• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    如何進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理

    2009-11-05 05:09:52馮海濤
    中國(guó)經(jīng)貿(mào) 2009年16期
    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款管理制度

    馮海濤

    摘要:應(yīng)收賬款管理是企業(yè)資產(chǎn)管理的重要方面,本文從應(yīng)收賬款形成的原因,應(yīng)收賬款管理制度,應(yīng)收賬款管理創(chuàng)新等方面論述應(yīng)收賬款的管理。為加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理提供思路。

    關(guān)鍵詞:應(yīng)收賬款;管理制度;應(yīng)收賬款融資

    你現(xiàn)在面臨一項(xiàng)決策:將100萬(wàn)元投資與下列兩個(gè)企業(yè)之一,其中一個(gè)企業(yè)年盈利500萬(wàn)元,另一企業(yè)年盈利300萬(wàn)元同時(shí)規(guī)模相當(dāng)。你將如何選擇?也許你會(huì)列出許多影響因素,我們這將討論一個(gè)關(guān)鍵因素:即應(yīng)收賬款的金額及其變動(dòng)情況。因此我們應(yīng)創(chuàng)新應(yīng)收賬款管理,提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量,防范因應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著十分重要的意義。

    一、企業(yè)應(yīng)收賬款形成的原因

    應(yīng)收賬款是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下基于企業(yè)之間相互提供信譽(yù)而行成的。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有這么一種說(shuō)法,寧可傷失利潤(rùn)也不能放棄市場(chǎng)?,F(xiàn)代企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)多變的市場(chǎng),為鞏固和發(fā)展其市場(chǎng)地位,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在不情愿的情況下為客戶提供的信用。其實(shí)質(zhì)是企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)產(chǎn)生的價(jià)值與價(jià)值實(shí)現(xiàn)在時(shí)間上的分離。就其本身來(lái)講無(wú)論是對(duì)債權(quán)人或是債務(wù)人均可以在此次交易中獲得利益:銷售企業(yè)在為客戶提供信用,獲得預(yù)期收益,擴(kuò)大市場(chǎng)份額提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)也降低了企業(yè)存貨,減少相關(guān)費(fèi)用。但是賒銷也會(huì)使企業(yè)面臨產(chǎn)生預(yù)期不能收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),從而給企業(yè)帶來(lái)了不可確定的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn),增加收益,成為眾多賒銷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而對(duì)于購(gòu)貨方從表象上看是無(wú)償使用他方資源,為本企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展獲得了成本較低的資源,實(shí)事上賒購(gòu)一般價(jià)格比現(xiàn)購(gòu)要高同時(shí)如不能及時(shí)付款還要面臨傷失信用的風(fēng)險(xiǎn),如果存在現(xiàn)金折扣放棄現(xiàn)金折扣成本較高。因此無(wú)論對(duì)哪方我們都應(yīng)該關(guān)注應(yīng)收(應(yīng)付)賬款的管理。本文就應(yīng)收賬款的管理談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

    二、建立應(yīng)收賬款的管理制度

    筆者在某個(gè)公司任職時(shí),總經(jīng)理曾說(shuō):“我們不打算對(duì)外賒銷,一律實(shí)行現(xiàn)款交易”。顯然他寧愿放棄預(yù)期的收益也要規(guī)避由賒銷帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),然而在實(shí)際操作中要做到百分之百的現(xiàn)款是十分困難的。作為一個(gè)成功的企業(yè)管理者,應(yīng)該能夠建立完善的應(yīng)收賬款事前、事中、事后的管理制度,從而把賒欠的風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度,最終達(dá)到預(yù)期收益的目標(biāo)。

    1確定目標(biāo)客戶群體,獲取客戶信用資料

    各行各業(yè)都有其客戶群體,該群體一般擁有共性。了解行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、各企業(yè)歷史信用資料、資產(chǎn)負(fù)債率及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人特質(zhì)等信息。做到了解企業(yè)的綜合情況,并據(jù)以上調(diào)查確立該企業(yè)在賒銷中的信用等級(jí),建立本企業(yè)可行的信用政策(信用期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策),明確該企業(yè)的信用額度。同時(shí),根據(jù)以上所收集到的各目標(biāo)企業(yè)的信用資料建立客戶管理卡。通過(guò)各種詳細(xì)的信息渠道,及時(shí)調(diào)整客戶的基本情況及主要負(fù)責(zé)人的個(gè)性、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、經(jīng)歷及家庭狀況。據(jù)此,確定該企業(yè)是否可以信任并構(gòu)思出針對(duì)該企業(yè)駕馭的策略。

