由“奢華”向“實(shí)用”蛻變出展業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)

組展機(jī)構(gòu)百變?yōu)樾律?/p>

受到美國(guó)的金融危機(jī)影響，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外貿(mào)依存度較高，外貿(mào)出口也受到了嚴(yán)重的打擊。目前全球金融形勢(shì)并不樂(lè)觀，以美國(guó)為首的經(jīng)濟(jì)大國(guó)的主要指標(biāo)仍在低谷徘徊，再加上國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭，外貿(mào)形勢(shì)岌岌可危，所以國(guó)際市場(chǎng)仍然充滿險(xiǎn)阻和變數(shù)。我國(guó)出國(guó)參展企業(yè)就是反映以上不利經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的一面明鏡。出展團(tuán)萎縮、展覽企業(yè)數(shù)量下滑等惡劣的狀況已經(jīng)出現(xiàn)，如果情況繼續(xù)惡化，肯定會(huì)影響到組展機(jī)構(gòu)的發(fā)展，甚至是生存。展覽行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，展覽行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了薄利行業(yè)的時(shí)代，將面臨的是一次大規(guī)模的洗牌，適者生存。

“出展企業(yè)大多是做代理業(yè)務(wù)，這就如同貼牌加工業(yè)務(wù)一樣，一旦外部需求發(fā)生變化時(shí)，我們只能處于被動(dòng)地位?！眲④娪兄H身感受。落后就要挨打，被動(dòng)就會(huì)喪失發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至可能會(huì)因此丟掉生存的飯碗?！叭绻^續(xù)下滑，首當(dāng)其沖的應(yīng)該是一些規(guī)模較大，人員眾多的出展公司?！狈ㄎ膸r分析，大型出展公司往年組織的企業(yè)規(guī)模大，穩(wěn)定客戶多，常年項(xiàng)目占多數(shù)，在金融危機(jī)的影響下，老客戶減少，運(yùn)營(yíng)成本又居高不下，影響較大。

但是，這樣的形勢(shì)對(duì)于一些中小型展覽公司來(lái)說(shuō)，就是另一種狀態(tài)了。由于處于發(fā)展階段，不存在老客戶銳減的狀況，反而一直致力于新客戶的招募。常年穩(wěn)固項(xiàng)目不多，對(duì)于境外展會(huì)的選擇比較靈活，運(yùn)營(yíng)成本又相對(duì)較低。因此，更容易維持。

“我們是否可以更積極主動(dòng)的去調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)服務(wù)產(chǎn)品的差異化，并最終形成新的業(yè)務(wù)模式或贏利點(diǎn)?”劉軍提出了一個(gè)值得思考的問(wèn)題。其實(shí)，不只是出展業(yè)，幾乎所有的行業(yè)在動(dòng)蕩中都面臨著行業(yè)重新洗牌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。“在廈門，大的展覽公司并不多，有實(shí)力的大公司生存力較強(qiáng)，而小的企業(yè)則需要看項(xiàng)目、管理等各方面的因素，就看是否能在風(fēng)暴中扛過(guò)去?！秉S維靜給出了自己的答案。

談到行業(yè)的調(diào)整問(wèn)題，就不得不從公司的規(guī)模說(shuō)起。大型公司所需要參加的展會(huì)一般會(huì)比較上檔次，規(guī)模也會(huì)適當(dāng)?shù)拇笠恍?。但是小公司就?huì)受到很多的限制，最根本的就是展會(huì)本身的成本費(fèi)用和資質(zhì)認(rèn)證限制?！跋駳W美這樣的國(guó)家如果要求需要認(rèn)證的話，那中小型企業(yè)是怎么都進(jìn)不去的。另外，中小型企業(yè)參展規(guī)模比較小，而歐美訂單比較人，所以企業(yè)就會(huì)承受不了?！贝麇\堯分析了大小企業(yè)面臨的不同狀況。因此，這對(duì)組展單位提出了更高的要求，蕻偉談遭：“組展機(jī)構(gòu)要更加貼近外貿(mào)企業(yè)，了解具體的行業(yè)動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)適合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)和展會(huì)，必須要應(yīng)變引導(dǎo)企業(yè)參展”。

審時(shí)度勢(shì)面向新市場(chǎng)

全球經(jīng)濟(jì)重心正向亞洲，中東歐、拉美等地區(qū)，尤其是有“金磚四國(guó)”之稱的中國(guó)、俄羅斯、印度、巴西市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的跡象。隨著經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移，會(huì)展行業(yè)的熱點(diǎn)重心城市也在不斷改變之中，出展業(yè)是服務(wù)于經(jīng)濟(jì)等其他行業(yè)的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，必然帶動(dòng)出展行業(yè)的轉(zhuǎn)變。那么，對(duì)于出展業(yè)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)就是所謂的新興市場(chǎng)。

