戰(zhàn)略規(guī)劃　老總該如何自我規(guī)劃？

景素奇

為什么當(dāng)企業(yè)言必稱戰(zhàn)略時(shí),戰(zhàn)略規(guī)劃部卻是企業(yè)最晚

成立的部門?又為什么當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)麻煩時(shí),戰(zhàn)略規(guī)劃部首先被裁撤?戰(zhàn)略規(guī)劃老總?cè)绾伟l(fā)揮才智、規(guī)避宿命?

為何戰(zhàn)略規(guī)劃老總沒人理?

我做獵頭工作這幾年,經(jīng)常會遇到一些年輕的經(jīng)理人非常想應(yīng)聘一個(gè)職位,叫戰(zhàn)略規(guī)劃總經(jīng)理。應(yīng)聘理由,往往是自己最擅長的就是戰(zhàn)略規(guī)劃,而企業(yè)最需要的也是戰(zhàn)略規(guī)劃,有供有需,順理成章。

下邊就是與其中一位33歲的經(jīng)理人做的一次溝通。

筆者問:“你為什么要應(yīng)聘戰(zhàn)略規(guī)劃總經(jīng)理?”

他說:“縱觀中國目前的企業(yè)和企業(yè)家們,他們最缺的是戰(zhàn)略規(guī)劃能力。比如說最牛的某某、某某某我認(rèn)為都缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力,而他們最不重視戰(zhàn)略規(guī)劃。我本人最大的特點(diǎn)就是戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng),我想幫企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃,讓中國企業(yè)做大做強(qiáng)?！?/p>

筆者問:“你去應(yīng)聘過嗎?”

他說:“我也投過簡歷,沒人理。即使有些約我上門談,也都是招聘的人見的。戰(zhàn)略得與老板談,可根本見不到老板!”

筆者問:“你分析過為什么沒人理你嗎?”

他說:“這就是企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力落實(shí)的表現(xiàn),連應(yīng)聘戰(zhàn)略規(guī)劃的人都沒人約見,說明企業(yè)不重視戰(zhàn)略規(guī)劃,缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的眼光和能力。因此,我今天想請你們獵頭公司幫我直接推薦給老板。”

筆者問:“你怎么證明這些企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃呢?”

他說:“因?yàn)槠髽I(yè)沒有做大做強(qiáng),應(yīng)該做得更大?！?/p>

筆者問:“沒有做大做強(qiáng),就一定證明企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力嗎?”

他說:“至少說沒有戰(zhàn)略規(guī)劃能力,企業(yè)是不能做大做強(qiáng)。”

筆者再問:“咱們不要把問題搞反了,我問的是企業(yè)沒有做大做強(qiáng)一定是缺戰(zhàn)略規(guī)劃能力嗎?”

為何民企不缺戰(zhàn)略規(guī)劃能力?

企業(yè)做大做強(qiáng),戰(zhàn)略規(guī)劃能力是一必要條件,但不是全部條件。中國企業(yè)家并不缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力。應(yīng)該說做到一定規(guī)模的企業(yè),甚至沒有做起來的企業(yè),絕大部分老板都不缺戰(zhàn)略規(guī)劃能力,而缺的是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的資源。我常說:兩個(gè)人隨便暢想上五分鐘,全人類干上5000年也不一定做得完。企業(yè)里面從來不缺戰(zhàn)略構(gòu)想的人,缺的是實(shí)實(shí)在在把戰(zhàn)略構(gòu)想落地的人。

民營企業(yè)往往有好的戰(zhàn)略構(gòu)想,但影響這些戰(zhàn)略構(gòu)想實(shí)現(xiàn)的原因有很多。除了戰(zhàn)略規(guī)劃能力外,還有其他的外部環(huán)境要素,也有企業(yè)自身原因與運(yùn)氣等因素。

