資源聚焦區(qū)域IBM攜手伙伴百站巡展贏新機(jī)

日前IBM于上海召開“2009 IBM服務(wù)器及存儲(chǔ)解決方案全國(guó)巡展”,切實(shí)履行助力區(qū)域市場(chǎng)開拓的承諾。通過這一覆蓋全國(guó)的百站巡展大型活動(dòng),IBM不但針對(duì)中小企業(yè)的典型需求提供了融匯服務(wù)器、存儲(chǔ)的六款一體化解決方案,更匯聚多個(gè)部門的整合力量,實(shí)現(xiàn)向區(qū)域市場(chǎng)的全面資源下放。同時(shí),IBM特別提供了有效的渠道賦能舉措和新穎獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,以贏得更多合作伙伴的支持,從而將最新的Power服務(wù)器及中端存儲(chǔ)科技第一時(shí)間帶到廣大用戶身邊。

會(huì)上,IBM華東、華中區(qū)總經(jīng)理戴澤棠發(fā)表了題為“動(dòng)態(tài)架構(gòu)構(gòu)建智慧地球”的主題演講,希望IBM能夠幫助廣大區(qū)域客戶更加輕松便捷地構(gòu)建動(dòng)態(tài)基礎(chǔ)架構(gòu),提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)共贏。

IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總經(jīng)理夏志紅也表示:“在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)回暖的態(tài)勢(shì)下,區(qū)域市場(chǎng)呈現(xiàn)了巨大的拉動(dòng)潛力,IBM根據(jù)業(yè)已制定的‘區(qū)域拓展策略,組織了此次的百站大型巡展活動(dòng),借以進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)部力量的整合,逐步將資源下放區(qū)域,形成以區(qū)域?yàn)楹诵?以CFT(直接面向客戶的合作伙伴)等合作伙伴為依托的區(qū)域生態(tài)系統(tǒng),從而加速本地業(yè)務(wù)開拓,并且更加直接地助力中小企業(yè)客戶成長(zhǎng)。”

此次活動(dòng)的特色在于攜手區(qū)域合作伙伴、分銷商、ISV共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 為此,IBM為眾多合作伙伴,特別是CFT,帶來了更多的獎(jiǎng)勵(lì)政策,更豐富的資源和更大的支持。具體計(jì)劃可概括為四大成長(zhǎng)動(dòng)力,包括:更高獲益的雙倍獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,便捷的售前、售中及售后支持,通過渠道大學(xué)為合作伙伴提供解決方案的銷售培訓(xùn),以及廣泛的媒體宣傳和“角逐動(dòng)態(tài)架構(gòu)師大賽”等形式新穎的線上宣傳活動(dòng),打造了線上線下相呼應(yīng)的嶄新營(yíng)銷模式。

與會(huì)的上海玖道投資管理有限公司執(zhí)行總裁王淦斌表示:“在經(jīng)過11年與IBM的長(zhǎng)期了解后,我們?cè)?006年創(chuàng)立上海玖道時(shí)即開始了與IBM更加深入的解決方案合作,目前基于IBM提供的全線系統(tǒng)及中間件產(chǎn)品,我公司已形成專注于流通、汽車、港口三大行業(yè),廣泛涉獵災(zāi)備、安全、數(shù)據(jù)恢復(fù)及數(shù)據(jù)庫(kù)管理的業(yè)務(wù)模式。結(jié)合華東地區(qū)服務(wù)業(yè)較發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí),我們注意到類似于流通業(yè)的客戶其實(shí)對(duì)于數(shù)據(jù)維護(hù)存在很大需要,因而依托IBM融匯計(jì)算、存儲(chǔ)及中間件的整體解決方案將非常有助于我們開發(fā)這部分的市場(chǎng)潛力。我們也非常歡迎此次的百站巡展活動(dòng),有助于及時(shí)將IBM先進(jìn)的科技、產(chǎn)品及整體解決方案價(jià)值帶到區(qū)域客戶身邊?！?/p>

考慮到目前區(qū)域市場(chǎng)中小企業(yè)客戶普遍缺乏全面的數(shù)據(jù)中心構(gòu)建經(jīng)驗(yàn)及能力,且面臨著系統(tǒng)設(shè)備增多,關(guān)聯(lián)日益復(fù)雜等挑戰(zhàn),IBM此次特別針對(duì)其在災(zāi)備、虛擬化、綠色及系統(tǒng)管理上的典型需求,定制了六款服務(wù)器、存儲(chǔ)整合解決方案,包括:由Power 550/520、DS5020/4700及PowerVM組成的虛擬化高利用率系統(tǒng)方案,由Power 550/520、DS5020/4700、PowerHA及LVM(邏輯卷鏡像)組成的業(yè)務(wù)不間斷的高可用方案,由Power 550/520、DS5020、PowerHA及ERM(增強(qiáng)的遠(yuǎn)程鏡像)組成的同城災(zāi)備解決方案,由Power 550/520及DS5020組成的高效綠色節(jié)能核心系統(tǒng)方案,由Power 520、DS4700、TS3200及TSM組成的數(shù)據(jù)快速備份及恢復(fù)方案,以及包括企業(yè)級(jí)服務(wù)管理、平臺(tái)管理、資源管理的Power服務(wù)器簡(jiǎn)化管理方案。

IBM系統(tǒng)與科技部華東、華中區(qū)總經(jīng)理王嘉岳表示:“IBM一直致力于發(fā)揮整體價(jià)值優(yōu)勢(shì)助力本地合作伙伴開拓新興商機(jī),我們將緊密關(guān)注華東地區(qū)市場(chǎng)的成長(zhǎng)需要,利用IBM在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案及行業(yè)上的豐富經(jīng)驗(yàn),助力合作伙伴在社會(huì)高速發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)同步甚至超速增值,更好地服務(wù)于一個(gè)‘智慧城市的構(gòu)建?！?/p>

此次巡展推介的服務(wù)器及存儲(chǔ)解決方案囊括了IBM最新的采用POWER6芯片的Power Systems產(chǎn)品及業(yè)界率先采用8 Gbps FC端口的中端存儲(chǔ)產(chǎn)品DS5020 Express,可幫助客戶提高提高60%的資產(chǎn)利用率,節(jié)省高達(dá)50%的管理成本;更通過優(yōu)化整合業(yè)務(wù)連續(xù)性解決方案,提供7x24小時(shí)的業(yè)務(wù)支持,有效規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);此外,IBM久獲好評(píng)的Systems Director 6.1更可簡(jiǎn)化物理和虛擬基礎(chǔ)架構(gòu),提供單一的IT管理界面,不但可節(jié)省21%的管理成本,更可幫助客戶快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求,顯著改善服務(wù)。