民營(yíng)出版業(yè)的另類生存

　　“投資50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的圖書公司，可能大部分的錢都是借來的。所以我們必須把最大的創(chuàng)造力和工作熱情發(fā)揮出來，全力以赴做好這個(gè)事情。”在北京市朝陽(yáng)區(qū)東五環(huán)的一座寫字樓里，北京閱讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司（下稱“北京閱讀紀(jì)”）總經(jīng)理侯開這樣描述他們的艱難成長(zhǎng)。茶幾上，放著他們剛剛出版的還泛著墨香的兩本新書。
　　據(jù)中國(guó)出版科學(xué)研究所測(cè)算，在教輔、少兒、經(jīng)管等暢銷圖書市場(chǎng)，民營(yíng)出版的市場(chǎng)份額達(dá)到了50%～90%。
　　一年要出50多本圖書的北京閱讀紀(jì)，雖然每年要為此多付出100多萬(wàn)元的“倒號(hào)”（指向國(guó)有出版社購(gòu)買書號(hào)）成本，但是他們和活躍在全國(guó)的民營(yíng)出版商一起，在中國(guó)的出版行業(yè)掀起了一陣陣旋風(fēng)?！睹鞒切┦聝骸?、《夢(mèng)回大清》、《藏地密碼》、《杜拉拉升職記》等圖書讓一批民營(yíng)出版商名聲大噪。
　　7月22日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，這讓之前剛剛在新聞出版總署《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》中首次獲得肯定的民營(yíng)出版業(yè)再次迎來利好預(yù)期。
　　這些有著敏銳市場(chǎng)嗅覺的民營(yíng)出版家們，在走過了20年的歷程后，已經(jīng)從幕后閃亮走到了臺(tái)前。
　　
　　民營(yíng)與國(guó)有之間的“倒號(hào)”產(chǎn)業(yè)鏈
　　
　　“你知道尹明善的第一桶金是怎么得來的嗎？”在向記者介紹民營(yíng)出版業(yè)發(fā)展史的時(shí)候，侯開提到了重慶力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善。
　　1985年底，尹明善放棄“鐵飯碗”創(chuàng)辦了重慶長(zhǎng)江書刊公司，成為重慶最早也是最大的書商。這期間，他編輯發(fā)行的《中學(xué)生一角錢叢書》發(fā)行量突破千萬(wàn)冊(cè)，掘得第一桶金。該叢書的創(chuàng)意后來還被上海出版界演變?yōu)樯鲜兰o(jì)80年代風(fēng)靡中國(guó)的“五角叢書”。3年之后，尹明善以重慶市最大的“二渠道”（相對(duì)國(guó)家主渠道而言）書商的身份宣布退出并成就了今天的事業(yè)?！暗z憾的是，直到今天，民營(yíng)出版業(yè)叫得響的大腕并不多見?！焙铋_說。
　　“其實(shí)，總結(jié)起來，民營(yíng)出版業(yè)的歷史也有20多年了。”侯開告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，最初，一部分圖書經(jīng)銷商敏銳地看到了出版的利潤(rùn)所在，開始和國(guó)有出版社合作。只不過當(dāng)年他們多以承包國(guó)有出版社的編輯部為主要合作形式，“也就是所說的‘二編室’?！?br/>　　據(jù)侯開介紹，國(guó)內(nèi)出版社和國(guó)外出版社在設(shè)立上最大的不同是，國(guó)內(nèi)出版社實(shí)行審批制，需要國(guó)家新聞出版總署依據(jù)有關(guān)條件審核，同時(shí)結(jié)合出版業(yè)的宏觀調(diào)控，決定是否批準(zhǔn)該出版單位成立?！皳Q句話說，民營(yíng)資本背景的文化公司，很難達(dá)到那些條件，這個(gè)特點(diǎn)就決定了民營(yíng)出版業(yè)只能通過與國(guó)有出版社合作，通過國(guó)有出版社申請(qǐng)書號(hào)才能進(jìn)入出版環(huán)節(jié)。”