享受政策資源不足

一次和一個(gè)制訂中小企業(yè)政策的官員聊天。他說國家的政策是好的,就是要促進(jìn)中小企業(yè)尤其是民營中小企業(yè)的成長和發(fā)展。但是,這些中小企業(yè)往往享受不到這些政策資源。原因是這些中小企業(yè)壓根兒不知道這些優(yōu)惠政策,即使知道了也不知如何才能用這種政策。結(jié)果這些政策往往被那些國有大型企業(yè)享受到了。這些大型國企具備享受政策資源的資源和能力,而弱勢的中小企業(yè)只能在懵懵懂懂中艱難爬行。其實(shí)民營中小企業(yè)就算真的享用到這些優(yōu)惠政策,成本也奇高,最后只能望而卻步。因?yàn)槌稣呤且换厥?而執(zhí)行政策又是一回事……

人力資源匱乏

中小企業(yè)的人力資源極其匱乏,即使大型民營企業(yè)的人力資源也是匱乏的,尤其相對于國有企業(yè)。為什么?因?yàn)槟壳爸袊娜肆Y源政策,對民營企業(yè)來說很苛刻。無論多么大的民營企業(yè),都沒有資格直接引進(jìn)人才的戶口政策和大學(xué)畢業(yè)生分配的落戶政策。即使能變通,成本也很高。不然每年怎么會萬人爭奪一個(gè)公務(wù)員崗位,最近則熱衷國企崗位,而多好的民營企業(yè)都排在最后。因?yàn)檫x擇國企可以解決身份問題。反之沒有身份,隨著年齡增長,接二連三的問題便隨之而來。

財(cái)金資源的枯竭

民營企業(yè)無論做多好,要想從銀行貸到資金,那可難上加難。有一位負(fù)責(zé)信貸的銀行人士這樣說:“民營企業(yè)多好都不能把錢貸給它,即使它最后把本息都如期還了,這涉及到太多的復(fù)雜內(nèi)容。國有企業(yè)只要手續(xù)合法,貸給它本息全無都沒多大關(guān)系。這就是現(xiàn)實(shí),我也沒辦法。”不僅如此,其他金融資源,民營企業(yè)也都很缺乏,是在夾縫中求生存。

傳統(tǒng)文化根深蒂固

當(dāng)然,民營企業(yè)同國有企業(yè)相比缺乏的不止如此,還缺更多的其他經(jīng)營資源和社會資源。比如:我們在為一些知名民營企業(yè)獵取高管人員時(shí),一些有身份的人一聽是民企,會開玩笑地說:“我還沒有‘墮落到去民企混飯吃的地步。民企掙錢是多,但說起來不好聽,再說民企自身也沒有保障,說不定哪一天就沒了?！边@些有身份的人顧慮是有道理的,他們明白沒有保障的深層社會原因。

因此,民營企業(yè)不是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力,而是缺乏落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的資源能力。

民企自身的戰(zhàn)略瓶頸何在?

當(dāng)然,民營企業(yè)能不能落實(shí)很好的戰(zhàn)略規(guī)劃,除了社會環(huán)境配套的客觀原因外,還有民營企業(yè)自身的兩個(gè)原因。

老板有無做大的動(dòng)機(jī)

企業(yè)往往做到了一定規(guī)模以后,好多民企老板就不想把企業(yè)做大。這是他們的價(jià)值成就動(dòng)機(jī)決定的。導(dǎo)致這些動(dòng)機(jī)的原因,既有主觀的更有客觀的——那就是現(xiàn)實(shí)社會環(huán)境,樹大招風(fēng),風(fēng)必摧之。不然《福布斯》排行榜怎么會被形象地稱為“殺豬榜”呢?所以,差不多就行了。

企業(yè)有無做大的能力

一個(gè)企業(yè)老板即使有了想把企業(yè)做大做強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī),但要把企業(yè)真正做起來,還需要有做起來的經(jīng)營能力和管理能力。大多老板最初創(chuàng)業(yè)是為了生存,做個(gè)小生意還行,但企業(yè)規(guī)模起來后,無所適從,因?yàn)閺母旧先狈ο嚓P(guān)能力和基礎(chǔ)素質(zhì)。怎么辦?就必須要引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,但目前優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人又相對缺乏。即使引進(jìn)了經(jīng)理人,企業(yè)又缺乏最基本的經(jīng)理人發(fā)揮才能的環(huán)境,老板也不知道如何與經(jīng)理人共融共生。

哪些企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃老總?

