ＲＦＩＤ應(yīng)用，逆流而上

現(xiàn)在RFID市場(chǎng)還是一個(gè)初步的概念，有創(chuàng)造、有創(chuàng)新、有嘗試，但還沒(méi)有形成主流。估計(jì)未來(lái)五年、十年內(nèi)能初步形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。

6月25日，易騰邁(INTERMAC)與邁前物流通過(guò)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)未來(lái)”為主旋律的簽約活動(dòng)。

易騰邁全球副總裁兼亞洲區(qū)總經(jīng)理易仁勝、易騰邁中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王敏、邁前物流CEO李崇志、利奧集團(tuán)董事梁延國(guó)接受了幾家媒體的聯(lián)合采訪。

記者：目前RFID在物流的運(yùn)用發(fā)展受到了一定的阻礙和限制，加上目前的金融危機(jī)的影響，使RFID技術(shù)的推廣受到了一些制約，國(guó)內(nèi)RFID的運(yùn)用情況如何?

李崇志：利奧集團(tuán)是一家傳統(tǒng)的公司，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)規(guī)模大概是50個(gè)億，用傳統(tǒng)的發(fā)展模式不但發(fā)展較慢，且容易受到局限。從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在是推動(dòng)RFID運(yùn)用很好的機(jī)遇。

我們的工廠占地一千畝，通過(guò)在工廠內(nèi)布置RFID系統(tǒng)，能直觀地知道我們的叉車(chē)和貨分別在哪個(gè)區(qū)，現(xiàn)在有沒(méi)有存貨，貨來(lái)了放在哪個(gè)區(qū)都可以清楚地從系統(tǒng)上看到。我們現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大概有18個(gè)月的距離，希望邁前把這個(gè)距離永遠(yuǎn)保持在18個(gè)月里。我們公司是從軟件開(kāi)發(fā)做起的，我們認(rèn)為系統(tǒng)運(yùn)用要和中國(guó)的文化相結(jié)合，不能照搬歐美的形式。

梁延國(guó)：為什么RFID在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用這么困難呢?RFID和ERP都一樣，發(fā)展到某個(gè)程度時(shí)內(nèi)部的組織也要更改才能適應(yīng)其運(yùn)用。RFID和物流要做得好，每個(gè)方向都要看透、看破，不僅要控制內(nèi)部的公司，還要克服供應(yīng)商管理和流程管理的問(wèn)題。更重要的是，在某個(gè)程度上ERP也要改，阻力很大。

王敏：從易騰邁角度來(lái)看，我認(rèn)為我們?cè)谖锪鳂I(yè)中有三大類客戶：第一，運(yùn)輸類物流，如港口、機(jī)場(chǎng)。第二，企業(yè)物流，管理上下游，包括結(jié)點(diǎn)的物流。第三，第三方物流，如EMS、聯(lián)邦快遞等。

RFID在運(yùn)輸物流的運(yùn)用很成熟，80％以上的港口都有用到RFID，如智能大門(mén)和海關(guān)管理的識(shí)別和校驗(yàn)。

我們覺(jué)得，企業(yè)內(nèi)部物流是非常大的機(jī)會(huì)。易騰邁在全球有將近9個(gè)億美金的業(yè)務(wù)，尤其在2008年下半年全球經(jīng)濟(jì)放緩的情況下還保持了一定的增長(zhǎng)，實(shí)際上這9個(gè)億是幾大產(chǎn)品線上的總合，不只是RFID。我們也在國(guó)內(nèi)外尋找可以彌補(bǔ)影響的應(yīng)用和客戶，提升我們的增長(zhǎng)速度。我們預(yù)計(jì)2009年將保持相對(duì)合理的增長(zhǎng)，希望在中國(guó)有合理的增長(zhǎng)。

記者：2005年易騰邁才進(jìn)入到中國(guó)的市場(chǎng)，但是2009年在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作特別大，為什么在這樣的前提下還加大投放度?