    2培養(yǎng)科學(xué)的銷售理念,避免強(qiáng)制式推銷

    一般銷售人員急于開拓客戶往往采用比較寬松的政策,促使經(jīng)銷商定貨,卻給自己留下隱患。某科技公司為客戶提供遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù),在企業(yè)成立之初,為招攬業(yè)務(wù)以墊資形式為客戶提供服務(wù),該筆業(yè)務(wù)最終成為公司呆賬,不能收回。如何規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn),我們應(yīng)關(guān)注以下幾個(gè)方面的銷售信念:

    (1)遵守自己的諾言獲取客戶信任,銷售人員在與客戶交流中應(yīng)一諾千金,答應(yīng)的事情一定要做到,以誠(chéng)信獲取對(duì)方的誠(chéng)信,為自己獲得及時(shí)收款提供保證。

    (2)變強(qiáng)制式推銷為顧問(wèn)題式推銷轉(zhuǎn)換自我身份,站在對(duì)方的立場(chǎng)上把利益亮出來(lái),讓對(duì)方自己去做決定。

    (3)明確付款條件如付款方式、付款期限及違約責(zé)任,傳達(dá)自己對(duì)客戶信任的同時(shí)強(qiáng)調(diào)雙方的共同利益,以長(zhǎng)期合作代替一次交易。

    (4)根據(jù)客戶資料判斷客戶是否值得信賴。借此提高應(yīng)收賬款的質(zhì)量。

    3建立完善的應(yīng)收賬款保障制度

    為保障及時(shí)回收賬款應(yīng)建立起相應(yīng)的內(nèi)部控制制度。

    (1)應(yīng)收賬款賒銷信用額度授權(quán)制度。企業(yè)結(jié)合一定時(shí)期的總體戰(zhàn)略目標(biāo)列出應(yīng)收賬款控制總量,根據(jù)賒銷金額,接受信用企業(yè)信用資料建立賒銷授權(quán)制度。在賒銷額度以內(nèi)的,收付結(jié)算部門按照應(yīng)收賬款日常管理辦法加強(qiáng)追收,爭(zhēng)取將賒銷額度逐漸減少。對(duì)應(yīng)收賬款額度重要性高的要建立逐級(jí)授權(quán)制度直至由企業(yè)負(fù)責(zé)人決定是否賒銷。例如:對(duì)某一類企業(yè)由哪一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后提供賒銷必須要有明確規(guī)定。

    (2)應(yīng)收賬款職責(zé)控制制度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、審計(jì)等部門對(duì)應(yīng)收賬款都有管理職責(zé)。財(cái)務(wù)部門要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的監(jiān)督,在任何情況下,有關(guān)應(yīng)收賬款惡化的提早警告,可以促使采取行動(dòng)來(lái)阻止進(jìn)一步惡化成為可能。相反,有關(guān)應(yīng)收賬款質(zhì)量提高的提早暗示,則可能激勵(lì)公司在應(yīng)收賬款政策上更富有進(jìn)取性。業(yè)務(wù)部門應(yīng)建立應(yīng)收賬款激勵(lì)考核制度,并與獎(jiǎng)懲掛鉤以明確其職責(zé)。

    (3)應(yīng)收賬款的跟蹤制度?;厥諔?yīng)收賬款責(zé)任應(yīng)落實(shí)的人,及時(shí)跟蹤客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài),防止因客戶經(jīng)營(yíng)不善給本公司造成壞賬損失現(xiàn)象的發(fā)生。以客戶為單位,做好日常的催款工作。采用以傳真、對(duì)賬單、上門核對(duì)往來(lái)記錄及完善相關(guān)資料的收集存檔。必要時(shí)對(duì)故意拖欠貨款的單位訴訟法律。

    (4)完善應(yīng)收賬款其他控制制度。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況建立起符合企業(yè)需要的應(yīng)收賬款的形成、日常管理、事后監(jiān)督、及問(wèn)責(zé)制度。例如:程序控制法、預(yù)算與考核控制法、資金控制法、收款控制法等。

