游戲免費　道具收費

萬　蕊

下午四點起床后，剛滿20歲的舟子一如既往地來到離家不過15分鐘距離的網(wǎng)吧，一口氣開了五臺電腦，其中四臺分別開啟一款游戲，把自己游戲倉庫里的裝備掛到線上、標好價格，然后在剩下的一臺電腦上看電影。舟子18歲高中畢業(yè)以后沒考上大學，也一直沒找到合適的工作，就以玩游戲打發(fā)時間。不過舟子每天這樣不分晝夜地玩游戲，他卻有著每月1800元左右的收入，在石家莊相當于一個低層小白領了。

以舟子在騰訊代理的游戲《地下城與勇士》中的業(yè)務為例，他只收價值在游戲幣1000萬元以上的裝備，然后倒手賣出。“利潤低于200萬(游戲幣)的生意我基本不做，有時候也有固定的出貨商給我供貨?！敝圩觾扇炀涂梢再嵣锨f游戲幣，而這款游戲的匯率(人民幣：游戲幣)是1：20萬左右。按照這個比例，單這一個游戲，一周內舟子的人民幣收入差不多就有兩三百元。

免費網(wǎng)游的崛起

《地下城與勇士》跟舟子玩的其他游戲一樣，是一款免費網(wǎng)游。

以前，網(wǎng)絡游戲一直按照通行的“計時收費”模式向玩家收取費用。韓國網(wǎng)游《夢幻島》第一次將“免費網(wǎng)游”的概念引入了市場，只要注冊成功便可進入。雖然免費網(wǎng)游模式始于韓國，但真正在中國發(fā)揚光大的，還是后來備受爭議的中國網(wǎng)游《征途》。

《征途》可以說是把金錢與等級赤裸裸地掛鉤。沒有時間升級的玩家，可以直接用人民幣購買升級經(jīng)驗和裝備。而對于那些沒有付費的免費玩家——俗稱“蝗蟲玩家”——來說，得到裝備或者需要耗費大量時間，或者在升級過程中系統(tǒng)可能隨機掉落(并且?guī)茁什桓?，要不就是壓根不可能得到。

免費網(wǎng)游在中國的成功并非偶然。讓運營商頭大的問題顯露出來——用戶增長緩慢、玩家時間減少，還有不計其數(shù)的競爭者試圖蠶食份額。以盛大為例，2005年，其單個用戶的每月付費值只有0.21元。

免費網(wǎng)游，真的免費?

不得不說，免費模式確實給中國的網(wǎng)游市場注入了一劑強心針。艾瑞咨詢集團游戲分析師趙旭楓把游戲玩家分成核心玩家、重度玩家和輕度玩家三類。其中核心玩家以重度消費和無度消費用戶為主；重度玩家是每周在游戲中花費20小時以上的中度消費用戶，也是游戲的中堅力量；而占玩家總數(shù)70％左右的輕度玩家則以蝗蟲玩家和偶爾消費的輕度消費用戶為主，雖然運營商很難從他們身上賺到錢，卻能從由他們制造的游戲人氣中吸引到更多的潛在用戶，至于主要的運營收入，則要從5％的核心用戶和25％的重度用戶身上賺取。

“從消費比例來看，每月消費超過300元的游戲用戶約占全部用戶的5.4％，其中月度費1001元的無度消費用戶占1.1％，由占總數(shù)1.1％的無度消費用戶所創(chuàng)造貢獻值至少與22.6％的輕度消費用戶持平?！壁w旭楓說。即便如此，游戲公司也不敢把那70％的蝗蟲玩家拒之門外，因為一旦沒有人氣，剩下的30％人民幣玩家也不會留下。

