變頻大戰(zhàn)，有心者勝出

張麗蓉

硝煙滾滾的空調(diào)變頻爭(zhēng)霸戰(zhàn)已告一段落,但真正意義上的惡戰(zhàn)也許還后頭。

隨著夏日的最后一場(chǎng)暴雨的結(jié)束,2009冷凍年(每年9月份到次年8月份)終于要和人們說(shuō)再見(jiàn)了。各家電企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),盤(pán)點(diǎn)自己在2009年冷凍年的戰(zhàn)果?？偟膩?lái)說(shuō),2009年,老天幫了空調(diào)業(yè)一把,連續(xù)的高溫天氣,讓賣場(chǎng)的空調(diào)銷量“扶搖直上三千尺”。

市場(chǎng)份額增至20%

近日,國(guó)家信息中心市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩透露,2009冷凍年改變了前幾年空調(diào)行業(yè)“寒氣逼人”的局面,尤其是變頻空調(diào)增長(zhǎng)迅速,總銷量突破250萬(wàn)套,增長(zhǎng)56.24%,銷售額增加40%,市場(chǎng)份額由此前的6%左右升至17.33%。此前3年,國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)銷量為120萬(wàn)套左右,市場(chǎng)占有率分別為6%、9%、6%,今年升至近20%。蔡瑩表示,“2009冷凍年絕對(duì)可以稱為中國(guó)的變頻元年?！?/p>

變頻空調(diào)依靠壓縮機(jī)轉(zhuǎn)速的快慢達(dá)到控制室溫的目的,室溫波動(dòng)小、電能消耗少,其舒適度大大提高。而運(yùn)用變頻控制技術(shù)的變頻空調(diào),可根據(jù)環(huán)境溫度自動(dòng)選擇制熱、制冷和除濕運(yùn)轉(zhuǎn)方式,使居室在短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)到所需要的溫度并在低轉(zhuǎn)速、低能耗狀態(tài)下以較小的溫差波動(dòng),實(shí)現(xiàn)了快速、節(jié)能和舒適控溫效果。

變頻空調(diào)按壓縮機(jī)使用技術(shù)上的不同分為變頻與定頻兩大空調(diào)種類。其中變頻的空調(diào)又可分為直流變頻與交流變頻,但是,賣場(chǎng)上各個(gè)廠家主推的產(chǎn)品一般都為直流變頻,有少數(shù)老款的變頻空調(diào)則為交流變頻。

市場(chǎng)迎來(lái)多重利好

自去年9月“變頻空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)”正式實(shí)施以來(lái),2009年成為變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速普及的一年。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:2009年二季度我國(guó)變頻空調(diào)銷量同比大幅上漲,加上均價(jià)下調(diào)和主流廠家的堅(jiān)守戰(zhàn)略,我國(guó)變頻空調(diào)的發(fā)展正逢多重利好。

權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:今年4月,變頻空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)大幅下調(diào)9%,降至4000元,而接下來(lái)的4-7月旺季期間,變頻空調(diào)均價(jià)進(jìn)一步下調(diào)5個(gè)百分點(diǎn),降至3850元。國(guó)家信息中心市場(chǎng)處處長(zhǎng)蔡瑩分析認(rèn)為,8成以上消費(fèi)者僅對(duì)4000元以下的空調(diào)掛機(jī)有購(gòu)買意向,變頻空調(diào)價(jià)格的持續(xù)下滑也將為其贏得更多市場(chǎng)。

變頻市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大,這從各大商家迫不及待的動(dòng)作中似乎就能隱約感覺(jué)到。

就在美的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前夕,海信科龍發(fā)布了2010年變頻新品。海信科龍公司總裁周小天表示,國(guó)家推進(jìn)空調(diào)行業(yè)節(jié)能發(fā)展的方向不會(huì)改變,因此,全行業(yè)今年都會(huì)繼續(xù)投入巨資研發(fā)變頻空調(diào)技術(shù)。他們公司依托的是技術(shù)突破升級(jí)換代新品,謀求擴(kuò)大明年的市場(chǎng)份額。

其實(shí),變頻技術(shù)進(jìn)入我國(guó)已有10年,但此前遲遲“不開(kāi)花”,分析人士認(rèn)為,變頻剛進(jìn)入中國(guó)時(shí),技術(shù)還不成熟,單機(jī)成本太高,難以吸引消費(fèi)者。且當(dāng)時(shí)的主要推廣者在空調(diào)市場(chǎng)不強(qiáng)勢(shì),話語(yǔ)權(quán)不夠。此外,變頻空調(diào)的能效等標(biāo)準(zhǔn)缺失,也造成市場(chǎng)尚不規(guī)范。

