傳奇小裁縫：生意做進(jìn)大使館

未　名

一個(gè)小裁縫能干出什么名堂?她憑著一手做特體服裝的絕活，不僅成了各國駐華使節(jié)的總裁縫，還為冰島漁業(yè)公司老板，阿聯(lián)酋石油大亨做過許多衣服，她就是太原女孩馬曉琳。而她的目標(biāo)，是創(chuàng)造出中國的世界知名服裝品牌!

為人訂制“特體服裝”受青睞

1981年，我出生在太原一個(gè)裁縫世家，外祖母曾經(jīng)是為清朝皇室制作服裝的高手，母親繼承了她的手藝，也影響了我，從小我就對做衣服特別感興趣。兒時(shí)剛能拿得動(dòng)剪子，我就坐在外祖母和母親身邊跟她們學(xué)裁剪，她們剪裁著大塊布料做大衣裳，我就用剪剩下的小塊布料裁剪做布娃娃的小衣裳，再大些時(shí)，就開始給自己設(shè)計(jì)、裁剪和縫制衣服了。

長大后，我如愿進(jìn)入一家服裝廠工作?？墒菚r(shí)間一長，不甘平凡的我厭倦了在工廠里做千篇一律的衣服，便著手計(jì)劃著怎么樣才能做出自己的特色，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)。終于在2002年初，我在太原開了一家專門為人定做服裝的“倪裳制衣坊”。

當(dāng)年4月，一個(gè)50多歲的工程師來到我的店里要改一套西裝。這個(gè)工程師超級(jí)胖，肥頭大耳，1.60米的身高，體重卻有180多斤，大肚子、大腚、駝背，買的西裝根本無法穿。我將西裝拆了之后，按照自己多年做服裝的經(jīng)驗(yàn)給這個(gè)工程師量了身體，然后用不規(guī)則尺寸對西裝衣片進(jìn)行重新修改裁剪。兩天后，西裝改好了，那個(gè)工程師穿上后顯得很激動(dòng)，用力握住我的手說：“非常感謝你，我好多年都沒穿過這么合身、這么舒服的西裝了!”

從那以后，我開始有意朝“特體服裝”發(fā)展，為那些過瘦或過胖的人量身定做，而不是讓他們總是將就地買勉強(qiáng)能穿的衣服。事實(shí)證明，這個(gè)思路是正確的，后來隨著光顧“制衣坊”的大胖子和瘦人不斷增多，我的生意漸漸好起來，并在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取?/p>

挑戰(zhàn)洋客商的傲慢與偏見

2005年9月，市政府和經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)在我們當(dāng)?shù)嘏e行了一次拓展國際市場項(xiàng)目洽談會(huì)，我應(yīng)邀出席。

與會(huì)的山西企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品，在這些企業(yè)中有不少山西的服裝企業(yè)。這些服裝企業(yè)為了引起聯(lián)合國采購組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊分發(fā)給與會(huì)人員，有的企業(yè)還請來了模特穿上自己企業(yè)生產(chǎn)的服裝在會(huì)場里展示。可是，由于中國缺少世界性的名牌服裝，因此，不管與會(huì)的服裝企業(yè)怎么展示自己的產(chǎn)品，仍然沒有外商問津。幾名美國商人低聲議論說：這些服裝的款式毫無新意可言嘛，他們也拿得出手……

這尷尬的場面，以及洋客商輕蔑的神情深深地刺痛了我，我站起來說：“我想講幾句話。首先申明。我講話只代表本人，不代表市政府，說錯(cuò)了與政府無關(guān)。”說完。我走到那幾個(gè)美國商人面前，說：“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我覺得你們身上穿的衣服都有毛病。”

我的這番話讓那幾個(gè)美國商人驚呆了，那幾個(gè)美國商人中有美國中美貿(mào)易國際商會(huì)總裁拉賈·馬格斯偉倫，美國中美貿(mào)易國際商會(huì)國際合作部部長約翰·布亭。布亭是個(gè)又黑有胖的美國人，拉賈是美國第一批來中國留學(xué)的留學(xué)生之一，是個(gè)中國通，中國話說得非常好。拉賈將我的話翻譯給布亭之后，布亭有些傲慢地笑了，說：“我的服裝怎么會(huì)有問題?我的服裝是在意大利定做的，這套服裝價(jià)值10萬美元呢!”“10萬美元只能說明它昂貴，有問題就是有問題?！闭f著，我走近布亭，扯著布亭的衣服下擺說：“你這衣服是不是走起路來衣服就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，我又說，“如果你相信我，不用你給我1O萬美元，你給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服?！庇捎谖业脑捳f得太直截了當(dāng)，當(dāng)時(shí)的氣氛有點(diǎn)緊張。為了緩和氣氛，也是為了表明一種態(tài)度，拉賈出來打圓場了：“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界，你做出的一件服裝的價(jià)值就將是一火車、一輪船其他服裝的價(jià)值?！闭f完，拉賈要去了我的聯(lián)系方式。

用技術(shù)征服外國客人

洽談會(huì)結(jié)束3天后，拉賈通過他手、下的工作人員，美籍華裔商人楊杰給我打來電話，約我去北京給布亭做服裝。接到電話后，我將拉賈約我去北京給布亭做服裝一事向市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，得到首肯之后，我乘坐飛機(jī)去了北京。到了北京大使館區(qū)，在一幢米黃色、門口有警衛(wèi)、類似于平房的房子中，拉賈正等著我。見了我，拉賈笑著說：“徐女士，你真的能做特體服裝嗎?我們想真正地和你合作一次。你給布亭和另外兩個(gè)人各做一套服裝吧!”見拉賈真的讓我給布亭等人做服裝了，我這才想起身上沒帶皮尺。楊杰在使館里找了一圈皮尺沒找到，剛要出使館去街上買，我擺擺手，攔住了楊杰：“不用了，我用眼睛量吧!”

