立足３０年立志１００年：省廣致力于整合中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈

中國本土最大的廣告公司即將迎來成立30周年的紀(jì)念日。而這三十年，也正是中國廣告三十年的縮影。

1979年是中國現(xiàn)代廣告業(yè)的元年。當(dāng)年以省級(jí)行政區(qū)劃命名成立的廣告公司有10家，但現(xiàn)在只要一提“省廣”，誰都明白指的是廣東省廣告股份有限公司。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大潮幾番大浪淘沙之后，其他掛省名的廣告公司大多淡出或名存實(shí)亡了。

上一個(gè)30年因時(shí)而動(dòng)，省廣成為了中國本土最大的廣告公司，成為中國廣告業(yè)的“扛旗者”。而立足30年的積累和沉淀，省廣則立志做百年企業(yè)，發(fā)布了整合中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略定位。

省廣董事長(zhǎng)戴書華接受記者采訪時(shí)談到，面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，省廣的態(tài)度是客觀總結(jié)30年的得與失，理性的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，理想的憧憬未來——“我們站在30年這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，一邊回顧之前怎樣一路走來，一邊展望未來30年甚至是100年將如何走下去。”

三十年省廣，成就中國廣告業(yè)扛旗者

省廣在廣州總部一樓大廳墻壁上營造了一種最古老又充滿時(shí)尚的“結(jié)繩記事”，來描繪自己一路走來的成長(zhǎng)歷程。我們不妨擷取其中的一些“結(jié)點(diǎn)”，為省廣30年做一個(gè)編年體式的梳理：

1980年，在荷蘭發(fā)布首個(gè)出口廣告，短短一年時(shí)間，合作媒體遍布全球五大洲。進(jìn)出口廣告繁榮，開始了一段長(zhǎng)達(dá)10年的“幸?！睍r(shí)光，成就省廣的第一桶金。

1986年。組織廣告界第一支模特隊(duì)，霓裳幻影T臺(tái)風(fēng)采，讓客戶的品牌發(fā)布、形象展示別開生面。

1987年，代理第六屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)廣告，第二年介入第三屆亞洲游泳錦標(biāo)賽打造全方位體育營銷。

1996年，向整合傳播公司轉(zhuǎn)型，“全面代理整體策劃”從此成為省廣的特色關(guān)鍵詞。

1999年，躍居本土廣告綜合實(shí)力第一名，省廣這一名次保留至今已屆10年。

2001年，全資子公司成都經(jīng)典視線成立，為省廣自有媒體經(jīng)營寫下重重一筆。

2002年，12載改制夢(mèng)圓，省廣名稱中加入“有限”兩字，宣布了體制的松綁。

2004年，獲頒中國一級(jí)廣告企業(yè)認(rèn)證，省廣實(shí)力邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

2005年，承辦泛珠三角9+2合作論壇，掀開政府營銷模式的新探索。

2007年。省廣名稱加入“股份”兩字，資本力量未來的介入引人遐想。

2008年，成為國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，省廣擁有了品牌升級(jí)的最佳跳板。

與這種編年體的歷史記錄相對(duì)應(yīng)，省廣30年經(jīng)歷了3次戰(zhàn)略調(diào)整。無論是從代理進(jìn)出口廣告到品牌全面代理的調(diào)整，還是從代理傳統(tǒng)媒體到注重新老媒體全面整合的調(diào)整，以及從單一的媒體經(jīng)營模式到品牌管理、媒體代理、自有媒體經(jīng)營三大盈利模式并存的調(diào)整，都是為了適應(yīng)不同階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)廣告業(yè)的要求——順時(shí)而為，主動(dòng)求變，一步步穩(wěn)健走來，成為中國本土廣告業(yè)的“扛旗者”。

廣告業(yè)從來就不缺競(jìng)爭(zhēng)，不但來自本土同行更來自外資大鱷。為了拓展中國市場(chǎng)，有的國際公司甚至以“零代理”搶灘中國市場(chǎng)。前門有狼，后門有虎的復(fù)雜環(huán)境下，省廣的底氣何在?

省廣董事總經(jīng)理陳鈿隆認(rèn)為，在資本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面省廣或許比不過一些國際廣告公司，但在對(duì)本土市場(chǎng)洞察力、與客戶溝通反映速度以及服務(wù)策略等方面卻有明顯的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)之一，是省廣以對(duì)本土市場(chǎng)的深度了解，把握住經(jīng)濟(jì)變革的節(jié)奏，適度提前介入相關(guān)行業(yè)，總是能夠喝到“頭啖湯”，賺到最豐厚的利潤(rùn)，并成功樹立了自己的品牌。

因此，無論是家電發(fā)展時(shí)做家電，汽車潮起時(shí)做汽車，還是房地產(chǎn)興盛時(shí)做地產(chǎn)，中國經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)層出不窮，省廣抓住“板塊輪動(dòng)”的機(jī)遇，總能獲得持續(xù)的業(yè)務(wù)支撐。

