應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)的策與術(shù)

金巖石

貿(mào)易戰(zhàn)在所難免，優(yōu)秀的中國企業(yè)應(yīng)該抓住時機，調(diào)整戰(zhàn)略，把經(jīng)營鏈條直接延伸到出口產(chǎn)品的消費市場。

從去年的G20會議至今，各國間的貿(mào)易摩擦此起彼伏，越演越烈。這次G20會議期間，中美雙方在兩國間最高級別的會談中寸步不讓。其實，各方都心照不宣，貿(mào)易摩擦在預(yù)料之中。

全球經(jīng)濟的一場大病，雖急救成功，總會留下一些后遺癥，比如通貨膨脹、財政赤字和美元貶值等等。貿(mào)易戰(zhàn)也是后遺癥之一，因為全球貿(mào)易的急劇萎縮必然導(dǎo)致各國重新分配市場份額，這是貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā)的根源。在我看來，貿(mào)易戰(zhàn)才剛剛拉開序幕，真正激烈的國際貿(mào)易爭端還沒有登場。

但和軍事沖突相比，貿(mào)易戰(zhàn)還算是一個比較溫和的話題，各國的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)自然各有千秋。那么中國參與貿(mào)易爭端的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是什么呢?

從國家的宏觀決策看，應(yīng)該是跟隨美元貶值而提高中國出口產(chǎn)品的競爭力。在美元綜合指數(shù)屢創(chuàng)新低之時，人民幣兌美元的匯率基本穩(wěn)定，這就等于是人民幣跟隨美元對其他主要貨幣相應(yīng)貶值，從而相對提高中國出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。由此預(yù)計，追隨美元的貶值策略將導(dǎo)致中國的出口企穩(wěn)反彈，逐漸改變出口對中國經(jīng)濟增長的負貢獻。

從企業(yè)的微觀決策看，則是調(diào)整出口企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)位而提高市場份額。在金融危機期間，原來中國的貼牌生產(chǎn)(OEM)企業(yè)會遇到所貼品牌之境外運營商的資金鏈斷裂，企業(yè)會因此陷入兩難選擇，一是繼續(xù)貼牌，二是斷腕求存。企業(yè)不到萬不得已不應(yīng)選擇后者，而選擇前者就等于是引火燒身，把境外運營商的資金鏈斷裂延伸到自己身上。此時又有兩種選擇，一是有難同當，一直堅持到境外運營商脫離險境為止；二是趁火打劫，以其所拖欠的貨款來置換股權(quán)，即通過跨境收購，深入腹地接管其境外品牌及銷售網(wǎng)絡(luò)。

兩個選擇都有道理，為人之道，選擇前者，為商之道，選擇后者。雖說商道即人道，但為人尚可生死與共，為商卻難風雨同舟。

調(diào)整出口加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營區(qū)位，是將企業(yè)經(jīng)營的鏈條延伸到海外，直接進入出口產(chǎn)品的消費市場，部分產(chǎn)品可能實現(xiàn)就地加工組裝，就地銷售服務(wù)，中國的出口企業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)型升級為當?shù)氐纳a(chǎn)或銷售企業(yè)，這是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重大調(diào)整。人們自然要問：時機成熟了嗎?答案是，對一些優(yōu)秀的中國企業(yè)而言，時機已經(jīng)成熟了。

從制造加工和組裝的技術(shù)水平看，許多中國企業(yè)已經(jīng)完全達到了國外高端品牌的要求，如美克的家具制作，杉杉的面料加工，所缺者主要是境外高端品牌的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)。選擇毗鄰主要消費市場的區(qū)域建立境外生產(chǎn)加工基地，在經(jīng)營成本上依然可以保持相對的競爭優(yōu)勢，所缺者主要是境外本土化的生產(chǎn)管理與售后服務(wù)。

總而言之，在金融危機的災(zāi)后重建之時，貿(mào)易戰(zhàn)在所難免，所以關(guān)鍵是要積極應(yīng)戰(zhàn)，選擇適當?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而非寄望于貿(mào)易戰(zhàn)不會發(fā)生。在國際貿(mào)易和跨國資本流動都在萎縮的市場環(huán)境下，國際貿(mào)易的市場份額勢必重新分配。在國際社會還沒有其他有效解決貿(mào)易爭端的方式之時，貿(mào)易戰(zhàn)勢必成為一種相對市場化的再平衡機制，至少優(yōu)于通過武力來重新劃分市場份額。從這個意義上說，我們的確不應(yīng)該把貿(mào)易戰(zhàn)等同于貿(mào)易保護主義，經(jīng)濟全球化的趨勢也不會因為貿(mào)易戰(zhàn)而發(fā)生改變。