國內(nèi)報(bào)業(yè)探自辦發(fā)行新路

隨著報(bào)業(yè)改革的發(fā)展，我國的報(bào)紙發(fā)行已不再局限于郵局征訂和報(bào)攤零售。而是走出了品牌運(yùn)作、物流配送、市場營銷等多條新路。4月9日，全國報(bào)紙自辦發(fā)行協(xié)會(huì)在南寧舉行2009年年會(huì)。年會(huì)協(xié)辦方廣西日報(bào)社在內(nèi)的多家國內(nèi)傳媒，在會(huì)上交流了各自的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，諸多巧思妙招令人耳目一新。

發(fā)行網(wǎng)絡(luò)化身便民物流

如今，人們在清晨就能讀到當(dāng)天的報(bào)紙，這要?dú)w功于許多報(bào)社自辦的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。以廣西人熟悉的廣西日報(bào)及其子報(bào)南國早報(bào)等為例，廣西日報(bào)社從2000年開始在全區(qū)建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，采取社會(huì)招標(biāo)的方法，招租運(yùn)報(bào)車和外埠發(fā)行站點(diǎn)，充分利用社會(huì)資源送報(bào)，節(jié)省了發(fā)行資金。目前，廣西日報(bào)社擁有遍布廣西各縣的發(fā)行站，縣城以上基本能夠看到當(dāng)天的報(bào)紙，90％以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠當(dāng)天投遞。

廣西日報(bào)社還利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)開展物流配送業(yè)務(wù)，送桶裝水、大米、食用油、回收舊報(bào)紙、投遞廣告、送快件……不僅增加了發(fā)行員的收入，也為市民提供了大量便利。據(jù)介紹，國內(nèi)多家報(bào)業(yè)都采取了類似的多種經(jīng)營，如西安晚報(bào)開展航空售票業(yè)務(wù)；哈爾濱日報(bào)辦起純凈水廠：每日新傳媒開展生活用品配送服務(wù)等，在便民同時(shí)也取得了經(jīng)濟(jì)效益。

自辦發(fā)行轉(zhuǎn)為電子商務(wù)

一些城市出現(xiàn)了自動(dòng)售報(bào)機(jī)、有聲導(dǎo)讀器等新事物，給報(bào)紙讀者帶來了更多快捷資訊。而報(bào)紙發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)的結(jié)合，更是方便了“網(wǎng)購一族”。在此次年會(huì)上，杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的“杭網(wǎng)每日商城”就拿出了一組經(jīng)營數(shù)據(jù)：該電子商城擁有加盟供貨商146家，商品近1800種，在杭州市主城區(qū)實(shí)現(xiàn)兩小時(shí)免費(fèi)配送。去年，此類多元經(jīng)營收入占發(fā)行公司總收入的41％，市區(qū)站投遞員月均收入1700余元，每100元收入中有39元來自多種經(jīng)營。

利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展電子商務(wù)。已經(jīng)成為許多報(bào)社有意識(shí)的行為，有些報(bào)社還發(fā)展出利用網(wǎng)上電子銀行訂報(bào)、建設(shè)發(fā)行商務(wù)網(wǎng)站等，帶動(dòng)報(bào)紙發(fā)行和商品銷售同步發(fā)展。

營銷活動(dòng)激活黨報(bào)發(fā)行

過去，黨報(bào)發(fā)行主要依靠黨政組織征訂，市場觀念不強(qiáng)。如今一些黨報(bào)開始轉(zhuǎn)變觀念，用市場營銷的思路去敲開廣大市民的報(bào)箱。長沙晚報(bào)在這方面做了一些有效的嘗試，在年會(huì)上介紹了4個(gè)案例。

首先是開辦“高考沖刺名師大講壇”。長沙晚報(bào)發(fā)行公司邀請優(yōu)秀的高三任課老師來報(bào)社開設(shè)高考輔導(dǎo)課，入場券定價(jià)156元，正好是一份長沙晚報(bào)的年定價(jià)，憑聽課券獲贈(zèng)一份全年的長沙晚報(bào)。這個(gè)活動(dòng)吸引了許多學(xué)生家長參與。

其次是城鄉(xiāng)家庭手牽手。該報(bào)組織了“城鄉(xiāng)家庭手牽手”踏青活動(dòng)。讓一個(gè)城市家庭對應(yīng)一個(gè)農(nóng)村家庭，體驗(yàn)一天現(xiàn)代農(nóng)村生活。對城市家庭的收費(fèi)就是一份長沙晚報(bào)全年的訂閱價(jià)格。

還有葡萄節(jié)農(nóng)家樂活動(dòng)。組織市民到葡萄園開展親子活動(dòng)和單身男女相親交友?；顒?dòng)按成本定價(jià)，價(jià)格包含一份全年長沙晚報(bào)的報(bào)款和買葡萄的費(fèi)用。既為市民提供了娛樂，也促進(jìn)了農(nóng)民葡萄銷售。

最后還有校園記者俱樂部。在各小學(xué)選拔校園記者。組織他們到消防訓(xùn)練營、愛國主義教育基地，采訪少代會(huì)、采訪省市“兩會(huì)”、采訪市委書記等，擴(kuò)大了報(bào)紙的讀者群。

在年會(huì)上，不少報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍互相交流，更新了發(fā)行觀念，增強(qiáng)了黨報(bào)自辦發(fā)行的信心。增強(qiáng)了市場運(yùn)作的理念。許多發(fā)行工作者一致認(rèn)為，發(fā)行工作是擴(kuò)大報(bào)紙社會(huì)影響力和品牌張力的重要一環(huán)。