小小苦瓜創(chuàng)出“甜蜜”事業(yè)

雨　林

周維龍，現(xiàn)任鎮(zhèn)江綠健天然制品有限公司經(jīng)理，“周維龍”牌苦瓜茶商標(biāo)的持有人。從退養(yǎng)到創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，周維龍經(jīng)歷了太多的甘苦。

創(chuàng)業(yè)，從6萬元到600萬

周維龍?jiān)谵r(nóng)業(yè)戰(zhàn)線干了三十多年，2001年底因機(jī)構(gòu)改革退養(yǎng)回家。原本可在家舒舒服服安度晚年，但有一份感情讓周維龍難以割舍，那就是與農(nóng)業(yè)、農(nóng)民打交道幾十年，對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有感情，不甘心就此退休，總想發(fā)揮余熱，在“農(nóng)”字上搞點(diǎn)“名堂”。

經(jīng)過多方考察，周維龍了解到苦瓜是人們藥食兼用的保健食品，特別隨著人們現(xiàn)代食物結(jié)構(gòu)改變，人變胖了，高血壓、高血脂的人變多了，大多數(shù)人處于亞健康狀態(tài)，因此人們需要更多的保健。

憑借一位老農(nóng)口人的職業(yè)敏感，周維龍覺得苦瓜產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大，于是，揣著6萬元家底，于2002年初創(chuàng)辦揚(yáng)中市綠健苦瓜茶廠。

初辦企業(yè)缺乏資金、人才、技術(shù)，特別是市場(chǎng)在哪里，一切都在摸索中前行。為了開拓苦瓜茶市場(chǎng)，周維龍走南闖北，南到海南、深圳。北到沈陽，去北京、上海摸行情，千方百計(jì)尋找市場(chǎng)，宣傳自己的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)的艱辛，周維龍至今歷歷在目。2003年4月，周維龍接到海南某貿(mào)易公司一個(gè)姓楊的電話，要訂購(gòu)一批苦瓜茶，再三催促要求去訂合同。接到電話后，周維龍左思右想，不去又怕業(yè)務(wù)丟掉，去又怕上當(dāng)受騙。

為了安全起見，通過關(guān)系，他聯(lián)系到海南省機(jī)關(guān)江蘇熟人。乘飛機(jī)去海南?？冢宦飞吓c楊保持聯(lián)系，但一下飛機(jī)，電話卻怎么也接不通了。

知道情況不妙，先打車到海南省機(jī)關(guān)招待所，再與楊聯(lián)系，周維龍對(duì)他說在海南三亞出差。等了兩天不見其人，第三天周維龍請(qǐng)?jiān)诤Ｄ蠙C(jī)關(guān)開汽車的張師傅(江蘇宜興人)一同去貿(mào)易公司。結(jié)果一看，2樓烏燈瞎火，人去樓空，再細(xì)打聽，這個(gè)公司一年之前就倒閉了。這趟差不但浪費(fèi)了時(shí)間，還讓周維龍損失了4000元。

走過8年二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展歷程，飽含著一路打拼、一路風(fēng)雨、一路艱辛和數(shù)不清的酸甜苦辣。如今，綠健苦瓜茶，已經(jīng)從一個(gè)不起眼的小作坊，不斷發(fā)展壯大，成為具有600萬固定資產(chǎn)，產(chǎn)加銷一條龍，公司+合作社+基地+農(nóng)戶一體化的鎮(zhèn)江市產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

發(fā)展，創(chuàng)出一個(gè)“著名商標(biāo)”

現(xiàn)在，“周維龍”牌苦瓜茶產(chǎn)品已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)苦瓜茶市場(chǎng)的“硬通貨”，不僅通過了“國(guó)家綠色食品認(rèn)證”，而且產(chǎn)品連續(xù)兩屆被評(píng)為“江蘇名牌產(chǎn)品”，“周維龍”牌苦瓜茶商標(biāo)電被評(píng)為“鎮(zhèn)江知名商標(biāo)”、“江蘇省著名商標(biāo)”。

說起這段歷程，周維龍覺得這個(gè)“著名商標(biāo)”其實(shí)是被“逼”出來的。2003年苦瓜茶剛投放鎮(zhèn)江商業(yè)城地下超市，由于開始缺乏經(jīng)驗(yàn)，包裝外表文字不太規(guī)范，被鎮(zhèn)江市有關(guān)部門強(qiáng)令停止銷售。

