游戲外包盟主蘭海文闖關(guān)

　　蘭海文的第一家公司試圖開發(fā)出一款一炮而紅的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲，但“畢其功于一役”的策略沒能成功，他不得不轉(zhuǎn)向游戲外包領(lǐng)域，這一沒辦法使公司家喻戶曉的“專門技術(shù)策略”反倒令企業(yè)有了長遠(yuǎn)發(fā)展之機(jī)會(huì)。
　　
　　“關(guān)于創(chuàng)業(yè)，一切取決于你能活多久，你想活多久?！碧m海文說。
　　1998年，蘭海文大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入法國育碧公司(Ubisoft)，在這家全球知名的交互式娛樂軟件開發(fā)與發(fā)行公司開始了他的職業(yè)生涯，從總經(jīng)理助理做到中國區(qū)副總裁，但這一中國區(qū)最高職位并未令他歡欣鼓舞，反而預(yù)示著事業(yè)天花板的臨近。2003年，他離開法國育碧公司，自己主宰命運(yùn)。
　　現(xiàn)在，蘭海文的上海靈禪信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“上海靈禪”)已經(jīng)是中國最大的游戲外包服務(wù)提供商，他以創(chuàng)始人的身份擔(dān)任CEO。公司人數(shù)由最初的27人發(fā)展到了350人，并被著名投資雜志《紅鯡魚》評為2008年度“亞洲最具前景百強(qiáng)企業(yè)”。
　　6年的創(chuàng)業(yè)歷程實(shí)踐了兩種不同的創(chuàng)業(yè)策略，他的第一家公司試圖開發(fā)出一款一炮而紅的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲，伹“畢其功于一役”的策略沒能成功，他不得不轉(zhuǎn)向游戲外包領(lǐng)域，這一沒辦法使公司家喻戶曉的“專門技術(shù)策略”反倒令企業(yè)有了長遠(yuǎn)發(fā)展之機(jī)會(huì)。
　　同是代工出身的郭臺(tái)銘曾說過：“管理可以訓(xùn)練，但是領(lǐng)導(dǎo)不行，領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)爭，領(lǐng)導(dǎo)的主要職能就是決策?！碧m海文的特別之處在于，無論困頓還是順利，都能以強(qiáng)有力的姿態(tài)面對合作各方。在個(gè)人修為上，這是一個(gè)頗為堅(jiān)韌的人，在行事上，則強(qiáng)調(diào)公平開放，這使得他的決斷往往堅(jiān)決而又徹底。
　　
　　未能畢其功于一役
　　
　　2001年，法國育碧作為發(fā)行方，推動(dòng)了盛大與韓國網(wǎng)絡(luò)游戲熱血傳奇2的合作。作為事件的親歷者，蘭海文對那一段歷史印象深刻：“陳天橋來找我們的時(shí)候，盛大還是一家很小的公司。他的目標(biāo)很小，說只要同時(shí)在線超過4萬人，就請我們?nèi)镜娜顺燥垼Y(jié)果公開測試僅半年，同時(shí)在線人數(shù)就超過了50萬人?！?br/>　　到2003年，蘭海文差不多認(rèn)識了國內(nèi)所有游戲及互聯(lián)網(wǎng)公司的老板，對游戲開發(fā)運(yùn)營的整套流程也已相當(dāng)熟悉。此時(shí)，國內(nèi)的游戲運(yùn)營商也有了一定的資金實(shí)力，開始了自己的游戲研發(fā)。
　　蘭海文和育碧的同事、人工智能部經(jīng)理吳軍(后來成為上海靈禪CTO)交流時(shí)覺得，國內(nèi)研發(fā)的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵲诖植?，憑他們的技術(shù)實(shí)力與市場經(jīng)驗(yàn)，完全能做出一款叫好又叫座的產(chǎn)品。但法國總部從全球市場考慮，仍舊側(cè)重發(fā)展視頻游戲(歐美PC游戲份額只占20％，視頻游戲則占到80％)，很大程度上只將中國區(qū)的研發(fā)部門作為育碧的一個(gè)內(nèi)包機(jī)構(gòu)。