　　盡管買賣書號(hào)是國(guó)家禁止的，但向國(guó)有出版社購(gòu)買書號(hào)卻一直是民營(yíng)出版業(yè)繞不開的“潛規(guī)則”。“目前一個(gè)書號(hào)平均價(jià)格是1.5萬(wàn)，國(guó)有出版社的書號(hào)幾無成本，但是我們購(gòu)買書號(hào)的成本卻是無法省掉的。以去年為例，我們出了50多本書，僅書號(hào)的成本就有100余萬(wàn)元。而整個(gè)民營(yíng)出版行業(yè)為書號(hào)付出的成本就更大了?！焙铋_說，“國(guó)有出版社自然愿意賣書號(hào)，因?yàn)樗麄儾粌H能夠得到審讀費(fèi)，而且連尋找好作品的成本都省了。所以也有個(gè)別國(guó)有出版社以賣書號(hào)為生。”
　　
　　“應(yīng)收賬款就達(dá)上千萬(wàn)元”
　　
　　據(jù)有關(guān)部門估計(jì)，全國(guó)的民營(yíng)出版公司有一萬(wàn)多家，而在北京就有5000多家。雖然民營(yíng)出版公司比國(guó)有出版社市場(chǎng)敏感度更高，但是公司結(jié)構(gòu)性不強(qiáng)，看似十分活躍的民營(yíng)出版公司，真正有規(guī)模的不過二三十家。
　　“這個(gè)市場(chǎng)是如此落后，很多情況你可能都難以想像?！北本┳x客圖書公司總經(jīng)理吳又告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“渠道不平等、不講規(guī)則、竄貨等混亂現(xiàn)象依然嚴(yán)重。”
　　前一段時(shí)間，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中，將其排名前100位的暢銷書全部半價(jià)銷售，遭致吳又們的抵抗，“我們發(fā)貨的價(jià)格是五五折，他們虧本賣的行為讓我們不得不采取了全部斷貨的措施?！?br/>　　據(jù)侯開介紹，正常圖書一般按照定價(jià)或定價(jià)8折以上零售，進(jìn)價(jià)一般是圖書定價(jià)的5-6折。一般來講圖書的零售環(huán)節(jié)毛利率在20%-40%?！鞍l(fā)行1000冊(cè)，賣出去800冊(cè)，直接的成本就有兩成，加上其他的成本也要35%左右。而目前大部分圖書是五折批發(fā)出去，可以說這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況遠(yuǎn)沒有財(cái)務(wù)報(bào)表那么美麗，反而是全線虧損的?！焙铋_說。
　　在吳又看來，這個(gè)本來應(yīng)該市場(chǎng)化程度很高的行業(yè)市場(chǎng)化程度反而不高，“甚至沒有安全感”?！懊駹I(yíng)渠道的利潤(rùn)很少，回款很慢。賬期3個(gè)月之內(nèi)回款就已經(jīng)很不錯(cuò)了，大部分的回款都在1年，形成呆壞賬的很多。”吳又說，“在廣州，很多民營(yíng)批銷商做著做著就沒了。”
　　侯開告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他們也經(jīng)常遭遇回款難的困惑，造成了現(xiàn)金流非常緊張?！懊駹I(yíng)批發(fā)書店的風(fēng)險(xiǎn)很難控制，倒閉、卷款、逃避債務(wù)的情況時(shí)有發(fā)生。即便是國(guó)營(yíng)的新華書店的結(jié)算也不順暢，至少三分之一的新華書店賬期都在10個(gè)月甚至1年多才能結(jié)，有些新華書店甚至以改制為由延緩正常結(jié)算速度。截止到目前，我們的應(yīng)收賬款已達(dá)上千萬(wàn)?！?br/>　　“和上游出版社的合作質(zhì)量也不高，比如經(jīng)常出現(xiàn)稅費(fèi)、版權(quán)糾紛，而這種糾紛在行業(yè)內(nèi)甚至占到一半以上?！焙铋_說。
　　供貨商和經(jīng)銷商不簽合同的現(xiàn)象十分普遍。“我給你渠道就不錯(cuò)了，還簽什么合同？這是很多渠道對(duì)那些經(jīng)營(yíng)不好的民營(yíng)出版商的說法，可以說，（經(jīng)銷商）只有跟大的民營(yíng)出版公司才簽合同，很多小的民營(yíng)書商根本沒人搭理。兩極分化特別嚴(yán)重?！焙铋_說。