“這是為什么?”憋著一口氣，周維龍?jiān)阪?zhèn)江用了3天時(shí)間跑遍整個(gè)商場(chǎng)、茶莊，發(fā)現(xiàn)其他廠家產(chǎn)品類似的情況很多，但仍在市場(chǎng)銷售，為什么單把自己公司的產(chǎn)品從貨架上撤下來?于是，他上書給當(dāng)時(shí)的鎮(zhèn)江市委書記張衛(wèi)國(guó)，引起張書記的重視，立即指示給有關(guān)部門，該部門的同志隨即到公司現(xiàn)場(chǎng)辦公，善意提出包裝整改要求，一個(gè)月后重新印制包裝，綠健苦瓜茶在鎮(zhèn)江市場(chǎng)恢復(fù)銷售。

后來，由于周維龍的苦瓜茶生意特好，一時(shí)間市場(chǎng)造假者風(fēng)起云涌，這讓他痛苦不堪；更為嚴(yán)重的是，一家外地公司惡意搶注“綠健”商標(biāo)，然后將周維龍告上法庭，這讓周維龍分外難受。痛定思痛。周維龍決定以自己的名字，申請(qǐng)國(guó)家商標(biāo)，徹底解決這一系列糾紛和矛盾。

當(dāng)這些教訓(xùn)變成經(jīng)驗(yàn)后，周維龍重新開辟了一個(gè)嶄新的發(fā)展空間：

運(yùn)用現(xiàn)代銷售模式，擴(kuò)大銷售空間。2003年6月，他建起公司的獨(dú)立網(wǎng)站，開始了網(wǎng)上銷售?？蛻敉ㄟ^網(wǎng)上查詢，把貨款打到公司的賬戶上，然后根據(jù)客戶需求打好包裝。經(jīng)快件公司送到客戶手中，目前網(wǎng)上銷售額占總銷售額的1/3以上?？焖贌崆榈倪f傳服務(wù)，客戶十分滿意，招攬了許多回頭客。

打生態(tài)牌，創(chuàng)綠色品牌。在申報(bào)國(guó)家綠色食品過程中，由于開始制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不太慎重，產(chǎn)品幾項(xiàng)理化指標(biāo)與實(shí)踐檢測(cè)數(shù)據(jù)結(jié)果不相吻合，造成在國(guó)家綠辦通不過。于是周維龍六上北京，重新修訂企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過一年多時(shí)間，終于在2006年12月底通過國(guó)家認(rèn)證，申請(qǐng)綠色食品終于獲得成功。

以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大覆蓋。產(chǎn)品除在本市已進(jìn)入超市外，公司還在南京、上海、北京、沈陽、深圳、烏魯木齊、齊齊哈爾等大中城市設(shè)立銷售窗口。2005年由鎮(zhèn)江恒順國(guó)貿(mào)上海輝文生物科技代理，產(chǎn)品成功出口日本、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū)。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，贏得出口主動(dòng)權(quán)，周維龍把種植基地從雙新村轉(zhuǎn)移到豐樂、五一、三茅營(yíng)房等沿江地區(qū)。目前，苦瓜種植基地成為“國(guó)家級(jí)無公害苦瓜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，被鎮(zhèn)江市政府列為“苦瓜制品科技示范園”、“揚(yáng)中市綠健苦瓜科技示范園”、“鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)科普示范基地”、“農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)示范基地”。

富民，一根苦瓜結(jié)出百戶碩果

在新壩和揚(yáng)中其他地區(qū)，提起周維龍，很多農(nóng)民都非常敬重。因?yàn)?，周維龍幫助他們找到了創(chuàng)業(yè)的好門路，實(shí)現(xiàn)了致富的夢(mèng)。

創(chuàng)業(yè)初期，為了嘗試一套科學(xué)可行的種植方案，周維龍找到江蘇大學(xué)，主動(dòng)尋求合作，引進(jìn)無公害苦瓜種植技術(shù)，并把此項(xiàng)技術(shù)無償提供給農(nóng)民。

作為一位老農(nóng)技員，周維龍知道農(nóng)業(yè)種植有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。為了給農(nóng)民最大保障，周維龍堅(jiān)決實(shí)行訂單收購(gòu)，在揚(yáng)中首創(chuàng)了“公司+基地+訂單+農(nóng)戶”的種植營(yíng)銷模式，與新壩、三茅、油坊等鎮(zhèn)10個(gè)村的500多農(nóng)戶簽訂了訂單合同。

2004年，周維龍組建成立了苦瓜茶專業(yè)協(xié)會(huì)，以“農(nóng)業(yè)定單”的形式與農(nóng)民簽定苦瓜種植收購(gòu)合同，以保護(hù)價(jià)收購(gòu)農(nóng)民的鮮苦瓜，年終實(shí)現(xiàn)二次返利，把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)留給企業(yè)，把實(shí)惠留給群眾，確保農(nóng)民種一畝田苦瓜，有2500～3000元純收入。

