弱關(guān)系的力量

弱關(guān)系就像一個(gè)放大器，把每個(gè)人身上對(duì)于他人的小價(jià)值無(wú)限放大。

不知道從什么時(shí)候起，大家的MSN或者QQ簽名開(kāi)始成為信息發(fā)布的平臺(tái)：某證券公司的金融分析師職位出現(xiàn)了空缺、某人海歸剛回國(guó)尋找四大的審計(jì)工作一份、某人要找商學(xué)院的老師、某棟大樓整盤出售……這就是弱關(guān)系的力量一它不是對(duì)完全陌生的人發(fā)布信息，而是借助一個(gè)你說(shuō)不上知根知底但也有所聯(lián)系的人來(lái)把你推向職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；蛟S可以這么說(shuō)，我們的弱關(guān)系有多廣，決定了我們的舞臺(tái)有多大。

“與我們認(rèn)識(shí)但不是密友的人更能為我們提供新機(jī)遇”

里德·霍夫曼(Reid Hoffman)在弱關(guān)系這個(gè)話題上很有發(fā)言權(quán)，他是美國(guó)知名的職業(yè)人社交網(wǎng)站Linkedln的創(chuàng)始人。這個(gè)網(wǎng)站建立了職業(yè)人之間的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，“人們可以通過(guò)創(chuàng)建關(guān)系來(lái)達(dá)到一定的目的，這種關(guān)系被稱之為弱關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō)，Bob是Cindy和Fred的朋友，而Fred認(rèn)識(shí)Joe和Michelle，Michelle又認(rèn)識(shí)Sara，然后Sara在某件事情上幫了Bob，這就是弱關(guān)系的作用。”他說(shuō)。

在霍夫曼看來(lái)，正是那些與我們認(rèn)識(shí)但又不是密友的“弱關(guān)系”為我們提供了更多新的機(jī)遇?！疤貏e是在專業(yè)領(lǐng)域，人們可以互相幫助對(duì)方很多。以我的一點(diǎn)點(diǎn)力量，我可以使跟我有關(guān)的某一個(gè)人得到很大的益處?！彼f(shuō)?！瓣P(guān)系”不僅僅是關(guān)于“我”，還關(guān)于我所能聯(lián)結(jié)到的每一個(gè)人。強(qiáng)關(guān)系中的人畢竟只占我們社交圈的極少數(shù)，因此這些人所覆蓋的行業(yè)和領(lǐng)域都極其有限。而由強(qiáng)關(guān)系所不斷向外輻射出的弱關(guān)系。卻是潛在的無(wú)限人脈資源。并且，這種哪怕是很淺的“認(rèn)識(shí)”，都能產(chǎn)生信任感，在信任的基礎(chǔ)上，合作變得簡(jiǎn)單。

“這個(gè)基本概念就是，如果你對(duì)別人有一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值，那么在你的關(guān)系網(wǎng)和社交圈中，你可能就會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生巨大的價(jià)值。也就是說(shuō)，在這個(gè)系統(tǒng)中，你可以創(chuàng)造更多價(jià)值?！彼f(shuō)。弱關(guān)系就像一個(gè)放大器，把每個(gè)人身上對(duì)于他人的小價(jià)值無(wú)限放大，最終福澤庇蔭，讓圈子內(nèi)的每一個(gè)人都享有最大價(jià)值。

“真正的社交關(guān)系是關(guān)于價(jià)值的交換，并非簡(jiǎn)單地像利用資源一樣利用別人”

當(dāng)初霍夫曼起了創(chuàng)建Linkedln這家公司的念頭，就跟“弱關(guān)系”有關(guān)。不論是線上關(guān)系，還是線下關(guān)系，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)你人際網(wǎng)絡(luò)中的成員數(shù)量都是關(guān)鍵，成員越多，信息共享越廣泛，小價(jià)值才能被放得越大，而Linkedln的目的就是使弱關(guān)系的價(jià)值最大化。不過(guò)這種在線職業(yè)人社交方式并非一帆風(fēng)順，因?yàn)樗雌饋?lái)好像是人們跟朋友的朋友加強(qiáng)聯(lián)系、把他們列為聯(lián)系人只是為了利用其他人?！爱?dāng)然，真正的社交關(guān)系是關(guān)于價(jià)值的交換，并非簡(jiǎn)單地像利用資源一樣利用別人。”霍夫曼說(shuō)。

“對(duì)人們來(lái)說(shuō)，未來(lái)如何更加有效地利用自己的弱關(guān)系會(huì)越來(lái)越重要。因?yàn)槿藗儠?huì)頻繁地更換工作，并可能同時(shí)兼職好幾樣工作。如果一個(gè)人每?jī)傻饺険Q一次工作，就需要持續(xù)維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)找到新的機(jī)會(huì)?！痹诰€交流恐怕是現(xiàn)在最容易維護(hù)社交網(wǎng)絡(luò)的方式了。你不用一個(gè)一個(gè)打電話、找點(diǎn)話題跟對(duì)方硬套近乎，更不用買了禮品厚著臉皮登門拜訪，只要利用線上的共享功能，就能假裝不經(jīng)意地與對(duì)方搭茬兒。

在他看來(lái)，Linkedln這樣的在線職業(yè)人社交網(wǎng)站的價(jià)值就在于“注重于少量但是高價(jià)的瞬間”?！叭藗兛偸窍Ｍ诰W(wǎng)上添加更多有用的簡(jiǎn)歷信息。這與人們是否以及怎樣可以被雇傭、找到工作、達(dá)成交易等等有關(guān)。人際關(guān)系的關(guān)鍵就是在兩個(gè)人之間構(gòu)建橋梁來(lái)達(dá)成聯(lián)系，在網(wǎng)絡(luò)上尤其如此。”

現(xiàn)在霍夫曼在Linkedln上有1864個(gè)聯(lián)系者，幾乎他與這其中所有人都見(jiàn)過(guò)面。雖然有時(shí)會(huì)費(fèi)點(diǎn)工夫才能認(rèn)出一些人。他說(shuō)：“我認(rèn)為他們是我的點(diǎn)頭之交，但是，這些‘點(diǎn)頭之交’的確更能帶來(lái)幫助?！?/p>