光電拾金者張紹祺

裴　瑜

大手一揮，4500萬美元就打到乙太光電的賬上了。是張紹祺曾經(jīng)作為投資人的魅力，還是他成為創(chuàng)業(yè)者所展示的能力?

“今年下半年乙太光電大概有6種新品推出，主要是一些中高檔技術(shù)的產(chǎn)品?！苯冢姨怆?蘇州)有限公司(以下簡稱為乙太光電)CEO張紹祺表示，公司計劃在2011年上市，“我們是一家在開曼群島注冊的公司，原本計劃在美國上市，但目前看來可能會有一些變化，上市地點也許會考慮在中國大陸、香港或臺灣?！?/p>

這位CEO有著獨特的職業(yè)背景。他本是智基創(chuàng)投合伙人。從創(chuàng)投轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)。用行動詮釋了他對創(chuàng)業(yè)的激情。2004年12月，乙太光電在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)成立。此后三年。4500萬美元新增投資是市場給他的評價。

從“撒錢”到“拾金”

4年前，46歲的創(chuàng)投合伙人張紹祺懷揣著第一次創(chuàng)業(yè)的激情，轉(zhuǎn)型“下?！薄?/p>

“2004年，摩托羅拉公司第一個將鏡頭用在了手機上，那時我就開始盤算，如果這個策略成功的話，將會帶動整個鏡頭產(chǎn)業(yè)。而碰上這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機會，其實是非常少的?！睆埥B祺回憶道，“那時我還在智基創(chuàng)投擔任總經(jīng)理兼合伙人，但經(jīng)一番調(diào)研考察之后，我很快就遞交了辭呈，決定抓住這個機會去創(chuàng)業(yè)。”

張紹祺是個地道的臺灣人，畢業(yè)后到美國攻讀工業(yè)工程學和工商管理學碩士，曾在CE、NEC公司任職，之后到新加坡政府經(jīng)濟發(fā)展局做起了資深行政官，同時取得新加坡國籍。后來他出任宏暮電腦集團亞洲、非洲地區(qū)主管，2000年加盟智基創(chuàng)投，負責東南亞地區(qū)軟件代工、芯片設(shè)計等高科技領(lǐng)域的投資。2002年至2004年，張紹祺一共投了5個項目，其中已有3家公司以上市、并購的方式成功退出，有l(wèi)家預(yù)計將在2010年上市。

作為一名投資人，張紹祺其實完全可以參與到光學元件“金礦”的發(fā)掘之中，投資幾個與此相關(guān)的好項目就可以了?！暗腋矚g親自投入到企業(yè)的創(chuàng)建與發(fā)展之中，可以實際操控具體運營的感覺會更好，尤其是和自己的團隊一起成長?！睆埥B祺坦言，而在此之前，他一直在成熟而優(yōu)越的大公司或政府環(huán)境里“默默耕耘”。

生活總在不經(jīng)意間掀起波瀾。一個小小的摩托羅拉手機鏡頭，竟成了張紹祺“安逸”生活的“休止符”，使之演繹了一場由“撒錢”投資人到“拾金”創(chuàng)業(yè)者的“激情蛻變”。

當張紹棋從手持重金的投資人“席位”上離開時，也同時意味著他需要立刻換上創(chuàng)業(yè)者的“鐵布衫”，靠“廣闊市場前景和高額回報”來吸引投資人。用“未來、信心和夢想”來整合創(chuàng)業(yè)團隊。

這一切，也不過剛剛是一個開始。

如果把索尼、佳能、奧林巴斯、鳳凰光學等品牌形容為“大象”，那么，乙太光電最初則像一只隱在深處的“螞蟻工兵”，靜靜滲入正在轉(zhuǎn)型期的光學元件行業(yè)。

此后的三年內(nèi)，張紹祺和他的“乙太”團隊陸續(xù)將鼎暉創(chuàng)投、智基創(chuàng)投、集富亞洲、啟明投資等幾家投資機構(gòu)共計4500萬美元的資金“攬入囊中”。

攻克“不可能”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年全球有大約10億部手機面市，而手機鏡頭就占了近25億美元的市場份額?；⒁曧耥襁@個市場的，近幾年還包括來自日本、歐美等地的廠家，如日本豪雅、芬蘭Hapetagon，以及國內(nèi)的鳳凰光學、舜宇光學、大立光學等。

