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    廣告文案的創(chuàng)作原則

    2009-12-21 02:58翟金鳳
    新聞愛好者 2009年18期
    關(guān)鍵詞:實(shí)效性消費(fèi)者產(chǎn)品

    翟金鳳

    隨著國內(nèi)廣告業(yè)的不斷發(fā)展,廣告文案的創(chuàng)作已由簡單的文案寫作轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)效性強(qiáng)的概念創(chuàng)意。創(chuàng)意總監(jiān)乃至客戶都不會(huì)接受文案人員把文案創(chuàng)意當(dāng)作個(gè)人“寫作”行為,消費(fèi)者也不會(huì)喜歡文案人員玩創(chuàng)意的噱頭和純粹的文字游戲。要做一名合格的廣告文案創(chuàng)意人,必須掌握以下原則,緊抓傳播要點(diǎn),突出傳播主題。

    概念明確,主題突出。廣告文案的立足點(diǎn)在于連接產(chǎn)品和消費(fèi)者,尋找巧妙的語言表述。一旦傳播主題確定了,所要表現(xiàn)的東西便無比清晰。廣告文案的市場取向包括兩項(xiàng)指標(biāo):一是廣告文案能有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售,使消費(fèi)者了解產(chǎn)品給自己帶來的利益,這可稱之為促銷力;二是廣告文案能有效地塑造企業(yè)和品牌形象,為產(chǎn)品的長期銷售奠定基礎(chǔ),這可稱之為廣告文案的塑造力

    在一些失敗的廣告文案中,往往存在兩種錯(cuò)誤傾向:一是只注重產(chǎn)品性能的傳達(dá)而忽略人性情感的溝通,這樣的廣告像“王婆賣瓜,自賣自夸”;還有的如同產(chǎn)品說明書一樣引不起消費(fèi)者的興趣。二是單純的表現(xiàn)人性、張揚(yáng)個(gè)性,而忽略產(chǎn)品性能的傳達(dá),這種文案跟文學(xué)作品差不多,讓受眾看后不知所云、一頭霧水,不能有效售賣產(chǎn)品。因此突出產(chǎn)品概念和主題是廣告文案創(chuàng)作的關(guān)鍵。

    在實(shí)際操作中,有三種方法可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者的有效溝通:一是從產(chǎn)品中尋找獨(dú)特的功效和利益來吸引消費(fèi)者,以產(chǎn)品的獨(dú)特性誘發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注;二是挖掘產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者需求的共鳴點(diǎn)?;蛘哒f探求消費(fèi)群體的個(gè)性與產(chǎn)品性能的共鳴點(diǎn);二三是針對市場同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品,就要想辦法在產(chǎn)品性能上附加人性內(nèi)涵和文化,突出差異化。

    比如我們非常熟悉的利郎商務(wù)休閑服飾的廣告語:“忙碌,不盲目;放松,不放縱!”簡單的幾個(gè)字就將產(chǎn)品的消費(fèi)層次和消費(fèi)人群準(zhǔn)確定位,同時(shí)也讓消費(fèi)者強(qiáng)烈地感受到產(chǎn)品的知性、休閑、嚴(yán)謹(jǐn)。因此,經(jīng)典的廣告語言不在于華麗,而在于準(zhǔn)確地突出主題,抓住消費(fèi)者內(nèi)心對產(chǎn)品個(gè)性的需求,而產(chǎn)生共鳴。

    實(shí)效性。實(shí)效性就是廣告文案一定要為廣告目的服務(wù),做到實(shí)用、有效,避免片面追求文案的華麗,華而不實(shí)。如果廣告目的在于短期促銷,那么就要以能否促進(jìn)銷售以及能在多大程度上促進(jìn)銷售作為評價(jià)該廣告文案的標(biāo)準(zhǔn);如果廣告目的在于塑造品牌形象,那么便以能否提高品牌認(rèn)知度和指名購買率作為評判廣告文案的標(biāo)準(zhǔn);而公益廣告的實(shí)效性在于能否提高公眾對公益事業(yè)的認(rèn)識,能否產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)為評判標(biāo)準(zhǔn)。

    廣告文案實(shí)現(xiàn)實(shí)效性的方法有:一是找準(zhǔn)賣點(diǎn)(USP),尋找說服消費(fèi)者的理由。如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具有特殊功效和利益,或者是其他品牌無法比擬的,保證了產(chǎn)品強(qiáng)勁的銷售力。二是拉近與消費(fèi)者的距離,注重文案的親和力。