    (5)建立壞賬準(zhǔn)備制度。應(yīng)收賬款不可避免的會(huì)出現(xiàn)壞賬損失,因此要建立壞賬準(zhǔn)備制度及壞賬損失核銷制度,將風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)傇趹?yīng)收賬款發(fā)生后的各個(gè)時(shí)期。

    4完善信用評(píng)價(jià)制度,利用客戶公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),測(cè)算承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

    其方法是:若某客戶的某項(xiàng)指標(biāo)值(常見的是五項(xiàng):資本、抵押、能力、條件和品質(zhì))等于或低于信用標(biāo)準(zhǔn)則該客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)(即壞賬損失率)增加10%,若某客戶的某項(xiàng)指標(biāo)值介于信用標(biāo)準(zhǔn)好與壞之間則該客戶的拒付風(fēng)險(xiǎn)(即壞賬損失率)增加5%,若某客戶的某項(xiàng)指標(biāo)值等于或高于信用標(biāo)準(zhǔn)則該客戶一般無(wú)拒付風(fēng)險(xiǎn)(即壞賬損失率)。最后將該客戶的各項(xiàng)拒付風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)累加,即作為該客戶發(fā)生壞賬損失的總比例。

    三、確立合理的收款措施。完善應(yīng)收賬款的收款制度

    第一,完善應(yīng)收賬款分析制度,實(shí)現(xiàn)定量管理。前面我們主要介紹了應(yīng)收賬款制度管理(定性管理)。應(yīng)收賬款定量管理也就是做好應(yīng)收賬款金額的分析,找出應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)收賬款。其主要方法如下:

    (1)應(yīng)收賬款賬齡分析法是把所有應(yīng)收賬款按賬齡分為幾類后,顯示每一類的總額和所占比例的表格。它勾畫了沒有收回的應(yīng)收賬款的質(zhì)量。這種表格通常按賬齡分為0-30、30-60、60-90天和90天以上。

    (2)應(yīng)收賬款收現(xiàn)率分析法應(yīng)收賬款收現(xiàn)率是指在不同的月份收回的銷售收入的比例。用應(yīng)收賬款收現(xiàn)率狀況與預(yù)期的或預(yù)算的收款狀況相比較,來(lái)判斷收款速度是高于或低于預(yù)期的

    情況。以及其他相關(guān)分析方法確定近期應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn)。

    第二,積極經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)收賬款。這是一個(gè)被大多數(shù)企業(yè)忽視的領(lǐng)域,學(xué)者和管理者一般認(rèn)為企業(yè)的增值過(guò)程在其生產(chǎn)過(guò)程之中,人們千方百計(jì)降低生產(chǎn)成本,但是,生產(chǎn)的增值不能是僅僅通過(guò)增加銷售額實(shí)現(xiàn)更重要的是:銷售資金及時(shí)回籠,才是企業(yè)管理的關(guān)鍵。我們應(yīng)該采取各種措施促使客戶及早迅速付款

    (1)運(yùn)用適當(dāng)籌碼、促使客戶迅速付款。使用籌碼是一切商務(wù)談判的秘密武器。它能促使客戶迅速付款。但是使用時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題。第一、運(yùn)用適當(dāng)籌碼易早不易遲人們使用籌碼的最大錯(cuò)誤是坐等觀望,最后錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。第二、運(yùn)用適當(dāng)籌碼必須是自己的籌碼。第三、讓人尷尬也是一種籌碼。有時(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的威脅——你要向公眾宣布一位客戶的賴賬,比一切法律通知書還有效。

    (2)識(shí)別欠款借口,從客戶手中催回貨款。客戶的借口編造的越好,他們就越能夠拖欠付款的時(shí)間。我們必須保持警惕,在催款之前預(yù)先做好對(duì)付各種借口的準(zhǔn)備。

    四、創(chuàng)新應(yīng)收賬款管理,合理使用應(yīng)收賬款融資

    應(yīng)收賬款融資是為了籌資或加速應(yīng)收賬款的收回等,將其提供勞務(wù)、銷售商品所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款以出售、抵押等方式向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)融通資金的行為。利用應(yīng)收賬款融資,可以有效地規(guī)避應(yīng)收賬款帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),迅速地、低成本地籌集企業(yè)所需資金。

