電視廣告進(jìn)入“在線采購”時代

鄭　德

金融危機(jī)到來，在戶外和網(wǎng)絡(luò)等新媒體略感寒意之時，傳統(tǒng)電視廣告卻一枝獨秀，呈現(xiàn)出旺盛的生命力。

最近，電視領(lǐng)域出現(xiàn)新的商業(yè)趨勢：“電視廣告在線采購”異軍突起。在美國，Google一直致力于發(fā)展電視廣告在線采購業(yè)務(wù)，最近沉寂了一段時間，有業(yè)內(nèi)人士甚至猜測該業(yè)務(wù)將步印刷廣告和廣播廣告后塵，被Google關(guān)閉；但是最近Google又發(fā)布了新的電視廣告進(jìn)軍方案，與更多的電視臺簽約，準(zhǔn)備把電視廣告在線銷售進(jìn)行到底。

在中國，電視廣告在線銷售也取得迅猛發(fā)展。日前，國內(nèi)最大電視廣告采購電子商務(wù)網(wǎng)站，普聯(lián)傳媒電視廣告(www.sumtv.com.cn)發(fā)布了對電視廣告在線采購市場的研究成果。該公司預(yù)計，未來三年中國在線電視廣告采購規(guī)模將達(dá)到30億，占電視廣告總量5％，成為中國廣告市場增長最快的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之一。

越來越多的廣告主開始通過網(wǎng)絡(luò)購買電視廣告，國人熟悉的聯(lián)想集團(tuán)，在美就曾使用Google電視廣告進(jìn)行投放。

筆者對普聯(lián)傳媒電視廣告(www.sumtv.com.cn)進(jìn)行試用，流程簡潔，訂購廣告比在線訂房還簡單。僅需輸入4個數(shù)字，做幾個選擇即可，完成一個訂單僅需2分鐘。此廣告最快三天就可出現(xiàn)在電視屏幕上。

成交價格是中外廣告主共同關(guān)注的問題，Google和普聯(lián)傳媒電視廣告都很好地解決了這個問題，廣告成交價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場平均水平。

如果電視廣告在線采購網(wǎng)站只有這些功能，那它相對于傳統(tǒng)的購買方式而言，只是方便快捷一些，成本低一些。實質(zhì)上，在線采購的優(yōu)勢不止于此：普聯(lián)傳媒電視廣告網(wǎng)站集成產(chǎn)業(yè)鏈廣告形式(產(chǎn)業(yè)鏈上下游，分享廣告效果，分擔(dān)費用)、聯(lián)合廣告基金(連鎖加盟企業(yè)，集中資金，統(tǒng)一使用)解決方案，據(jù)稱后期還將推出足以改變目前商品行銷方式的應(yīng)用；Google電視廣告則強(qiáng)調(diào)定向和細(xì)分?？梢哉f，在線采購將對電視廣告業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

Google電視廣告進(jìn)軍中國只是時間問題。就像Google搜索在中國的對手是百度一樣，在電視廣告領(lǐng)域，普聯(lián)傳媒與Google電視廣告的競爭也已經(jīng)日趨白熱化。

分析人士認(rèn)為，Google電視廣告進(jìn)入中國，將給中國廣告業(yè)帶來巨大影響。目前，中國廣告從業(yè)單位普遍規(guī)模較小，與國外廣告公司相比，競爭力很弱，目前尚無法抵抗國際4A公司的侵襲，更不必說讓4A公司也感到壓力的Google電視廣告。

中國不缺少資本，但戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)起云涌之際，電視廣告卻鮮有資本關(guān)注，電視廣告在線采購的興起，為中國傳媒領(lǐng)域吸引風(fēng)險資本目光，顯然打開了思路。

期待電視廣告在線采購領(lǐng)域，本土公司能夠占有一席之地，為中國企業(yè)創(chuàng)新行銷全力服務(wù)，幫助中國品牌在未來激烈的市場競爭中占得先機(jī)。