一個(gè)企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中,不同階段需要不同的主體能力。企業(yè)創(chuàng)立初期或成長初期,最需要的能力是營銷能力。做到中等規(guī)模時(shí),最需要的能力是財(cái)務(wù)能力。做大時(shí),最需要的是人力資源能力。做到超大規(guī)模時(shí),需要的是戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

應(yīng)該說企業(yè)在沒有做到超大規(guī)模前,戰(zhàn)略規(guī)劃有老板一人足矣。因?yàn)樵谝粋€(gè)企業(yè)里,從創(chuàng)立到成長到壯大的過程中,誰對企業(yè)的戰(zhàn)略最清楚?那就是老板。但是當(dāng)企業(yè)做到超大規(guī)模時(shí),戰(zhàn)略規(guī)劃就成了第一需要,因?yàn)槔习宓臅r(shí)間和精力顧不過來了,已很難一個(gè)人完成戰(zhàn)略規(guī)劃。他沒有時(shí)間和精力去搜集、整理、分析諸多影響戰(zhàn)略決策的內(nèi)外資源信息要素。而要想把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃好,就必須把影響企業(yè)決策的內(nèi)部要素和外部要素,盡可能地搜集到位、正確分析。所以當(dāng)企業(yè)做到超大規(guī)模時(shí),就必須有專門的戰(zhàn)略研究和規(guī)劃機(jī)構(gòu),組織一批具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力的團(tuán)隊(duì),來幫助老板搜集影響企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的里里外外要素,并把這些要素運(yùn)用專業(yè)工具和方法,進(jìn)行綜合分析形成一種戰(zhàn)略決策的基本要素。所以當(dāng)企業(yè)超大規(guī)模時(shí),戰(zhàn)略決策是最重要的。

為何戰(zhàn)略部晚成立又先被裁?

而在一個(gè)企業(yè)規(guī)模成長到一定水平時(shí),雖然戰(zhàn)略規(guī)劃不是最主體的能力,但也往往需要成立這樣的部門,來輔助老板和決策層做一部分戰(zhàn)略規(guī)劃工作。

在我們獵頭服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中,企業(yè)在突破百億規(guī)模時(shí),往往會成立戰(zhàn)略規(guī)劃部,尋找戰(zhàn)略規(guī)劃總經(jīng)理。但是這樣的企業(yè)能不能做到超大規(guī)模,比如說千億以上的規(guī)模,是個(gè)未知數(shù)。而一旦企業(yè)邁入了千億規(guī)模,戰(zhàn)略規(guī)劃能力就是企業(yè)的主體能力了,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)構(gòu)就是第一機(jī)構(gòu)。但是許多企業(yè)做不到這種規(guī)模就夭折了,尤其是民營企業(yè)。

因此,作為職業(yè)經(jīng)理人,要想做戰(zhàn)略規(guī)劃老總就要明白這一點(diǎn):戰(zhàn)略規(guī)劃往往是民營企業(yè)成長過程中最晚成立的一個(gè)機(jī)構(gòu)。而當(dāng)它做不到超大型規(guī)模的時(shí)候,或者說當(dāng)它遇到困境的時(shí)候,或萎縮的時(shí)候,最先裁減的部門往往是戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)構(gòu)。因?yàn)槠髽I(yè)不到超大規(guī)模,最沒用的部門就是戰(zhàn)略規(guī)劃部。

戰(zhàn)略規(guī)劃老總?cè)绾巫晕乙?guī)劃?

那么作為戰(zhàn)略規(guī)劃老總,想從事戰(zhàn)略規(guī)劃的專業(yè)時(shí),該怎么做自己的職業(yè)規(guī)劃呢?