    應(yīng)收賬款融資一般有兩種方式:

    第一,應(yīng)收賬款抵押借款,即企業(yè)與銀行等金融機(jī)構(gòu)簽訂合同,在合同規(guī)定的期限和信貸限額條件下,采用隨用隨支的方式,向銀行等金融機(jī)構(gòu)取得借款。應(yīng)收賬款抵押的特點(diǎn)是:

    (1)銀行一般視應(yīng)收賬款的質(zhì)量、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況等情況核定貸款的數(shù)額。

    (2)應(yīng)收賬款債權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移,仍有企業(yè)向購(gòu)貨方收款,并承擔(dān)應(yīng)收賬款可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。

    (3)企業(yè)承擔(dān)相關(guān)的手續(xù)費(fèi)和借款利息。

    第二,應(yīng)收賬款的保理,既是企業(yè)將應(yīng)收賬款出售給銀行等金融機(jī)構(gòu)(又稱保理商),獲得相應(yīng)的融資款,由保理商負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理、催收等業(yè)務(wù)。在應(yīng)收捉拿公款的保理業(yè)務(wù)中,通常涉及企業(yè)、銀行、客戶三方。應(yīng)收賬款的保理安保理上有無(wú)追索權(quán)分為有追索權(quán)應(yīng)收賬款保理和無(wú)追索權(quán)應(yīng)收賬款保理。無(wú)追索權(quán)應(yīng)收賬款的保理,是企業(yè)將應(yīng)收賬款交給保理商后,當(dāng)應(yīng)收賬款到期無(wú)法收回時(shí),由保理商承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn),不再向企業(yè)追索。其特點(diǎn)是:

    (1)應(yīng)收賬款的債權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。保理商負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理、催收和承擔(dān)壞賬風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)承擔(dān)可能發(fā)生的折扣、銷售折讓和退回等損失。

    (2)保理商按一定比例收取保理費(fèi)。

    (2)企業(yè)應(yīng)承擔(dān)應(yīng)收賬款到期前利用應(yīng)收賬款融資的利息費(fèi)用。有追索權(quán)應(yīng)收賬款保理和無(wú)追索權(quán)應(yīng)收賬款保理的區(qū)別是應(yīng)收賬款的債權(quán)雖然轉(zhuǎn)移但有企業(yè)承擔(dān)該項(xiàng)應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn),即當(dāng)應(yīng)收賬款不能收回是由企業(yè)負(fù)擔(dān)。

