冷門入手鎖咽喉

吳稼祥

19世紀(jì)中葉,美國(guó)發(fā)現(xiàn)的油田很多,要達(dá)到壟斷的目的,就要買下大部分油田,這是洛克菲勒當(dāng)時(shí)的財(cái)力無(wú)法達(dá)到的。壟斷煉油行業(yè)也不容易,兼并起來動(dòng)靜大,交易費(fèi)用高,財(cái)力消耗大。美國(guó)的運(yùn)油工具當(dāng)時(shí)以鐵路為主。油采出來要運(yùn),油煉出來也要運(yùn)。油采出來或煉出來,如果運(yùn)不出去,或運(yùn)費(fèi)太高,采油企業(yè)和煉油企業(yè)都得封閉。這樣,無(wú)論從采油、煉油、運(yùn)油這三個(gè)環(huán)節(jié)的哪一個(gè)入手,想做到壟斷都不容易。

一天,洛克菲勒的合伙人佛拉格勒對(duì)他說:“要控制世界市場(chǎng),就得壟斷?，F(xiàn)在,原油產(chǎn)地也在煉油,這樣下去,我們的利潤(rùn)將大幅度減少。”

“那怎么辦?洛克菲勒問道。”

“我們要在下游生存下去,非開發(fā)新的煉油技術(shù)不可。不過,論開發(fā)技術(shù),我們不是德國(guó)亞利加尼集團(tuán)的對(duì)手;要論資本實(shí)力,我們說不定哪天會(huì)被紐約或費(fèi)城的財(cái)團(tuán)吞并。”

“難道我們就死路一條嗎?”

“如果我們同鐵路公司訂下合同,從中享受折扣優(yōu)惠,我們就能擊敗對(duì)手?！?/p>

“鐵路公司愿意嗎?”

“我想他們?cè)敢?”佛拉格勒肯定地說,“鐵路公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,都在尋找穩(wěn)定客戶?，F(xiàn)在,一般石油公司只有需要的時(shí)候才用鐵路,不需要就置之不理,使鐵路公司經(jīng)常讓機(jī)車躺著曬太陽(yáng)。如果我們與鐵路公司訂下合同,固定每天的運(yùn)量,他們一定給我們折扣。其他煉油公司不能享受折扣,運(yùn)價(jià)高于我們,就會(huì)被我們打敗。”

這就是著名的運(yùn)費(fèi)聯(lián)盟。洛克菲勒用這一手段一次次擊敗對(duì)手,最終壟斷了美國(guó)石油業(yè)的95%以上?！?/p>