馬云賣的什么藥？

愛問經(jīng)理人

阿里巴巴新樓掛大信封:親愛的:我愿意!你愿意嗎?

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最近,阿里巴巴新大樓外墻掛起包含著某種意義的巨大信封,而信封上的:親愛的,我愿意!你愿意嗎?成為當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)的流行語(yǔ)。阿里巴巴內(nèi)部員工透露,信封是可以撕開的。里面最終的含義要在9月9日新大樓的啟動(dòng)儀式上方能揭曉。

看得人一頭霧水,卻也引發(fā)了更為廣泛的關(guān)注與口碑。誰能參透馬云的心思呢?究竟這大信封里賣的是什么藥?

芯光:馬云一直在講“零預(yù)算傳播模式”,這也是互聯(lián)網(wǎng)帶來的另一種傳播革命:基于病毒的口碑營(yíng)銷。事實(shí)上,這方面的先行者是那些國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在中國(guó),馬云顯然是這方面的高手,不管是“西湖論劍”,還是“每天交稅100萬”,他清晰地了解客戶的最敏感神經(jīng),也洞悉公眾最易興奮的所在。這幾年,馬云每3個(gè)月到半年,就到江湖上去說一說,不僅說,還制造了轟動(dòng),自此馬云的“狂人”形象產(chǎn)生了?，F(xiàn)在,馬云將多糧廣,這種病毒營(yíng)銷少了些,但是基本操作理念仍有延續(xù),像這次的大信封謎底,大家都拭目以待,就等著9月份馬云揭曉呢。

圖圖:作為中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)軍人物之一,馬云是打破傳統(tǒng)、第一個(gè)吃螃蟹的人。他一直相信口碑才是王道。馬云對(duì)擅長(zhǎng)制造口碑的偏愛,以及對(duì)它的戰(zhàn)略性重視(想一想,制造那么大一個(gè)信封,掛到樓外面,還是需要點(diǎn)承受力的),讓我們重新思考品牌背后的真正含義:基于硬性推銷的Push力量已經(jīng)失效,而基于消費(fèi)者自主驅(qū)動(dòng)的Pull力量正在煥發(fā)巨大的威力。

阿里巴巴一貫以來倡導(dǎo)的是螞蟻雄兵、口碑相傳,相信這次的網(wǎng)絡(luò)傳播,對(duì)馬云及他的團(tuán)隊(duì)來講,都是一次很好的炒作。

風(fēng)生水起:馬云的行為向來獨(dú)具一格,就如同他在金融危機(jī)來臨時(shí),給員工寫信一樣。這封信署名“十年”,而阿里巴巴創(chuàng)立正好10周年,我覺得有可能是馬云寫的一封信。這封信的稱呼是“親愛的”,很可能代表和阿里巴巴緊密聯(lián)系的各種伙伴。而信的內(nèi)容,只能由馬云來揭開謎底了。

叮當(dāng)貓:阿里巴巴在香港市場(chǎng)上的股票價(jià)格自2009年以來已經(jīng)增長(zhǎng)了200%。另外,隨著中國(guó)出口業(yè)的復(fù)蘇,相信將有越來越多的客戶愿意使用阿里巴巴的在線商務(wù)平臺(tái),并為此支付每年400～3000美元的費(fèi)用。

相信在行業(yè)復(fù)蘇之際,馬云通過大信封的方式炒作,不但加深了品牌效應(yīng),無疑也會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)吸引更多的人來關(guān)注阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)。真是出名、賺錢兩全其美的宣傳策劃。

經(jīng)理人網(wǎng) ? CEO經(jīng)典語(yǔ)錄

“中國(guó)人800多年前就懂得搜索了?！?/p>

—百度董事長(zhǎng)李彥宏快語(yǔ)驚人

“自2000年我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的廣告預(yù)算為零。盡管零預(yù)算,但是我們會(huì)員已達(dá)到120萬,越做越大,就是口碑相傳?！?/p>

—馬云所講的“零預(yù)算傳播模式”

“即使本來有一百的力量足以成事,但我要儲(chǔ)足二百的力量去攻,而不是隨便去賭一賭?！?/p>

—李嘉誠(chéng)的經(jīng)典成功格言

“除了每年定期參加各種國(guó)際光伏技術(shù)會(huì)議之外,我更喜歡參加一些政府以及國(guó)際氣候變化和環(huán)保組織的活動(dòng),在我看來,尚德存在的意義,除了提供高質(zhì)量、高信價(jià)比的產(chǎn)品之外,還應(yīng)該有另一個(gè)動(dòng)機(jī),為人類的可持續(xù)發(fā)展提供一個(gè)能源解決方案?！?/p>

—無錫尚德上市之后,創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO施正榮這么告訴記者