竇玉生
怎樣才能成功?
如今,中國掀起了場前所未有的創(chuàng)業(yè)熱潮,幾乎所有的媒體都開設了創(chuàng)業(yè)版面或者欄目,關于創(chuàng)業(yè)的報道滿天飛,創(chuàng)業(yè)專家也前赴后繼,各類創(chuàng)業(yè),成功學。勵志書籍大行其道。
尤其在經濟形勢不好的情況下,無論就業(yè)無門風華正茂的大學生還是在職場心灰意冷的白領,以及從傳統(tǒng)單位下崗待業(yè)的工人都紛紛走上了創(chuàng)業(yè)道路。更有人說,21世紀是創(chuàng)業(yè)的世紀。
但大潮之中,泥沙俱下,成功的典型到處都有,失敗的例子也不鮮見??磥?,理論畢竟是紙上談兵,結果才是永恒的。嚴陣以待、將創(chuàng)業(yè)秘笈爛熟于心的人們不禁困惑,創(chuàng)業(yè)到底是怎么回事?
毋庸置疑,王東波是一個創(chuàng)業(yè)典范,是個成功的商業(yè)精英,他把市場做得風生水起,成了一個不折不扣的‘市場家。他從做房地產營銷起家,2003年轉行投入市場經營,在濟南相繼開辟了觀賞魚、花卉,茶葉市場,做個紅火個,如今又要做個紅酒酒窖……
但在記者面前,王東波并沒有口若懸河,而以一種可有可無的游弋態(tài)度接受了采訪。“說什么好呢?其實都是玩心太重,自己喜歡的東西遇到合適的機會就做成項目了?!蓖鯑|波感慨,“有時愛好也可以害死人啊,自古有玩物喪志的說法,好在這一點在我身上沒有發(fā)生……”
王東波的所有市場項目都和興趣相關,而這不知不覺間把他塑造成了市場成功人士。王東波一直喜歡觀賞魚,2003年,在房地產營銷策劃行業(yè)浸淫已久的他發(fā)現,位于西門、自己經常逛的濟南老觀賞魚市場面臨拆遷,業(yè)戶們不知何去何從。
何不做個觀賞魚市場?他心里一動。
他說,這個想法最初很單純,因為只有觀賞魚市場存在,他才能不斷去市場買魚。當然,他面臨著重新締造個觀賞魚專業(yè)市場的機會,這顯然是一個難得的商機。而且,據他縝密的市場調查顯示,濟南的觀賞魚市場將大有可為。“大家的生活越來越富裕,見識越來越廣闊,生活品味越來越高,養(yǎng)魚的自然也越來越多。王東波分析,一條好的觀賞魚幾萬元甚至數十萬元,已經成高品位生活的象征。養(yǎng)魚能夠調節(jié)室內空氣濕度,且有吉利之說,正越來越深入地走進大眾中?!?/p>
那一年,他在大明湖西南門開了家面積為7000平方米的觀賞魚市場?!霸瓉淼臉I(yè)戶們的生意保住了。并且,無論環(huán)境還是服務,新市場都比以前好多了。大家都很高興?!蓖鯑|波當初的判斷完全正確,觀賞魚市場一炮走紅,且牢牢控制了整個市場,至今仍然是濟南唯一的觀賞魚專業(yè)市場。
2006年,喜歡養(yǎng)花的他發(fā)現濟南市區(qū)缺乏較大的花卉批發(fā)市場,就干脆在交通要塞桿石橋附近做了個花卉市場。如今,這個名為“淘淘花卉”的花卉市場已經成長為濟南最大的花卉市場,“整個濟南市12個花卉市場,有9個從我這里進貨”。
除了養(yǎng)魚和侍弄花,王東波還喜歡喝茶,且對茶道有著獨特的研究。但濟南并不缺乏茶葉批發(fā)市場,更有江北最大的茶葉批發(fā)市場,如果他將目光投向茶葉市場似乎并非明智之舉。但他發(fā)現,濟南的茶葉市場大多在局邊,市區(qū)不多,且以批發(fā)為主。這就存在著商機1同時,他發(fā)現,桿石橋下是塊廢棄的地方,成為流浪漢的聚居地和垃圾的集中地。但此處交通發(fā)達,人流量較大,是塊商業(yè)風水寶地。
于是,他向相關部門打報告,由他出資,將此處交廢為寶,開發(fā)成為一個專業(yè)的市場。2007年,一家位于市區(qū)的著名茶城——舜和茶城開業(yè)了?!拔覀兒蛯W⒂谧雠l(fā)的茶葉市場不一樣,是以零售為主?!庇捎诙ㄎ粶蚀_,茶城開業(yè)后,位于周邊的茶葉大戶紛紛在市區(qū)開分店,以補零售和拿貨不方便之短,極大方便了外地茶商。
