邱桂奇

2004年，睿稚集團(tuán)將美國(guó)的天才寶貝引入中國(guó)；2009年，睿稚集團(tuán)旗T的“宋慶齡國(guó)際幼兒園”品牌立志將中國(guó)的幼兒園開(kāi)到國(guó)外去。

劉慧琴曾是全球最大網(wǎng)絡(luò)行銷公司DoubleClick臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理，五年前，她到美國(guó)考察幼兒早教項(xiàng)目，美國(guó)的天才寶貝(FasTracKids)課程深深吸引住了當(dāng)時(shí)已是一個(gè)2歲孩子?jì)寢尩膭⒒矍??！皬囊粋€(gè)母親的角度來(lái)講，我覺(jué)得這個(gè)課程真的能幫助孩子成長(zhǎng)，我的孩子就應(yīng)該去上?！眲⒒矍僬J(rèn)定這個(gè)注重3--6歲幼兒綜合素質(zhì)培養(yǎng)的項(xiàng)目在中國(guó)一定有市場(chǎng)，所以以品牌授權(quán)的方式引進(jìn)了“天才寶貝”，落戶上海并先后獲得了智基創(chuàng)投、德同資本、華威國(guó)際兩輪共1500萬(wàn)美元投資。

經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，睿稚集團(tuán)旗下的天才寶貝品牌已闖出了自己的一片天，現(xiàn)在睿稚集團(tuán)CEO劉慧琴的“野心”是要把這么多年累積的教育經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)幼兒教育的特點(diǎn)，將中國(guó)的幼兒園開(kāi)到海外市場(chǎng)，把最好的教育模式帶給全球的華人孩子。2009年9月，睿稚集團(tuán)與宋慶齡基金會(huì)合作啟動(dòng)宋慶齡國(guó)際幼兒園項(xiàng)目。只要有心，夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)。

主攻高端市場(chǎng)

3歲孩子，每周末上課2小時(shí)，兩年內(nèi)修完12門學(xué)科，共花費(fèi)2.4萬(wàn)元。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)家長(zhǎng)而言，這樣的花費(fèi)似乎有點(diǎn)奢侈。但對(duì)于一二級(jí)城市收入較高的白領(lǐng)來(lái)講，如果教育模式適合孩子，他們?cè)敢饣ㄟ@筆錢。“天才寶貝在上海的市場(chǎng)反響很好，這堅(jiān)定了我們的信心，所以我們目前計(jì)劃把天才寶貝帶到國(guó)內(nèi)其他一些大城市?！眲⒒矍俑嬖V本刊記者。

天才寶貝作為一個(gè)美國(guó)課程，定位于3--6歲的幼兒綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，而非具體的特長(zhǎng)培育和技能培訓(xùn)。為更快地實(shí)現(xiàn)本地化，劉慧琴對(duì)天才寶貝的課程設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整。比如刪減了動(dòng)手操作、知識(shí)學(xué)習(xí)等內(nèi)容；增加了培養(yǎng)演講、溝通能力的內(nèi)容；把孩子的表現(xiàn)錄像上傳到網(wǎng)站，定期給家長(zhǎng)做成效報(bào)告；按照一個(gè)班級(jí)16人制，每個(gè)老師搭配帶5--8個(gè)班的安排，要求每個(gè)老師每周都要給學(xué)生家長(zhǎng)打電話，及時(shí)了解家長(zhǎng)的想法。

天才寶貝在授課形式上，采用了先進(jìn)的高科技教學(xué)工具Learning Station(計(jì)算機(jī)投影和互動(dòng)式電子白板等構(gòu)成的多媒體學(xué)習(xí)站)。在推出不到5年里，它被翻譯成13種語(yǔ)言，培訓(xùn)中心遍布全球40多個(gè)國(guó)家，掀起一股早教的“革命”。

這種互動(dòng)的教學(xué)方式，給天才寶貝帶來(lái)了很好的口碑。很快就在上海打開(kāi)了市場(chǎng)。德同資本創(chuàng)始合伙人邵俊和智基創(chuàng)投合伙人梁曉剛的孩子都是通過(guò)口碑傳播的方式選擇天才寶貝的。智基創(chuàng)投管理合伙人卓德欽對(duì)本刊記者表示：“對(duì)于睿稚集團(tuán)的這個(gè)項(xiàng)目，投資前我們找了很多學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)他們?nèi)チ私忸Ｖ杉瘓F(tuán)的教育，同時(shí)也到睿稚集團(tuán)上海以外的辦學(xué)點(diǎn)去考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)客戶群比我們想象中要大很多?！弊康職J認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目雖然是一個(gè)高端項(xiàng)目學(xué)費(fèi)很高，但是了解市場(chǎng)以后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)家長(zhǎng)很舍得對(duì)小孩進(jìn)行教育投資，市場(chǎng)很大。