如今,空調(diào)企業(yè)紛紛看好節(jié)能高效的變頻市場(chǎng)。美的新聞發(fā)言人張治國(guó)測(cè),該公司2010冷凍年的銷量為200萬(wàn)套,占到變頻市場(chǎng)40%以上的份額。

中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,今年進(jìn)入2月份之后,變頻空調(diào)的國(guó)內(nèi)銷量保持了平均每月112%的增速。在有關(guān)部門評(píng)選出的100個(gè)暢銷空調(diào)型號(hào)中,在去年同樣的評(píng)選中僅占4個(gè)的變頻空調(diào),今年增長(zhǎng)到了16個(gè)。這些數(shù)據(jù)表明,國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正由定頻時(shí)代向變頻時(shí)代過(guò)渡。

美的看好家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,變頻空調(diào)2009年良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)與主流空調(diào)廠商的堅(jiān)守關(guān)系密切。雖然目前變頻空調(diào)尚未納入國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼,然而美的空調(diào)中國(guó)營(yíng)銷總部總裁助理兼南區(qū)銷售總經(jīng)理段振威仍然高調(diào)宣布:“2010年美的將堅(jiān)定地主推變頻,繼續(xù)扛起變頻普及的大旗?！?/p>

美的空調(diào)廣州銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钴妬?lái)說(shuō),今年以來(lái)包括家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程等國(guó)家一系列政策確實(shí)給不少空調(diào)廠商帶來(lái)了商機(jī),與此同時(shí),空調(diào)能效新政的推遲出臺(tái)也留給了不少二三線空調(diào)廠家清理庫(kù)存的機(jī)會(huì),不過(guò),作為美的在華南地區(qū)的銷售重地,美的廣州大區(qū)目前最為關(guān)注的則是國(guó)家的“以舊換新”政策。

“我看來(lái),舊換新政策在廣州地區(qū)所蘊(yùn)藏的潛力甚至要超過(guò)家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民工程?！睏钴姺治?一方面廣州地區(qū)附近的農(nóng)村戶口不多,加上流程相對(duì)繁瑣,只有少量的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)家電下鄉(xiāng)途徑來(lái)購(gòu)買空調(diào)產(chǎn)品;與此同時(shí),在節(jié)能惠民工程空調(diào)機(jī)型方面,由于目前美的變頻空調(diào)的最低價(jià)格已在3000元以下,即便1、2級(jí)定速空調(diào)能享受節(jié)能補(bǔ)貼,變頻空調(diào)在價(jià)格方面也頗具優(yōu)勢(shì),更不用說(shuō)產(chǎn)品的性價(jià)比。

對(duì)美的來(lái)說(shuō),能否保持變頻市場(chǎng)老大的位置,2010年尤為關(guān)鍵。張治國(guó)表示,美的的目標(biāo)是提前開(kāi)盤(pán),早發(fā)新品,實(shí)現(xiàn)2010年度銷售變頻空調(diào)200萬(wàn)套和占據(jù)全國(guó)40%市場(chǎng)份額的目標(biāo)。

外資企業(yè)盛宴遲到

2009年,我們看到了四大家族的跑馬圈地,看到了一些二線品牌的開(kāi)拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取,但是我們卻沒(méi)有看到外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐。特別是變頻技術(shù)已經(jīng)十分成熟了的日本企業(yè),在中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行大力度的傳播推廣。

“日韓系與歐美企業(yè)似乎還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái),變頻空調(diào)就以不可阻擋之勢(shì)橫掃整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)了?！奔译姞I(yíng)銷專家于海波表示,明年外資品牌肯定會(huì)加入這一市場(chǎng)的爭(zhēng)奪,變頻市場(chǎng)格局將會(huì)出現(xiàn)變化,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。

于海波認(rèn)為,目前,業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計(jì)國(guó)家將很快出臺(tái)節(jié)能效果更強(qiáng)的變頻空調(diào)鼓勵(lì)政策,所以在制定2010年冷年產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)都把變頻產(chǎn)品當(dāng)作了主力軍。國(guó)產(chǎn)品牌在變頻市場(chǎng)的占有率由上一個(gè)冷凍年的50%左右可提升至76.6%,本土品牌或?qū)⑷鎵旱雇赓Y引領(lǐng)變頻市場(chǎng)。