    我們目前所處的時(shí)代,是一個(gè)信用發(fā)達(dá)的時(shí)代,也是一個(gè)很容易破產(chǎn)的時(shí)代。對(duì)企業(yè)而言信用是一把雙刃劍,既可能給企業(yè)創(chuàng)造令人驚羨的業(yè)績(jī),也可能帶來(lái)財(cái)務(wù)危機(jī)讓其業(yè)破產(chǎn)。因此,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理制度的設(shè)計(jì),制定合理的信用制度,采取合理的收款政策會(huì)幫做企業(yè)在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)其最終的價(jià)值并創(chuàng)造更為有利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    猜你喜歡
    應(yīng)收賬款管理制度
    探討企業(yè)內(nèi)控管理制度的建立與完善
    行政事業(yè)單位內(nèi)控管理制度的建立與完善
    食品安全公共管理制度的缺失與完善評(píng)析
    涉軍中小企業(yè)管理制度創(chuàng)新探討
    關(guān)于新形勢(shì)下我國(guó)自然資源資產(chǎn)管理制度建設(shè)的思考
    淺析如何加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理
    淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)及其控制
    中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題及對(duì)策研究
    淺析應(yīng)收賬款的產(chǎn)生原因和對(duì)策
    商(2016年27期)2016-10-17 05:41:05
    芻議企業(yè)應(yīng)收賬款管理
    精品人妻一区二区三区麻豆| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美精品一区二区大全| 99热这里只有是精品在线观看| 久久这里只有精品中国| 欧美日本视频| 青春草国产在线视频| av在线蜜桃| 久久草成人影院| 国产一区亚洲一区在线观看| 97超碰精品成人国产| 老司机影院成人| 哪个播放器可以免费观看大片| 精品国内亚洲2022精品成人| 卡戴珊不雅视频在线播放| 日日撸夜夜添| 久久久久久国产a免费观看| 嫩草影院精品99| 69av精品久久久久久| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 国产亚洲av嫩草精品影院| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产精品一区二区三区四区久久| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 中文字幕久久专区| 国产色爽女视频免费观看| 高清毛片免费看| 有码 亚洲区| 床上黄色一级片| 欧美bdsm另类| 日本午夜av视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 精品国产露脸久久av麻豆 | 看免费成人av毛片| 亚洲欧美成人精品一区二区| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 99热6这里只有精品| 嫩草影院新地址| 乱人视频在线观看| 色综合站精品国产| 麻豆国产97在线/欧美| 美女黄网站色视频| 美女黄网站色视频| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 最近视频中文字幕2019在线8| 欧美成人a在线观看| 成年人午夜在线观看视频 | 亚洲美女搞黄在线观看| 水蜜桃什么品种好| 毛片一级片免费看久久久久| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 最近视频中文字幕2019在线8| 亚洲国产欧美在线一区| 亚洲精品视频女| 免费av观看视频| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 内地一区二区视频在线| 久久久久性生活片| 精品人妻熟女av久视频| 最近2019中文字幕mv第一页| 日韩欧美精品免费久久| 久久久久网色| 美女cb高潮喷水在线观看| 欧美激情在线99| 成年人午夜在线观看视频 | av在线播放精品| av播播在线观看一区| 日韩av不卡免费在线播放| 熟女电影av网| 成人亚洲精品一区在线观看 | 两个人的视频大全免费| 成人亚洲精品一区在线观看 | 欧美人与善性xxx| 看十八女毛片水多多多| 国产午夜精品一二区理论片| 极品教师在线视频| 少妇熟女欧美另类| 欧美zozozo另类| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 久久精品夜色国产| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 久久99热6这里只有精品| 午夜激情欧美在线| 麻豆乱淫一区二区| 国产成人福利小说| 国产精品女同一区二区软件| 国产亚洲最大av| 国产黄a三级三级三级人| 久久人人爽人人爽人人片va| av一本久久久久| 少妇的逼好多水| 国产av国产精品国产| 性色avwww在线观看| 在现免费观看毛片| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 少妇熟女aⅴ在线视频| 特级一级黄色大片| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 白带黄色成豆腐渣| 天堂中文最新版在线下载 | 尤物成人国产欧美一区二区三区| 成人鲁丝片一二三区免费| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产欧美日韩精品一区二区| 免费看光身美女| 午夜免费男女啪啪视频观看| av线在线观看网站| 久久精品久久久久久久性| 嘟嘟电影网在线观看| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲不卡免费看| 