　　民營(yíng)出版業(yè)的困難還在于他們無法享受國(guó)有出版社享有的稅務(wù)減免、銀行信貸支持、土地資產(chǎn)等政策優(yōu)惠。
　　在遭遇金融危機(jī)之后，侯開他們也遇到了現(xiàn)金流緊張的問題?！拔覀兡壳皼]有被別人控股，也沒有外來投資。所以我們?nèi)ソ煌ㄣy行辦中小企業(yè)貸款，因?yàn)樗麄冇形幕瘎?chuàng)意貸款方案。”侯開說，但是他們還是碰了一鼻子灰，原因一是貸款額度小，只有500萬(wàn)到1000萬(wàn)；二是沒有固定資產(chǎn)抵押?！拔覀兊霓k公室是租的，應(yīng)收的上千萬(wàn)元賬款也不能作抵押。”
　　
　　“中國(guó)出版業(yè)產(chǎn)值相當(dāng)于汽車業(yè)產(chǎn)值”
　　
　　盡管目前民營(yíng)出版行業(yè)“全線虧損”，但這些民營(yíng)出版家對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來很看好。
　　據(jù)吳又介紹，美國(guó)出版業(yè)的產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過汽車產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)，目前全國(guó)新聞出版業(yè)產(chǎn)值達(dá)8500億元，相當(dāng)于整個(gè)汽車工業(yè)的產(chǎn)值。
　　“中國(guó)在上世紀(jì)80年代出現(xiàn)的讀書潮多以知識(shí)分子為主，從目前圖書市場(chǎng)逐漸回暖的態(tài)勢(shì)來看，第二次大的、全民性的讀書浪潮也必將會(huì)到來?！眳怯终f。
　　侯開告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，出版行業(yè)的退貨率在30%左右，“這說明這個(gè)行業(yè)生產(chǎn)了大量讀者不認(rèn)可的產(chǎn)品。怎么規(guī)劃產(chǎn)品、研發(fā)產(chǎn)品，找到合適的生產(chǎn)者和作家，做讀者喜歡的書，應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)有義務(wù)去開發(fā)的。”
　　“民營(yíng)出版業(yè)一直在有選擇的尋找自己的方向，而能夠在這個(gè)市場(chǎng)里生存下來的，都是在某個(gè)領(lǐng)域有核心競(jìng)爭(zhēng)力的出版商。”侯開告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“比如唐瑪書業(yè)是以超市人群圖書見長(zhǎng)，紫圖圖書的優(yōu)勢(shì)在旅游指南類，聚星天華以少女圖書、青春圖書為核心，智工場(chǎng)的主打是男性鐵血軍事小說，北斗則以地圖為主，等等。它們都取得了很好的成績(jī)。”
　　“而我們做女性小說，已經(jīng)近200余種。其他的類別就是掙錢我們也不會(huì)去做，因?yàn)槲覀円谶@個(gè)領(lǐng)域做到第一。”侯開的北京閱讀紀(jì)以女性閱讀為特色，“正是這種差異化經(jīng)營(yíng)讓我們能夠在這個(gè)市場(chǎng)上立足?！?br/>　　“有些暢銷書為什么無法長(zhǎng)銷，就是因?yàn)樗菬o本之源?！眳怯终f，“現(xiàn)在好作品太多了，所以我們根本不愁作品的問題。關(guān)鍵看我們進(jìn)行怎樣的商業(yè)運(yùn)作，把好作品做成暢銷品，再把暢銷品做成長(zhǎng)銷品?！?br/>　　而侯開的北京閱讀紀(jì)平均每天都要收到5部長(zhǎng)篇投稿，“在作品里我們能感知到作者的智慧和積極向上的價(jià)值觀?！?br/>　　“大眾創(chuàng)作文學(xué)、文學(xué)娛樂大眾的時(shí)代已經(jīng)來臨。”侯開說。