俊雅：貼牌也要做好

“決不平庸到無恥，要么生要么死”、“為打敗敵人而戰(zhàn)，為生死而學”……這樣有意思的標語出現在董夏良極具家庭特色的工廠內，從中可以看出這位自稱“沒文化”的老板對企業(yè)文化的理解自有一套。

董夏良的創(chuàng)業(yè)史是眾多洪合毛衫企業(yè)史的典型代表，年輕的他已經在毛衫行業(yè)內摸爬滾打了20多年，從最早的馬路生意到門市部經營再到建立企業(yè)。如今的他擁有的是名副其實的一家名叫嘉興俊雅服飾有限公司的小企業(yè)，2000平米的五層樓的廠房和當地居民的小洋樓樣式、格局幾乎沒什么差別，業(yè)務主要以為國內一線女裝品牌貼牌加工為主，擁有員工100人左右，年產量30萬件。這家小企業(yè)還是在2007年才成立，可見他為成立這家企業(yè)積累了多久。

“十多年我一直在門市部做生意，生意對過日子來說已經可以了，但是總想著還有所進步，這時也是鎮(zhèn)政府給了鼓勵和支持才決定創(chuàng)建企業(yè)了”，董夏良說。

因為是給國內品牌做貼牌，董夏良的企業(yè)處在“雙重保險”中，金融危機對他的影響微乎其微。不過不受影響并非應當應分，而是時刻提醒自己“做好”才得來的信任。金融危機之后，許多企業(yè)面臨生存危機，只要有單，利潤再低也會做，這其中包括大中型企業(yè)。俊雅這家小企業(yè)之所以能夠保住原有訂單，全憑質量可靠、反應迅速、服務到位。

“貼牌也要做好，當你處在貼牌階段，貼牌就是使命”，董夏良的企業(yè)目前主要為雅瑩、瑪斯菲爾等國內女裝品牌加工，利潤能達到10％。這種利潤也許出乎很多人的預料，但是董夏良不僅有加工能力，還有自己的設計研發(fā)團隊。這也是制勝的核心力量之一。

雖然生意尚好，對于做慣門市生意的董夏良來說，經營一家企業(yè)還是壓力很大，即使不考慮賺多少錢，也要讓工人有飯吃。在這種壓力之下，企業(yè)之又往前走?！?-5年之內，我會自創(chuàng)品牌，現在的實力還不足以來創(chuàng)品牌，等積累好了創(chuàng)牌的成功率和質量都會大大提高”，董夏良說。為了應對企業(yè)發(fā)展規(guī)模的擴大，他正在申請買地10畝建廠房。

巴頓：“做不完"背后

“單子多得做不完”——這是郁云峰對“金融危機影響”，的反應。巴頓是郁云峰的英文名，這個讓人一下子聯想到一位著名美國將軍的名字正是源自郁云峰為人做事的果斷風格——只有“Yes”和“No”，沒有中間路線。郁云峰的語速極快，在商場上的行動也極為敏捷。

16年的外貿生涯讓郁云峰有“洪合外貿鼻祖”的感覺，即使無從考證是否“鼻祖”，起碼也是骨灰級人物了。郁云峰“外貿單子接不完”很大程度上源自其在外貿公司的從業(yè)經歷。在外貿公司就職，讓郁云峰積累了大量的客戶資源。成立服飾公司后，很多原來的“老客戶”就變成了自己公司的“新客戶”。如果說郁云峰的第一桶金挖得有點投機取巧，那么隨后的發(fā)展絕不只是靠幸運。快人快語，表達能力超強的郁云峰對管理客戶和安排生產同樣有著超強的掌控力。

歐美的客戶一直以來“很?！?，但是郁云峰堅信隨著金融危機的爆發(fā)，歐美人錢包的緊縮，歐美采購商不得不考慮“物美價廉”，而這正是洪合這樣的產業(yè)集群的優(yōu)勢?！安挥每此麄兌嗝磁?，沒有資金作為底氣，采購中只要有0.5美元的利差，他們也會把訂單從原來的所謂大廠轉移至不起眼的小廠，而且我們的質量、服務絲毫不會比那些大地方的廠子差，甚至為了爭取訂單和客戶做得更好”，自稱“在洪合小地方”的郁云峰自信滿滿。

此外，擁有大量全球各地客戶的郁云峰似乎從來沒有把歐美當做“大佬”，而是早就開始了南非、南美等地的市場開拓?！澳戏恰⒛厦赖葒H市場與中國正好是反季節(jié)銷售，開拓好這些市場，我們可以借助時間差安排生產訂單，彌補洪合毛衫生產的淡季，有利于洪合毛衫生產的穩(wěn)定性?！庇粼品逭f。去年，其公司銷售到南美的羊毛衫已經達到100多萬件，為此，今年將進一步加大南美市場的開拓力度。

據悉，郁云峰的工廠目前的生產能力只有年產150萬件，他不愿意冒“雇傭3000工人”的“定時炸彈”式風險，所以另外成立了外貿公司，把富余的300多萬件訂單轉給其他工廠?！暗侥甑走€有五六十個訂單，你說我怎么做得過來”，郁云峰說。

部分圖片由洪合毛衫市場管委員會提供