與計時模式的相對公平性不同，免費模式中的“道具收費”一項，為那些沒有時間玩游戲的人們提供了一條升級的捷徑?！耙粋€計時制玩家需要1000小時才能滿級，他們只需要100小時就夠了。”趙旭楓說。這種追求在短時間內達到巔峰的心理，讓游戲運營商喜笑顏開——付費玩家開始成批出現(xiàn)。而且隨著游戲資料片的不斷更新和等級的提高，他們需要付費購買的裝備也越來越多。盛大在2005年開始實行免費游戲的道具收費以后，2006年第一季度的單個用戶每月付費值從2005年第四季度的0.19元上升到30.4元。而根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)絡游戲付費用戶單月付費值在30元左右，大型多人在線游戲的用戶單月付費值更是高達96元。

回歸計時收費

的確，經(jīng)歷了2005年的轉折之后，中國的網(wǎng)游產業(yè)似乎又在走向下一個春天。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《iResearch2008-2009年中國網(wǎng)絡游戲行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2008年中國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模首次突破200億元，達到207.8億元，同比增長52.2％。網(wǎng)絡游戲產業(yè)在經(jīng)歷了10年的高速發(fā)展后在2007年達到峰值。

“雖然在今后的3～5年中，還將保持20％以上的增長率，但行業(yè)整體發(fā)展將趨于平緩，因為免費網(wǎng)游的弊端已經(jīng)顯露出來了?！壁w旭楓說，“短期看來，利用人民幣玩家往里砸錢的確是實現(xiàn)盈利增長的好方式，但這同時也意味著公司的運營成本提高了?！迸e例來說，如果一個蝗蟲玩家需要花1000小時練到滿級，再花1000小時打出符合等級的裝備，那么一款游戲的生命周期就為2000小時。但是道具收費可能使一個人民幣玩家只花100小時就能實現(xiàn)蝗蟲玩家2000小時所達到的所有標準，那么對人民幣玩家來說，這款游戲的生命周期只有100小時。

“生命周期的縮短會造成玩家的流失。這時候為了留住用戶，網(wǎng)游公司不得不開發(fā)新的產品來延長生命周期，比如新資料片的發(fā)布、任務的升級等等。”“更重要的是，免費網(wǎng)游的道具收費模式之所以能吸引玩家消費，就是抓準了玩家在游戲里高人一等的優(yōu)越感。一旦這樣的人越來越多，優(yōu)越感消失了，游戲對玩家也就失去了吸引力?！碑敶蠹叶伎梢栽?分鐘內用人民幣合成出高級裝備，優(yōu)越感從何而來?

趙旭楓對目前免費游戲弊端的預測是未來兩三年內將回歸計時收費模式。這種推測不是毫無根據(jù)。巨人網(wǎng)絡的《征途》從大紅大紫到現(xiàn)在的沒落就是最好的證明，巨人不得不開發(fā)出“生兒育女”系統(tǒng)來延長產品生命周期?！巴婕抑艺\度與用戶的合理分布是決定一款游戲生命周期的主要因素，游戲運營的最佳時期出現(xiàn)在玩家忠誠度與用戶分布曲線的交叉點上?！币坏┯脩魯?shù)量降低，就說明產品已經(jīng)進入衰退期。

因此，網(wǎng)絡游戲的商業(yè)模式必將迎來改革?！墩魍尽芬延?007年開放了專門的計時付費服務器供玩家選擇，每小時資費只有0.3元，分流了約30％的免費《征途》玩家?！耙院螅襁@樣實行免費和計時雙軌并行的網(wǎng)游一定會越來越多?！壁w旭楓說。

趙旭楓還認為，2008年網(wǎng)頁游戲的興起也為網(wǎng)游商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了靈感。網(wǎng)頁游戲操作簡單，無需下載，“可以吸引大量上班族用戶，亦提高了用戶付費率”。另外，隨著3G在中國的發(fā)展，手機將成為新的娛樂終端之王。“將網(wǎng)游移動手機平臺或研發(fā)手機網(wǎng)游將是未來市場熱點之一，而這也將吸引大量手機游戲用戶轉化為網(wǎng)游用戶，從而提高付費用戶數(shù)量。”

“免費模式畢竟不能吸引所有用戶，免費的本質不過是為了更好地賺錢。要讓大家都付錢，這個產業(yè)才是健康的?！壁w旭楓說。