商業(yè)發(fā)現(xiàn)內(nèi)陸

　　遠(yuǎn)離國際市場曾經(jīng)被許多內(nèi)陸城市的零售企業(yè)認(rèn)為是一種遺憾，但是現(xiàn)在它們應(yīng)該感到慶幸了，而且它們很有可能是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受益者——至少在短期內(nèi)。
　　
　　在過去的6個(gè)月中，受國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的拖累，一直被認(rèn)為是零售業(yè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”的沿海地區(qū)突然逐漸熄火。上海商學(xué)院教授顧國建的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2008年10月份，曾經(jīng)被認(rèn)為是中國零售業(yè)最具活力的地區(qū)——浙江、山東、廣東等地主要城市超市零售額的增長大多在5％以下甚至出現(xiàn)負(fù)增長，而著名的打工之都——東莞超市的客流量甚至減少了30％。
　　遠(yuǎn)離國際市場曾經(jīng)被許多內(nèi)陸城市的零售企業(yè)認(rèn)為是一種遺憾，但是現(xiàn)在它們應(yīng)該感到慶幸了，而且它們很有可能是這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的受益者——至少在短期內(nèi)。因?yàn)樵谘睾５貐^(qū)失去工作，相當(dāng)一部分來自內(nèi)地的勞動(dòng)人口開始回到家鄉(xiāng)。他們帶回了技術(shù)、觀念和勞動(dòng)能力，當(dāng)然還帶回去了一部分消費(fèi)能力。來自勞動(dòng)力輸出大省河南的一份統(tǒng)計(jì)顯示，同樣是2008年10月，河南洛陽、許昌、南陽、信陽和平頂山的零售業(yè)增長在15％以上。
　　這樣的情況發(fā)生在許多內(nèi)陸三類城市——欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市和縣城所在的鎮(zhèn)?！傲鲃?dòng)人口回流，很多人選擇在家鄉(xiāng)附近的中小城市就業(yè)，其中選擇在中小城市開店的很多。”顧國建說。
　　2009年以及今后數(shù)年，國家將出臺(tái)一系列扶持農(nóng)村的政策，譬如擴(kuò)大農(nóng)村醫(yī)療養(yǎng)老保險(xiǎn)的范圍和深度；促進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和產(chǎn)業(yè)開發(fā)；以家電下鄉(xiāng)為代表的一系列刺激農(nóng)村消費(fèi)的政策。這些國家“惠農(nóng)”政策形成的消費(fèi)能力最后也將會(huì)落在這些地區(qū)，因?yàn)樵黾恿耸杖氲霓r(nóng)民大部分還是習(xí)慣到縣城購買東西，尤其是大宗耐用消費(fèi)品。
　　內(nèi)陸的中小城市正在迎來一個(gè)零售業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。但是這種機(jī)會(huì)能否持久還取決于三點(diǎn)：這一波的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到底持續(xù)多長時(shí)間，因?yàn)閺难睾５貐^(qū)開始登陸的“經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴”遲早還是會(huì)影響到內(nèi)陸中小城市的。其次，中小城市的政府能否及時(shí)抓住這次人口回流的機(jī)會(huì)，利用這些回流的人口帶來的技術(shù)、觀念和勞動(dòng)能力，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，否則一旦沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)重新恢復(fù)，這些流動(dòng)人口又將很快流失。
　　在這一波經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，對(duì)于希望尋找新的增長點(diǎn)的零售企業(yè)來說，內(nèi)陸中小城市也許是一個(gè)不錯(cuò)的亮點(diǎn)。但是要進(jìn)入這些城市，L.E.K.咨詢公司高會(huì)萌經(jīng)理認(rèn)為必須要關(guān)注以下幾點(diǎn)：
　　一是商品結(jié)構(gòu)，要選擇適合中小城市市場的商品，例如性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。無論是食品、日用百貨，還是服裝電器等，低價(jià)位的大眾產(chǎn)品會(huì)更加適合中小城市市場。
　　二是商業(yè)業(yè)態(tài)，比如零售渠道和終端，不能照搬大城市。業(yè)態(tài)的選擇需要考慮到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)、渠道和終端的發(fā)展，以及市場容量規(guī)模等。投資上不要貪大求全。
　　三是要建立有效的物流支持和市場反饋體系。因?yàn)橹行〕鞘惺袌鱿鄬?duì)大城市分散，物流成本提高，同時(shí)現(xiàn)存的社會(huì)物流體系落后，一旦貨物送到當(dāng)?shù)兀僖{(diào)整就更加困難，在建立必需的物流支持的同時(shí)，更需要對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的了解和及時(shí)反饋。
　　正略鈞策咨詢公司合伙人解永軍認(rèn)為，目前內(nèi)陸中小城市正處于從傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)向現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的過程中，日常購物(相應(yīng)業(yè)態(tài)為超市)和非日常購物(相應(yīng)業(yè)態(tài)為百貨店)尚未完全分離，同時(shí)由于城市人口較少難以形成規(guī)模，因此在商業(yè)業(yè)態(tài)上不宜選擇過于細(xì)分。
　　“百貨店＋超市”的綜合業(yè)態(tài)更符合這些城市，一個(gè)可以參照的成功案例是湖南的步步高。
　　沿海地區(qū)的商業(yè)企業(yè)早就在關(guān)注這一市場。這次人口的回流和內(nèi)地零售業(yè)的堅(jiān)挺，也許對(duì)它們來說，會(huì)是一個(gè)更大的誘惑。但是在許多企業(yè)看來，目前進(jìn)軍內(nèi)地中小城市的市場，其自身的模式就存在著障礙。
　　目前國內(nèi)的零售企業(yè)，尤其是超市連鎖，大部分屬于“家樂福模式”(從上游供應(yīng)商尋求利潤)。連鎖企業(yè)只負(fù)責(zé)開店，商品的配送由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，連鎖企業(yè)真正賺錢的地方是向供應(yīng)商收取的各種“通道費(fèi)”，在價(jià)格差上賺取的錢并不多。這一模式如果搬用到內(nèi)陸中小城市，面臨著種種障礙。
　　首先是供應(yīng)商問題。一是原有的供貨商的網(wǎng)絡(luò)渠道有沒有覆蓋，二是中小城市的商品需求與大城市差異很大，需要重新尋找一批新的供應(yīng)商；三是進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龀跗?，門店數(shù)量少，供應(yīng)商愿意支持的力度更小。所以收益是很大的問題，而超市的一次性投入很大。
　　其次是物流問題。由于大部分的產(chǎn)品生產(chǎn)在東部，依靠供應(yīng)商配送，成本很高，像紙和水這樣的東西就不合算。當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場配送的效率很高，但是不規(guī)范，譬如沒有發(fā)票，還有很重要的一個(gè)原因是，無法從批發(fā)市場獲得通道費(fèi)。
　　此外還需要解決的是如何和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)同等競爭的問題。在中小城市，政府對(duì)于市場環(huán)境的影響很大，相比較而言，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在政府資源、稅務(wù)和采購上具有很多的優(yōu)勢，而外來企業(yè)很難做到。
　　因此，內(nèi)陸中小城市的市場很誘惑人，但是想要進(jìn)入這一市場，必須發(fā)展出一套真正適合當(dāng)?shù)厥袌龅哪Ｊ健?br/>　　
　　[上海流通經(jīng)濟(jì)研究所汪亮所長、復(fù)旦大學(xué)晁鋼令教授、上海南學(xué)院吳建國教授、聯(lián)華超市股份有限公司潘育新先生、國金證券張彥先生為本文的寫作提供了幫助