欧美97在线视频| 久久久a久久爽久久v久久| 国产一区有黄有色的免费视频 | 两个人的视频大全免费| 午夜福利在线在线| 三级国产精品欧美在线观看| 男女啪啪激烈高潮av片| 久久99热这里只有精品18| 亚洲精品乱久久久久久| 高清日韩中文字幕在线| 乱人视频在线观看| 免费观看无遮挡的男女| av国产久精品久网站免费入址| 国产黄色小视频在线观看| 有码 亚洲区| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 成人av在线播放网站| 亚洲va在线va天堂va国产| 午夜爱爱视频在线播放| 晚上一个人看的免费电影| 国内精品宾馆在线| 日韩一区二区三区影片| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 色视频www国产| 国产精品蜜桃在线观看| 日韩 亚洲 欧美在线| 男人爽女人下面视频在线观看| 大香蕉97超碰在线| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 国产精品国产三级国产专区5o| 午夜免费激情av| 91久久精品国产一区二区成人| videossex国产| 久久人人爽人人爽人人片va| 国国产精品蜜臀av免费| 久久精品久久精品一区二区三区| 一夜夜www| 日韩亚洲欧美综合| 亚洲精品456在线播放app| 亚洲av电影不卡..在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 天堂俺去俺来也www色官网 | 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 深爱激情五月婷婷| 最新中文字幕久久久久| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | or卡值多少钱| 毛片一级片免费看久久久久| 久久精品久久精品一区二区三区| 搡老乐熟女国产| 青青草视频在线视频观看| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲精品影视一区二区三区av| 婷婷色综合www| 亚洲最大成人手机在线| 午夜激情欧美在线| 男人爽女人下面视频在线观看| 一区二区三区免费毛片| 99热6这里只有精品| 99久国产av精品| 内地一区二区视频在线| 久久亚洲国产成人精品v| 久久久a久久爽久久v久久| 中文在线观看免费www的网站| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲欧美日韩东京热| 国产成人精品久久久久久| 亚洲国产高清在线一区二区三| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 日韩在线高清观看一区二区三区| 啦啦啦韩国在线观看视频| 丝袜喷水一区| 亚洲国产精品国产精品| 成人综合一区亚洲| 久久鲁丝午夜福利片| 大话2 男鬼变身卡| 欧美日韩在线观看h| 亚洲真实伦在线观看| 亚洲av中文av极速乱| 亚洲av日韩在线播放| 久久久久国产网址| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲av中文av极速乱| 少妇被粗大猛烈的视频| 高清av免费在线| av一本久久久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 男插女下体视频免费在线播放| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美日韩亚洲高清精品| 赤兔流量卡办理| 亚洲精品自拍成人| 精品久久久久久电影网| 精品久久久久久电影网| 有码 亚洲区| 大片免费播放器 马上看| 亚洲精品影视一区二区三区av| 欧美xxxx性猛交bbbb| 又爽又黄无遮挡网站| 直男gayav资源| 日韩欧美一区视频在线观看 | a级一级毛片免费在线观看| 国产伦一二天堂av在线观看| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲真实伦在线观看| 在线免费观看的www视频| 六月丁香七月| 国精品久久久久久国模美| 国产视频内射| 午夜久久久久精精品| 国产亚洲精品av在线| 99久久九九国产精品国产免费| 免费观看av网站的网址| 久久久亚洲精品成人影院| 看非洲黑人一级黄片| 搡老乐熟女国产| 日韩亚洲欧美综合| 国产精品蜜桃在线观看| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 91狼人影院| 色网站视频免费| 日韩av不卡免费在线播放| 神马国产精品三级电影在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 一区二区三区四区激情视频| 秋霞在线观看毛片| 亚洲av不卡在线观看| 波多野结衣巨乳人妻| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| av免费观看日本| 亚洲自拍偷在线| xxx大片免费视频| 免费观看性生交大片5| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 美女cb高潮喷水在线观看| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| av线在线观看网站| 秋霞伦理黄片| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 十八禁网站网址无遮挡 | 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 国产精品一区www在线观看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 久久99热6这里只有精品| 在线观看人妻少妇| 看黄色毛片网站| 国产av码专区亚洲av| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 精品久久久久久久久av| videossex国产| 久久人人爽人人片av| 久久精品久久久久久久性| 高清在线视频一区二区三区| 亚洲人成网站在线观看播放| 99久久九九国产精品国产免费| 