易仁勝：這兩年，我們?cè)谌蚋献骰锇榇蛟焓袌?chǎng)，加大、加快對(duì)中國(guó)的投入是作為整體戰(zhàn)略的一部分。易騰邁在美國(guó)有部分的大客戶，易騰邁的方案是直接為大客戶開(kāi)發(fā)硬件，部分企業(yè)是直銷，其他通過(guò)所有的SI和ISV來(lái)做。

易騰邁從來(lái)不會(huì)直銷。在不同領(lǐng)域，物流、制造業(yè)、企業(yè)管理，易騰邁在不同的直線企業(yè)里都有相關(guān)解決方案的合作伙伴。這些伙伴在中國(guó)有15-17家，如果有新的應(yīng)用領(lǐng)域和新的解決方案的伙伴，我們也愿意在新的應(yīng)用方面加強(qiáng)。我們會(huì)應(yīng)用到很多行業(yè)。2年前，在中國(guó)跟新聚思合作，去年他們公司有了新的方向，采購(gòu)了一家ISV，變成混合性，導(dǎo)致其他的伙伴不愿意采購(gòu)。經(jīng)過(guò)商討，他們也愿意改型，找了分銷伙伴合作。他們的角色是解決某個(gè)方案，也給很多大廠家做代理，如惠普、IBM存儲(chǔ)等方面的代理，這和邁前不一樣。

記者：利奧如何將RFID運(yùn)用拓展到整個(gè)印刷行業(yè)的開(kāi)環(huán)系統(tǒng)中?如何向供應(yīng)商繼續(xù)向下推進(jìn)?有沒(méi)有時(shí)間表?

梁延國(guó)：我進(jìn)入利奧9年了，公司每年都有兩位數(shù)字增長(zhǎng)。公司高層一直希望我能用高新科技和權(quán)威的創(chuàng)新理念給公司做解決方案。在2006年之前，公司就決定要應(yīng)用RFID。我們不斷注意RFID的應(yīng)用領(lǐng)域，之后就應(yīng)用起來(lái)了。開(kāi)環(huán)運(yùn)用方面利奧要跟供應(yīng)商談判，我們有把握一步步推進(jìn)，目前一個(gè)供應(yīng)商的運(yùn)用已經(jīng)成功了，一個(gè)還在研發(fā)，已經(jīng)有方案了。

RFID可在利奧和供應(yīng)商之間使用，再加上B2B的電子商務(wù)，這就是我們大致的方向。

易仁勝：對(duì)RFID的整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)行業(yè)的了解是一個(gè)很廣泛、很不定型的東西。應(yīng)用方面可以從一本書(shū)在里面放一個(gè)低頻率的識(shí)別標(biāo)簽這種應(yīng)用，到比較復(fù)雜的軍用方面，范圍很廣。

易騰邁去年投資在RFID方面有七八百萬(wàn)美金。我們算是RFID行業(yè)里面服務(wù)最完整的。在亞太地區(qū)，RFID在中國(guó)的應(yīng)用還算比較多的，鐵道、航空等方面都有應(yīng)用。

現(xiàn)在RFID市場(chǎng)還是一個(gè)初步的概念，有創(chuàng)造、有創(chuàng)新、有嘗試，但還沒(méi)有形成主流。目前的發(fā)展速度會(huì)加快，估計(jì)未來(lái)五年、十年內(nèi)能初步形成一定的市場(chǎng)規(guī)模。

王敏：從應(yīng)用的角度看哪些行業(yè)的應(yīng)用走得比較快?幾年前政府用得最多，特別是在軍隊(duì)。這些年，軍隊(duì)是最大的RFID技術(shù)和設(shè)備的用戶，但很多應(yīng)用無(wú)法跟媒體介紹。幾年前見(jiàn)客戶的時(shí)候，客戶問(wèn)什么是RFID，我們會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去解釋。但現(xiàn)在，這樣的解釋不再需要了，很多客戶會(huì)直接向我們尋求解決方案。