    真實(shí)性。真實(shí)性原則是指廣告文案傳遞的信息內(nèi)容要真實(shí)、準(zhǔn)確、明晰。不能造假、夸大、含糊,這是廣告文案的根本原則和基本規(guī)范。必須實(shí)事求是地反映商品的特性、功能、價(jià)值以及相關(guān)服務(wù),不能言過其實(shí)。表里兩張皮。還必須做到措辭的準(zhǔn)確貼切、清楚明了,不能含糊不清。缺乏真實(shí)性的廣告,其實(shí)是最受消費(fèi)者厭惡的,往往會(huì)適得其反。

    在很多藥品、保健食品、醫(yī)療服務(wù)、化妝品等廣告中。常常會(huì)有“專家”向受眾銷析產(chǎn)品的功效,將一些產(chǎn)品吹噓得幾乎“包治百病”,這類廣告中“專家”的身份往往并不可信。這些廣告,不僅給社會(huì)帶來很多不良影響,而且讓眾多消費(fèi)者感到厭惡,已經(jīng)發(fā)展到“人人喊打”的地步了。

    原創(chuàng)性。原創(chuàng)性原則要求廣告文案的寫作要新穎獨(dú)特,富有創(chuàng)造性,既不能重復(fù)或模仿別人,也不能重復(fù)或模仿自己?,F(xiàn)在市場上就有很多廣告文案存在模仿之風(fēng),這種行為不僅對廣告文案從業(yè)人員的成長非常不利,還是對廣告客戶的一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),同時(shí)消費(fèi)者也會(huì)對產(chǎn)品感到不信任。

    雪碧廣告的經(jīng)典廣告語“晶晶亮,透心涼”,至今仍然朗朗上口?,F(xiàn)在市場上的綠茶產(chǎn)品很多,而且在廣告制作方面、畫面質(zhì)量各方面也都很精美,但給人的感覺卻是在相互跟風(fēng),你做綠茶我也做綠茶,你做紅茶我也做紅茶。那些優(yōu)美清新的廣告畫面不時(shí)地也會(huì)在腦海中回放,但對那些廣告所要表達(dá)的品牌卻很模糊。而雪碧廣告在眾多飲料廣告中給人的感覺卻依然很清晰,一看到那些廣告畫面就會(huì)很快在腦海里反映出“雪碧,晶晶亮,透心涼”,這也充分說明了原創(chuàng)性的廣告會(huì)帶給人深刻的記憶。而那些盲目跟風(fēng)、模仿的廣告,只會(huì)讓人記憶模糊。

    審美效應(yīng)。好的廣告文案要根據(jù)不同國家、地區(qū)、民族及不同的價(jià)值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣,合理巧妙地進(jìn)行創(chuàng)作。廣告文案必須適合這些具體的文化語境,并與其他要素(畫面、音響等)互相配合,服從廣告主題的創(chuàng)意策略,共同完成廣告作品的創(chuàng)作。廣告文案的審美效應(yīng)主要表現(xiàn)在以下方面:

    格誦美。從范圍來看,格調(diào)既包括高雅的、令人神往的格調(diào),也包含通俗的、平易近人的格調(diào),我們還必須注意格調(diào)美是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一。

    形象美。廣告文案撰寫者也要善于運(yùn)用語言描述產(chǎn)品的形象,或者將人們使用產(chǎn)品的感受形象化。

    意境美。意境簡單地說是一種情景交融的藝術(shù)境界。就其內(nèi)涵而言,是內(nèi)情與外景在以形傳神的形象之中的水乳交融。廣告文案創(chuàng)造的意境美,讓人在接受產(chǎn)品信息或品牌信息的同時(shí),獲得美的享受。

    和諧美。這是一種輕松、愉悅,使人會(huì)心一笑的美,一般幽默廣告都具有這樣一種美感。

    韻律美。它是指廣告文案在語言形式上所體現(xiàn)的一種美感,它要求音節(jié)相稱,平仄相間,合轍壓韻,疊現(xiàn)有致,響度適宜。

    寶潔公司的飄柔洗發(fā)水,從十幾年前進(jìn)入中國市場以來,不管是從產(chǎn)品包裝還是系列形象廣告,總給人以耳目一新的感覺。每一個(gè)廣告短片都是經(jīng)過悉心打造,高雅甜美的模特、優(yōu)美的畫面、和諧的配樂,讓人在欣賞廣告的同時(shí),更讓人內(nèi)心增加了對美好生活的向往,購買產(chǎn)品的欲望也在不知不覺中萌動(dòng)。

    (作者單位:漯河日報(bào)社)

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