男女啪啪激烈高潮av片| 精品久久国产蜜桃| 2021少妇久久久久久久久久久| 成年免费大片在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 一个人看的www免费观看视频| 欧美bdsm另类| 亚洲va在线va天堂va国产| 干丝袜人妻中文字幕| 青春草视频在线免费观看| 免费av观看视频| 2022亚洲国产成人精品| 国产成人免费观看mmmm| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲色图av天堂| 日本-黄色视频高清免费观看| 久久久午夜欧美精品| 亚洲av免费在线观看| 两个人视频免费观看高清| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 国产成人精品一,二区| av女优亚洲男人天堂| 丝瓜视频免费看黄片| 久久精品国产亚洲网站| 亚洲在线观看片| 少妇高潮的动态图| 亚洲成人精品中文字幕电影| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲最大成人手机在线| 精品久久久久久久久久久久久| 亚洲最大成人中文| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 久久97久久精品| 精品欧美国产一区二区三| 成人午夜精彩视频在线观看| 中文资源天堂在线| ponron亚洲| 高清日韩中文字幕在线| 国产淫片久久久久久久久| 日韩电影二区| 在线天堂最新版资源| 美女主播在线视频| 日韩大片免费观看网站| 久久人人爽人人爽人人片va| 一区二区三区乱码不卡18| 国产免费视频播放在线视频 | 成人亚洲欧美一区二区av| 亚洲经典国产精华液单| av国产免费在线观看| 成人漫画全彩无遮挡| 99久久精品热视频| 嫩草影院新地址| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 国产av国产精品国产| 日本av手机在线免费观看| videossex国产| 国产免费又黄又爽又色| 中文在线观看免费www的网站| 午夜视频国产福利| 国产爱豆传媒在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 国产男人的电影天堂91| 最后的刺客免费高清国语| 中文字幕亚洲精品专区| 亚洲人成网站高清观看| 亚洲色图av天堂| 日韩中字成人| 69人妻影院| 久久草成人影院| 看免费成人av毛片| 日韩中字成人| 免费观看无遮挡的男女| 六月丁香七月| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 夜夜爽夜夜爽视频| 美女被艹到高潮喷水动态| 边亲边吃奶的免费视频| 我的女老师完整版在线观看| 久久6这里有精品| 如何舔出高潮| 十八禁网站网址无遮挡 | 日韩人妻高清精品专区| 日韩av免费高清视频| 欧美成人a在线观看| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 高清视频免费观看一区二区 | 午夜老司机福利剧场| 精品人妻一区二区三区麻豆| 欧美日本视频| 2021天堂中文幕一二区在线观| 成人漫画全彩无遮挡| 国产麻豆成人av免费视频| 亚洲欧美成人精品一区二区| 欧美最新免费一区二区三区| 精品久久久久久久久亚洲| 免费av毛片视频| 好男人视频免费观看在线| 水蜜桃什么品种好| 国产成人a区在线观看| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 久久99精品国语久久久| 国产成人精品婷婷| 在线观看免费高清a一片| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 欧美日本视频| 亚洲成人中文字幕在线播放| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产有黄有色有爽视频| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 亚洲最大成人手机在线| 日韩一区二区视频免费看| 国产精品国产三级专区第一集| 日韩三级伦理在线观看| 成人av在线播放网站| 日韩国内少妇激情av| 五月伊人婷婷丁香| 国产精品久久视频播放| 亚洲av成人精品一区久久| 91久久精品电影网| 男女边吃奶边做爰视频| 97精品久久久久久久久久精品| 联通29元200g的流量卡| 男女啪啪激烈高潮av片| 偷拍熟女少妇极品色| 欧美极品一区二区三区四区| 成人亚洲欧美一区二区av| 精品久久久久久久久亚洲| 国产成人a∨麻豆精品| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产午夜精品论理片| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 日日摸夜夜添夜夜爱| 精品久久久噜噜| 日韩中字成人| 亚洲人与动物交配视频| 久久久久久久久久久免费av| 黄片无遮挡物在线观看| 夫妻午夜视频| 精品人妻熟女av久视频| 不卡视频在线观看欧美| 美女国产视频在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 久久精品国产亚洲av天美| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 久久人人爽人人爽人人片va| 啦啦啦啦在线视频资源| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 国产乱人视频| 搡老妇女老女人老熟妇| 熟妇人妻不卡中文字幕| www.av在线官网国产| 久久久久精品久久久久真实原创| 欧美激情在线99| 国产综合懂色| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 日韩欧美 国产精品| 久久综合国产亚洲精品| 美女高潮的动态| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲国产欧美人成| 中文字幕免费在线视频6| av.