目前，很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)在推動(dòng)FRID的應(yīng)用。比如我們目前在做的幾個(gè)很大的項(xiàng)目，這些企業(yè)因?yàn)榇_實(shí)需要改善某個(gè)環(huán)節(jié)或者效率才會(huì)推動(dòng)RFID的應(yīng)用。這也是我們?yōu)槭裁磿?huì)堅(jiān)定地推進(jìn)RFID應(yīng)用的原因。

易仁勝：很多國(guó)家都有用到RFID，比如說(shuō)HONDA(本田)在泰國(guó)的工廠，汽車(chē)在車(chē)間測(cè)試到出廠過(guò)程整個(gè)流程都在使用RFID技術(shù)。

在制造行業(yè)，了解在生產(chǎn)流程中零件在哪里，是不是能夠順利地提供給客戶、能否滿足客戶的要求很重要。利奧的工廠，車(chē)間很大，他們車(chē)間里大的機(jī)器、模具全部用RFID管理。模具每天幾百個(gè)，控制不了。

記者：兩家公司目前主要是在服裝、電子、機(jī)械和物流方面開(kāi)拓市場(chǎng)。RFID引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)后，在商業(yè)流通那邊用得比較好，在制造業(yè)的應(yīng)用反而不是很普及。國(guó)內(nèi)制造業(yè)運(yùn)用存在困難的原因何在?

李崇志：生產(chǎn)型的企業(yè)是非常好的案例，有很多電器、電腦公司來(lái)我們的廠房看過(guò)?，F(xiàn)在中國(guó)的物流公司都是做低檔的物流，大部分都是停留在傳統(tǒng)層面。物流公司投資RFID的愿望比較低，倉(cāng)庫(kù)有這個(gè)設(shè)備才投資，比較被動(dòng)。所以，我們針對(duì)服裝行業(yè)來(lái)做，

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)研，大部分的品牌每年都有兩百萬(wàn)、三百萬(wàn)、五百萬(wàn)的庫(kù)存。他們的倉(cāng)庫(kù)有自營(yíng)的，也有加盟的。他們發(fā)給加盟商的衣服分兩種情況，一是給最大的折扣不能退，一是賣(mài)不出去能退。每一年加盟商來(lái)入貨、改換門(mén)店的情況并不少見(jiàn)。應(yīng)用RFID可以縮短他們的補(bǔ)發(fā)貨時(shí)間，而且節(jié)省人力。

王敏：我們的計(jì)劃是分析國(guó)內(nèi)的企業(yè)在RFID的應(yīng)用上是不是都可以滿足需求，制定優(yōu)先級(jí)和時(shí)間表。從整個(gè)計(jì)劃來(lái)看，服裝企業(yè)發(fā)展最快，我們針對(duì)服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展做出了很多詳細(xì)的規(guī)劃。

今年在RFID的應(yīng)用上，特別是在制造業(yè)的應(yīng)用上。我們預(yù)計(jì)易騰邁會(huì)有非常大的跌落。但事實(shí)上，制造業(yè)今年簽的單子比去年多。我們的切身感受是：經(jīng)濟(jì)越是不好，企業(yè)越要完善自己的IT，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)過(guò)來(lái)的時(shí)候才會(huì)比別人跑的快。

易仁勝：金融危機(jī)會(huì)影響不同行業(yè)。作為一個(gè)國(guó)際公司，易騰邁今年的計(jì)劃把目標(biāo)降低了20％左右。我們針對(duì)這樣的目標(biāo)把一些工序交給不同的地方做，如把組裝測(cè)試交給新加坡來(lái)做。我們第一季度的報(bào)告已經(jīng)出來(lái)了，利潤(rùn)比例反而很好。第二季度現(xiàn)在還沒(méi)有完成，我們的訂單會(huì)加強(qiáng)，但是真實(shí)的數(shù)據(jù)暫時(shí)不能公布。