我這一招真的把這幾個(gè)老外震住了，三個(gè)大男人一個(gè)個(gè)都瞪大了眼睛任我擺布。要做服裝的3個(gè)外國人，兩個(gè)胖、一個(gè)瘦，兩個(gè)1.80米左右，一個(gè)1.70米左右，我前后左右，上上下下將這3個(gè)人分別看了一遍，又讓他們在自己面前走了幾次，3個(gè)人所有的數(shù)據(jù)就全部了然于胸了。我揣好寫滿了數(shù)字的紙片，當(dāng)天就坐飛機(jī)飛回了太原。

半個(gè)月后，3套西裝做好了，我將西裝拿到北京，在王府井找了一家最好的服裝店給西裝打好了扣眼，然后，將這3套西裝直接送進(jìn)了美國大使館。當(dāng)這兩藍(lán)一灰，3套西裝分別穿在3個(gè)人身上時(shí)，全大使館的人都驚呆了，他們從來沒見過做工這樣考究、穿上這樣合體舒適的服裝，3個(gè)人高興得在大使館里鼓掌歡呼。

我憑3套僅用眼睛測量就精工做出來的服裝震驚了大使館區(qū)，一時(shí)間，大使館區(qū)許多國家的大使都知道了我，都知道了我這個(gè)神眼神手的裁縫。

給洋大使做服裝名揚(yáng)天下

3套西裝事件震驚了大使館，之后，找我做服裝的大使和國外的達(dá)官貴人絡(luò)繹不絕。沒想到的是，大使們竟然也一衣難求。

布亭穿上我給他做的西裝的當(dāng)天，就和拉賈一起同我簽下了口頭協(xié)議：只要他們需要服裝，就請我來北京做，除了每套2000元之外，每做一套服裝，還另外給我100美元作為獎(jiǎng)金。

同拉賈等人的口頭協(xié)議剛定下來沒多久，俄羅斯、美國、英國、日本、韓國、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國的大使們就紛紛找上門來，他們的要求和拉賈一樣，享受由我專門量身定做的服裝。結(jié)果，我每隔幾天就要飛一次北京，忙得應(yīng)接不暇。

由于我做衣服多數(shù)都是用手工制作，因此，我的服裝做得很慢，每個(gè)月大概只能做十余件(套)，找我做服裝的大使和外國達(dá)官貴人越來越多，這樣一來，大使們在我這里做服裝就得排號(hào)。有時(shí)要出席場合，急著要穿，有些大使就會(huì)把我約來北京，然后他們親自跑到我住的酒店，央求我開后門，提前做服裝，但就是這樣，也還是有人不能按自

己的愿望如期穿上我給做的服裝。

2004年夏天的一天，韓國大使夫人要隨大使出席一個(gè)重要的場合。這個(gè)大使夫人身材矮胖，她非常喜歡中國的旗袍，可到哪里也找不到能給她做出合體美觀旗袍的人，因此，她就和丈夫一起來到我住的北京巴蜀酒店找到了我，提出要做一件旗袍，丈夫做一套西裝的要求。我給大使夫婦量完了身體尺寸后，在確定交活日期時(shí)，大使夫婦的活和美國亞特蘭大市一個(gè)華裔女議員的活發(fā)生了沖突。我是先接的華裔女議員的活，而這個(gè)女議員也急等服裝出席歐洲的一個(gè)重要場合，交活日期不能后延。沒辦法，韓國大使夫婦只好遺憾地離開了我住的酒店，直到一個(gè)月后，這對大使夫婦才拿到了自己鐘愛的服裝?？墒牵@時(shí)早已距他們出席那個(gè)重要場合半個(gè)月之后了。

在我眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當(dāng)大比例，那些身居北京、身體高大肥胖的俄羅斯富商、達(dá)官貴人們都以能找到我為自己做服裝而感到榮幸。

2006年冬天，我還為一個(gè)德國大使館官員做了一套讓他萬分感激的西服。那天，這個(gè)大使館官員拿著一塊布料找到我，我將布料接過來一看，那是一塊純毛開絲米呢料，一摸就知道價(jià)值不菲?？墒?，這個(gè)官員從國內(nèi)將布料帶到中國要為自己做服裝時(shí)，沒想到布料卻少了30厘米。這個(gè)官員是個(gè)大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活，沒辦法，他慕名找到了我。剛將布料拿到手時(shí)，我也很為難，巧婦難為無米之炊，布料少了30厘米，這個(gè)德國大使館官員又是個(gè)大胖子，怎么能做成服裝呢?我將布料留下了，用了幾個(gè)晚上，反復(fù)研究設(shè)計(jì)，終于用這塊少了30厘米的呢料給這個(gè)德國大使館官員做出了一身合體的西裝。當(dāng)這個(gè)德國大使館官員穿上西裝時(shí)，感激得一個(gè)勁地伸大拇指。

這些年來，除了給各國駐華使節(jié)做了許多衣服外，我還給許多國家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國的香蕉商人，阿聯(lián)酋的石油大亨等等。

這些年為外國大使做衣服讓我收入不菲。一直有外國商人要和我合作，做“名牌國際服裝品牌”，這些商人里，最有誠意的是一個(gè)美國人，只是按他的想法，服裝名字要叫“美國名牌”，我沒同意。

我期待著中國商人能幫我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)“中國名牌特體服裝”，創(chuàng)中國的世界知名品牌服裝的夢想。