如今,喜歡紅酒的他發(fā)現,濟南做紅酒的很多,但缺乏紅酒文化,“很多紅酒都被當作啤酒喝了,很可惜”,于是,他又做了一家紅酒酒窖,但定位并不在出售紅酒,而是致力于傳播紅酒文化。
據王東波介紹,如今,很多人愿意選擇飲用紅酒,但在飲用方式上存在誤區(qū)。比如,很多人習慣把紅酒放在汽車后備箱里,其實這樣是不對的,因為紅酒不能震動,這樣的紅酒其實已經不能喝了:有人惟價格商的紅酒是舉,其實歐美國家中產階級喝的紅酒都很便宜,沒必要非得喝名貴的紅酒:很多人把紅酒打開就開始喝,其實紅酒平時是睡著的,喝時要放在醒酒器里醒上一會兒:存放紅酒,大家基本上認為冰箱是好地方,其實冰箱不是最好的地方,因為冰箱也有震動,最好的儲存方式就是窖藏:此外,飲用紅酒的器具、配餐都是很講究的。“能夠品紅酒需要很多知識,而大多數人不具備這些知識。我們所做的工作,就是引導消費者?!?/p>
這是他新開的一個市場,也是濟南目前唯的一個紅酒窖藏市場。像他以前開辟的市場一樣,他對這個市場深懷信心。如今,不管他是否承認,或者不知他是否發(fā)現,他已經成為一個市場成功者了。
怎樣保持成功?
打天下容易,守天下難。按照學院派的觀點,管理是個很深的學問,管理就是生產力。尤其企業(yè)領導者的親自管理,在管理學中尤為重要。管理學大師明茨伯格說,“與參與式管理的互動網絡不同,英雄式管理的公司中,只有CEO才能代表公司,他們的重要性凌駕于所有人之上”。
很多人也許畢生都對管理知識深信不疑,從泰勒,法約爾到德魯克,科特勒,這些管理宗師們無例外地讓人們陷入沉思,接著在狂熱中迷失方向。安德澤杰·胡克金對“暢銷”的管理思想進行歸納式的研究,但驚奇地發(fā)現:管理思想的流行與管理思想的真?zhèn)尉尤皇莾纱a事。或者正如他所說的,不是管理者學習那些管理思想然后運用,而是管理者因為要實施某些政策而利用現有的管理思想。正是那些易上手,總是能被“驗證”。利于管理者管理或者宣揚管理如何簡單易學的著作能暢銷走紅。也許在那些管理大師在成為管理大師的那刻他們也深感意外,然后在接踵而至的非理性化追捧后,他們也覺得理所當然了。
談到管理之道,王東波說:“很抱歉,我的管理其實就是不管理?!彼f他從不看企業(yè)報表,有時三四個月不到市場去?!拔矣形乙傻氖虑榘。业灭B(yǎng)魚養(yǎng)花和喝茶。”他說,公司有兩個副總,他把生意全部交給他們去打理,而自己樂得清閑。
“喜歡玩嘛,喜歡玩才這樣,這樣也能夠專心致志地玩了?!蓖鯑|波說。兩個副總走出校門的第一份工作就在他的公司。他們從普通員工一直做到副總,是王東波一手培養(yǎng)起來的。他們很負責,也很能干,讓王東波非常放心。“公司做好了,我的概念是就應該鍛煉人。讓他們干吧,錯了可以再改嘛……”
“我不關心生意上的事?!彼f。
怎樣開拓成功?
我們得到的經驗,其中一條非常重要,那就是要專心致志地把企業(yè)做好,把本行業(yè)做好,不要輕易去開辟自己不熟悉的市場,不然可能會為之所累;比如某大型企業(yè),很耀眼的牌子,卻因為跨行業(yè)多線作戰(zhàn)而疲于奔命,風頭已大不如當年,再比如某企業(yè),本來是家喻戶曉的品牌,卻由于涉足不熟悉的領域而導致資金鏈斷裂,最后改弦更張。
理論總是很多。但王東波卻說,自己沒感覺有太大學問。自己喜歡某種東西,就做了那個行業(yè)。從房地產營銷到市場再到酒窖,從觀賞魚市場到茶城再到花卉,雖然行業(yè)之間風馬牛不相及,但都是自己喜歡的領域,等到合適的機會來臨時就做了,然后就成功了。
最后,他說:“我想了想,還是因為自己喜歡,所以做起來就比較細心和有激情。”他坦言,如果他也算作一個成功人士的話,他的確對自己的成功并沒有進行多少研究,“這都是玩出來的市場”。