ＢＭＧ：免費監(jiān)測數(shù)據(jù)的誘惑

劉龍靜

Soodao對自己的技術(shù)很自信。他們把程序嵌入各個網(wǎng)站后臺的源代碼中，為網(wǎng)站分析瀏覽用戶的偏好。他們突破了搜索引擎關(guān)鍵詞檢索帶來的誤差，進一步提高了精準(zhǔn)度。

比如說，在一篇講述自駕游線路的文章里，一個男性汽車發(fā)燒友看到的可能是汽車保險廣告，而一個熱愛時尚美容的女性，看到的卻是防曬霜廣告。其實在這個聽上去簡單的產(chǎn)品邏輯背后是一套復(fù)雜的理論模型，簡單說就是系統(tǒng)會記錄下訪客曾經(jīng)看過的每一篇文章的內(nèi)容。假如最近你瀏覽過絲襪、唇膏、女裝等內(nèi)容，這些數(shù)據(jù)就會進入AI專家系統(tǒng)進行分析比對，比如瀏覽絲襪的人是女性的概率為75％；瀏覽唇膏的人是女性的概率為60％，瀏覽女裝的概率是55％……?你瀏覽過的網(wǎng)頁越多，這樣的信息也就越多。從概率的無限趨近來說，系統(tǒng)就能夠準(zhǔn)確判斷出你的基本屬性了——包括性別、年齡、消費能力、職業(yè)、近期消費需求等。

這樣一款實用的技術(shù)產(chǎn)品，為網(wǎng)站和廣告主解決了很多困難。不論是為網(wǎng)站監(jiān)測用戶偏好，還是后期為廣告主提供廣告咨詢服務(wù)，都可以比較容易地收費。但Soodao卻決心免費幫網(wǎng)站提供監(jiān)測報告。Soodao的利潤來源也十分可觀，一面從為廣告主做廣告投放和廣告監(jiān)測中可以獲利，一面也可以從網(wǎng)站的廣告增值服務(wù)中分成。

在一年內(nèi)就實現(xiàn)盈利不說，目前至少有4家國內(nèi)外知名投資公司向他們伸出橄欖枝，最高的注資意向已達(dá)2000萬元。

廣告主最關(guān)心的問題

廣告主最常向網(wǎng)站提的問題是，我為什么要在你的網(wǎng)站上投廣告，你要怎么證明你網(wǎng)站的用戶能和我產(chǎn)品的消費者訴求一致?廣告投放后，受眾是誰?其實網(wǎng)站也最關(guān)心這些問題，但他們也最難回答?？赡苓B網(wǎng)站自己都不敢保證訪問者真的與自己設(shè)計的用戶定位一致。

Soodao的目標(biāo)就是幫助廣告主和網(wǎng)站解決這兩個問題。Soodao是他們的產(chǎn)品名字，他們的公司名字叫做BMG百澄傳媒機構(gòu)。核心團隊有三個人：陳百川、谷澄宇和史實，由陳百川任CEO。谷澄宇和史實以前在百度做過搜索技術(shù)，陳百川有多年做媒體網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。

Soodao搜索中有三項核心技術(shù)：智能語義分析系統(tǒng)、用戶行為追蹤系統(tǒng)和AI專家系統(tǒng)，由此產(chǎn)生了三個系統(tǒng)：媒體監(jiān)測系統(tǒng)、廣告投放系統(tǒng)、廣告監(jiān)測系統(tǒng)。如果依次使用這三個系統(tǒng)，首先可以對你的網(wǎng)站做用戶偏向監(jiān)測，基于監(jiān)測數(shù)據(jù)可以改變你投放廣告的策略，最后還會對你投放廣告的效用做進一步的監(jiān)測，及時調(diào)整更正，保證向用戶(網(wǎng)民)推送的廣告能與他正在閱讀文章的中心思想和個人興趣最為匹配。

首先要獲得流量

不過，創(chuàng)業(yè)之初，怎樣保證自己的系統(tǒng)對用戶的屬性判斷足夠準(zhǔn)確呢?擺在BMG團隊面前的問題只有一個：流量。只有在足夠多的網(wǎng)站上應(yīng)用，收集了足夠多的流量，整個訪客凈化系統(tǒng)對用戶的屬性判斷才會更準(zhǔn)確。

