華為低調(diào)謀事

樂天舒

華為的本質(zhì)是技術(shù),靠著這強大的動力引擎,即使是金融危機也奈何不了它。

在外界質(zhì)疑華為連續(xù)40%的高增長是否可持續(xù)之時,華為2009年上半年交出了一份超過2008年全年的答卷。華為以17%的市場份額排名第三,而華為的市場份額比2008年同期翻了近乎一倍,比1季度也高了2個百分點,為業(yè)界最高增長。

在最重要的無線通信領(lǐng)域,2009年上半年,華為在UMTS市場發(fā)貨超過40萬載頻,而2008年全年其發(fā)貨量為30萬載頻;上半年,華為CDMA發(fā)貨量接近28萬載頻,2008年其全年發(fā)貨量為22萬載頻。

蛻變占領(lǐng)市場

闊別8年后,華為2009年再度殺回電源市場。目前,華為的通信電源產(chǎn)品已在越南全面開花,供貨量合計上萬套,主要通過其全資子公司華為安捷信實現(xiàn)。

2001年,華為以7.5億美元出售電源和機房監(jiān)控業(yè)務(wù)(安圣電氣)給愛默生,這也是華為第一次大型“產(chǎn)業(yè)資本運作”,博取了豐厚現(xiàn)金流。此后8年間,則再無任何華為在電源領(lǐng)域的消息傳出。

就在不久前,華為正在國內(nèi)外多個運營商的移動網(wǎng)絡(luò)中部署Mini Shelter(一體化小機房)。此外還入圍了中國聯(lián)通2009年度GSM天線集采招標,產(chǎn)品也是由華為安捷信生產(chǎn)。已經(jīng)再度殺入電源市場的的話,如今在越南獲得了不錯的成績。

深圳市華為安捷信電氣有限公司是深圳市華為投資控股有限公司的子公司,專業(yè)從事移動通訊天線射頻產(chǎn)品、配線設(shè)備、ODN工程配套、新能源等站點產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)和交付,現(xiàn)有員工800余人。公司正成長為國際市場主要的站點解決方案集成商,站點產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)。

作為繼中國、印度之后增長最快的新興市場,今年越南頒發(fā)了4張3G牌照 。通信電源產(chǎn)品規(guī)模進入越南,主要憑借的是華為越南3G部署的東風。

不選擇LTE就選擇HSPA+,這是全球移動運營商對于未來幾年技術(shù)演進路線的選擇。據(jù)GSA協(xié)會統(tǒng)計,截至8月12日,共有31家運營商承諾部署LTE,其中12家有望在2010年前投入商用。

2009年1月,華為與愛立信分享北歐運營商TeliaSonera的全球首個LTE商用網(wǎng)絡(luò)合同。此外,華為還與中國移動、Telenor、沃達豐等開展了大量的LTE外場測試,合作部署了十余個LTE試驗局。而在HSPA+領(lǐng)域,華為獲得14個商用合同中的11個。知名咨詢公司In-stat在報告中表示,華為已成為與愛立信并列的HSPA關(guān)鍵供應(yīng)商。

在CDMA和WiMAX領(lǐng)域,華為也并未停止創(chuàng)新的步伐。今年6月初,華為在全球首家推出CDMA20001XEV-DORev.B商用系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠幫助CDMA運營商實現(xiàn)從EV-DORev.A網(wǎng)絡(luò)到EV-DORev.B以及LTE網(wǎng)絡(luò)的平滑演進,充分保護現(xiàn)有投資。華為還在全球首發(fā)業(yè)界商用成熟度最高的基于第四代基站平臺的4T4R分布式基站系統(tǒng),讓W(xué)iMAX實現(xiàn)業(yè)界最佳成本收益比。

搶跑 后3G時代

金融危機之初,華為內(nèi)部的一份資料中曾經(jīng)表達這樣的誓愿:“每次經(jīng)濟危機都會產(chǎn)生一家偉大的公司,希望這一次華為能抓住機會?！?/p>

