、投資(但應(yīng)聘的時(shí)候不需要定向投簡(jiǎn)歷)。每個(gè)管理培訓(xùn)生都會(huì)在對(duì)口部門進(jìn)行輪崗，時(shí)間為6個(gè)月。輪崗結(jié)束后，由“高層代表”協(xié)助定崗，成為業(yè)務(wù)骨干。

從2008年開始，盛大開始同時(shí)推行“牛人招聘”計(jì)劃——未必需要有簡(jiǎn)歷，未必需要層層過關(guān)，只要通過測(cè)評(píng)，就可以直接進(jìn)入最終面試環(huán)節(jié)，被邀請(qǐng)到盛大總部與高層管理者面談。牛人招聘會(huì)提供比一般招聘高出20％～50％的薪資。

在牛人招聘中，主要考核三個(gè)關(guān)鍵因素：綜合素質(zhì)、創(chuàng)新能力、快速反應(yīng)能力?？傊褪且泻軓?qiáng)的學(xué)習(xí)能力、變革能力。專業(yè)和學(xué)歷沒有限制。

2008年共有400多人參加了牛人測(cè)評(píng)，最后有10多個(gè)“牛人”成為盛大員工。進(jìn)入盛大的第一屆“牛人”首先在客服中心實(shí)習(xí)1—3個(gè)月，隨后進(jìn)入總裁辦公室，由陳天橋親自指導(dǎo)。在這段時(shí)間內(nèi)。他們參加高層會(huì)議，了解公司戰(zhàn)略討論框架，并且對(duì)于各個(gè)部門的業(yè)務(wù)都有接觸了解。

在“牛人開班儀式”上，陳天橋說，自己最開始的一份工作就是看管場(chǎng)館的燈光音響設(shè)施。雖然那是很普通的工作，但是當(dāng)時(shí)他也要做到最好，讓領(lǐng)導(dǎo)最放心，就是要做到和別人不一樣。這個(gè)工作持續(xù)了一年的時(shí)間，就在陳天橋快要耐不住寂寞的時(shí)候。他被調(diào)到了更為核心的崗位上?！澳銈円偷米〖拍?。要看到必然要經(jīng)歷的成長(zhǎng)階段?！边@是陳天橋?qū)Α芭Ｈ恕眰兊募恼Z，也是對(duì)管理培訓(xùn)生的一種勸誡。畢竟這是最快的通道，也是最需要耐住寂寞和壓力的通道。

保持好奇的心態(tài)

百威英博在全球范圍內(nèi)實(shí)施“Own Your Future”全球管理培訓(xùn)生計(jì)劃，旨在使他們?cè)谖磥淼?0～15年內(nèi)能成為百威英博全球高管層(各業(yè)務(wù)單元的副總裁們)的接班人。如今公司的首席人力和技術(shù)官Claudia Garcio和北美區(qū)總裁Luiz Fernando Edmond就是在作為管理培訓(xùn)生加入公司15年后成為最高管理層一員的。

2010年管理培訓(xùn)生招聘于2009年9月1日正式開始，歷時(shí)三個(gè)月，將覆蓋上海、北京、廣州、武漢、廈門、哈爾濱、杭州、南京、成都以及無錫等10個(gè)城市內(nèi)著名高校。本次招聘活動(dòng)的流程：9月1日—10月22日，活動(dòng)宣傳階段：10月26日～11月15日，小組討論及面對(duì)面的面試階段；11月23日—11月30日，商業(yè)模擬；12月7日～12月9日，最終面試階段。本次招聘活動(dòng)所有結(jié)果將在2009年12月25日前產(chǎn)生并對(duì)外公布。

有資格申請(qǐng)百威英博管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的是應(yīng)屆畢業(yè)生以及畢業(yè)未超過兩年的畢業(yè)生。去年的全球管理培訓(xùn)生招聘活動(dòng)目標(biāo)招聘人數(shù)為30人，實(shí)際招聘到的人數(shù)為26人。今年全球管理培訓(xùn)生招聘的目標(biāo)人數(shù)上升到50人。招募標(biāo)準(zhǔn)與去年大致相當(dāng)。

重點(diǎn)考察方向是：愿意接受挑戰(zhàn)，愿意在一個(gè)快速變化的全球化的環(huán)境中工作；有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力及學(xué)習(xí)能力、溝通能力、分析問題及解決問題能力。以及創(chuàng)造力；可接受跨地區(qū)跨部門輪調(diào)培養(yǎng)；英語能力良好(包括聽說讀寫)。

百威英博全球管理培訓(xùn)生計(jì)劃是一項(xiàng)為期10個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃。公司通過對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選、復(fù)試、最終面試以后。正式錄用為管理培訓(xùn)生。該項(xiàng)目開始的前兩周為入職期，新生們?cè)谖挥诿绹?guó)紐約的全球總部接受培訓(xùn)。其后，培訓(xùn)生將前往所在區(qū)域和國(guó)家的不同酒廠或銷售一線，體驗(yàn)公司前線具體的實(shí)際工作。并安排5個(gè)月具體一線運(yùn)作工作，擔(dān)任銷售代表或主機(jī)操作手。真正了解一線人員的最基本工作。另外。培訓(xùn)生還要在其所在大區(qū)的總部了解公司總部的運(yùn)作模式，以幫助他們從戰(zhàn)略高度全面了解公司運(yùn)作。

正式的培訓(xùn)期結(jié)束后，培訓(xùn)生將會(huì)被安排到第一個(gè)初級(jí)管理職位進(jìn)行為期12～18個(gè)月的工作。隨后會(huì)為其安排第二個(gè)崗位，此時(shí)會(huì)根據(jù)個(gè)人的工作表現(xiàn)提供適合其職業(yè)生涯的崗位。