ＦＥＥＤＢＡＣＫ

10月來(lái)臨，企業(yè)招聘又要啟動(dòng)了。加上去年未就業(yè)的畢業(yè)生，今年的就業(yè)潮會(huì)更加洶涌，這個(gè)月編輯信箱中的“焦慮信件”明顯增多了。其實(shí)任何時(shí)候你都沒(méi)有必要看輕自己，因?yàn)椴恢?jǐn)慎地挑選雇主付出的代價(jià)是高昂的。比如讀者Wutong不正規(guī)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，比如讀者Ray會(huì)從“過(guò)來(lái)人”的角度告訴你勤奮工作不等于日日加班。

實(shí)習(xí)的焦慮

下面的這位熱心讀者Wutong是某著名商業(yè)評(píng)論雜志的銷售訂閱部門實(shí)習(xí)生，陸續(xù)給編輯部寫了幾次E-mail。起初是看看編輯部有沒(méi)有訂閱雜志的可能，信中雖然是推銷，但并不令人反感。一個(gè)月后的來(lái)信則是困惑于自己的實(shí)習(xí)。向編輯求助。從他的信中，我們感到他為自己的工作想了辦法，盡了力，有顆要求上進(jìn)的心，于是吸納他加入了我們正在開(kāi)展的“50佳第一工作場(chǎng)所”活動(dòng)的推廣工作。如果你也想?yún)⑴c50佳的實(shí)習(xí)，可以告訴我們，作為一本倡導(dǎo)快樂(lè)工作的雜志，我們希望在工作中多看到一些驚喜。

讀者Wutong：

我是今年新鮮畢業(yè)的學(xué)生，是貴刊的鐵桿粉絲。近來(lái)剛剛結(jié)束實(shí)習(xí)，但感覺(jué)情況很囧，特來(lái)請(qǐng)教應(yīng)該如何在簡(jiǎn)歷中書寫我這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

兩個(gè)月前，我以相當(dāng)狗屎的運(yùn)氣獲得了某知名商業(yè)評(píng)論雜志的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。以前這個(gè)項(xiàng)目都是在上海，今年第一次引進(jìn)到北京，條件比較寬。于是，像我這樣非主流名校的學(xué)生獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)。頭銜是業(yè)務(wù)代表，負(fù)責(zé)推廣雜志的年度訂閱。實(shí)習(xí)沒(méi)有正式員工的指導(dǎo)，部分原因是項(xiàng)目是在上海的總部發(fā)起，整個(gè)全程都靠實(shí)習(xí)生自己摸索。

和我一起進(jìn)來(lái)的都是在校生，我之前簡(jiǎn)歷上相當(dāng)干凈，比較珍惜這次機(jī)會(huì)。別人可能對(duì)銷售的看法和我不同，實(shí)習(xí)招聘也比較晚，有些同學(xué)手上已經(jīng)有一份實(shí)習(xí)了，對(duì)這個(gè)不怎么感冒。我可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)從制作商業(yè)計(jì)劃書到昨天實(shí)習(xí)結(jié)束都是我一個(gè)人在堅(jiān)持。

雜志訂閱前幾年在上海時(shí)，大多數(shù)成交的都是小單子，主要在各學(xué)校商學(xué)院推銷，針對(duì)MBA、EMBA和EDP。在北京這邊，據(jù)我到處奔波了解的來(lái)看，貌似只有北大和清華在假期開(kāi)設(shè)的商學(xué)院課程里訂閱依然紅火。但是北大的新光華樓我根本進(jìn)不去，清華雖可以進(jìn)去，但是雜志不可以陳列和展示。我唯一能做的就是逢周末跑趟清華經(jīng)管學(xué)院，去看看哪些企業(yè)在周末組織員工去清華培訓(xùn)，然后我再拿著這些信息去企業(yè)逐一拜訪。In a word，以前在上海比較成功的模式在北京這邊用不了，走企業(yè)訂閱路線的話周期長(zhǎng)，也不是我這樣沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人可以駕馭的。我的實(shí)習(xí)就這樣陷入了泥淖。

另外令人難過(guò)的是實(shí)習(xí)的孤獨(dú)。從始至終就是我一人在努力，沒(méi)人分擔(dān)、沒(méi)人交流。正當(dāng)我努力調(diào)整改進(jìn)時(shí)，我把現(xiàn)狀告訴了上海的發(fā)起人。當(dāng)對(duì)方得知現(xiàn)在只剩我一人，現(xiàn)在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，學(xué)校路線走不通，企業(yè)訂閱時(shí)間又明顯不夠，之后的實(shí)習(xí)注定沒(méi)有效率，于是決定提前結(jié)束了實(shí)習(xí)項(xiàng)目。最關(guān)鍵的問(wèn)題是我沒(méi)有成績(jī)，沒(méi)有成交的訂單。這樣的結(jié)果并非因?yàn)槲覒?，我一周就歇一天，也跑過(guò)展會(huì)。想去現(xiàn)場(chǎng)陳列樣刊，但均被拒絕。針對(duì)西安楊森的第三次跟進(jìn)正準(zhǔn)備這周進(jìn)行，但自己卻被提前安樂(lè)死。除了過(guò)程中的經(jīng)歷和總監(jiān)教我的基本的銷售技巧。我還可以在簡(jiǎn)歷上寫些什么呢?