據(jù)華為內(nèi)部人士解讀,近年來銷售額復(fù)合增長率達到40%之多的華為,如果僅僅作為技術(shù)的跟隨者在市場上攻城略地,那么也只是“成功”而已。要成為偉大的企業(yè),必須能夠在某個階段改變或者引領(lǐng)時代的發(fā)展方向。

當外界將100億美元、200億美元看作是華為一次又一次極限的時候,這家公司很快就用銷售數(shù)據(jù)打消了外界的顧慮:華為在2007年來到了100億美元的門檻,只經(jīng)過兩年的調(diào)整,它就以300億美元的銷售規(guī)模讓外界震驚。在金融危機泛濫的2008年,在其他競爭對手紛紛出現(xiàn)負增長的形勢下,華為仍然取得了高達42.7%的營收增長。

因此,2009年以來,華為在加強向整個行業(yè)輸出對行業(yè)發(fā)展的判斷和理念。比如,2009年初,華為首次發(fā)布電信業(yè)趨勢報告。在報告中,華為不僅預(yù)測了電信行業(yè)未來的十大發(fā)展趨勢,同時也在確立自身在整個通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的位置。

繼年初十大趨勢之后,華為又提出了“高速云”和“連續(xù)云”的概念:“高速云”以Pico(微基站)、AP(家用基站)形態(tài)的基站為主,用于熱點、密集城區(qū),提供平均2Mbps的用戶帶寬;“連續(xù)云”則用于廣覆蓋,以宏基站為主,為其他場景的用戶提供256kbps到512kbps的帶寬。在另一大趨勢SingleRAN,華為提出了“一個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、一次工程建設(shè)、一個團隊維護”,試圖從全網(wǎng)絡(luò)生命周期角度幫助運營商應(yīng)對挑戰(zhàn)。

低調(diào) 天道酬勤

目前,我國企業(yè)有兩大類型。一個是技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè),一個是營銷主導(dǎo)型企業(yè),華為和海爾是這兩種類型的代表。

華為低調(diào)、理性、務(wù)實;海爾高調(diào)、進取、變革。兩種企業(yè),兩種命運,這與企業(yè)文化和老板個性大有干系。人們經(jīng)常看到張瑞敏出席各種社會活動,宣講他對企業(yè)管理的理解和主張;而幾乎看不到任正非在這樣的場合現(xiàn)身。

華為的本質(zhì)是技術(shù)。華為把心思用在了技術(shù)研究上,并不斷在國際市場攻城略地,即使金融危機也奈何不了它。

看看華為這幾年的成績單: 2000年,華為在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心,當年海外市場銷售額1億美元。 2002年,華為海外市場銷售額上升至5.52億美元。 2005年,華為海外合同銷售額首次超過國內(nèi)市場,到2008年,華為銷售額的75%來自海外市場。 2007年,華為銷售收入達125.6億美元。 2009年上半年,華為合同銷售額達到157億美元,全年有望達到300億美元。

日前,中國企業(yè)聯(lián)合會正式發(fā)布2009中國企業(yè)500強名單,華為以1227億排名第44位。

20年時間,華為銷售收入增長了140倍。

然而,任正非卻告訴華為人:“我們有許多員工盲目地在自豪,看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司,就認為我們公司已經(jīng)是世界級水平了。他們不知道世界著名公司的內(nèi)涵,也不知道別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚,很不成熟。”

通信業(yè)是一個技術(shù)持續(xù)演進的行業(yè),而每一次技術(shù)演進都會催生新的領(lǐng)軍企業(yè),也都會有人掉隊。如果說2G時代,華為奮力追趕,后來居上的話,那么,3G時代,華為緊跟國際巨頭,棋過中盤已實現(xiàn)全球市場全面突破,這一次,華為起跑便已領(lǐng)先。