讓我們賺錢,讓他們哭去吧

從涉足電子商務(wù)開始，不斷有人說(shuō)馬云就是個(gè)忽悠，一直在忽悠，忽悠了10年，真不容易。更不容易的，是電子商務(wù)從風(fēng)聲水起到格局初定，到現(xiàn)在，到成都的網(wǎng)交會(huì)時(shí)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能將徹底變?yōu)閷?duì)傳統(tǒng)商業(yè)格局的徹底對(duì)抗和顛覆。馬云很有信心，信心來(lái)于對(duì)時(shí)局的準(zhǔn)確捕獲。

首先是傳統(tǒng)格局下，80后的上行遇挫?，F(xiàn)行體制滯后，導(dǎo)致社會(huì)方方面面的問(wèn)題，1838種職業(yè)，任你左思右想左沖右突，也只有退而結(jié)網(wǎng)最多臨淵羨魚。大部分的人打工打得昏天黑地皮開肉綻，做夢(mèng)，也就是想當(dāng)個(gè)老板自己給自己發(fā)錢還不用打卡。這絕對(duì)是無(wú)數(shù)工資領(lǐng)了等于白領(lǐng)的城市白領(lǐng)們最大的夢(mèng)想，就是這么現(xiàn)實(shí)，有了錢，其他夢(mèng)想也才能成為可能。遺憾的是，在城市中心抑或潮流之地，無(wú)不是寸土寸金地價(jià)昂貴，就算你終于打熬出了項(xiàng)目，也真的很難說(shuō)有實(shí)力拿下實(shí)體粉墨登場(chǎng)，動(dòng)輒就是10萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你未必敢拿剛剛按揭的的新房去抵押貸款孤注一擲。都是壓力啊，都有夢(mèng)想的嘛，但是現(xiàn)實(shí)好殘酷，一再壓榨之下，夢(mèng)想逶迤在地，才覺得其實(shí)老板可大可小，小那也是自家生意，哪怕不具實(shí)體，好像看不見摸不到，居然也有錢從遙遠(yuǎn)又陌生的地方源源而來(lái)。難怪馬云那么有信心，他的信心很大程度上來(lái)源于對(duì)80后現(xiàn)狀的準(zhǔn)確把握。開玩笑，想下80后的數(shù)量，上行的欲望和可怕的沖動(dòng)，給他們提供機(jī)會(huì)，也就是電子商務(wù)最大的機(jī)會(huì)。

事實(shí)如此，那么多剩女宅男耍不到朋友，也就只有想咋個(gè)才能先掙到錢。這時(shí)，電子商務(wù)之優(yōu)勢(shì)正好能彌補(bǔ)年輕人在傳統(tǒng)局面下幾乎不可逆轉(zhuǎn)的缺失。比如，尤其重要的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)渠道。事實(shí)也是這樣，交易流程簡(jiǎn)便易行，一根網(wǎng)線打通全部渠道，宅男們下X片的同時(shí)，順手也就能搞定幾筆生意，不在于大，重要的是量的積累以及口口相傳的等級(jí)評(píng)價(jià)。要知道，最簡(jiǎn)單的事情往往是最可怕的，花拳繡腿咋敵得過(guò)拳拳到肉，就是這種看上去極其沒得技術(shù)含量的生意方式，以減法為最大訴求，你不用打點(diǎn)應(yīng)酬，不用搶占渠道，談不上廣告策略，其余一附加成更是少之又少，強(qiáng)調(diào)的，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確打擊，且海量復(fù)制，其結(jié)果到成都網(wǎng)交會(huì)時(shí)，電子商務(wù)已經(jīng)明確在傳統(tǒng)商業(yè)模式中瓜分出了自己版圖。要曉得，80后天到黑挖空心思，最不缺少的就是項(xiàng)目和創(chuàng)意，現(xiàn)在，平臺(tái)都有了，怎么會(huì)沒有生意。用馬云自己話來(lái)說(shuō)，目前阿里巴巴成長(zhǎng)面臨的敵人不再是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，而是傳統(tǒng)商業(yè)格局下的既得利益者。

當(dāng)然，電子商務(wù)遭傳統(tǒng)商業(yè)詬病最多的就是假貨仿貨問(wèn)題。曾經(jīng)一度，阿里巴巴和淘寶等同于當(dāng)年春熙路賣的喊貨，甚至前不久，也曝出關(guān)于交易賣家信用等級(jí)的丑聞。諸此種種，不可回避，也不用說(shuō)是什么事情發(fā)展最初階段必然的混亂。在無(wú)數(shù)個(gè)幾乎不靠廣告拉扯眼球的賣家中，讓一錘子買賣做自己的生意去吧，一年不開張開張吃一年難道在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域就少了啊。更多的網(wǎng)絡(luò)賣家實(shí)實(shí)在在靠自己的誠(chéng)信獲得眾多擁躉，也正是他們實(shí)實(shí)在在的撐起了最初的電子商務(wù)市場(chǎng)。凡事總有開始，凡事總有嘗試，凡事發(fā)展到一定程度，比如生意，必然從關(guān)系生意循序漸進(jìn)到誠(chéng)信生意。品牌也就是這個(gè)意思嘛。電子商務(wù)的成功者也必定和八、九十年代的成功者不盡相同?！熬W(wǎng)貨”的核心是誠(chéng)信以及反對(duì)暴利，正如馬云所說(shuō)，向傳統(tǒng)推廣和銷售渠道開戰(zhàn)，“打掉”傳統(tǒng)渠道，使電子商務(wù)成為主流?！熬W(wǎng)貨”反對(duì)暴利，將利潤(rùn)和實(shí)惠返還制造商和消費(fèi)者的先天優(yōu)勢(shì)自不用說(shuō)，如果真的杜絕假貨等種種不利之丑聞，在同樣的誠(chéng)信之下，你還是會(huì)買更便宜的誠(chéng)信吧。四個(gè)字，貨真價(jià)實(shí)，肯定應(yīng)者如云，這樣的生意，你怎么能放過(guò)。你看本次網(wǎng)交會(huì)轉(zhuǎn)移成都，是今年6月阿里巴巴集團(tuán)與成都簽約投資1億美元設(shè)立成都基地時(shí)，來(lái)蓉簽約的馬云與成都市共同敲定的。馬云的意思，就是要集大成，把能帶動(dòng)的年輕人人一個(gè)都不能少的帶動(dòng)起來(lái)，甚至電子商務(wù)將成為每個(gè)人的機(jī)遇與平臺(tái)。

最后說(shuō)，謹(jǐn)慎入市，從小做起，積累誠(chéng)信，水到渠成。