首先,要判斷這個(gè)企業(yè)能不能做到超大型規(guī)模,這是一種戰(zhàn)略性眼光。

其次,做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,應(yīng)該明白戰(zhàn)略規(guī)劃老總應(yīng)該具備的能力,尤其在中國目前環(huán)境下應(yīng)該具備的能力:第一,戰(zhàn)略性思維能力。第二,戰(zhàn)略規(guī)劃能力。第三,提供戰(zhàn)略決策支持能力。第四,戰(zhàn)略并購能力。第五,處置資產(chǎn)能力。

第一,戰(zhàn)略思維能力。只有具備戰(zhàn)略性思維的人,才能發(fā)現(xiàn)哪些企業(yè)將來能夠做大做強(qiáng)。從局部到全局、從全局到局部,多元的、開放的、大開大合的一種思維能力叫戰(zhàn)略規(guī)劃能力。戰(zhàn)略思維能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力同等重要,是做戰(zhàn)略規(guī)劃能力的必要條件。戰(zhàn)略思維能力中重要的一點(diǎn),就是創(chuàng)新思維的能力。思維的速度不一定要求有多快,但思維的寬度、深度和精度要足夠。

第二,戰(zhàn)略規(guī)劃能力。就是要把戰(zhàn)略構(gòu)想分解規(guī)劃成具體的實(shí)施步驟和細(xì)節(jié),而且找到與這些規(guī)劃匹配的有效資源。

第三,提供決策支持能力。戰(zhàn)略規(guī)劃老總還必須有決策支持能力,無論多好的戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)略細(xì)節(jié)規(guī)劃,必須要與決策機(jī)構(gòu)溝通,與董事會成員溝通。這就需要強(qiáng)大的溝通能力,為董事會決策提供支持依據(jù)。

第四,戰(zhàn)略并購能力。戰(zhàn)略決策完成后,戰(zhàn)略規(guī)劃還必須由各個(gè)執(zhí)行部門具體配合落實(shí)。戰(zhàn)略規(guī)劃總要督促和輔導(dǎo)具體的運(yùn)作部門執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)企業(yè)也需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購與整合。當(dāng)企業(yè)做到足夠規(guī)模時(shí),產(chǎn)業(yè)并購整合是必須進(jìn)行的,是企業(yè)日常活動(dòng)之一。當(dāng)然,完成產(chǎn)業(yè)并購整合,對基本的資本運(yùn)作手段必須清楚。

第五,處置資產(chǎn)能力。如果企業(yè)不能做大做強(qiáng),戰(zhàn)略規(guī)劃老總應(yīng)該最有能力去處置資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸甚至萎縮時(shí),戰(zhàn)略規(guī)劃老總能夠快速進(jìn)行企業(yè)的資產(chǎn)處置、進(jìn)行破產(chǎn)重組操作,把企業(yè)有效地賣掉。這時(shí)候戰(zhàn)略規(guī)劃老總會有用武之地。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)停止發(fā)展或者萎縮,就有太多的資產(chǎn)需要快速處置,如果戰(zhàn)略規(guī)劃老總具備這種處置資產(chǎn)的能力就不會被裁掉,你就會立即從戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略并購最后轉(zhuǎn)入資產(chǎn)處置。于是,最后一個(gè)關(guān)企業(yè)門的是你,而不是你最先被轟出大門。

所以戰(zhàn)略規(guī)劃老總不是簡單地具備戰(zhàn)略思維就夠了,更不是自認(rèn)為有想入非非的戰(zhàn)略想法、虛無縹緲的戰(zhàn)略愿景就行。快速了解企業(yè),具備快速收集信息的能力、調(diào)查統(tǒng)計(jì)的能力、分析各種數(shù)據(jù)的能力,提供決策支持的能力,以及規(guī)劃落實(shí)細(xì)節(jié)的能力、戰(zhàn)略并購的能力、處置資產(chǎn)的能力,是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃老總所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和能力。如果你具備這么多能力,那你就可以安然走馬上任目前的中國企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃老總。如果是僅憑一腔熱血、僅憑一種想法、一種自我演繹的邏輯推理,最好另謀它職。管理

(本文作者系北京騰駒達(dá)獵頭公司董事長。E-mail:jingsuqi@timehr.com)

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