俞堯昌　將價格戰(zhàn)進行到底

　　
　　主持人：袁鳴
　　本期BOSS：廣東格蘭仕集團有限公司常務副總裁 俞堯昌
　　本期觀察員：湘財證券首席經濟學家 金巖石
　　北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢有限公司董事長 趙民
　　奇正沐古國際咨詢有限公司董事長 孔繁任
　　
　　他所在的企業(yè)被大家稱為是世界工廠，是全球最大的微波爐制造商，如果將他們企業(yè)生產的微波爐一臺一臺排起來的話，可以繞地球整整三圈。他在企業(yè)里是一個軍師級的人物，他就是廣東格蘭仕集團有限公司常務副總裁俞堯昌先生。
　　俞堯昌，1956年出生于上海。1975年畢業(yè)于上海林蔭中學，安徽省歙縣上海練江牧場基建隊插隊，1979年上海紡織工業(yè)學校機電系，1982年上海朝陽農場場部工業(yè)科，1984年任上海農墾系統(tǒng)廠長經理培訓班老師，1990年任上海農工商實業(yè)總公司策劃公司總經理，1993年任上海心族信息產業(yè)總公司總經理，1995年任廣東格蘭仕集團有限公司企劃部經理，1998年任廣東格蘭仕集團有限公司副總經理。2007年任廣東格蘭仕集團有限公司常務副總裁
　　
　　對價格殺手的初印象
　　格蘭仕集團是一家擁有職工36000名的大型企業(yè)集團。在中國擁有13家子公司，在香港、首爾、北美等地都設有分支機構。2007年格蘭仕集團年銷售額度近280億元，其微波爐產銷量均居全球第一。
　　
　　孔繁任：說起格蘭仕，我想到了兩個概念：第一，做微波爐的。第二，中國價格戰(zhàn)的標桿企業(yè)，價格戰(zhàn)打了一路。大家都知道俞總是幕后的策劃人，被稱為價格殺手，他背后到底使了多少狠招？是否想繼續(xù)使下去？
　　趙 民：俞總休息了十幾個月又回來了。我想知道是什么又讓他集結在格蘭仕的旗下，二出江湖？這里面一定有很多新的雄心壯志、新的作為？
　　金巖石：我聽說格蘭仕生產的東西繞地球三圈，地球總共能繞多少圈？如果地球表面全都是微波爐，我們住哪兒，這屬于環(huán)境擔憂。另外價格殺手一定跟工資優(yōu)勢相關。工人工資要漲，環(huán)境要保護，價格殺手怎么生存？
　　
　　上山下鄉(xiāng)，一頓飯能吃一斤半
　　主持人：好像您這一代人的經歷都很坎坷。您父母在您上中學的時候，就去了安徽三線建設，您是什么時候從上海過去的？
　　俞堯昌：1974年，差不多中學畢業(yè)，上山下鄉(xiāng)在那邊一共待了五年。在一個練江工廠的基建隊里面搞預制工，就是生產造房子用的水泥樓板等。
　　主持人：聽說您在此后的10年里，就有一個人生目標，重回大上海？ 俞堯昌：是?，F(xiàn)在回過頭看，這是我的人生中豐富自己的一種不可多得的經歷。我干的是重體力活，每頓菜好像就是蘿卜，紅燒蘿卜、白燒蘿卜、蘿卜湯，變著花樣做。雖然沒什么油水，但我的胃口特別好，一頓飯可以吃掉一斤半的白米飯。
　　孔繁任：在農村有沒有找個小芳？
　　俞堯昌：沒有。當時制度規(guī)定，不允許談戀愛。
　　金巖石：我可以證明，我那時候當團總支書記，專門抓談戀愛的。
　　主持人：基建隊有女生嗎？
　　俞堯昌：有。最多會盯著漂亮的多看兩眼，屬于剛萌芽還不成熟的青春年代。
　　趙 民：您下鄉(xiāng)的地方在安徽？
　　俞堯昌：對，歙縣，就是徽州府那里。
　　趙 民：文房四寶的出產地之一。
　　俞堯昌：對。
　　趙 民：這是徽商發(fā)源地，當時就沒有染上一點經商氣息？
　　俞堯昌：沒有。當時餓得只想去偷一兩個雞蛋吃，還沒有很遠大的理想。
　　主持人：什么時候才開始有遠大志向的？
　　俞堯昌：應該是1978年。因為我們宿舍有一個考上大學走了，這事對我們觸動很大，后來我們也追上去了。
　　趙 民：您為了參加高考，有沒有通通路子，走走關系？
　　俞堯昌：沒有關系可走，只能混病假。當時他們介紹了一個秘方，叫寶塔酥，吃完后肝炎的DPT就會上來，可以混幾個月病假。
　　主持人：這不傷身體嗎？
　　俞堯昌：那時候顧不上這么多了。搞到寶塔酥就吃，但同時又吃肥肉，又喝酒，結果血樣混了，要重新抽。后來又混骨折，反正想盡辦法。
　　
　　為上大學砸傷手指