優(yōu)勢(shì)之二，是省廣有一批長(zhǎng)期合作的客戶，合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10年及以上者不在少數(shù)。其中包括中國本土知名日化企業(yè)藍(lán)月亮，中國調(diào)味業(yè)第一品牌海天，中國白酒第一坊水井坊，中國市場(chǎng)最成功的中高級(jí)轎車品牌廣州本田等等。這些客戶和省廣一起成長(zhǎng)共同做大，他們的信任和對(duì)實(shí)效的追求使省廣的經(jīng)營有了最基礎(chǔ)的保障。

省廣客戶海天味業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理龐康談及對(duì)省廣的印象：“一是信任，海天給予省廣最大的信任，不少關(guān)鍵課題托付省廣，省廣也給予海天充分的信任，盡最大的努力完成；二是實(shí)效，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事情，講求實(shí)效，不嘩眾取寵，也是海天和省廣這15年合作的基礎(chǔ)；三是專注，海天專注于調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，省廣專注于堅(jiān)持和堅(jiān)守廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將各自專注的優(yōu)勢(shì)融合?！?/p>

立志100年，要做中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的整合者

2008年底，省廣獲文化部頒授“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”，這是廣告業(yè)唯一一家獲此稱號(hào)的企業(yè)。

2009年7月，國務(wù)院通過《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，廣告正是振興文化產(chǎn)業(yè)要做的八項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。

一連串的利好，給三十而立的省廣，也給三十而立的中國廣告業(yè)帶來了新的機(jī)遇。

省廣董事長(zhǎng)戴書華身兼中國4A副理事長(zhǎng)一職，他的觀點(diǎn)更多著眼于行業(yè)發(fā)展。他認(rèn)為，由于種種原因，“低集中度”和“泛專業(yè)化”正困擾著中國廣告業(yè)。前者將使中國廣告業(yè)淪為勞動(dòng)密集型的低效率產(chǎn)業(yè)，后者則在瓦解廣告產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

戴書華認(rèn)為，盡管省廣正呈穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)，但與國際廣告大鱷相比，省廣存在營業(yè)規(guī)模不夠大、媒體優(yōu)勢(shì)不明顯、國際客戶較少、國際化運(yùn)作人才不足以及資本實(shí)力不夠強(qiáng)大等五方面的差距。為加速發(fā)展進(jìn)程，省廣希望借助資本市場(chǎng)強(qiáng)化整合的力量，打造成高端創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的新樣板，并以“國際化整合營銷傳播集團(tuán)”為發(fā)展目標(biāo)，要做中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的“整合者”。

因此，在廣告主、廣告公司、媒體、消費(fèi)者構(gòu)成的廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，省廣已不單純是創(chuàng)意提供者、媒體購買者或業(yè)務(wù)承攬者，而將是一個(gè)多重整合者的角色。

1整合最具規(guī)模的創(chuàng)意人才智庫

通過整合社會(huì)化的創(chuàng)新力量，整合專家學(xué)者的創(chuàng)意力量，更重要的是通過三級(jí)管理、三級(jí)策劃、三級(jí)服務(wù)——三位一體的運(yùn)作機(jī)制，省廣不斷培養(yǎng)出市場(chǎng)研究、策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒介服務(wù)、客戶服務(wù)以及數(shù)字新媒體、數(shù)字互動(dòng)營銷等等適應(yīng)公司發(fā)展的各方面的專業(yè)人才，初步形成了行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的創(chuàng)意人才的“智庫”。

目前，省廣不但自身擁有上千人的專才隊(duì)伍，而通過30年的良好運(yùn)作培養(yǎng)的人才更是數(shù)以千計(jì)。其中的一些人雖已離開省廣但他們并未離開創(chuàng)意行業(yè)，甚至并未離開省廣太遠(yuǎn)，而是在省廣周圍，以各種各樣的方式參與到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中來，甚至有很多人成立了自己的公司成為省廣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——無論他們身在何處，都無一例外是中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的動(dòng)力和推手。

強(qiáng)大的人才資源的整合，將有利于省廣更好的整合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，發(fā)揮協(xié)同作業(yè)的能力，為客戶提供品牌整合傳播的最佳解決方案。

2整合七大板塊客戶產(chǎn)業(yè)集群

作為省廣模式的靈魂和根本，對(duì)客戶資源的整合是最重要的整合。省廣的市場(chǎng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)之一是先從做好一家企業(yè)開始，

通過發(fā)揮示范效應(yīng)從而拓展整個(gè)行業(yè)的客戶資源。

從最早期的單個(gè)客戶，到客戶產(chǎn)業(yè)集群的初步成型，再到集群的規(guī)?；鄻踊恳粋€(gè)產(chǎn)業(yè)集群無一不是應(yīng)運(yùn)中國經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)和消費(fèi)潮流而生。省廣把握住了一系列的經(jīng)濟(jì)潮流，充分釋放自身的創(chuàng)意能動(dòng)力，做得風(fēng)生水起。