新興市場(chǎng)正是各展覽公司應(yīng)該重點(diǎn)開(kāi)拓的地域。作為組展機(jī)構(gòu)，應(yīng)該把握自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在穩(wěn)定地基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓展新的項(xiàng)目。黃維靜說(shuō)，從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?，很多地方?duì)中國(guó)的產(chǎn)品需求旺盛，特別是在有政府扶持，如給中小企業(yè)的補(bǔ)貼等優(yōu)惠措施，組展機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該勇敢走出去參展，并向具有較高技術(shù)含量的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展。

“從國(guó)際范圍來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下最適合中國(guó)展覽企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移的是南美市場(chǎng)，通過(guò)南美的展會(huì)市場(chǎng)可以覆蓋北美和歐洲市場(chǎng)。”林敢對(duì)新興市場(chǎng)有著自己的看法，其實(shí)，東南亞，中東地區(qū)、南非、俄羅斯、非洲等地正在逐漸成為會(huì)展的熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)。

“與其在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)大家掙得頭破血流，還不如將目光投向新興的非洲市場(chǎng)?！狈ㄎ膸r也表達(dá)了對(duì)新興市場(chǎng)的期待。采訪中他為我們舉出了實(shí)例，西非的尼日利亞，是西非經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的國(guó)家之一，也是為數(shù)不多人口過(guò)億的國(guó)家，基礎(chǔ)建設(shè)、工業(yè)發(fā)展落后，產(chǎn)品大多依賴于進(jìn)口，但消費(fèi)能力和購(gòu)買能力有著很大的潛力，在中非交往日益成熟的現(xiàn)在，非常適合我國(guó)價(jià)廉物美而又質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品進(jìn)入。他還向記者介紹了公司在非洲的發(fā)展?fàn)顩r，“我們公司組組的尼日利亞拉各斯國(guó)際貿(mào)易展，已有近50家中國(guó)企業(yè)咨詢或報(bào)名，大家對(duì)非洲市場(chǎng)充滿了信心”。

相對(duì)于其它地區(qū)，在中國(guó)、印度等國(guó)家舉行的展會(huì)，依靠強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求得以迅速發(fā)展，企業(yè)參展、觀展熱情持續(xù)升溫。以廣州國(guó)際美容美發(fā)化妝用品進(jìn)出口博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱廣州國(guó)際美博會(huì))為例，作為中國(guó)最悠久的美容展覽會(huì)，于2009年3月舉行的第31屆展會(huì)共吸引了近2000家企業(yè)及品牌參展，展會(huì)更締造破紀(jì)錄的買家數(shù)字，3天展期共錄得2171 19參觀人次，比上屆(4天展期)上升了7％。其中，國(guó)內(nèi)買家占93％。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模，加上政府正在落實(shí)的具體的刺激經(jīng)濟(jì)措施，中國(guó)將在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中擔(dān)當(dāng)重要角色?！皬V州國(guó)際美博會(huì)買家數(shù)字的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，印證了中國(guó)市場(chǎng)充滿活力，同時(shí)昭示了在經(jīng)濟(jì)衰退中，處于領(lǐng)先地位的行業(yè)展會(huì)將成為買家及展商的不二之選，前景樂(lè)觀?！睈?ài)新克表示。

當(dāng)然，亞洲、非洲和南美將成為今后出展的熱點(diǎn)地區(qū)，似乎是同行之內(nèi)各企業(yè)達(dá)成的共識(shí)。為什么這些地區(qū)能夠得到更多出展企業(yè)的青睞呢?第一，這些國(guó)家的政策比較寬松，有利于參展企業(yè)的進(jìn)入和參加。第二，舉辦展會(huì)成本相對(duì)低廉，大中小型展會(huì)企業(yè)都能負(fù)擔(dān)起，能夠獲得生存的空間。第三，亞洲、非洲以及南美部分地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿ι?，市?chǎng)空間較大，不像歐美市場(chǎng)如此飽和，擁有足夠發(fā)展空間。

劉軍堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析，“無(wú)論歐美市場(chǎng)還是亞洲市場(chǎng)，無(wú)論成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，出展企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身的定位來(lái)做出選擇?！贝_實(shí)，一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生并不是一蹴而就，相反需要大量的時(shí)間和具體事件驗(yàn)證和考察。不管將來(lái)的會(huì)展業(yè)會(huì)繁榮在何方，對(duì)于中國(guó)的出展企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把自己的特點(diǎn)與其他各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，如何制造本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是最值得思考的問(wèn)題。奢華有之，但需要更趨向于實(shí)用。這是一個(gè)蛻變的過(guò)程，也是整個(gè)中國(guó)出展業(yè)蛻變的過(guò)程。