　　主持人：聽來非常壯烈，您還有自殘的舉動，自己把手指砸傷了？
　　俞堯昌：沒辦法，當時是一門心思想回城。曾經在《孽債》、《今夜有暴風雪》等電視題材中反映的都是真實存在的生活，比如到黑龍江去的男人拿鐮刀朝自己腿上砍，這種現(xiàn)象非常多。
　　金巖石：這一代有很多人非常優(yōu)秀，但苦于沒有機會。對自己的殘忍是當時非常殘酷的競爭所致，只有這樣才能得到機會。
　　
　　主持人：之后您考上了大學，但畢業(yè)后沒能回到上海，對嗎？
　　俞堯昌：先是分到上海郊區(qū)的南匯朝陽農場干了兩年，后經組織調動到了局系統(tǒng)內，就有一個廠長經理培訓機會。
　　主持人：您花了十年的時間把自己弄回上海，并且做了一個企業(yè)的總經理，足見付出了很大的代價?？?995年的時候，您放棄了好不容易得到的一切去了廣東，那是一個什么樣的機緣？
　　俞堯昌：當時的個性不太成熟，跟領導總有摩擦。感覺話不投機半句多，干得不愉快就不想干了。那年我已經39歲，還得從零開始在外面聯(lián)絡工作。老梁總知道后立即飛到上海，力邀我去格蘭仕看一看。過去后老梁總請我喝酒，我們邊喝邊聊，他希望我去幫忙，結果一幫就幫到現(xiàn)在。
　　孔繁任：您離開的那個企業(yè)比格蘭仕要大得多，對吧？
　　俞堯昌：當然，我那企業(yè)在上海很風光。
　　主持人：大公司的總經理不做，跑去一個民營企業(yè)做企劃部經理，到底有什么東西特別打動您？是許諾您公司的股份還是許諾您很多錢？
　　俞堯昌：任何錢也沒有，收入比上海少。去了以后，就感覺順德人特別實干，樸素、務實，完全被這種環(huán)境所吸引。
　　金巖石：您從上海的企業(yè)跳到廣東的企業(yè)，語言上應該很難吧？
　　俞堯昌：是的，語言很難交流。當時老梁總是一句普通話夾著一句廣東話，我是一句上海話夾著一句廣東話普通話，有時候交流得太費勁了，只能請翻譯幫忙。
　　金巖石：您從原來的國企老總，入黨、提干、為國家作貢獻，突然間變成只為老板作貢獻，有沒思想上的沖突？
　　俞堯昌：曾經有人說我是上海人幫著外地人，把上海人的產業(yè)打敗。實際上我不這樣理解，作為個人我只是希望去實現(xiàn)自己的存在價值，去奮斗，這個過程是伴隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。
　　
　　價格戰(zhàn)與價值戰(zhàn)的區(qū)別
　　主持人：俞總，您在格蘭仕輔佐了兩代老板，媒體上有傳聞說您當時離開廣東回上海，是因為跟小梁總意見不合，說他屬于第二代掌權后讓自己的老臣靠邊站了。
　　俞堯昌：完全是誤解。當時休假是因為我要回上海交涉房子的事。2004年我女兒在上海訂了套房子，買了以后，發(fā)現(xiàn)它一半在河里，一半在陸地，慢慢地不均勻下沉，隨后還拉裂了，房子開始漏水，外面下大雨，里面下小雨。
　　主持人：豆腐渣工程？
　　俞堯昌：對，后來跟開發(fā)商交涉了五個月也沒結果，只能自己花錢修，就是這樣。
　　孔繁任：說起格蘭仕大家一定會談到它的價格戰(zhàn)，就是它的低價策略，您跟這個價格戰(zhàn)有多大的關系？您是主謀嗎？
　　俞堯昌：格蘭仕的整個策略，準確地說打的是一種性價比最高的策略。價格是一個表象，或者一個表現(xiàn)形式而已。比方說原來一臺1000塊的微波爐，我們現(xiàn)在只賣800塊，事實上性價比就最高了。
　　孔繁任：但是我認為一旦動用了價格的杠桿，而且持續(xù)不斷地動用價格杠桿，就是發(fā)動了價格戰(zhàn)。
　　俞堯昌：有些價格戰(zhàn)，是偷工減料來打。但我們格蘭仕的性能還在不斷地上升，而價格又下來了，實際上打的是一種價值戰(zhàn)。
　　趙 民：我是完全同意俞總的說法，當供大于求的情況，任何行業(yè)都會有一次價格的全面下調，只要有價格的全面下調，那個最大的公司就一定是替罪羊，所有的媒體都會說它。
　　金巖石：在您的定價策略里，以哪個競爭對手的價格作為參考？
　　
　　俞堯昌：我們是消費者的孺子牛，又是競爭對手的千夫指。用什么樣的標準來衡量價格戰(zhàn)是應該？比方說我現(xiàn)在的規(guī)模是2000萬臺微波爐，你用200萬臺的成本來衡量我2000萬臺的價格，這個公平嗎？中國的家電目前絕大部分都是品牌化的組裝，而我們是做深做透做絕這一行，不掌握核心技術是不會進入的。這種成本控制的力度，跟品牌化組裝的成本又不一樣。