　　剛好國外一家公司答應(yīng)提供獨(dú)立引擎，蘭海文于是成立了他的第一家公司，吳軍隨后也加入了他的團(tuán)隊(duì)。他們在賭一款產(chǎn)品，一款一出世就大獲成功的網(wǎng)絡(luò)游戲。
　　到2004年，無論是盛大的《傳奇》，還是網(wǎng)易的《大話西游》、第九城市的《奇跡》都已取得相當(dāng)?shù)某晒ΓS著國外網(wǎng)絡(luò)游戲的進(jìn)入，市場競爭的殘酷程度超出了想象，而游戲開發(fā)又是一個(gè)高投入、長周期的活(開發(fā)一款游戲至少也要一年半到兩年)，回報(bào)遙遙無期，蘭海文的資金鏈開始緊張，更致命的是，提供獨(dú)立引擎的國外公司此時(shí)倒閉，事業(yè)基礎(chǔ)一下因此坍塌。
　　僅僅持續(xù)了一年時(shí)間，蘭海文的第一家公司就結(jié)束了。他問公司的員工，誰還想和他一起東山再起，有27個(gè)人響應(yīng)了他，他們決定做短平快的游戲外包業(yè)務(wù)。吳軍回憶起那段日子時(shí)說：“賭讓我們失敗概率增大，那是一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，留得青山在不怕沒柴燒。”
　　
　　漫長引資路
　　
　　2005年1月，蘭海文重新注冊了上海靈禪?！办`禪”這個(gè)玄之又玄的名字并無深意，只是在隨便擬定的20多個(gè)公司名中唯一未被注冊過的一個(gè)。事實(shí)上，也沒有多少心力來講求形式，所有資金都在上一家公司賠光了，銀行戶頭為零，他每個(gè)月都要想著發(fā)工資。
　　新公司主要承接國內(nèi)及歐美游戲開發(fā)公司的外包訂單，同時(shí)開發(fā)一些休閑游戲，他與吳軍的分工是，他負(fù)責(zé)找錢和人，吳軍負(fù)責(zé)游戲開發(fā)工作。由此，他開始了長達(dá)30個(gè)月尋找投資人的歷程，在這30個(gè)月里，他接觸了上海一半以上的風(fēng)險(xiǎn)投資者，竭力想要說服他們。他的思路是，以外包業(yè)務(wù)賺取現(xiàn)金，同時(shí)開發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的游戲。然而VC總覺得他的模式不對，他們希望看到的是專注、專注再專注。
　　事實(shí)上，雖然游戲研發(fā)的競爭已經(jīng)很激烈，對游戲外包來說則面臨機(jī)遇。一方面，國內(nèi)游戲運(yùn)營公司紛紛自主研發(fā)，外包要求增多，另一方面，低廉的研發(fā)成本對歐美游戲開發(fā)商來說也有很大的吸引力。
　　與普通制造業(yè)外包不同，游戲外包的雙方必須對項(xiàng)目進(jìn)行全面深入的溝通，交流必須明確清晰，這樣外包方才有可能在游戲制作中體現(xiàn)發(fā)包方的設(shè)計(jì)理念，憑借在游戲研發(fā)領(lǐng)域近10年的經(jīng)驗(yàn)，吳軍領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分領(lǐng)會(huì)發(fā)包方的意圖，向他們證明了自身的成長性以及按要求完成任務(wù)的能力。公司的游戲外包業(yè)務(wù)步入正軌，開始帶來現(xiàn)金流，無論是營業(yè)額還是凈利潤，都在以每年兩到三倍的速度增長。