在實(shí)踐中，周維龍發(fā)現(xiàn)雖然家前屋后、庭院內(nèi)外都可以種植苦瓜，但群眾無技術(shù)、無經(jīng)驗(yàn)、無市場(chǎng)。為帶領(lǐng)他們致富，周維龍采取了“五統(tǒng)一”的辦法，即：“統(tǒng)一提供種苗、統(tǒng)一提供技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一提供農(nóng)用物資、統(tǒng)一病蟲防治方法、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)鮮苦瓜”，從而讓群眾放心放膽放手發(fā)展苦瓜種植。在整個(gè)種植過程中，周維龍以協(xié)會(huì)開展全程服務(wù)，舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，為農(nóng)民提供“五統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一提供種苗，統(tǒng)一提供苦瓜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，統(tǒng)一提供農(nóng)藥，化肥等物資，統(tǒng)一提供病蟲防治方法、統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)鮮苦瓜。并在生產(chǎn)過程中，指定專人用電瓶車送瓜苗上門，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何栽植，如何搭架管理。

對(duì)此，農(nóng)戶感到十分滿意，得到實(shí)惠。種植大戶陳守章2005年種了5畝田的苦瓜，中間還套種了其它經(jīng)濟(jì)作物，雖然遭受了不同程度的自然災(zāi)害，但苦瓜這一項(xiàng)就獲得1.6萬元的收益。豐樂橋5組朱秀風(fēng)利用屋前屋后空地栽了1株苦瓜，結(jié)果收益97.7元。農(nóng)戶陳紀(jì)保利用家前屋后栽種苦瓜3分4厘田，年終獲利1650元。發(fā)展庭院經(jīng)濟(jì)，既美化環(huán)境，又得到一定經(jīng)濟(jì)收益。2006年帶動(dòng)400多戶種植苦瓜，年終兌現(xiàn)苦瓜現(xiàn)金收購(gòu)款20多萬元。農(nóng)戶滿懷喜悅的心情領(lǐng)取苦瓜款，臉上笑容綻放。

隨著種植苦瓜的群眾越來越多，苦瓜的銷路出現(xiàn)了問題。為了發(fā)展好群眾的利益，周維龍又投入200多萬元，新上了苦瓜膠囊生產(chǎn)線，提高了苦瓜深加工水平，生產(chǎn)能力和市場(chǎng)都有了進(jìn)一步擴(kuò)大，從而保證了群眾種植的苦瓜都能全部收購(gòu)，同時(shí)還能吸納100多名農(nóng)村貧困家庭勞動(dòng)力到企業(yè)和生產(chǎn)基地就業(yè)。

在周維龍的帶動(dòng)下，目前，雙新、豐樂等村發(fā)展苦瓜種植的專業(yè)戶多達(dá)500余戶，每年通過收購(gòu)苦瓜、提供就業(yè)等形式，綠健公司為農(nóng)民增收200多萬元。

為了幫助更多的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)，2008年，周維龍?jiān)谛聣捂?zhèn)豐樂村西一組租地120畝，租期20年，又開始實(shí)施下一輪規(guī)劃，發(fā)展“農(nóng)家樂”生態(tài)園建設(shè)。目前已投入資金80多萬，已完成園區(qū)溝、渠、路的基礎(chǔ)設(shè)施，從浙江、山東、江西引進(jìn)栽種蜜橘、沙梨、冬棗、獼猴桃等稀有品種，并聘請(qǐng)南農(nóng)大、蘇州果樹研究所、揚(yáng)中農(nóng)林局等單位專家教授作技術(shù)顧問，打算用3年時(shí)間建成揚(yáng)中沿江“鄉(xiāng)村游”中的一絕，讓廣大農(nóng)戶從農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中致富，真正實(shí)現(xiàn)以特色產(chǎn)業(yè)致富一方農(nóng)民的夢(mèng)想。

一份耕耘，一份收獲。2006年苦瓜茶協(xié)會(huì)農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織受到鎮(zhèn)江市委、市政府表彰，周維龍榮獲鎮(zhèn)江市委、市政府“創(chuàng)業(yè)富民”和鎮(zhèn)江老區(qū)建設(shè)扶貧開發(fā)協(xié)會(huì)“先進(jìn)楷?！狈Q號(hào)，2007年被鎮(zhèn)江市政府評(píng)為“優(yōu)秀科技工作者”，2008年7月被評(píng)為鎮(zhèn)江市第三屆“十佳鄉(xiāng)村優(yōu)秀人才”，在鎮(zhèn)江市開展的百、千、萬科技興農(nóng)富民活動(dòng)中被授予“科技興農(nóng)富民功臣”稱號(hào)，2008年被評(píng)為“揚(yáng)中科技標(biāo)兵”、“揚(yáng)中市勞?！?。