王國(guó)慶：經(jīng)商或許是我人生匆匆的一個(gè)旅途

木萱子

大約三年前,一位陜西媒體的朋友給我打電話:

“王國(guó)慶出版了一套《國(guó)慶商法》?！?/p>

“誰(shuí)?”

“王國(guó)慶,就是丹尼爾的老板!”

對(duì)方有點(diǎn)意外,好像我這個(gè)陜西出去的人怎么能不知道丹尼爾。

“哦。知道,一個(gè)房產(chǎn)開發(fā)商?！?/p>

陜西的官員、商人大都喜歡做些風(fēng)花雪月捻字吟詩(shī)的事情,我一點(diǎn)也不奇怪。

隨后我該干嘛干嘛,連上網(wǎng)查閱都懶得:“好好的做自己的企業(yè),賺該賺能賺的錢去,弄那點(diǎn)虛頭巴腦的書有意思嗎?”

過了一段時(shí)間,陜西一位朋友來(lái)北京,聊天中,說:“王國(guó)慶出了一套《國(guó)慶商法》,你們雜志應(yīng)該關(guān)注一下。非常有深度?！?/p>

我不知道他說的是王國(guó)慶有深度,還是《國(guó)慶商法》有深度。

我應(yīng)承,說,好。

只是,回來(lái)后諸事近在眼前,不了了之。

在一個(gè)有點(diǎn)無(wú)聊的下午,怎么就突然想起了丹尼爾和王國(guó)慶。

于是,上網(wǎng)查。

新浪上面有王國(guó)慶的博客。

點(diǎn)擊率不高,開博兩年多了,不到3萬(wàn)。

“要弄?jiǎng)屿o怎么就不下點(diǎn)功夫呢?”我想。

我們雜志一個(gè)話題幾天就能把新浪的博客點(diǎn)擊率給整到30多萬(wàn)上去。

看看無(wú)妨。

結(jié)果就看進(jìn)去了。

一個(gè)下午,四周寂靜,文字跳動(dòng)。

采訪了那么多的企業(yè)家,沒有一個(gè)人能像王國(guó)慶這樣,一筆一筆地告訴你他的第一桶金是怎么來(lái)的,連其中玩的小把戲小聰明都告訴你了。時(shí)間、地點(diǎn)、當(dāng)事人,等等,清清爽爽。

“1989年搶購(gòu)前后,我在銀行當(dāng)信貸員,34.5元的工資,我每個(gè)月最大的本事之一,就是換一條“小黃魚”——五塊錢夾在那個(gè)新新的書里邊?？吹轿覀儺?dāng)年的農(nóng)友、同學(xué)搖身一變,有的人居然是身家百萬(wàn)?！?/p>

他的臉在明亮的燈光下棱角分明,說話語(yǔ)速較快,面帶招牌式微笑,“我怎么想都不平衡?！?/p>

后來(lái)朋友們就成立了公司,希望讓王國(guó)慶利用銀行的資源給他們貸款?！拔艺f很簡(jiǎn)單,咱們朋友一場(chǎng)、農(nóng)友一場(chǎng),你賣錄像機(jī),我給你貸100萬(wàn)以內(nèi)易如反掌,但是你不能把我的飯碗給我砸了。我現(xiàn)在馬上實(shí)行軍管,我給你派一個(gè)出納,沒有我的命令一分錢轉(zhuǎn)不成,你們進(jìn)貨得帶我去,我得知道你們?cè)趺催M(jìn)的貨,你的經(jīng)營(yíng)都得經(jīng)過我,我是不是總經(jīng)理的總經(jīng)理,你能答應(yīng)這個(gè)條件就可以。至于賺到了錢了要求不高,老同學(xué),弄個(gè)錄像機(jī),我只有500塊錢,我管你多少錢進(jìn)的?！?/p>

王國(guó)慶想知道這些人是怎么賺的錢,就跟著到了廣州:“我一看原來(lái)如此。就跟農(nóng)民拉架子車賣菜一模一樣?！卞X就是這么賺來(lái)的,實(shí)在讓他有點(diǎn)是百感交集?！拔覍W(xué)了7個(gè)專業(yè),下過鄉(xiāng),抗過槍,自認(rèn)為長(zhǎng)的也對(duì)得起觀眾,8歲當(dāng)班長(zhǎng),我只要下海,一定比他們強(qiáng)。從那時(shí)候我就按捺不住這么一顆躁動(dòng)的心、蠢蠢欲動(dòng),那一天我一定要下海?！?/p>

王國(guó)慶說自己后來(lái)賣“丹尼福根”就是一種不由自主的沖動(dòng)?！敖裉焯拱椎刂v,什么廣告意識(shí)、營(yíng)銷理念什么都沒有,就是一種直覺,歪打正著。”