淡然面對(duì)加班

讀者Ray：

我妻子在一家美國(guó)IT公司工作，當(dāng)初她進(jìn)這家公司時(shí)，人事經(jīng)理說(shuō)：“能在我們這種公司工作，是件很Lucky的事情?！北仨氁f(shuō)他們的薪水不低，至少在外企是中上水平。可這樣一家公司，人員流動(dòng)率非常高，常常有人辭職。既然是這么Lucky地加入公司，為什么還有人想走?后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，他們加班很頻繁，到晚上七八點(diǎn)算正常，有時(shí)甚至?xí)桨胍埂?/p>

偶爾加班還能忍受，持續(xù)幾個(gè)月甚至一年就很難受了。開(kāi)始時(shí)我妻子覺(jué)得加班很正常。但我一直不同意。倒不是因?yàn)橐櫦?，因?yàn)槲艺J(rèn)為一份正常的工作應(yīng)該能夠在上班時(shí)間內(nèi)完成。如果完不成。只有兩種可能，一種是工作方法有問(wèn)題，另一種是工作太多。第一種是自己的問(wèn)題，第二種則是工作安排不合理。必須和老板溝通調(diào)整。除了工作狂，大多數(shù)人需要正常的休息和休閑。才能保證工作效率，否則反而容易夭折。

我妻子開(kāi)始對(duì)我的話很不理解，認(rèn)為大家都加班，我不加班不是顯得很怪異?我說(shuō)你應(yīng)該把時(shí)間花在如何不加班就完成工作，而不是在加班本身。很多人剛進(jìn)公司時(shí)很有干勁。也希望用加班表達(dá)自己的努力。

但人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，很多人跑了一半就跑不動(dòng)了。我告訴妻子，路還長(zhǎng)著呢，這個(gè)時(shí)候不用急。雖然開(kāi)始大家都急于表現(xiàn)、急于成功，沒(méi)有關(guān)系，讓他們?nèi)?，一兩年之后他們就?jiān)持不住了。那個(gè)時(shí)候。你還跑得正輕松。大多數(shù)人辭職都是因?yàn)椴豢鞓?lè)。

一定會(huì)有人說(shuō)，我們公司就是提倡加班。也一定會(huì)有人說(shuō)，我每天如果不加班老板就把我給炒了。如果真的只是因?yàn)檫@個(gè)原因就把你給炒了，你應(yīng)該慶幸才對(duì)，還好沒(méi)在這公司耽誤太久的時(shí)間。

職場(chǎng)大便論

讀者Ace：

由于最近工作不順。狀態(tài)太差。又被惡劣消沉的情緒控制了，本人又陷入了糾纏不清的自我斗爭(zhēng)中。

按照《男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星》的說(shuō)法。每當(dāng)遇到壓力，男人就會(huì)進(jìn)入“洞穴”(悶聲不響地看電視、看新聞、運(yùn)動(dòng)、玩游戲，做一切躲起來(lái)自己玩的事情，就是所謂的進(jìn)入洞穴)，女人則滔滔不絕，靠?jī)A訴來(lái)疏解壓力。所以，老公就成了我滔滔不絕傾吐的理想對(duì)象。

老公雖說(shuō)早已習(xí)慣了我陰晴不定的濫脾氣，一開(kāi)始還是非常好好地安慰我，但最后終于忍不住爆發(fā)了：“你要是我的員工，我就開(kāi)掉你!”正是大半夜的，還激動(dòng)地從床上蹦下來(lái)滿地亂走，罵罵咧咧，一半是教訓(xùn)，一半是毫無(wú)意義的語(yǔ)氣助詞。

正說(shuō)到“……你這個(gè)家伙就是缺乏大局觀，成天從自己的角度來(lái)看待事情，看不清這個(gè)大變局，怎么能把事情做好呢?大變局……”一直哭喪著臉的我聽(tīng)到這里都忍不住想笑，他也意識(shí)到了，突然來(lái)了勁頭：“做工作也就跟拉大便一樣，不要整天想著拉不拉得出來(lái)、拉得怎么樣，去拉就是了!”

我實(shí)在忍不住狂笑：“你倒好，每天一起床往馬桶一坐，馬上就解決問(wèn)題，我還非得洗臉?biāo)⒀篮缺艜?huì)有感覺(jué)，到那時(shí)候時(shí)間經(jīng)常來(lái)不及，弄得不干不凈。還得等到公司吃完早餐后才有感覺(jué)，再去解決。萬(wàn)一上午開(kāi)會(huì)，這天就是宿便，這什么世道!”

老公得意道：“這就是上了境界的人跟不入流的人的區(qū)別!你看，我不但能一起床就解決，還能或一邊刷牙或一邊看書、或一邊打瞌睡地解決，想什么時(shí)候解決就什么時(shí)候解決……”

我說(shuō)：“不公平!我做不到怎么辦?”

“按平時(shí)的做法做就是了!如果一定要喝水才有感覺(jué)，那就去喝水!如果要吃早餐才有，那就吃早餐!反正目的就一個(gè)，把大便拉出來(lái)!別急著管它拉出來(lái)什么樣，只要拉出來(lái)就是勝利!工作也一樣，該怎么準(zhǔn)備就怎么準(zhǔn)備，然后把事情做完就行了!做完就是勝利!別管做得怎么樣，效果好不好!”

我徹底被他打敗，他的話實(shí)在是至理名言。我就是太過(guò)關(guān)注結(jié)果，太過(guò)關(guān)心意義，現(xiàn)如今才把工作看得跟大便一樣臭不可聞。老板意圖荒唐，招人怨憤，然而我這個(gè)馬仔的首要任務(wù)豈不就是要把工作完成了再說(shuō)?就像拉大便一樣，管它是標(biāo)準(zhǔn)的條狀還是其它莫名其妙的形狀，先拉出來(lái)再說(shuō)。

昔日某日本作家著有《大便書》，今日我發(fā)覺(jué)老公也可以出一本《職場(chǎng)大便書》。先別把自己整便秘了。接下來(lái)才談得上如何拉好它。