“三清楚兩主動”成就版權(quán)貿(mào)易

周　霞

從事版權(quán)貿(mào)易工作有三年多的時間，在工作實踐中，我逐漸對版權(quán)貿(mào)易工作有了一些心得和體會，現(xiàn)稍加梳理如下。

一、引進(jìn)版權(quán)需要理性

引進(jìn)國外圖書版權(quán)是版權(quán)經(jīng)理人的重要工作職能之一。那么，面對全球出版的浩如煙海的圖書，一個版權(quán)經(jīng)理人如何找到一條有效的路徑來尋找自己所需要的圖書選題呢?我想，專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人應(yīng)該做到的是盡可能地減少隨意性，用理性的方法來工作，以提高工作的質(zhì)量和效率。具體說來，我認(rèn)為引進(jìn)版權(quán)過程中，版權(quán)經(jīng)理人必須做到“三個清楚”：

1清楚本社的出書思路

如今，出版產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，為了在競爭中爭得一席之地，基本上每個出版社都會集中自己的力量專門出版某些特定領(lǐng)域的圖書。因此出版社一般會形成自己的出書思路。引進(jìn)版權(quán)是一家出版社圖書選題的重要來源之一，因此，這項工作最好也能夠圍繞本社的主要出書思路來進(jìn)行。承擔(dān)這項工作任務(wù)的版權(quán)經(jīng)理人則需要對本社的出書思路了然于胸，在工作中做到有的放矢。

2清楚國內(nèi)圖書市場狀況

市場上經(jīng)常會出現(xiàn)一些適銷不對路，或者無法贏利的引進(jìn)版圖書，主要原因是版權(quán)經(jīng)理人對國內(nèi)圖書市場缺乏了解。版權(quán)經(jīng)理人并不只是單純地從國外去尋找選題，還應(yīng)該關(guān)注國內(nèi)的市場狀況，特別是關(guān)注本社重點進(jìn)攻的那幾個細(xì)分市場的狀況。如：目前什么樣的圖書在國內(nèi)是銷售熱點或者呈現(xiàn)上升趨勢；哪些社的引進(jìn)版圖書品種銷量不錯，他們是如何做的，暢銷或者長銷的引進(jìn)版圖書在形式和內(nèi)容上有些什么樣的特點，價位如何，等等。

3清楚國際圖書市場動態(tài)

版權(quán)經(jīng)理人需要利用參加各種圖書博覽會和書展的機會與眾多的國外出版社建立聯(lián)系，特別是要針對本社的出書思路，尋找那些與本社出版方向相近的專業(yè)出版社，與它們開展交流和合作；還需要通過互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)媒體等了解國外圖書出版動態(tài)；與國外出版社保持日常性的聯(lián)系和溝通，也是版權(quán)經(jīng)理人的重要工作內(nèi)容之一，在溝通中，版權(quán)經(jīng)理人能夠盡早地了解到國外出版社的新書動態(tài)，人事變動情況，做到良性互動。

2007年，我從事版權(quán)工作才一年，就參加了博洛尼亞書展。對于版貿(mào)工作人員來說，參加這樣的一次盛會無疑為接觸最前沿的國際少兒出版動態(tài)、俯瞰全球最新最齊全的少兒圖書、網(wǎng)羅廣泛的版權(quán)貿(mào)易資源提供了一次絕佳的機會。而在隨后的兩年里，我每年都參加這一書展，積累了豐富的國際版權(quán)資源，并以一個專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人的身份，逐漸被一些國際同行所熟悉，并始終把握著最前沿的國際少兒圖書出版動態(tài)。

二、輸出版權(quán)需要主動

當(dāng)前，我國政府高度重視文化“走出去”戰(zhàn)略，特別是將中國版權(quán)“走出去”作為推動中國文化創(chuàng)新、發(fā)展、走出去的一個重要手段。我認(rèn)為，在版權(quán)“走出去”的道路上，中國出版企業(yè)應(yīng)有意識地將自己的優(yōu)勢特色與國際需求結(jié)合起來，積極主動地進(jìn)行有針對性的版權(quán)推薦，以加大圖書版權(quán)輸出的機率，而不是在沒有任何調(diào)查研究的情況下，漫無目的地向外推薦。因此，我社在版權(quán)輸出過程中做到了“兩個主動”。

1日常工作中做到的“主動”

我社依據(jù)本社的優(yōu)勢板塊和產(chǎn)品特色，在國外市場上積極尋找具有相近圖書出版方向的出版社，與他們建立起日常的聯(lián)系，并把我社的優(yōu)勢板塊中的特色品種推薦給他們，這種推薦工作已經(jīng)成為我社版權(quán)經(jīng)理日常工作的一部分。例如，我社了解到越南的東阿文化股份公司和丁巳文化貿(mào)易責(zé)任有限公司在越南非常重視出版低幼類圖書，于是，只要我社低幼板塊有新書目或新圖書出版，我們都會主動寄給他們。這兩家出版社在2007年和2008年連續(xù)引進(jìn)了我社的低幼圖書，如“兒童潛能開發(fā)系列”，“非常寶寶智力大開發(fā)系列”，“親子啟蒙計劃”系列共計20種。而從2009年開始，兩家更是建立了戰(zhàn)略性的合作關(guān)系，他們會批量地引進(jìn)我社的低幼圖書品種。

2書展上做到的“主動”

在國際書展上，版權(quán)經(jīng)理人不僅要引進(jìn)圖書選題，更應(yīng)該抓住機會主動向國外出版社展示和推薦本社的圖書。例如，我們可以將一些有輸出潛力的書制作成精美的單頁或者書目，附上英文內(nèi)容介紹，并提供詳細(xì)的背景資料，如作者、繪者、銷售量等相關(guān)信息，以期讓國外出版社留下深刻印象；在書展上，版權(quán)經(jīng)理人一般都會約見若干家國外出版社進(jìn)行版權(quán)商談，那么版權(quán)經(jīng)理人就可以將本社的重點圖書宣傳品或者樣書隨身攜帶，在每次與國外出版社商談時，首先介紹本社的重點圖書，以期讓國外出版社充分了解本社的重點圖書并增加圖書版權(quán)輸出的機會；版權(quán)經(jīng)理人還可以在書展上組織輸出版權(quán)簽約儀式，請來中國政府官員、外方出版社代表光臨現(xiàn)場，引來大眾和專業(yè)媒體的關(guān)注和報道，以期樹立本社的良好國際形象并吸引更多外商。