而且，流量的重要意義還在于，有了足夠的用戶數(shù)據(jù)支持，BMG不光可以為網(wǎng)站提供服務(wù)，還可以為廣告主提供數(shù)據(jù)參考。這個買賣涉及到三方的利益，而BMG與網(wǎng)站和廣告主都有生意可做。媒體監(jiān)測系統(tǒng)并不是產(chǎn)生最大效益的蛋糕，反而是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。于是團隊決定將媒體監(jiān)測系統(tǒng)免費提供給網(wǎng)站使用，并承諾為使用的網(wǎng)站免費提供媒體商業(yè)價值報告。

對網(wǎng)站來說，讓Soodao嵌入自己的代碼，這也是個大便宜。監(jiān)測報告可以為它們清楚地顯示出網(wǎng)站用戶群的屬性，對網(wǎng)站的改善有非常強的指導(dǎo)意義，網(wǎng)站向廣告主提交廣告方案時也可拿來做數(shù)據(jù)支持。

拿到了足夠的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，陳百川開始和廣告主探討合作模式了。憑借陳當(dāng)時的資源，很快就與一家4A公司拿到了第一筆10萬元的廣告費。這次嘗試更讓廣告主驚喜的是，根據(jù)廣告監(jiān)測系統(tǒng)的實時監(jiān)測數(shù)據(jù)，通過BMG廣告投放系統(tǒng)投放的廣告，流量轉(zhuǎn)化率(廣告點擊量在總流量中所占比例)達(dá)1.3％～1.5％，廣告到達(dá)率(廣告精準(zhǔn)地推送到相應(yīng)用戶的比例)更是能達(dá)到80％左右。陳百川說：“要知道普通網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率也就能達(dá)到8‰左右。”

網(wǎng)站和廣告主雙向獲利

有了廣告主的支持和樂觀的數(shù)據(jù)支持后，BMG的網(wǎng)站合作變得容易了很多。開始有網(wǎng)站主動上門要求合作，更多網(wǎng)站也在嘗到免費媒體商業(yè)價值報告的甜頭后，希望使用廣告投放系統(tǒng)，提高廣告精準(zhǔn)度。

針對各網(wǎng)站的不同情況，BMG還推出了技術(shù)租用、合作營銷、廣告代理三種商業(yè)模式。谷澄宇說：“這些商業(yè)模式都是靈活的，可以隨時調(diào)整?！?/p>

目前，BMG通過與網(wǎng)站合作的廣告增值服務(wù)收益大概是總收入的60％左右，它讓很多曾經(jīng)無法拿到廣告的網(wǎng)站依靠媒體監(jiān)測系統(tǒng)獲得了廣告，開始產(chǎn)生了廣告收入。而從中BMG可以獲得每月流水接近百萬的收入。

另外40％的收入來源于廣告監(jiān)測系統(tǒng)。陳百川說：“廠商投放廣告，最擔(dān)心的就是效果不夠好。而我們做的事情，其實就是還原網(wǎng)絡(luò)廣告的真相，讓廣告主知道每一分錢都花在了哪里。因此，雖然我們此項服務(wù)收費，依然有相當(dāng)多的廣告主愿意付費使用?！?/p>

BMG監(jiān)測的網(wǎng)站總流量已經(jīng)達(dá)到了12億，計劃從明年免費推出各行業(yè)的報告。屆時，他們將做到能把信息精確到具體品牌的具體型號。

史實說：“我們的行業(yè)報道與現(xiàn)在多數(shù)報道最大的區(qū)別是準(zhǔn)確和立體。比如說，電冰箱市場調(diào)查數(shù)據(jù)，通常只會得出海爾某系列冰箱關(guān)注度最高。而我們的報告中，不僅能精確到海爾某系列、某型號、某顏色的冰箱最受用戶關(guān)注；同時，我們還會告訴你，這個冰箱被什么類型的人群關(guān)注，因為什么被關(guān)注——是維修、售后有問題，還是本身口碑太好。相信，這樣的行業(yè)報告對企業(yè)來說一定會有巨大的價值。不過，我們團隊對此計劃仍然不準(zhǔn)備收費，而是希望通過免費發(fā)布報告，建立起自己的品牌。有了品牌，相信我們還能夠找到更多新的商業(yè)模式?！?/p>