　　金巖石：是的。
　　俞堯昌：后來我提出一條標準，市場就是衡量惟一的標準。就同樣的性能、同樣的功能、同樣的質量、誰的價格低，誰的性價比就最高。所以我們打的就是一種價值戰(zhàn)，但所有的媒體都把我們這種聲音淹沒了。
　　
　　格蘭仕不再是苦行僧的形象
　　金巖石：我們是資源相對稀缺的國家，我們的勞動力成本太低，但需要往上走，因為我們要拉動消費。國家規(guī)定一定要讓工人的工資提高，新《勞動法》開始對現(xiàn)在的企業(yè)管理提出了挑戰(zhàn)，所以世界工廠和價格戰(zhàn)或價值戰(zhàn)對于格蘭仕的運營模式，在今后的主要的危機是什么？
　　俞堯昌：《勞動法》出臺以后，客觀上我們的勞動力成本要素要上升，現(xiàn)在生產要素的通脹，出口比重的加大，會帶來人民幣升值，也就是說我們出口要拿掉這一塊利潤，再有可能利息也要漲，可以估計得到，2008年整個成本的上升空間大概在25%到28%左右。
　　主持人：也就是說您的制造成本會上漲25%到28%。
　　俞堯昌：對，而我們現(xiàn)在家電領域的利潤率根本沒那么高。
　　主持人：利潤空間小了？那采取什么措施彌補？
　　俞堯昌：對，利潤空間比較小。所以現(xiàn)在我們提出創(chuàng)新，加大產品科技含量的提升，掌控核心技術。比方說我們的美夢寶系列，跟同行的價格差不多，但現(xiàn)在我們又加了一個光波技術，功能更多，價格還一樣，所以性價比就高了。我們的功能多，是因為我們研制這個技術花了整整五年的時間，當時我們跟GE公司是同步發(fā)明的，現(xiàn)在美國的一個光波爐的價格折合人民幣是16000元，而我們現(xiàn)在已經嫁接到微波爐空調，小家電等等一大堆電器上，都賣得很便宜。我們是靠量去消化，是靠規(guī)?；缮鰜淼膬?yōu)勢，很多對手是沒有能力消化這一切的。
　　主持人：其實格蘭仕的道路很清晰，它是一個超級OEM(代工)的代表，是中國制造的代表，過去的格蘭仕像是一座廟，這個廟里都是苦行僧，埋頭苦干的形象，現(xiàn)在是云集四面八方外來的和尚，共同來這個廟里念經。
　　俞堯昌：對?，F(xiàn)在公司里的很多人都很幸福。
　　主持人：我們有理由期待格蘭仕中國制造。我們有理由期待格蘭仕的中國制造也許有一天真的會變成中國創(chuàng)造的代名詞。
　　
　　格蘭仕與改革開放同齡
　　主持人：在您的心目中，肯定有個您最崇拜的偶像，他的人生是您所向往的？
　　金巖石：中國人還是外國人？
　　俞堯昌：中國人。
　　趙 民：做企業(yè)的嗎？
　　俞堯昌：不是企業(yè)家。
　　孔繁任：是政治人物嗎？
　　俞堯昌：是一個公仆。
　　趙 民：是國家領導人嗎？
　　俞堯昌：不能再說了。
　　孔繁任：是男的女的？
　　俞堯昌：肯定是男的。
　　主持人：答案出來了，有兩個，毛澤東和鄧小平。請解釋一下為什么？
　　俞堯昌：因為毛澤東的某些思想，特別是他在治國以及整個戰(zhàn)爭年代的一些戰(zhàn)略策略都非常好，在我們的日常工作中都可以體現(xiàn)出來，所以值得我們好好研究學習。鄧小平也是我崇拜而且要感謝的另一個偶像，因為通過他的撥亂反正，才有了格蘭仕，改革開放30年，格蘭仕也30歲了，跟改革開放同年齡。所以如果沒有鄧小平就沒有格蘭仕。
　　主持人：請您給格蘭仕的消費者一句話。
　　俞堯昌：套用我們老梁總的一句話，我們沒有能力使得人們富裕起來，但我們會竭盡全力使得廣大消費者辛勤勞動的成果更富有價值。
　　主持人：給您的競爭對手一句話。
　　俞堯昌：讓我們從競爭走向競合。
　　主持人：給老梁總一句話。
　　俞堯昌：祝老梁總身體健康。
　　主持人：給小梁總一句話。
　　俞堯昌：別那么辛苦。
　　主持人：請給俞總一句贈言。
　　孔繁任：衷心地祝愿俞總一路好走。
　　趙 民：小平同志歷經三起三落，每一次起來都有一次更大的動作，所以我相信俞總二出江湖以后也肯定有更大的動作。
　　金巖石：我覺得應該準備交棒，把心中的遺憾減少一點。
　　俞堯昌：謝謝，我會努力多給社會創(chuàng)造價值。