王國(guó)慶說自己涉足房地產(chǎn),是源于一件鮮為人知的往事,一個(gè)三分地的故事。有個(gè)同事在端履門柳巷有個(gè)三分地的老宅,想把它賣了,想賣個(gè)28萬(wàn)元,讓王國(guó)慶找個(gè)買主。當(dāng)時(shí)下海當(dāng)了銀行勞動(dòng)服務(wù)公司經(jīng)理的王國(guó)慶一點(diǎn)不猶豫:“你老哥現(xiàn)在發(fā)了點(diǎn)兒小財(cái),給你弄塊兒‘自留地,另外給你發(fā)5萬(wàn)塊錢紅包。”

結(jié)果,等于用了33萬(wàn)最高的市價(jià)買了這三分地,蓋了600㎡的建筑?！耙话愣?從銀行出來(lái)的,都想有一份自己的資產(chǎn)?！?/p>

他在實(shí)踐中摸索,被啟蒙。

幸福來(lái)得太快,所以不幸也就跟著來(lái)了:“你們今天看到的丹尼爾總部,因?yàn)檎咦兓脑?拆遷安置的700多戶,變成了2290多戶,直接虧損1個(gè)億!”

初生的牛犢不知道老虎的厲害,“那時(shí)候壓根兒不知道房地產(chǎn)開發(fā)是怎么回事,又接收了東西窯坊108畝的土地安置,兩個(gè)難點(diǎn)的建設(shè)項(xiàng)目?！?/p>

殘酷的市場(chǎng)很現(xiàn)實(shí)。

也許,上帝鐘情于最心誠(chéng)的人,“我們當(dāng)時(shí)為了解決這些問題,當(dāng)然也有強(qiáng)烈地社會(huì)責(zé)任心,也有丹尼爾當(dāng)家人的要強(qiáng)之心?？傊?在這么一個(gè)復(fù)雜的背景之下,出現(xiàn)了一個(gè)奇跡,我們把中山門的人異地安置到東西窯坊,政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的級(jí)差地租變成了丹尼爾人盤活存量、彌補(bǔ)虧損的利器?！?/p>

世事就這樣奇妙。上帝關(guān)閉了一扇門,又會(huì)打開另外一扇門。很多不可逆轉(zhuǎn)的選擇就要開始了,很多門會(huì)輕輕地鎖上或者關(guān)上,輕微的“咔嗒”聲要幾年后才能聽到。

王國(guó)慶發(fā)現(xiàn),政治經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的級(jí)差地租概念,自己被動(dòng)地、無(wú)意地利用了:“這個(gè)地方是300萬(wàn)的地價(jià),東西窯坊是80萬(wàn),一個(gè)級(jí)差地租的概念,一個(gè)月的搬遷就為丹尼爾公司降低了6000萬(wàn)的成本。占30多畝地的老百姓被異地安置到東西窯坊,這叫不得已而為之。”

他想,這房地產(chǎn)開發(fā)能不能再置換一下呢?這一想,“想成了至少一個(gè)億的財(cái)富變到了丹尼爾名下,今天都是過去完成時(shí)。”

他一再說,錢是想出來(lái)的。“我們的永樂路小區(qū),大家沒有人知道,一個(gè)靈感帶來(lái)了1000萬(wàn)的純利潤(rùn)?！?/p>

世上沒有免費(fèi)的午餐。如果說王國(guó)慶告訴你,他曾經(jīng)吃過一個(gè)非但免費(fèi)而且是倒找錢的午餐你們相信嗎?可能不信。可王國(guó)慶卻說:“只要你掌握了存量的奧秘就如同你們掌握了“阿里巴巴和四十大盜”,財(cái)富的咒語(yǔ),就會(huì)不盡財(cái)源滾滾來(lái)?！?/p>

丹尼爾有一個(gè)康復(fù)路商城,有上千個(gè)商鋪,每年租金收入就有好幾千萬(wàn)。這棟大樓建筑面積四萬(wàn)平米,按正常增量投入的思路,時(shí)間得2-3年,資金得六千萬(wàn)人民幣,當(dāng)然還得支付利息。

“我伸個(gè)指頭,你們知道丹尼爾人用了多少錢完成了它的投資嗎?智力測(cè)驗(yàn):六。多少?對(duì)了,有人知道是60萬(wàn)元?！?/p>

60萬(wàn)搭了一個(gè)大棚,占地15畝,無(wú)意當(dāng)中盤活了康復(fù)路的商品資源的存量。“60萬(wàn)搭一個(gè)大棚當(dāng)然可以,你稍微有點(diǎn)兒智慧的話,800張鋼絲床可以不付錢,先拿來(lái)再說。那么,一張鋼絲床收一萬(wàn)押金,800張,一個(gè)月就收了800萬(wàn),然后從后往前蓋,正常的資金的投入的過程就變成了“投資、經(jīng)營(yíng)、回收、建設(shè)”四步并舉,半年收回全部投資,押金由攤位出來(lái)的3萬(wàn)漲到了10萬(wàn)。5000多萬(wàn)元,就這么變戲法似的收回來(lái)了?！?/p>