以春蘭、小天鵝撬動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)集群；以海天、藍(lán)月亮、水井坊開啟快消產(chǎn)業(yè)集群；以廣本、東南、華晨領(lǐng)跑汽車產(chǎn)業(yè)集群；以合生、匯景增值房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群；以廣藥、桂林三金做大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群；以聯(lián)通、電信做強(qiáng)IT通訊產(chǎn)業(yè)集群；以東莞銀行、易方達(dá)基金拓展金融產(chǎn)業(yè)集群等等。一個(gè)客戶帶旺了一片產(chǎn)業(yè)，而產(chǎn)業(yè)集群化的聚變效應(yīng)，則催生了數(shù)個(gè)行業(yè)主流品牌。這一個(gè)個(gè)品牌，不但是各自產(chǎn)業(yè)的翹楚，更成為省廣品牌的重要背書。

3整合數(shù)十億媒介資本攪動(dòng)市場(chǎng)

一切創(chuàng)意活動(dòng)的價(jià)值化，都需要一個(gè)出口和輸出端，媒介正是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的重要出口和輸出端。

自有媒體，媒介代理，數(shù)字新媒體——省廣媒介經(jīng)營三位一體，每年以數(shù)十億媒介資本攪動(dòng)市場(chǎng)，為客戶產(chǎn)業(yè)集群的整合運(yùn)作提供了強(qiáng)大的規(guī)模保障。

自有媒體主要起著拉動(dòng)省廣利潤(rùn)增長(zhǎng)的作用。在城市戶外廣告資源，公交車身資源以及候車亭資源等方面省廣都屢有斬獲。媒介代理主要從規(guī)模方面進(jìn)行擴(kuò)張，省廣與全國上千家媒體和眾多海外媒體都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并有大量資本進(jìn)入買斷與主流媒體合作，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)來提高議價(jià)能力。

為迎接精準(zhǔn)營銷時(shí)代的到來并做好充分準(zhǔn)備，省廣著力開拓新媒體營銷，實(shí)現(xiàn)新媒體和傳統(tǒng)媒體的相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。2007年底省廣建立網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)局，在一年多時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)下2億元的業(yè)績(jī)。這對(duì)省廣提高廣告的數(shù)字化能力，提升品牌管理的服務(wù)水平和工作質(zhì)量，將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。

升級(jí)轉(zhuǎn)型，人才制勝未來

30年的“中國制造”正面臨轉(zhuǎn)型。中國將從“產(chǎn)品時(shí)代”走向“品牌時(shí)代”，中國經(jīng)濟(jì)也將從“制造業(yè)經(jīng)濟(jì)”走向“品牌創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。

中國廣告創(chuàng)意業(yè)大顯身手的又一個(gè)歷史性機(jī)遇擺在面前，擅于“時(shí)”者生存的省廣，在新的機(jī)遇面前作何思考?

“廣告公司要打的不是價(jià)格戰(zhàn)，而是價(jià)值戰(zhàn)。如何為客戶提供增值服務(wù)以及推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)才是關(guān)鍵?！笔V副董事長(zhǎng)丁邦清認(rèn)為，現(xiàn)在已進(jìn)入整合營銷傳播時(shí)代，包括了從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)到專賣店、超市等終端銷售層面。投放媒介的形式也由電視、廣播、報(bào)刊等傳統(tǒng)形式擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)、分眾傳媒等多種形式，廣告公司服務(wù)的內(nèi)容將深度更深、廣度也更廣。

而伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展30年的中國廣告業(yè)，本身也面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的抉擇。其核心問題是人才的問題?！皬V告業(yè)是食腦行業(yè)，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最重要的資產(chǎn)是人才，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)最缺乏的恰恰也是人才?！倍麻L(zhǎng)戴書華如是說。

一直以來，省廣都注重通過人才培養(yǎng)、案例輸出以及參與行業(yè)共建、組建中國4A等形式，融入到中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展中來。三十而立百年志，“人才”更是省廣布局未來的著力點(diǎn)。

借成立30周年之契機(jī)，省廣將充分發(fā)揮“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”的號(hào)召力，籌建“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。并成立基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠最廣泛吸引社會(huì)化創(chuàng)意力量共同參與的“創(chuàng)意中國研究院”。

省廣的目的，是進(jìn)一步聚合包括媒體、企業(yè)、專家以及社會(huì)化創(chuàng)意力量在內(nèi)的各種資源，培養(yǎng)更多創(chuàng)意人才，更有效的發(fā)揮出對(duì)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、以及中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)本身的積極推動(dòng)作用。

國有資產(chǎn)的代表、黨委書記、副董事長(zhǎng)李時(shí)平認(rèn)為，省廣好就好在機(jī)制不斷創(chuàng)新，30年而立的省廣，就是要以體制創(chuàng)新帶動(dòng)機(jī)制再創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)新省廣。