在线天堂| 亚洲国产欧美人成| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产成人午夜福利电影在线观看| 人体艺术视频欧美日本| 国产成年人精品一区二区| 嫩草影院入口| 日韩视频在线欧美| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 最近2019中文字幕mv第一页| 国产大屁股一区二区在线视频| 一区二区三区高清视频在线| 搡老妇女老女人老熟妇| 成人美女网站在线观看视频| 欧美日韩在线观看h| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产单亲对白刺激| 免费观看在线日韩| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 99久久人妻综合| 国产熟女欧美一区二区| 成人漫画全彩无遮挡| 中文字幕制服av| 少妇熟女aⅴ在线视频| 色哟哟·www| 国产 一区 欧美 日韩| 日韩精品有码人妻一区| 成人鲁丝片一二三区免费| 在线a可以看的网站| a级毛片免费高清观看在线播放| 中文字幕制服av| 亚洲电影在线观看av| 深爱激情五月婷婷| 国产色婷婷99| eeuss影院久久| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 午夜福利在线观看免费完整高清在| 床上黄色一级片| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产精品国产三级专区第一集| 18禁在线播放成人免费| 国产高清三级在线| 久久国产乱子免费精品| 成年人午夜在线观看视频 | 免费观看a级毛片全部| 97热精品久久久久久| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 婷婷六月久久综合丁香| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 国产av国产精品国产| 高清毛片免费看| 看免费成人av毛片| 国产精品三级大全| videos熟女内射| 永久网站在线| 丰满少妇做爰视频| 麻豆成人av视频| 丰满人妻一区二区三区视频av| 久热久热在线精品观看| 插逼视频在线观看| 国产精品一区二区三区四区久久| 精品久久久久久成人av| 国产精品国产三级专区第一集| 亚洲精品久久午夜乱码| 又黄又爽又刺激的免费视频.| eeuss影院久久| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 国产精品福利在线免费观看| 久久精品夜色国产| 欧美日韩综合久久久久久| 最新中文字幕久久久久| 99热这里只有是精品在线观看| av在线蜜桃| 午夜老司机福利剧场| 看免费成人av毛片| 日韩强制内射视频| 国产色婷婷99| 99热网站在线观看| 国产在线一区二区三区精| 亚洲av国产av综合av卡| 高清欧美精品videossex| 国产精品99久久久久久久久| 日韩欧美三级三区| 免费黄网站久久成人精品| 国产精品无大码| 最近2019中文字幕mv第一页| 欧美最新免费一区二区三区| 天美传媒精品一区二区| 一级毛片aaaaaa免费看小| 欧美日韩在线观看h| 精品久久久久久久末码| kizo精华| 久久久久久久久大av| 欧美日韩亚洲高清精品| 91久久精品电影网| 好男人视频免费观看在线| 亚洲欧美成人精品一区二区| 日本wwww免费看| 国产乱来视频区| 国产精品一区二区在线观看99 | 久久久色成人| 亚洲成人av在线免费| av在线天堂中文字幕| 亚洲丝袜综合中文字幕| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 欧美丝袜亚洲另类| 国内精品美女久久久久久| 高清欧美精品videossex| 亚洲色图av天堂| 国产精品女同一区二区软件| 直男gayav资源| 日韩中字成人| 成人鲁丝片一二三区免费| 欧美日韩在线观看h| 日本爱情动作片www.在线观看| 日本一本二区三区精品| 成人国产麻豆网| 中文字幕免费在线视频6| 婷婷色综合大香蕉| 色视频www国产| freevideosex欧美| av国产久精品久网站免费入址| 亚洲欧美成人精品一区二区| 又大又黄又爽视频免费| 亚洲精品成人av观看孕妇| 天堂中文最新版在线下载 | 亚洲国产av新网站| 国产单亲对白刺激| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 18禁动态无遮挡网站| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 日本爱情动作片www.在线观看| 可以在线观看毛片的网站| 欧美精品国产亚洲| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产精品三级大全| 欧美高清成人免费视频www| 精品一区在线观看国产| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 99久久精品热视频| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 免费观看a级毛片全部| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 欧美bdsm另类| 成年av动漫网址| 免费高清在线观看视频在线观看| 一级毛片我不卡| 国产探花极品一区二区| 两个人视频免费观看高清| 一个人看视频在线观看www免费| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 欧美+日韩+精品| 国产av国产精品国产| 午夜视频国产福利| 我要看日韩黄色一级片| 欧美日本视频| 亚洲精品久久午夜乱码| 国产成人午夜福利电影在线观看| 一级片'在线观看视频| 亚洲在线自拍视频| xxx大片免费视频| 又爽又黄a免费视频| 久久久久久伊人网av| 午夜精品一区二区三区免费看| 一级片'在线观看视频| 别揉我奶头 嗯啊视频| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 精品一区二区三卡| 天堂√8在线中文| 人人妻人人看人人澡| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 内射极品少妇av片p| 国产黄片视频在线免费观看| 色5月婷婷丁香| 欧美激情在线99| 人体艺术视频欧美日本|