從這兒開始,丹尼爾自覺的不自覺的就開始走入了一條盤活存量的康莊大道。

站在最大多數(shù)勞動(dòng)人民一邊。

丹尼爾的大廳里面,就銘刻著這樣的一句話,常常讓到訪者奇怪而印象深刻。

他認(rèn)為,一個(gè)企業(yè)如果在中國(guó)現(xiàn)階段,拋開群眾的、社會(huì)的、每一種道德的、道義上的要求于不顧,唯利是圖,這個(gè)企業(yè)不會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。

“站在最大多數(shù)勞動(dòng)人民一面,就是說企業(yè)時(shí)刻想到最大多數(shù)人的需求,所以這就形成了丹尼爾企業(yè)的商場(chǎng)是窮人的商場(chǎng),物美價(jià)廉的代名詞;丹尼爾的房產(chǎn)是窮人的住房,是比經(jīng)濟(jì)適用房還“經(jīng)濟(jì)”的住房。其實(shí),反過來(lái)我們看,企業(yè)一旦完成了原始積累,就要可持續(xù)地發(fā)展。可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)最重要的條件是在任何時(shí)候都要立于不敗之地。”

如此,對(duì)丹尼爾的一些做法也就不奇怪了。丹尼爾確立并提出了“三百工程”,建一百所希望小學(xué),開發(fā)一百個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,帶領(lǐng)一百萬(wàn)民眾脫貧。到今天為止,已興建了43所希望小學(xué),兼并了三個(gè)中型國(guó)有企業(yè),為兩千名職工補(bǔ)貼六千萬(wàn)元解決了住房。

“丹尼爾永遠(yuǎn)研究的都是普遍規(guī)律,都是在別人認(rèn)為是包袱里面發(fā)現(xiàn)了黃金。”

他喜歡問別人:“丹尼爾是干什么的?”隨后又自己揭曉答案:“丹尼爾不是房地產(chǎn)公司,丹尼爾也不是商貿(mào)公司,丹尼爾是叢林中的禿鷹,專吃腐肉,是經(jīng)營(yíng)存量的?！?/p>

他利用一切機(jī)會(huì)與場(chǎng)合,大聲地說:“你將存量給我,我把財(cái)富還你?！?/p>

每一次聽他的演講,總感覺有一種強(qiáng)大的責(zé)任感從那個(gè)面帶招牌式微笑,手動(dòng)身不動(dòng)的人的內(nèi)心深處流露出來(lái)。

“《存量論》是中國(guó)最具指導(dǎo)意義的應(yīng)用學(xué)經(jīng)濟(jì)理論,這就是我的觀點(diǎn)。我是這個(gè)理論的發(fā)明人、創(chuàng)始人,也是它的踐行者?！?/p>

“存量無(wú)處不在”,“偌大的中國(guó)到處是存量?！?/p>

他告訴別人,自己實(shí)際上是個(gè)總馬仔。所以,介紹自己時(shí),說:“王國(guó)慶何許人也?我可以告訴大家,補(bǔ)充做個(gè)介紹:是22世紀(jì)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的得主。”

經(jīng)常在白天一番光芒四射的熱舞之后,晚上又回歸到了從蝶到蛹的淡泊與寧?kù)o,在這個(gè)十三朝古都的西安夜晚,做一些思考。

他開始撰寫《國(guó)慶商法》,撰寫《存量論》,:“商者,國(guó)之根基,民之生計(jì),強(qiáng)國(guó)富民之大事也;當(dāng)立鴻鵠之志,去燕雀之心……”

他說,介紹自己是“22世紀(jì)諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的得主”,“不是我妄自尊大,而是道出了我的志向,經(jīng)商或許是我人生匆匆的一個(gè)旅途,志不在此?！?/p>

他崇尚魯迅,毫不掩飾?！?我想不棄商而從文,把丹尼爾走過的艱苦歲月,把我們改革開放以來(lái),一代熱血男兒、熱血女兒所走過的艱苦歲月,展現(xiàn)出來(lái),讓更多的人去了解、去感悟。把曾經(jīng)取得的成功的喜悅變成大家的喜悅?！?/p>

他把經(jīng)商搞企業(yè)作為實(shí)踐、作為生活,這個(gè)實(shí)踐是自己的和其他企業(yè)正在從事的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),“所以我的志向不在于此”。

他想竭盡全力打造一片英雄誕生的土壤,“能不能不要滿足于自己當(dāng)英雄”。

他到各大院校演講,高喊:“同學(xué)們,以及未來(lái)的粉絲、粉帶們,大家好!”

“我已經(jīng)是獨(dú)上高樓,望盡天涯路。但是高處不勝寒,已經(jīng)沒有退路了?！?/p>

無(wú)語(yǔ)。我知道,他讓自己沒有退路的后面是“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴。”

再后面,將是“眾里尋他千百度,回頭驀見,那人正在,燈火闌珊處。”