雖然對(duì)睿稚集團(tuán)的未來(lái)充滿信心，但是當(dāng)被問(wèn)及未來(lái)市場(chǎng)占有率的目標(biāo)時(shí)，劉慧琴顯得很謹(jǐn)慎，她認(rèn)為兒童教育是一個(gè)需要積累和沉淀的行業(yè)，盲目地?cái)U(kuò)張會(huì)使好不容易建立的品牌受到?jīng)_擊?！拔也⒉幌朐谑袌?chǎng)上占多大的份額，市場(chǎng)占有率有2％--5％我就已經(jīng)非常開(kāi)心了，上海3--6歲的孩子大概有50萬(wàn)，我只要5000個(gè)孩子，把這群孩子服務(wù)好，讓這群家長(zhǎng)開(kāi)心就足夠了?！眲⒒矍偎懔艘还P賬，以保守的2％的市場(chǎng)占有率為例，1萬(wàn)個(gè)孩子，兩年的費(fèi)用是2.4萬(wàn)元，也就是兩年的總營(yíng)業(yè)額是2.4億元，折合下來(lái)每年就有超過(guò)1億元的營(yíng)業(yè)額。

在劉慧琴看來(lái)，高端市場(chǎng)是需要細(xì)心培育的，與其一味地追求市場(chǎng)占有率不如把現(xiàn)有的學(xué)員服務(wù)好，一個(gè)小小的疏忽可能會(huì)使品牌受損。

“走出去”多元發(fā)展

目前天才寶貝在中國(guó)已經(jīng)擁有34家直營(yíng)中心，可劉慧琴在心中已經(jīng)有了一個(gè)更大膽的規(guī)劃。

在記者采訪的當(dāng)天，睿稚集團(tuán)對(duì)外宣布了三個(gè)重要的決定：?jiǎn)?dòng)了與宋慶齡基金會(huì)合作的“宋慶齡國(guó)際幼兒園”項(xiàng)目；簽署了與美國(guó)“瘋狂家族兒童俱樂(lè)部”的合作戰(zhàn)略協(xié)議；此外，睿稚集團(tuán)擬于2011年海外上市，誓以中國(guó)兒童教育服務(wù)第一品牌的形象耀然海外。

依托宋慶齡基金會(huì)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際已有的知名度，使宋慶齡國(guó)際幼兒園在幼教領(lǐng)域迅速占位。宋慶齡國(guó)際幼兒園已經(jīng)有了初步的戰(zhàn)略規(guī)劃，首先在國(guó)內(nèi)各重點(diǎn)城市辦園，然后走出國(guó)門，進(jìn)軍國(guó)外各重點(diǎn)城市；在此基礎(chǔ)上，攜全球華人幼兒園第一品牌的影響力，快速整合國(guó)內(nèi)幼兒園市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，主要是通過(guò)直營(yíng)方式；在國(guó)際市場(chǎng)方面，尋找規(guī)模企業(yè)以代理或合資方式合作辦園。

劉慧琴解釋說(shuō)，睿稚集團(tuán)涉入幼兒園教育，對(duì)其本身來(lái)說(shuō)，是事業(yè)的擴(kuò)張和集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)，豐富了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化了集團(tuán)的事業(yè)平臺(tái)。而宋慶齡基金會(huì)與睿稚集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)于中國(guó)幼兒教育事業(yè)而言，則可謂是一個(gè)新的開(kāi)始和嘗試，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)以中華民族文化為底蘊(yùn)的大型幼教品牌的橫空出世。而與美國(guó)“瘋狂家族兒童俱樂(lè)部”的戰(zhàn)略合作也是集團(tuán)多元化策略的一部分。

“瘋狂家族兒童俱樂(lè)部”是針對(duì)3--10歲兒童所設(shè)計(jì)的潛能激發(fā)教育體系，結(jié)合多個(gè)全世界知名教育體系的兒童多元智能培訓(xùn)中心，提供多元化課程，致力于培養(yǎng)兒童的綜合素質(zhì)能力。俱樂(lè)部的設(shè)施包括：“瘋狂科學(xué)”教室、I-tell(紋道未來(lái))皮紋測(cè)試區(qū)、多媒體教室(電腦區(qū))、開(kāi)放式圖書區(qū)、瘋狂科學(xué)秀場(chǎng)表演，以及多功能教室。

啟動(dòng)這兩個(gè)項(xiàng)目是否會(huì)影響到睿稚集團(tuán)主業(yè)的發(fā)展，如何評(píng)估這兩個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此，劉慧琴?gòu)?qiáng)調(diào)，無(wú)論是“宋慶齡國(guó)際幼兒園”項(xiàng)目還是“瘋狂家族兒童俱樂(lè)部”項(xiàng)目，都有“天才寶貝”式的基因，都以培養(yǎng)孩子的綜合能力為出發(fā)點(diǎn)，各自發(fā)揮不同層面的優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，做大做深國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，整合兒童教育市場(chǎng)的點(diǎn)、線、面資源，各條產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展后勁，尋求并不斷拓展異質(zhì)化發(fā)展空間，杰出的創(chuàng)新能力，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，齊心協(xié)力的合作團(tuán)隊(duì)，投資公司及合作伙伴的信心等，這些因素都是睿稚集團(tuán)持續(xù)融資成功的關(guān)鍵，這也為其能否獲得后續(xù)資金支持及未來(lái)三年實(shí)現(xiàn)海外上市等奠定了基礎(chǔ)。