“目前，行業(yè)中大多數(shù)公司使用的是研磨工藝，比如鳳凰光學；乙太光電采用的是壓鑄工藝，最大的優(yōu)點就是可以有效地降低成本，提高生產(chǎn)效率、實現(xiàn)量產(chǎn)。”張紹祺說。

在最初創(chuàng)業(yè)的那一年，是張紹祺最難熬的日子。

“2005年我們主要還在做產(chǎn)品實驗室研發(fā)，當時很多人并不看好這個項目，甚至連一些研發(fā)團隊成員都覺得這是一個不可能完成的任務(wù)，要實現(xiàn)量產(chǎn)更是難上加難。我當時壓力也很大。但做過投資就比較清楚，一個公司應(yīng)該專注在創(chuàng)新上?！睆埥B祺說，“同時我們會非常注重人才的選拔和任用。如果你自己都認為不太可能成功，那我就必須請你離開，換有能力勝任這份工作的團隊?！?/p>

言語緩慢、謙和的張紹祺，在談及這個話題時，顯得異常堅決、果斷：“最后我的辦法就是，換人，換做得出來的人去做?！?/p>

后來，張紹祺通過原上海華虹(集團)有限公司CEO王寧國，請來了夏紹曾、蘇志偉等人負責研發(fā)和量產(chǎn)工作。2006年當年，乙太光電就實現(xiàn)了量產(chǎn)，這兩人后來分別成為了乙太光電的總裁和生產(chǎn)事業(yè)部總監(jiān)?！罢业綄Φ娜撕苤匾簿褪菍Φ娜艘x對的位置?！睆埥B祺頗有感慨，“現(xiàn)在一些具體事情我也基本不太插手了，因為我相信他們都比我做得好?！?/p>

今天的乙太光電，早已不再是那只“大象背后的螞蟻”。

經(jīng)過4年發(fā)展，乙太光電已經(jīng)成功申請了20多項技術(shù)專利，工程師團隊從最初的30人發(fā)展到130余人，員工超過800人，月產(chǎn)量可達700萬件。2008年公司總收入為3000萬美元。利潤達450萬美元。產(chǎn)品主要包括高像素畫質(zhì)的手機相機、光學透鏡組件與鏡頭模組；數(shù)碼照相機與攝像錄影機所需的高精密、非球面模造玻璃或球面玻璃及塑料光學透鏡組件與鏡頭模組等等。目標企業(yè)客戶主要為松下、東芝、索尼等全球五大影像處理廠商。

“這些大公司需要請技術(shù)更好的公司來提升自己的產(chǎn)品，同時我們也借他們的力量打開市場。這五家大公司可能占到全世界60％以上的市場?！睆埥B祺說。

“打下江山”再做投資人

由于經(jīng)濟危機的影響，乙太光電的客戶訂單也曾一度減少，研發(fā)也一度受到影響，為此，張紹祺還專門去了一趟歐洲，親自拜訪主要客戶、參加行業(yè)論壇，和他們一起分析、研究短期市場變化和長期的發(fā)展趨勢。

“從中長期來看，整個趨勢還是很好的，主要客戶都非常重視技術(shù)和創(chuàng)新，預(yù)計今年下半年，乙太光電還會遇到產(chǎn)能不足的問題，市場發(fā)展空間遠遠比我們以前想象得更好?！?/p>

從選拔人才，到研發(fā)、生產(chǎn)，再到整個體系的建立，張紹祺全程參與了乙太光電的發(fā)展歷程，也真正過了一把“大掌柜”的癮。

“一開始創(chuàng)業(yè)的時候，很多決定要自己做，那時主要考驗的是執(zhí)行力；而現(xiàn)在公司大了，也更復雜了，做決定的速度就受到一定的影響，因為我還需要問問其他主要負責人的意見。我是一個啟動能力比較好的創(chuàng)業(yè)者，但今天，他們做得都比我好?！睆埥B祺對團隊做出充分肯定之后，舒心一笑。

無論是做投資人還是創(chuàng)業(yè)者。十幾年來張紹祺堅持著每天清晨跑步三公里的習慣，他喜歡把路“踏踏實實”踩在腳下的感覺。

“我想的比做的多，做的又比說的多?！苯裉?，還“在路上”的張紹祺和乙太光電團隊，日復一日地“燃燒”著心中的“光榮與夢想”。

同時，他也展望了一下自己的未來：帶領(lǐng)團隊“打下江山”之后，激流勇退，重新再做回投資人，但那會是“在一個相對比較專業(yè)的領(lǐng)域中深耕細作”。一如現(xiàn)在的乙太光電。