　　蘭海文將賺得的每一分錢都用來招募人員，購買機(jī)器。他必須占據(jù)足夠的市場份額，吸引那些對公司還不大了解的客戶。他拿著財(cái)務(wù)報(bào)表，堅(jiān)持向潛在的投資者展示他們的成績。但“一個(gè)PPT重復(fù)上百遍，誰都會(huì)煩，所以到最后，我都會(huì)直接問VC有沒有興趣，如果不到50％的興趣就免談，超過50％，我們再商量?！?br/>　　如大多數(shù)錦上添花的風(fēng)險(xiǎn)投資一樣，2007年6月，乾龍創(chuàng)投向上海靈禪投資150萬美元。有了錢以后，蘭海文開始了他的第一次收購。2008年1月，他宣布收購北京移動(dòng)之星信息技術(shù)有限公司，這是一家手機(jī)游戲開發(fā)公司。公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)也基本形成，分別是游戲外包、休閑游戲開發(fā)、手機(jī)游戲三塊。首次收購10個(gè)月后，公司獲得了第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，這一次是600萬美元。此外，游戲開發(fā)方面也有相當(dāng)突破，2008年10月，上海靈禪的《瘋狂老鼠》游戲打入微軟的網(wǎng)上游戲下載平臺(tái)Xbox LIVEArcade，這是第一個(gè)由中國公司研發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、微軟發(fā)行的主機(jī)游戲。
　　
　　行業(yè)秩序維護(hù)者
　　
　　和所有高技術(shù)產(chǎn)業(yè)一樣，人是游戲外包公司最重要的資源。這是一個(gè)資源與能力合為一體的行業(yè)，它的生態(tài)脆弱，人才的大量流出直接影響到一家公司的運(yùn)營，同時(shí)也會(huì)對整個(gè)行業(yè)造成沖擊。
　　游戲發(fā)包方希望有更多的選擇，某地區(qū)同一層級的企業(yè)越多，對他們的吸引力越大。不過，如果某一家企業(yè)在項(xiàng)目關(guān)鍵階段因人員流失而影響到任務(wù)的完成，會(huì)對這一地區(qū)外包服務(wù)提供商的整體口碑造成損害，這頗有些“一榮俱榮，一損俱損”的味道。
　　2005年的上海，100人左右的游戲外包公司就可算大公司，2006年這一標(biāo)準(zhǔn)即上升為200人，數(shù)字的變化顯示出各個(gè)公司對人才的強(qiáng)勁需求，爭奪人才往往也不擇手段，挖角之風(fēng)一度很是盛行。
　　對此，蘭海文秉持“寧愿桌面上斗爭，不愿桌底下使壞”的原則，提議同行簽訂互不挖人的協(xié)議，協(xié)議甚至要求某一企業(yè)員工自動(dòng)離職未滿一年，競爭對手均不得雇傭。對這樣的協(xié)議，有一些企業(yè)認(rèn)同，有一些則不愿意。此時(shí)，蘭海文顯現(xiàn)出凌厲的一面，他告訴那些拒絕簽訂協(xié)議的公司負(fù)責(zé)人，將拿出30萬美元的資金，聘請20家獵頭公司，以雙倍薪水、不用面試的條件專門挖取其人員。
　　“這不是一個(gè)威脅，大家是對等的，我只是想告訴他們，如果挖角發(fā)生在你身上又會(huì)怎樣?”蘭海文說，“這是一個(gè)很小的行業(yè)，就像一顆種子，慢慢開始發(fā)芽開花，我們不能破壞它，同城企業(yè)在業(yè)務(wù)上雖有競爭，但在行業(yè)品牌的推廣上實(shí)際處于同一戰(zhàn)線，針對的應(yīng)該是東歐或者印度的競爭對手?！?br/>　　某種意義上，蘭海文的決斷力由單個(gè)企業(yè)影響到了整個(gè)行業(yè)。越來越多的企業(yè)開始認(rèn)同其觀點(diǎn)，在上海靈禪及行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模較大企業(yè)的自律下，競爭逐漸變得有序。目前，上海游戲外包業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)占到整個(gè)中國游戲外包業(yè)的80％、在全球范圍內(nèi)也形成了相當(dāng)?shù)钠放菩?yīng)，原來由東歐等傳統(tǒng)外包區(qū)域承接的訂單紛紛流向上